営業職の職務経歴書の書き方を転職のプロが徹底解説【顧客・商材別】

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    営業職の職務経歴書の書き方を、顧客・商材別に転職のプロが解説します。

    その他、書くときのポイント、実績に自信がない人はどう書けば良いか?についても紹介しています。

この記事を書いた人
末永 雄大
アクシス代表取締役社長。リクルートキャリアで様々な企業の採用支援を経験、MVP6回受賞。転職エージェントや有料転職相談サービス「マジキャリ」など複数サービスを展開。Youtubeの総再生数は200万回以上、Yahooニュース・東洋経済オンラインでも情報発信。著書「成功する転職面接」「キャリアロジック」

営業職の職務経歴書の書き方

営業職の職務経歴書の書き方例は、以下の画像を参考にしてください。

営業職の職務経歴書

上記の例を参考にしながら、各項目について細かく解説していきます。

職務要約

職務要約を書くポイントとして、以下の3つがあります。

  • 3行程度で簡潔にまとめる
  • 面接官の興味を惹く内容を書く
  • アピールしたい内容は具体化する

面接官は、あなた以外にもたくさんの人の履歴書・職務経歴書に目を通しているので、職務要約を3行程度で簡潔にまとめることできちんと読んでもらえます。

また、企業が「求めている人物像に近そう」「即戦力になりそう」と思わせるような内容にすることも大切です。

職務要約の書き方について詳しく知りたい人は、以下の記事も参考にしてみてください。

関連記事職務経歴書の職務要約はどう書く?プロが職種別に例文を紹介

職務経歴

職務経歴で書くべき情報は「所属企業の情報」と「所属部署や自身の職務内容」の2つです。

職歴が複数ある場合は、新しい職歴から順に記載してください。

営業職の場合は「取引額が50人中1位」というように、目標や売り上げなどを数字で書くと実績のアピールにもなるのでおすすめです。

人事や面接官は異業界や会社の人だったりするので、転職者の会社・業界・仕事内容については誰が見てもわかるように書きましょう。

資格・特技

資格、特技欄を書くときのポイントとして、以下の4つがあります。

  • 履歴書の資格欄と職務経歴書の資格欄は統一させる
  • 西暦か元号かを職務経歴書内で統一する
  • 応募する職種に関する資格を中心に書く
  • 資格が失効していないかを書く前に確認する

「履歴書と職務経歴書の内容が同じになってしまうとダメ」という意識から、資格欄に違う資格を書いたりする人がいますが、職務経歴書と履歴書の資格欄は同じものを書いて良いです。

応募する職種に関する資格を書くことで「勉強した」「興味がある」というアピールになります。

資格や免許によっては、有効期限が決められているものがあるので、書く前に確認してください。

資格欄の書き方について詳しく知りたい人は、以下の記事も参考にしてみてください。

関連記事職務経歴書の書き方|資格欄はどう書く?転職のプロが例付きで解説!

自己PR

自己PR・志望動機欄は、最後の締めの文章として400文字程度でまとめます。

自分の意気込みや大事にしている考え方、これまでに学んだこと、仕事に対する熱意や志望動機などを記載すると良いです。

自己PRや志望動機が思いつかない人は、以下の記事も参考にしてみてください。

関連記事【完全保存版】志望動機が書けない転職者必見!考え方を徹底解説!
関連記事【例文付】履歴書の自己PRの書き方とポイントを転職のプロが伝授!

営業職が職務経歴書を書く際のポイント【顧客・商材別】

顧客・商材別に、職務経歴書を書くときのポイントを以下でまとめました。

個人向け営業

  • 新規開拓の実績を書く
  • 自分なりの営業スタイルや戦略について書く

法人向け営業

  • 担当した商品や実績などの情報を書く
  • どういう営業スタイルだったのかなど戦略を書く

メーカー向け営業

  • 取り扱った商品や顧客名を書く
  • 戦略や工夫、意識してきたことを書く

MR

  • 他人と差がつくように意識して取り組んでいたことを書く
  • 短い時間のやり取りで気をつけていたことなどを書く

営業職の職務経歴書は、明確な数値がとても大事です。

どんな営業職であっても、実績や目標、順位などはきちんと数字で書いてください。

営業の実績に自信がない場合は自己PRでアピールする

職務経験が浅かったり、実績にそこまで自信がないという人は自己PR欄をしっかりと書くと良いです。

自己PR欄をしっかり書くだけで、面接官には熱意がきちんと伝わるので、実績に自信がなくてもアピールができます。

自己PRだけでなく、資格欄など、他の欄を充実させても良いです。

自己PR欄が職務経歴書の半分を埋め尽くしてしまっても、それだけ熱意があるということですので問題ありません。

営業職に強い職務経歴書を書くなら転職エージェント

営業職に強い職務経歴書を書くなら、転職エージェントがおすすめです。

転職エージェントは、応募する企業に有利になるような履歴書・職務経歴書作成のアドバイスを、すべて無料でおこなってくれます。

また、面接対策や求人のエントリーなど、転職活動のあらゆる面を徹底的にサポートしてくれます。

とはいえ、転職エージェントならどこに登録しても同じというわけではありません。転職エージェントの良し悪しは、担当になったキャリアアドバイザーの質によって大きく変わります。

転職エージェントを選ぶときは、2〜3社複数登録するのがおすすめです。何社か同時に登録することにより、キャリアアドバイザーとの面談を並行しておこなうことができ、自分に合うキャリアアドバイザーを効率良く探せます。

筆者がおすすめする転職エージェントを、いくつか紹介します。

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年収500万円以上の転職を目指す人向け

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