アクシス株式会社 代表・末永雄大がYouTubeチャンネル「NEW SALES」に出演

「自立型人材のキャリア育成」を軸に転職支援・キャリア支援事業を展開するアクシス株式会社（本社：東京都港区、代表取締役：末永雄大）は、株式会社ナレッジワークが運営する営業職向けYouTubeチャンネル「NEW SALES」の番組「SALES CLASS ROOM」に、当社代表・末永が転職・キャリアの専門家として出演したことをお知らせいたします。

本動画では、「年収を上げたい営業が知るべきキャリア戦略｜ポジショニング×競争優位」をテーマに、営業職が自身の強みを理解し、市場価値を高めていくための考え方について、末永がこれまでの転職支援経験や著書『キャリアロジック』で提唱する理論をもとに解説しています。

動画出演の背景

労働市場の変化や営業職の専門分化が進む中、営業人材に求められるスキルや経験は多様化しています。

一方で、転職市場では「SaaS営業」「エンタープライズ営業」「無形法人営業」など、業界や商材、職種といった表面的な経歴によって市場価値が判断される傾向があります。

しかし、同じ営業職であっても、顧客属性や営業手法、商談相手、商材の単価・複雑性などによって、求められる能力は大きく異なります。

当社は、単に市場価値が高いとされる業界や職種を選ぶのではなく、個人が自身の強みを発揮し、入社後も継続的に成果を出せる環境を選択することが、長期的なキャリア形成において重要だと考えています。

今回の動画では、こうした考え方を営業職に特化して具体的に解説しています。

動画の主な内容

本動画では、営業職のキャリア形成における課題と、市場価値を高めるための戦略について、具体的なフレームワークを交えながら解説しています。

• キャリアの成功を左右する「ポジショニング戦略×競争優位戦略」

年収や市場価値を高めるためには、成長市場や需要の高い職種を選ぶ「ポジショニング戦略」だけでなく、その環境で自身の強みを発揮できる「競争優位戦略」が重要であると解説しています。

市場価値が高いとされる仕事に就くことが、必ずしも本人の市場価値向上につながるわけではないという視点から、キャリア選択の考え方を紹介しています。

• 営業職を5つの要素に分解する「SALES」のフレームワーク

営業という仕事を、顧客属性、営業手法、商談相手、取引金額・複雑性、商材という5つの要素に分解し、求められる能力や適性を整理する方法を紹介しています。

「法人営業経験5年」「SaaS営業経験者」といった経歴だけでは見えない、個人の強みや活躍可能性を見極めるための考え方を解説しています。

• 転職の成功は「入社」ではなく「定着・活躍」で決まる

転職活動では、年収や企業ブランド、職種の人気度などに目が向きがちですが、重要なのは入社後に自身の強みを発揮し、継続的に成果を出せるかどうかです。

目先の転職条件だけでなく、中長期的なキャリア形成を見据えた意思決定の重要性についてお話ししています。

出演動画はこちら

【面談数1万人超】年収を上げたい営業が知るべきキャリア戦略｜ポジショニング×競争優位

YouTubeチャンネル：NEW SALES

番組名：SALES CLASS ROOM

https://www.youtube.com/watch?v=sIAE8K7iR1A

当社の見解・スタンス

当社は、転職者にとってのキャリアの成功は、単に年収の高い企業や成長業界に転職することではなく、本人が自身の強みを発揮し、入社後も定着・活躍し続けられることだと考えています。

そのためには、企業や職種の市場価値だけでなく、そこで求められる能力と本人の強みを具体的に照らし合わせることが重要です。

また、この考え方は採用企業側にも共通します。

企業が採用活動において目指すべきゴールは、採用人数の充足ではなく、採用した人材が入社後に定着し、事業成長に貢献することです。

そのため、業界経験や職種経験といった表面的な採用要件だけでなく、自社で成果を生み出すために必要な能力や行動特性を明確にすることが求められます。

こうした観点で採用要件を再定義することで、従来の経験者採用では対象にならなかった人材にも採用の可能性を広げ、企業独自の採用競争力を高めることにつながると考えています。

当社は、転職者と採用企業の双方が「定着・活躍」を共通のゴールとして捉えることが、より本質的なキャリア支援・採用支援の実現につながると考えています。

今後の展望

AI技術の進展や労働市場の変化によって、個人が自身の市場価値を理解し、主体的にキャリアを形成する重要性は今後さらに高まると当社は考えています。

今後も「誰もが自分なりの軸にまっすぐに生きられる社会をつくる」というビジョンのもと、転職・キャリア支援の現場で培った専門性や一次情報を積極的に発信してまいります。

また、個人の強みや適性を踏まえたキャリア支援と、企業の事業成長から逆算した採用支援の両面から、転職者と採用企業双方の「定着・活躍」を実現するサービスの提供を通じ、働く個人の自立と企業の持続的な成長に貢献してまいります。