プリセールス・セールスエンジニアへ転職｜転職方法や向いている人も紹介

セールスエンジニア・プリセールスエンジニアへの転職の転職難易度

セールスエンジニアやプリセールスエンジニアは技術営業とも呼ばれており、IT企業が提供するソフトウェアやシステムといった製品を販売するための営業活動と技術的な提案を行っていく仕事になります。

また、セールスエンジニアやプリセールスエンジニアには製品導入に関する技術的な知識だけでなく、顧客にわかりやすく説明するためのコミュニケーション能力や営業ノウハウも必要なため転職難易度はIT営業よりも高くなります。

業務経験者が転職する場合に経験や実績次第で転職は可能ですが、未経験からセールスエンジニア・プリセールスエンジニアを目指す場合には業務経歴次第で転職活動の進め方は変わってきます。

ですが、経験に合わせて適切なキャリア形成をしていけば、将来的にセールスエンジニア・プリセールスエンジニアとして働くことはできるので、積極的にチャレンジしていくと良いでしょう。

【経験別】セールスエンジニア・プリセールスエンジニアに転職する方法

セールスエンジニア・プリセールスエンジニアに転職するには、求職者の経験やスキルによってどのような形で転職活動を進めていけばいいのかは変わってきます。

そのため、本項ではセールスエンジニア・プリセールスエンジニアに転職する方法について「業務経験者」「営業経験者」「エンジニア経験者」「未経験者」の4つのパターンに分けて詳しく説明していくので参考にしてみてください。

セールスエンジニアの経験がある方の場合

セールスエンジニア・プリセールスエンジニアの業務経験がある方が年収アップやキャリアアップのために転職を目指すのであれば、特化型の転職エージェントを活用して転職活動を進めていくのがおすすめです。

IT業界に特化した転職エージェントでは、年収アップやキャリアアップを目指せる求人も豊富に取り扱っているため、総合型の転職エージェントよりも効率的に希望の求人を見つけることもできるでしょう。

また、セールスエンジニア・プリセールスエンジニアが年収アップを目指す場合やIT営業からキャリアアップを目指す場合にも、特化型エージェントであればIT業界に精通したアドバイザーに転職やキャリアについて相談することができます。

IT営業からセールスエンジニアへ転職する場合には技術的な知識も必要なため転職難易度は多少上がりますが、セールスエンジニア・プリセールスエンジニア年収アップを目指す場合は経験と実績を示せれば転職できる可能性は十分にあります。

そのため、IT営業やセールスエンジニア・プリセールスエンジニアの方が年収アップやキャリアアップ目的で転職する場合には、経験やスキルを棚卸しをして希望のキャリアや働き方に関する自己分析や情報整理などの準備を行い、転職エージェントを活用して転職活動を進めていくようにしましょう。

営業の経験がある方が転職を目指す場合

営業経験がある方がセールスエンジニア・プリセールスエンジニアへの転職を目指す場合には「IT営業のキャリアを経験してから転職をする」「直接セールスエンジニア・プリセールスエンジニアを目指す」という選択肢があります。

営業経験があれば営業の基礎は理解しているため営業業務に関しては問題はありませんが、IT関連の用語や自社製品の技術的な理解度を深めたり、専門的な製品導入に関する技術的な知見を身につけていく必要があります。

ですが、技術的な理解度を深めたり専門的な製品導入に関する技術的な知見を身につけていくためには勉強が必要なため、たとえ営業経験があったとしても直接セールスエンジニアへ転職する難易度は高いのが実情です。

そのため、営業経験がある方はまずIT営業へ転職をして業務経験を積みながら技術的な勉強も進めていくようにして、企業選びでも将来的にセールスエンジニアを目指せる企業を中心に選んでいくと最短で希望のキャリアを描くことにつながるでしょう。

また、IT営業の経験がない方が転職活動を進めていく場合には「大手総合型転職エージェント」を活用すると、未経験から営業経験者を積極的に採用しているIT営業の求人を見つけることができるのでおすすめです。

エンジニアの経験がある方が転職する場合

セールスエンジニアやプリセールスエンジニアになるためには技術的な知見が必要不可欠ですが、エンジニアの実務経験がある場合には直接セールスエンジニアやプリセールスエンジニアを目指していくのも良いでしょう。

エンジニア経験があればセールスエンジニアやプリセールスエンジニアに必要な技術的な知見は満たしているため、営業的な部分はIT営業に任せて少しずつ営業ノウハウを学んでいけば良いという前提で採用されるケースも多いです。

また、エンジニアの方がセールスエンジニア・プリセールスエンジニアへ転職する場合にはコミュニケーション能力も求められるので、エンジニア時代に顧客折衝の経験がある場合には、転職活動も有利に進めていくことができるでしょう。

そして、エンジニア経験がある方がセールスエンジニア・プリセールスエンジニアへの転職を目指す場合には「IT業界に特化した転職エージェント」を中心に活用していくのがおすすめです。

IT業界に特化した転職エージェントであればセールスエンジニアやプリセールスエンジニアの求人も豊富に取り扱っており、IT業界の転職やキャリアに関する専門的な相談もできるためより効率的に転職活動を進めていくことにつながるでしょう。

未経験からの転職を目指す場合

未経験の方がセールスエンジニア・プリセールスエンジニアを目指す場合には「IT営業の経験を積んでからセールスエンジニアへ転職する」「ITエンジニアの経験を積んでからセールスエンジニアへ転職する」という選択があります。

IT営業は営業経験がなくても採用される可能性が高いので、IT営業として経験を積んでからセールスエンジニアにキャリアアップを目指すのも良いですが、セールスエンジニアへの転職を有利に進めたいのであればエンジニアへ転職してからキャリアチェンジしていくのがおすすめです。

ITエンジニアへの転職難易度は高いですが、プログラミングスクールを活用すれば未経験からでも転職できる可能性はあり、エンジニア経験があればセールスエンジニアへ転職する際にも技術的な知見を活かして転職を有利に進めることもできます。

ですが、IT営業へ転職して営業経験を積んで行きたい場合には、IT営業として働きながら技術的な知見を深める選択もあるので、まずは自分に合った選択はどちらなのか転職のプロに相談しながら進めていくと良いでしょう。

また、IT営業への転職を目指す場合には「大手総合型転職エージェント」「20代・第二新卒・未経験者の転職に特化したエージェント」を活用していくと業界経験や営業経験がなくても希望の求人を見つけやすいです。

そして、ITエンジニアへの転職を目指す場合にはスキル習得やポートフォリオの作成が必要になるため、転職保証コースがあるプログラミングスクールを活用してスキルを習得から転職のサポートまでしてもらうのが良いでしょう。

セールスエンジニア・プリセールスエンジニアへの転職の近道

セールスエンジニア・プリセールスエンジニアへの転職を目指すのであれば転職エージェントの活用が効果的です。

というのも、転職エージェントはセールスエンジニアという職種を理解した上であなたの希望条件等を照らし合わせながら、あなたにベストな求人を絞り込んで紹介してくれるからです。

本項では、セールスエンジニアやプリセールスエンジニアへ転職する場合におすすめの転職エージェントを早見表でまとめたので、まずはどのようなエージェントがあるのかをチェックしていきましょう。

IT業界やエンジニア向けの転職エージェント
マイナビIT AGENT	【求人数】 ・求人多数	【得意領域/業界・職種】 特化型エージェント IT/Web業界 IT営業 セールス/プリセールス IT/Webエンジニア PM ITコンサルタント
	【特徴】 ・マイナビエージェントの求人の中でもIT業界の職種に特化 ・年収アップやキャリアアップ向けの求人も多数保有 ・IT業界に精通したアドバイザーが転職を手厚くサポート
	【こんな方におすすめ】 ・IT営業/セールス/プリセールスの求人を探している方 ・セールス/プリセールスとして年収アップを目指している方 ・IT業界に精通したアドバイザーに相談したい方
リクルートエージェント(IT)	【求人数】 ・公開求人数：112,514件 ・非公開求人：98,945件	【得意領域/業界・職種】 特化型エージェント IT/Web業界 IT営業 セールス/プリセールス IT/Webエンジニア PM ITコンサルタント
	【特徴】 ・IT業界向けエージェントの中でも求人保有数はトップクラス ・IT業界に精通したアドバイザーが手厚く転職をサポート ・リクルートエージェント(IT)だけの非公開求人も多数保有
	【こんな方におすすめ】 ・未経験からIT営業やセールス/プリセールスへ転職したい方 ・セールス/プリセールスでキャリアアップを目指す方 ・他のエージェントにはない非公開求人を探している方
ウィルオブテック	【求人数】 ・公開求人数：2,130件 ・非公開求人：あり	【得意領域/業界・職種】 特化型エージェント IT/Web業界 IT/Webエンジニア クラウド/AIエンジニア セールス/プリセールス PM
	【特徴】 ・専属アドバイザーは2名体制で徹底して転職をサポート ・ウィルオブテックの保有求人の7割以上は非公開求人 ・ウィルオブテック利用者の年収アップ実績多数
	【こんな方におすすめ】 ・2名体制の手厚い転職サポートを受けたいと考えている方 ・他のエージェントにはない非公開求人を探している方 ・セールス/プリセールスで年収アップを目指している方
レバテックキャリア	【求人数】 ・公開求人数：18,729件 ・非公開求人：あり	【得意領域/業界・職種】 特化型エージェント IT/Web業界 IT営業 セールス/プリセールス IT/Webエンジニア PM ITコンサルタント
	【特徴】 ・年収600万円以上の求人が全体の80%以上を誇る ・キャリアアップが目指せるハイクラス求人も多数保有 ・IT業界やエンジニア転職に精通したアドバイザーが多数在籍
	【こんな方におすすめ】 ・年収600万円以上のハイクラス求人を探している方 ・セールス/プリセールとしてキャリアアップを目指す方 ・IT業界に詳しいアドバイザーに相談したいと考えている方
2023年5月時点の求人数

豊富な求人を取り扱う大手総合型エージェント
doda	【求人数】 ・公開求人数：190,588件 ・非公開求人：あり	【得意領域/業界・職種】 総合型エージェント 全業界・業種 全職種
	【特徴】 ・全国の幅広い業界・業種の求人を取り扱っている ・転職エージェント・転職サイトのどちらの使い方もできる ・転職イベントや転職セミナーもあるため初めての転職でも安心
	【こんな方におすすめ】 ・転職エージェントと転職サイトのどちらも使いたい方 ・特化型エージェントで希望の求人が見つからなかった方 ・転職イベントやセミナーが充実しているサービスを使いたい方
リクルートエージェント	【求人数】 ・公開求人数：380,812件 ・非公開求人：270,706件	【得意領域/業界・職種】 総合型エージェント 全業界・業種 全職種
	【特徴】 ・求人保有数65万件以上の業界最大手転職エージェント ・IT営業/セールス/プリセールスの求人も多数保有 ・全国の求人を取り扱っているため地方求人も探しやすい
	【こんな方におすすめ】 ・豊富な求人の中から希望に合った求人を見つけたい方 ・転職支援実績が豊富なエージェントを利用したい方 ・首都圏だけではなく地方の求人も探している方
マイナビエージェント	【求人数】 ・求人多数	【得意領域/業界・職種】 総合型エージェント 全業界・業種 全職種
	【特徴】 ・転職エージェント顧客満足度No.1の実績有り ・転職後の定着率は97.5%と業界最高水準 ・第二新卒や20代の転職に強く手厚い転職サポートも期待できる
	【こんな方におすすめ】 ・相談しながら一緒に転職活動を進めていきたい方 ・第二新卒・20代からIT営業への転職を考えている方 ・他のエージェントにはない非公開求人を探している方
2023年5月時点の求人数

それでは、以下で詳しく紹介していきます。

マイナビエージェント(IT)

マイナビIT AGENTは株式会社マイナビが提供する転職エージェントで、幅広い業界や職種の求人を取り扱うマイナビエージェントの中でもIT業界やエンジニアに関連する求人に特化したサービスです。

マイナビIT AGENTでは、IT業界の求人を豊富に取り扱っていますがその中にはIT営業やセールス/プリセールスエンジニアの求人もあるため、希望の求人を見つけることができるでしょう。

また、IT業界に精通したエージェントが転職支援をしてくれるため、セールス/プリセールスエンジニアへの転職やキャリアについて相談したい方はマイナビIT AGENTを活用していくと良いでしょう。

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リクルートエージェント(IT)

リクルートエージェント(IT)は、株式会社リクルートが運営しているリクルートエージェントの中でも、IT業界の求人紹介や転職支援に特化した転職エージェントとなります。

リクルートエージェントは業界でも最大級の求人保有数を誇っていてIT業界の求人保有数も業界では最大級なため、未経験・年収アップ・キャリアアップなど様々なニーズに応えられる求人も豊富に取り扱っています。

そして、リクルートエージェント(IT)ではリクルートエージェントの中でもIT業界に精通したアドバイザーが転職支援をしてくれるため、IT業界のIT営業やセールス/プリセールスエンジニアの求人を探している方は優先的に登録しておくと良いでしょう。

ウィルオブテック

ウィルオブテックは株式会社ウィルオブ・ワークが提供しているIT業界に特化した転職エージェントで、アドバイザーが２名体制で転職を支援してくれるため手厚い転職サポートが受けられるのが最大の強みとなっています。

他のエージェントであれば基本的に求職者担当は1名であることが多いですが、1名体制だとエージェントの主観によってサポートの内容が左右されるため、ウィルオブテックでは2名体制でより最適なサポートができる体制を整えています。

また、ウィルオブテックでは求職者の年収が最大150万円アップした実績もあるため、求人数は大手に比べると少ないですが手厚い転職支援と年収アップを目指したい方にはおすすめの転職エージェントといえるでしょう。

レバテックキャリア

レバテックキャリアはレバレジーズ株式会社が運営するIT業界の職種の転職に特化した転職エージェントで、エンジニアをはじめとした幅広い職種のIT業界の求人を取り扱っています。

レバテックキャリアでは経験者向けですが、保有求人の80%以上が600万円以上のハイクラス求人でITエンジニアの求人がメインとなっていますが、セールス/プリセールスエンジニアの求人の取り扱いもあるため希望に合う求人を探すこともできます。

また、レバテックキャリアではIT業界のエージェントの中でも転職支援に特化していて利用者満足度も高いため、セールス/プリセールスエンジニアとしてキャリアアップや年収アップを目指したい方は積極的に活用していくと良いでしょう。

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doda

dodaはパーソルキャリア株式会社が運営する転職エージェントですが、dodaでは登録することで「エージェントサービス」「スカウトサービス」「パートナーエージェントサービス」の3つのサービスを利用できるのが特徴となっています。

求職者の中には転職エージェントと転職サイトにそれぞれ登録するのが面倒に感じる方もいると思いますが、dodaに登録すれば一つのサービスで転職エージェントと転職サイトのサービスを利用できるため、どちらのサービスも使っていきたいと考えている方にはおすすめのサービスといえるでしょう。

また、dodaは総合型エージェントですがIT営業やセールス/プリセールスエンジニアの求人の取り扱いもあり未経験者向けの求人を探すこともできるので、未経験から転職を目指している方は優先的に登録しておくと良いでしょう。

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リクルートエージェント

リクルートエージェントは株式会社リクルートが運営する転職エージェントで、保有求人数が65万件以上の業界最大級の転職エージェントです。

リクルートエージェントでは幅広い業界の求人を取り扱っていますがIT業界の求人も豊富なため、未経験から転職したい方や年収アップ/キャリアアップ目的で転職をしたい方にもおすすめのエージェントとなっています。

また、リクルートエージェントではサービス全体で検索エンジンを共有しているため、IT業界に絞って転職考えている方はIT業界に精通したリクルートエージェント(IT)に登録しておくと良いでしょう

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マイナビエージェント

マイナビエージェントは、株式会社マイナビが運営している総合型転職エージェントで「転職エージェントの顧客満足度No.1」「転職後の定着率97.5％」の実績もある手厚い転職支援が強みのエージェントサービスです。

保有求人数は他の大手転職エージェントに比べて少ないですが、マイナビは新卒領域でNo.１の実績があるため第二新卒や20代の転職に強く、他社エージェントでは見つからない非公開求人も多数取り扱っています。

第二新卒や20代の方は未経験からIT営業へ転職してからキャリアアップでセールス/プリセールスエンジニアへ転職するケースも多いため、まず足掛かりとしてIT営業への転職を検討している20代の方は優先的に登録していくと良いでしょう。

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セールスエンジニア・プリセールスエンジニアの転職に役立つ資格

セールスエンジニアやプリセールスエンジニアへ転職する際には資格を取得することで転職活動でアピールができる資格もあります。

中にはIT業界やエンジニアの経験がない方には取得が難しい資格もありますが、資格を取得することで仕事内容の理解やキャリアアップにも役立つため、どのような資格があるのか見ていきましょう。

IT業界の経験がない方がIT関連の知識への理解を深めたい場合には「ITパスポート」がおすすめで、基礎的なPCスキルを証明したい場合にはMOSの取得を目指すと良いでしょう。

また、TOEICは英語力に関する資格ですが転職に役立つのは700点以上からで、基本情報技術者試験もエンジニア未経験者が取得するには難易度は高い資格となっていますが、資格を取得できれば転職でもアピールにつながります。

そして、応用情報技術者試験とITストラテジストは取得難易度が高いため経験者向けですが、セールスエンジニアとしてキャリアアップを目指したい方にはおすすめなので、キャリアアップや年収アップを目指す方は取得を目指していくと良いでしょう。

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セールスエンジニア・プリセールスエンジニアに向いている人の特徴

セールスエンジニアやプリセールスエンジニアとして働きたいと考えている方の中には「どんな人がセールスエンジニアやプリセールスエンジニアに向いているんだろう？」と気になっている方もいると思います。

セールスエンジニアやプリセールスエンジニアは営業としての知識やスキルだけではなく技術的な知見も必要な仕事ですが、業務経験や技術の有無に関係なく以下の特徴を持っている方は比較的向いているといえるでしょう。

営業職に向いている人には「人間関係や信頼関係を構築するのが得意」「課題解決をしていくのが得意」という特徴があり、エンジニアに向いている人には「新しいことを学び続けられる」「地道な作業が得意」といった特徴が挙げられます。

そして、セールスエンジニアやプリセールスエンジニアの仕事は営業とエンジニアのどちらの要素もあるため「課題解決していくのが得意人」「新しい技術や知識を地道に学び続けられる人」「信頼関係を構築していくのが得意な人」といった特徴が向いている人の特徴として挙げられるでしょう。

また、その中でも顧客の課題解決や信頼関係の構築は営業として重要な要素なので、専門知識と自社製品を活かして顧客へ提案をしていくのが好きな人はセールスエンジニア・プリセールスエンジニアに向いているといえるでしょう。

セールスエンジニア・プリセールスエンジニアのキャリアパス

セールスエンジニアやプリセールスエンジニアとして働いていく場合にはIT営業やエンジニアからキャリアチェンジするケースも多いですが、その後のキャリアパスにはどんなものがあるのでしょうか？

セールスエンジニアやプリセールスエンジニアとして働いていく場合のキャリアパスの代表例としては「セールスマネージャー」「プロジェクトマネージャー(PM)」「ITコンサルタント」が挙げられます。

セールスマネージャーはセールスエンジニアチームのマネジメントを行う役割を担っており、セールスエンジニアやプリセールスエンジニアのキャリアアップとして代表的な選択肢といえるでしょう。

また、プロジェクト単位で顧客の課題解決に携わっていきたい方であれば、セールスエンジニアとしての顧客折衝の経験や技術的な知見を活かしてプロジェクトマネジメントを行うPMへのキャリアアップを目指すのもおすすめです。

そして、ITコンサルタントはIT戦略に関するコンサルティングを行う仕事で、セールスエンジニアとして顧客の課題解決に携わってきた経験を活かしていくことができるため、上流の仕事に携わりたい方はITコンサルタントを目指すのも良いでしょう。

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まとめ｜セールスエンジニア・プリセールスエンジニアへの転職を成功させたいなら

セールスエンジニアやプリセールスエンジニアとして転職を考えているのであれば、転職エージェントは積極的に活用していくようにしましょう。

転職エージェントでは希望条件にマッチする求人をエージェントが探して紹介してくれるだけではなく、未経験から希望の職種へ転職するためにはどのように転職活動を進めていけばいいのかアドバイスをしてもらうことも可能です。

転職エージェントには経験者向けの求人だけを取り扱うサービスも多いですが、IT業界へ転職をしたい場合には「IT業界やエンジニア向けの転職エージェント」や「IT業界を含めた幅広い業界の求人を取り扱う大手転職エージェント」を活用すると効率的に希望の求人を見つけることができるでしょう。

そして、転職エージェントに登録する際には複数のエージェントを併用することでより効率的に求人探しができるので、3社〜5社を目安に複数のエージェントに登録しておくようにしましょう。

IT業界やエンジニア向けの転職エージェント

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