プリセールスエンジニアへの転職｜仕事内容・SEとの違い・向いている人を解説

プリセールスエンジニア(セールスエンジニア)とは｜仕事内容・営業やSEとの違い

プリセールスエンジニアとセールスエンジニアは、技術営業とも呼ばれる職種です。

ITサービスの導入検討段階から営業に同行し、技術提案やデモで受注を後押しします。

主な仕事内容

プリセールスエンジニアの主な仕事は、営業と連携しながら顧客の課題を把握し、技術的な視点から最適な製品やサービスを提案することです。

具体的には、商談前の技術ヒアリングや提案書の作成、製品デモの実施、技術的な質問への対応などを担当します。受注後も導入方法や運用に関する相談を受けるなど、営業とエンジニアをつなぐ役割を担うケースも少なくありません。

扱う製品やサービスを深く理解し、顧客の課題に合わせて提案できる知識とコミュニケーション力が求められます。

営業との違い

営業が顧客との関係構築や商談全体を担当するのに対し、プリセールスエンジニアは技術面から提案を支え、受注につながる価値を提供する役割です。

SEとの違い

SEが「システムを作る」ことを主な役割とするのに対し、プリセールスエンジニアは「技術を分かりやすく伝え、導入を後押しする」役割を担います。

プリセールスエンジニアの年収相場

プリセールスエンジニアの年収は、経験や企業規模、扱う商材によって異なります。

求人情報を見ると、年収レンジは500万～800万円程度が中心です。経験を積み、高単価な商材を扱う企業では、900万円以上のオファーを受けるケースもあります。

また、30代では年収600万円前後が一つの目安として紹介されることもあります。

専門性が高く、企業への影響が大きい商材を担当するほど、年収も上がりやすい傾向があります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

【経験別】プリセールスエンジニア・セールスエンジニアへの転職方法

転職方法は、これまでの経験によって変わります。自分に近いパターンを確認してください。

セールスエンジニアの経験がある人の場合

すでにプリセールスエンジニアとして働いている人は、まず自分の経験を整理することが大切です。

技術理解と顧客折衝の経験は、営業マネージャーやITコンサルタントなど、次のキャリアでも強みになります。

ただし、どの方向に進むと市場価値が最大化するかは、自分だけで判断しにくい領域です。

年収だけで転職先を選ぶと、成長できる環境を逃してしまうこともあります。

今の経験をどう言語化し、次にどんな経験を積むかを整理してから、求人を見ていくことが大切です。

営業経験がある人が転職を目指す場合

営業経験者は、IT営業を経由して目指す方法と、プリセールスへ直接転職する方法があります。

営業経験はそのまま活かせるため、転職ではITの基礎知識や技術への理解を身につけることがポイントです。

ただし、技術知識がないまま直接プリセールスへ転職する難易度は高いのが実情です。

IT営業として経験を積みながら、技術知識を身につけてプリセールスを目指すキャリアも選ばれています。

IT営業からのキャリアの伸ばし方は、以下の記事も参考にしてください。

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IT営業から転職｜評価されるポイントやおすすめの業界・職種を紹介

将来的にプリセールスを目指すなら、技術に触れる機会が多い企業を選ぶことが重要です。

エンジニア経験がある人が転職する場合

SIerやSESで実務経験を積んだ人は、プリセールスエンジニアへ転職しやすい人材です。

技術力は評価されやすいため、転職では提案力やコミュニケーション力が重視されます。

顧客折衝の経験があれば、選考でもアピールしやすくなります。

SIerで働く人のキャリアパスについては、以下の記事も参考になります。

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SIerで働くエンジニア・営業のキャリアパスをプロが徹底紹介

実装経験を「どのような課題を解決したのか」という視点で伝えられるかが、選考のポイントになります。

下請けの立場では上流工程に関わる機会が限られ、技術力を評価につなげにくい場合もあります。

そうした閉塞感を感じている人ほど、経験の棚卸しから始める意味は大きいものです。

現職の経験をどう転換すれば上流の仕事に近づけるか、プロと一緒に整理すると視界が開けやすくなります。

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未経験からの転職を目指す場合

未経験の人には、IT営業を経る道と、ITエンジニアを経る道の2つの選択肢があります。

未経験から目指す場合は、まずIT営業として経験を積み、プリセールスへステップアップするケースもあります。

営業からエンジニア職への転身については、以下の記事で詳しく解説しています。

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営業からSE(システムエンジニア)に転職する方法と注意点を解説

プログラミングスクールを使ってエンジニア経験を積んでから目指す道も、一つの選択肢です。

自分の強みやキャリアの方向性に合わせて、最適なルートを選ぶことが大切です。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

転職で評価される経験・スキル

どのパターンでも共通して評価されやすいのは、顧客折衝の経験です。

提案書やプレゼン資料の作成経験がある人も、実務にそのまま活かせます。

関係者と調整しながらプロジェクトを進めた経験も、選考では高く評価されます。

技術トレンドを自主的に追いかけてきた経験は、キャッチアップ力の証明になります。

プリセールス・セールスエンジニアが転職エージェントを活用するメリット

プリセールスエンジニアへの転職では、転職エージェントを活用することで、求人選びや選考対策を効率よく進められます。

プリセールスエンジニアは営業力と技術力の両方が求められるため、自分の強みを整理し、それを評価してくれる企業を選ぶことが重要です。

プリセールス向けの非公開求人を紹介してもらえる

転職エージェントには、公開求人には出ない非公開求人が集まりやすい傾向があります。

プリセールスエンジニアは専門職のため、一般には公開されない求人が紹介されるケースも少なくありません。

公開求人だけでは出会えない企業を比較できることも、転職エージェントを利用するメリットです。

応募書類・面接対策を受けられる

職務経歴書では、営業実績と技術的な知見の両方を採用担当者に伝える必要があります。

一人で職務経歴書を作成すると、営業実績または技術経験のどちらかに偏ってしまうことがあります。

経歴の棚卸しから書類の作成まで、客観的な視点でサポートしてもらえます。

面接では、技術力を「顧客への価値」として伝えられるかが重要なポイントです。

企業ごとの選考ポイントを教えてもらえる

企業によって、プリセールスエンジニアに求める経験や評価基準は異なります。

転職エージェントを活用すると、企業ごとの選考傾向や重視されるポイントを事前に把握できます。

自分の経験でプリセールスエンジニアを目指せるか迷っている場合は、まず市場価値やキャリアの方向性を整理することが大切です。

すべらないキャリアエージェントでは、キャリアの軸から転職先を提案しています。

入社後半年以内の退職率1.5％以下、2回以上サポートを利用した人の年収アップ額平均340万円という実績も、その支援の特徴です。

プリセールスエンジニアとして市場価値を高めたい人は、自分の経験をどのように活かせるか、一度プロに相談してみるのも一つの方法です。

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プリセールスエンジニアに向いている人の特徴

プリセールスエンジニアには、技術力だけでなく、顧客と信頼関係を築くコミュニケーション力も求められます。

向いている人の特徴

プリセールスエンジニアは、次のような特徴を持つ人に向いています。

顧客との信頼関係を築きながら、課題解決に取り組むことが好きな人は、プリセールスでも強みを発揮しやすくなります。

技術を学び続けることや、地道に知識を積み重ねることが苦にならない人にも向いています。

プリセールスエンジニアは、営業とエンジニア、それぞれの強みを活かせる仕事です。

技術を活かして顧客の課題解決に貢献したい人にとって、やりがいを感じやすい仕事です。

向いていない人の特徴

一方で、次のような考え方が強い人は、別の職種の方が力を発揮しやすい場合があります。

商談への同行や顧客との打ち合わせが多いため、一人で黙々と作業したい人には負担を感じる場面があるかもしれません。

新しい製品や技術を学び続ける必要があるため、継続的な学習が苦手な人には合わないことがあります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

プリセールスエンジニアへの転職で役立つ資格・スキル

プリセールスエンジニアへの転職では、資格よりも実務経験が重視されます。

一方で、未経験分野へ挑戦する意欲を伝える材料として、資格が評価されることもあります。

役立つ資格

代表的な資格には、次のようなものがあります。

IT未経験者であればITパスポート、PCスキルをアピールしたい人であればMOSから取得するケースが多くあります。

TOEICは700点以上あると、英語を使う業務や外資系企業への転職で評価されることがあります。

応用情報技術者試験やITストラテジストは、上流工程やコンサルタントを目指す姿勢を示す資格として評価されています。

自分に合った資格を知りたい人は、以下の記事も参考にしてください。

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すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

求められるスキル

転職では、資格以上に実務で活かせるスキルが重視されます。

技術面では、担当する製品やサービスの知識に加え、それを分かりやすく説明する力が求められます。

顧客とのコミュニケーションでは、課題を引き出すヒアリング力や、関係者をまとめる調整力も重要です。

商談が多い職種のため、短時間で分かりやすい提案資料を作成する力も役立ちます。

プリセールスエンジニアのキャリアパス｜ITコンサルタントへの道

プリセールスエンジニアとして経験を積むと、その後はさまざまなキャリアを目指せます。

ITコンサルタント

プリセールスエンジニアの経験を最も活かしやすいキャリアの一つが、ITコンサルタントです。

ITコンサルタントへの転職については、以下の記事でさらに詳しく解説しています。

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ITコンサルタントへ転職｜未経験で働ける？激務の噂についても解説

ITコンサルタントは、専門性や課題解決力が評価されやすく、市場価値を高めやすい職種です。

上流工程で課題解決の経験を積むほど、市場で評価される人材に近づきます。

営業マネージャー

営業マネージャーは、営業組織やプリセールスチームをまとめるポジションです。

マネジメント経験を積みたい人は、以下の記事も参考にしてください。

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営業マネージャーへの転職！年収や面接のコツをプロが解説！

現場で培った顧客折衝力や技術理解は、チームをマネジメントする場面でも強みになります。

プロダクトマネージャー

プロダクトマネージャーは、顧客の声を製品の企画や改善に反映させる仕事です。

プリセールスエンジニアとして商談に同行してきた経験は、顧客ニーズを把握する力は、プロダクト開発でも大きな強みになります。

技術的な実現性を踏まえて要件を整理できることも、プロダクトマネージャーに求められる重要なスキルです。

開発チームと営業などの非技術部門をつないできた経験は、プロダクトマネージャーでも活かせます。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

プリセールスエンジニアへの転職を成功させるには

プリセールスエンジニアへの転職では、求人を比較する前に、自分の経験をどのように活かせるか整理することが重要です。

営業力と技術力のどちらが強みなのか、次にどのような経験を積むべきかが明確になると、自分に合った転職先を選びやすくなります。

キャリアの方向性に迷ったときは、プリセールスエンジニアへの転職に詳しいすべらないキャリアエージェントへ相談し、上流キャリアにつながる選択肢を整理するのもおすすめです。

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