プリセールス・セールスエンジニアはきついって本当?

セールスエンジニアとは

セールスエンジニアとは、営業の仕事もこなすエンジニアです。顧客に自社のシステムを売り込む際、専門的な部分の説明もわかりやすく伝える必要があり、セールスエンジニアはこの役割を担います。

特に大規模なシステム開発を成功させるために、セールスエンジニアの活躍が不可欠です。システム開発を請け負う場合、技術面を考慮せずに契約を結んでしまうと、納期の遅れなどトラブルが発生しやすくなりプロジェクトが失敗してしまいます。

そのため、システムの内部にも詳しいセールスエンジニアが顧客との商談に参加し、顧客からの要求をシステムで満たせるかどうかなど技術的な側面も考慮した上で契約する必要があります。

セールスエンジニアと営業の違いとは

セールスエンジニアと営業は「役割」が異なります。セールスエンジニアは商談の際、顧客にシステムの技術的な部分をわかりやすく伝えるのが仕事です。

一般的に商談は、まず営業が顧客にシステムの概要を紹介し、顧客が興味を持てばセールスエンジニアを呼んでシステムの詳細な部分まで説明を行う、という形で進めます。

営業は顧客に自社製品を売り込み興味を持ってもらえるようにするのが役割であるのに対し、セールスエンジニアはその顧客に対して詳細な説明をすることが役割になります。

セールスエンジニアの年収

セールスエンジニアの年収は、システムエンジニアと比べると高めになっています。

年収は300~700万円ほどの案件が多く、平均年収は555.1万円となっています(システムエンジニアの平均年収は501.8万円)。平均年収を年代別に見てみると、20代は約400万円、30代は550~600万円、40代は600万円強となっています。

セールスエンジニアは豊富な知識と経験が要求されるポジションのため、他のエンジニアと比べて高収入となっています。

セールスエンジニアになるには

セールスエンジニアは営業とエンジニアという2種類の役目があるため、当然求められるスキルも多くなります。

まず、顧客に製品の専門的な説明を行わなければならないため、高度なIT知識が必要です。そしてその専門的な説明をわかりやすく伝えることが求められるので、コミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキルも求められます。

セールスエンジニアになるには、ITエンジニアか営業のどちらかからキャリアアップします。ITエンジニアであれば、経験を重ね管理職となっていけば顧客との接点も増えるため自然とセールスエンジニアに必要なスキルと経験を身に付けられます。

これが最も一般的なセールスエンジニアへのキャリアパスになります。営業からセールスエンジニアになるには、IT知識はある程度独学でキャッチアップしていく必要があるので、こちらの方がハードルは高くなります。

いざという時の転職エージェント

転職を考えている方、現在活動されている方もいると思います。
自分一人で活動するのも良いことですが、転職のプロである転職エージェントに協力してもらうのもありです!

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※リスクを回避するためにマイナビITと同時にレバテックキャリアへの登録をおすすめします。

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マイナビITの評判・口コミから分かる利用すべき人

2018.10.29

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  1. IT・Web業界への転職を希望している方
  2. IT・Web業界に詳しく、知見のあるキャリアアドバイザーからサポートを受けたい方

レバテックキャリアを使うべき人はどんな人?評判をもとに徹底分析!

2018.07.19

レバテックキャリアのサービスへのこだわりを徹底取材!

2018.11.18

22歳から34歳の方は必ず登録すべき!大手エージェント


30代前半ぐらいまでの方で多いのが、自分の進むべき業界・職種が定まっていないケースです。
そういった方は幅広い業界・職種の求人を扱う大手エージェントにまず登録し、コンサルタントと壁打ちしながらキャリア相談をしてみるのがオススメです。

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定番のエージェントなので、「まだ登録していない」という方は、リクルートエージェントへの登録をまずオススメします。

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  1. 担当のキャリアアドバイザーによって転職サポートの質が異なる可能性がある

こんな人がおすすめ!
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  3. 転職するかどうか悩んでいて、とりあえず転職相談してみたい方

リクルートエージェントの評判を元社員が大暴露!【利用者の口コミ付】

2019.01.25

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  1. 担当のキャリアアドバイザーによって転職サポートの質が異なる可能性がある

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  2. 将来的なキャリアプランについてキャリアアドバイザーに相談してみたい方

マイナビエージェントの評判は?転職のプロが本当に利用すべきか解説!

2018.06.04

リクルートエージェントに並ぶ、国内最大級の転職エージェント!
多くの求人の中から、キャリアアドバイザーが厳選して求人を紹介するスタイル!
「自分に合ったオススメの求人だけを紹介して欲しい」という方はdodaへの登録がオススメ!

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【メリット】
  1. リクルートと並ぶ豊富な求人数。他のエージェントでは取り扱いのない求人を多数紹介
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  3. アドバイザーの提案力が高く、求人を一定数紹介するリクルートに比べ、キャリアアドバイザーが求人を厳選して提案
【デメリット】
  1. 求人の絞り込みの精度がキャリアアドバイザーごとにバラつきがあり、的外れの提案をされることも

こんな人がおすすめ!
  1. 大量の求人に目を通すのは大変で、求人をプロに絞り込んでもらいたい方
  2. 他の大手エージェントを利用したけど、自分に合わなかった方

dodaの評判って?利用すべき?現役の転職エージェントが徹底解説!

2019.02.20

年収500〜600万円以上の転職を目指す方向け


※ハイクラス求人は絶対数が少ないため網羅するためにも、転職サイトと転職エージェントは両方に登録しておくのがオススメです。

企業の採用責任者やヘッドハンターからオファーが届く!
年収500万円以上の優良求人が多数掲載されている転職サイト

特徴
【メリット】
  1. 年収600〜1500万円のハイクラスの求人の量が豊富で、国内トップクラス
  2. 企業数5000社以上!年収レンジが高い質の求人が揃う
  3. ビズリーチに加盟・提携している中小規模のヘッドハンター・転職エージェントからもスカウトやヘッドハンティングを受ける事ができる
【デメリット】
  1. 現在の年収が300~400万円程で、明確な専門性やマネジメント経験などがない転職者は対象になり得ない可能性があります
  2. 個人の転職者はスカウトメールを受け取る事は無料だが、具体的な求人の内容を閲覧するためには有料会員として月額5000円を支払う必要があります

こんな人がおすすめ!
  1. 何かしらの専門性やマネジメント経験をお持ちの人
  2. 今後年収500~600万以上、もっと言えば800~1,200万円を目指していきたいハイキャリア志向の人
  3. ビズリーチには多くの実力のある中小ヘッドハンターが加盟しているので、有名ヘッドハンターとのコネクションを作りたい方

ビズリーチ(BIZREACH)の評判って?転職エージェントによる徹底分析!

2017.03.19

マネジメント層や専門職といったミドル・ハイレイヤーの求人が豊富。
外資系企業やコンサルティングファームなどの転職サポートにも強みを持つ転職エージェント

特徴
【メリット】
  1. 年収600~1500万円の高年収の非公開求人を大量に保有
  2. 30代~40代の役職者(マネジメント層)やスペシャリストの転職にも強み
  3. 高年収求人領域では国内最大手の転職エージェント(転職エージェント業界全体でもリクルート、dodaに次いで国内3位)
  4. 企業担当のリクルーティングアドバイザーと転職者担当のキャリアアドバイザーが同一人物が対応・担当するので、ミスマッチがなく、丁寧な提案やフォロー、年収などの条件交渉をしてもらえる。(リクルート、doda、マイナビは企業の担当者と転職者の担当者が別)
【デメリット】
  1. 現在の年収が300~400万円程で、明確な専門性やマネジメント経験などがない場合は対象になりづらい
  2. 同一人物が企業担当も個人担当も兼任しているメリットの裏返しとして、企業担当が担当している企業へ傾聴してしまっているケースもあるようです

こんな人がおすすめ!
  1. 現状、何かしらの専門性やマネジメント経験をお持ちの方
  2. 今後年収500~600万以上、もっと言えば800~1,200万円を目指していきたいハイキャリア志向の方
  3. 外資系企業の求人の取扱も国内トップクラスなので外資系企業の求人をご希望の方

JACリクルートメントの評判・口コミから分かる利用すべき人  

2018.10.15

女性の転職支援に特化した、転職エージェント

女性の転職に強みを持つ転職エージェント。
女性に人気の事務職(総務・庶務・秘書・営業事務・経理事務など)の求人も豊富

※サポート可能エリアが1都3県に限られます。
それ以外の方は、全国規模でサポート可能で、女性向けや事務職求人などの豊富な求人をもつマイナビエージェントリクルートエージェントへの登録がおすすめです。

特徴
【メリット】
  1. 女性のアドバイザーが担当!きめ細やかなサポートがウリ
  2. 未経験からでも挑戦できる職種も多数!
  3. 女性の転職に10年以上のノウハウ
【デメリット】
  1. 40代以上の求人が少なく感じられるかも知れません

こんな人がおすすめ!
  1. 女性の転職に特化しているので全ての女性にオススメです!
  2. 「出産を視野に入れたキャリア形成について相談に乗って欲しい」など、女性ならではの転職の悩みに関しても相談したい人

@type女性の転職エージェントの評判は?誰が使うべき?

2018.10.25