プリセールス・セールスエンジニアはきついって本当?

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末永 雄大

末永 雄大

新卒でリクルートキャリア入社。その後、サイバーエージェントにて集客支援を行う。 2012年転職エージェントとしてアクシス株式会社を設立。 ■Yahoo!ニュース(個人):IT/キャリアコンサルタントが語る「働き方3.0」 ■オールアバウトガイド:「キャリアプラン・転職ノウハウ」ガイド

セールスエンジニアとは

セールスエンジニアとは、営業の仕事もこなすエンジニアです。顧客に自社のシステムを売り込む際、専門的な部分の説明もわかりやすく伝える必要があり、セールスエンジニアはこの役割を担います。

特に大規模なシステム開発を成功させるために、セールスエンジニアの活躍が不可欠です。システム開発を請け負う場合、技術面を考慮せずに契約を結んでしまうと、納期の遅れなどトラブルが発生しやすくなりプロジェクトが失敗してしまいます。

そのため、システムの内部にも詳しいセールスエンジニアが顧客との商談に参加し、顧客からの要求をシステムで満たせるかどうかなど技術的な側面も考慮した上で契約する必要があります。

セールスエンジニアと営業の違いとは

セールスエンジニアと営業は「役割」が異なります。セールスエンジニアは商談の際、顧客にシステムの技術的な部分をわかりやすく伝えるのが仕事です。

一般的に商談は、まず営業が顧客にシステムの概要を紹介し、顧客が興味を持てばセールスエンジニアを呼んでシステムの詳細な部分まで説明を行う、という形で進めます。

営業は顧客に自社製品を売り込み興味を持ってもらえるようにするのが役割であるのに対し、セールスエンジニアはその顧客に対して詳細な説明をすることが役割になります。

セールスエンジニアの年収

セールスエンジニアの年収は、システムエンジニアと比べると高めになっています。

年収は300~700万円ほどの案件が多く、平均年収は555.1万円となっています(システムエンジニアの平均年収は501.8万円)。平均年収を年代別に見てみると、20代は約400万円、30代は550~600万円、40代は600万円強となっています。

セールスエンジニアは豊富な知識と経験が要求されるポジションのため、他のエンジニアと比べて高収入となっています。

セールスエンジニアになるには

セールスエンジニアは営業とエンジニアという2種類の役目があるため、当然求められるスキルも多くなります。

まず、顧客に製品の専門的な説明を行わなければならないため、高度なIT知識が必要です。そしてその専門的な説明をわかりやすく伝えることが求められるので、コミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキルも求められます。

セールスエンジニアになるには、ITエンジニアか営業のどちらかからキャリアアップします。ITエンジニアであれば、経験を重ね管理職となっていけば顧客との接点も増えるため自然とセールスエンジニアに必要なスキルと経験を身に付けられます。

これが最も一般的なセールスエンジニアへのキャリアパスになります。営業からセールスエンジニアになるには、IT知識はある程度独学でキャッチアップしていく必要があるので、こちらの方がハードルは高くなります。

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