転職エージェントは使わないほうがいい？年収交渉のコツも伝授！
転職エージェントを使わない方がいいのか迷う人に向けて、使うなと言われる理由やデメリット・メリット、体験談の生の声を現役のキャリアアドバイザーが解説します。
転職エージェントを使わない方がいい・使うなと言われる理由
転職エージェントは使うな、やめとけと言われる理由は、成功報酬型のビジネスモデルにあります。担当者にむかつく、二度と使わないという声の多くも、この仕組みから生まれています。
「転職エージェントは使うな」ってよく聞くけど、本当に使わなくていいのかな。
結論、転職はエージェントを使わなくても進められます。
ただ向き不向きがあるので、まずは使うなと言われる理由を知っておきましょう。
紹介される求人が自分に合うとは限らない
紹介求人が自分に合うとは限らないのは、成功報酬型の仕組みがあるからです。求職者が入社すると、企業から想定年収の約35％が報酬としてエージェントに支払われます。
担当者には応募数や面接設定数の目標もあるため、内定が出そうな求人を大量に勧められることがあります。希望を無視した提案は、入社後のミスマッチのもとです。
対策は、紹介された求人に即日応募しないことです。一度エージェント経由で応募すると、半年から一年は、その企業に別ルートで受け直すことはできません。じっくり持ち帰って比較しましょう。
↓↓転職エージェントの成果報酬や裏事情は、知っておくほど付き合い方が上手くなります。以下の動画と記事でも解説しているので、気になる人はチェックしてみてください↓↓
キャリアアドバイザーの質に差がある
担当者の質に差があることも、使うなと言われる大きな理由です。大手は転職経験のない若手が担当につくことがあり、中小は親身な反面、相性に左右されます。
質を見極めるポイントは企業理解の深さです。なぜ今募集しているのか、社風や上司の人柄まで語れる担当者は信頼できます。求人票の内容しか話せない、選考対策もしてくれない担当者は要注意です。
合わない担当者に当たったら、我慢せず担当変更を申し出てください。
それだけで解決することが大半ですよ。
信用できない担当者の特徴は、以下の記事で詳しくまとめています。
連絡が多く自分のペースで進めにくい
転職エージェントは連絡が多く、自分のペースで進めにくいという不満もよく聞きます。早く内定を決めてほしい事情があるため、電話やメールで意思決定を急かされがちです。
登録した瞬間に電話がかかってきて、応募を急かされるケースもあります。在職中で忙しい人ほど、この連絡の多さはめんどくさいと感じるものです。
合わないと感じたら無理に付き合う必要はありません。断るときのメール例文や連絡の対処法は、こちらの記事で紹介しています。
自己分析や方向性は自分で決める必要がある
転職エージェントを使っても、自己分析やキャリアの方向性決めは自分でやる必要があります。担当業務は求人紹介や選考対策が中心で、方向性そのものは支援の範囲外のことが多いためです。
自己分析が転職活動で一番のネックになる、という人は本当に多いです。
ここをプロと深掘りしたいなら、有料のキャリアコーチングという選択肢があります。
弊社が運営する「マジキャリ」のようなキャリアコーチングは求人紹介をしないため、フラットに強みや適職を言語化できます。
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転職したいけれど何がしたいかわからない、という人はこちらの記事も参考にしてみてください。
転職エージェントを使わないメリット・デメリット
使わない最大のメリットは自由度が高いこと、最大のデメリットはプロのサポートを失うことです。いらない、使えない、不要と切り捨てる前に、両方を整理しておきましょう。
【メリット】自分のペースで転職活動を進められる
使わない一番のメリットは、誰にも急かされず自分のペースで進められることです。回答期限を切られることもなく、納得いくまで企業を比較できます。
じっくり考えて決めたい人にとって、この自由度は転職エージェントにはない魅力です。
【メリット】キャリアアドバイザーとのやりとりが不要
面談や日々の連絡といった、担当者とのやりとりそのものが不要になります。在職中に面談の時間を捻出する負担がなくなります。
急な仕事で面談を組み直す、という場面が続くと地味にストレスですよね。
やりとりに使う時間を、そのまま企業研究に回せます。
【デメリット】プロの選考対策やフォローが受けられない
使わない場合は、書類添削や面接対策、面接後のフォローが受けられません。エージェントは面接官の視点や社内の雰囲気など、調べても出てこない情報を持っています。
面接後に、伝えきれなかった強みを企業へ補足してもらえるのもエージェント経由ならではです。1人で進めるなら、企業研究も対策もすべて自分で代替する必要があります。
【デメリット】非公開求人に出会えない
転職エージェントは、企業名を伏せた非公開求人を多数保有しています。使わない場合はこうした求人に出会えず、選択肢がその分狭まります。
年収の高い求人や大手の中核ポジションは、非公開で募集されることも多いです。詳しくは以下の記事で解説しています。
転職エージェントを使わなかった人・使った人の体験談
実際に転職エージェントを使わなかった人と使った人の声を紹介します。どちらにも良し悪しがあるので、自分に当てはめながら読んでみてください。
使わなかった人の体験談
転職エージェントを使わなかった人からは、直接やりとりで本音が見えたという声と、企業対応の差に苦労したという声の両方が聞かれます。
結局転職エージェントはほとんど使わなかったです。直接人事の人とやり取りしたほうが、リアルな話が聞けてよかった印象です。
メールや電話のやり取りを通じて、採用担当者の人柄を見抜きやすくなった面もありました。
迷ったけど、転職エージェントは使いませんでした。一次面接の結果を知らせると言いながら連絡が一切ない会社もあって、そこは苦労しました。
そういうところは転職エージェントを使っていたほうが、しっかりやってもらえたかなとは思います。
使った人の体験談
使った人の評価は、1人では気づけない提案をもらえたという満足と、やりとりの負担への不満に分かれます。
非公開求人の紹介を目的に登録しました。販促希望と伝えたところ、目指すキャリアからマーケティング職を提案され、応募しました。
1人では気づけない視点をもらえ、情報収集も代行してくれたので、使ってよかったです。
とにかく転職エージェントとのやり取りが面倒でした。選考対策の書類提出もあって、選考以前にプレッシャーがかかるのは本末転倒だと感じました。
アドバイスは役立ちましたが、自分には合っていなかったと思います。
サポートの手厚さと自由度はトレードオフです。どちらを優先したいかで、使う・使わないを選びましょう。
知恵袋に寄せられた声
Yahoo!知恵袋にも、担当者の圧や連絡の多さに悩む相談が投稿されています。
転職エージェント利用が嫌になってきました。転職エージェント経由で書類選考して一次面接が控えています。
担当からこれをするなアレをするなと細かく送られて圧が凄く、絶対に受からなければという変なプレッシャーを感じています。
書類が通過した日を境に1日3回以上電話がかかってきて、さらに恐怖です。第一希望でもないのにこんなにプレッシャーをかけてきて凄く嫌です。
Yahoo!知恵袋
こうした声が知恵袋に集まるのは、担当者本人には不満を言いづらいからです。圧や急かしの正体はエージェント側の営業目標であって、相談者に非があるわけではありません。
もし利用していて圧を感じたら、担当変更や他社への切り替えを遠慮なく検討してください。
合わない相手と続けるより、相談先を変える方がずっと健全ですよ。
【診断】転職エージェントを使うべき人・使わない方がいい人
使うべきかどうかは、求人と選考のサポートがほしいか、方向性の整理が先かで決まります。下の表で当てはまる項目が多い方が、今の自分に合う進め方です。
| 当てはまる状況 | 診断結果 |
|---|---|
| 非公開求人も含めて効率よく求人に出会いたい | 使うべき |
| 書類添削や面接対策をプロに任せたい | 使うべき |
| 職歴や学歴に自信がなく、選考のフォローがほしい | 使うべき |
| 急かされず自分のペースで決めたい | 使わない方がいい |
| 何がしたいかわからず、方向性から相談したい | 使わない方がいい |
| 年収200〜400万円台で、専門スキルにまだ自信がない | 使わない方がいい |
使った方がいい人の特徴
以下のような人は、転職エージェント使うべきです。
転職エージェントを使った方がいい人
非公開求人を紹介してほしい
転職活動を効率よく進めたい
職歴や学歴に自信がない20代
書面では伝わらない熱意や人柄を採用担当者に補足してもらえるため、選考も有利に進みやすくなります。
使い方や評判は、こちらの記事で確認してみてください。
使わない方がいい人の特徴
以下のような人は、転職エージェント使わないべきでず。
転職エージェントを使わない方がいい人
自分のペースで転職活動を進めたい。
何がしたいかわからず、キャリアの方向性そのものを相談したい。
年収が200~400万円で、専門スキルに自信がない。
成功報酬型の構造上、エージェントは年収が高い人の支援を優先しがちです。年収200〜400万円台や未経験に挑戦したい人ほど、サポートは手薄になりやすいのです。
方向性が曖昧なまま使うと、内定が出やすいだけの企業に流されて早期離職につながりかねません。
こうした人は、先にキャリアの棚卸しと強みの言語化をするのがおすすめです。
軸が定まれば、その後のエージェント活用もぐっとうまくいきますよ。
方向性から整理したい人には、弊社アクシスが運営するマジキャリがおすすめです。相談者から料金をいただく仕組みのため、企業都合に左右されず100％相談者本位で向き合えます。
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転職エージェントを使わないで転職する方法
転職エージェントを使わなくても、転職する方法は次の5つあります。自分に合いそうなものから試してみてください。
転職サイトを使う
最も手軽なのは転職サイトです。エージェントと違って担当者がつかず、求人探しから応募まですべて自分のペースで進められます。
おすすめの転職サイトやリクナビNEXTの評判は、以下の記事でも紹介しています。
企業へ直接応募する
行きたい企業が決まっているなら、採用ページからの直接応募が有効です。エージェントに求人を出さない企業を狙えるうえ、選考のスピードも速くなります。
ただし条件交渉や選考対策は自分で行うことになります。直接応募の流れと注意点は、以下の記事で解説しています。
ハローワークを利用する
地元で転職したいなら、転居を伴わない地元求人に強いハローワークが向いています。無料で求人を掲載できるため中小企業の求人が中心で、UターンやIターンにも使えます。
中には労働条件の厳しい求人も混ざるので、応募前に求人票をよく確認しましょう。使い方は以下の記事にまとめています。
知人・友人の紹介を活用する
知人や友人の紹介で転職するリファラル採用なら、社内の実態を知ったうえで応募できます。働いている人からの紹介なので、入社後のギャップも小さくなります。
ただし、必ず紹介してもらえるとは限りません。詳しくは以下の記事を参考にしてください。
ビジネスSNSを活用する
ビジネスSNSを活用して、企業の担当者から直接オファーを受ける方法もあります。
あくまでSNSではありますが、プロフィール欄の経歴や実績を具体的に書き込むほど自分の魅力が企業に伝わり、スカウトが届く可能性が上がります。。日常の投稿から人柄が伝わるのも、求人票にはない強みです。
LinkedInやWantedly、YOUTRUSTなどが代表的です。気になる企業の社員をフォローしておくと、社風や事業の空気感も自然と集まってきます。
転職イベントに参加してみる
転職イベントで企業の担当者と直接話をして、選考に進むルートもあります。
実際に企業の担当者から話が聞けるので、自分が気になる情報をダイレクトに集められます。書類だけでは伝わらない人柄を見てもらえるのも利点です。
合同説明会や業界特化型のイベントなど種類はさまざまです。まずは気軽に参加して、企業との接点を増やしてみてください。
キャリアコーチングサービスを利用する
転職エージェントを使わずに納得のいく転職がしたい人には、キャリアコーチングは有力な選択肢となります。
「内定を取るだけなら高額なキャリアコーチングは不要」と思うかもしれません。
しかしキャリアに迷いがあるままだと、自己分析やキャリア戦略が定まらず、選考が思うように進まないこともあります。
コーチングは求人紹介をしない代わりに、相談者から料金をもらって徹底的な自己分析を行います。利害がないぶん、相談者本位のアドバイスができるのです。
↓↓キャリアコーチングを使うべき人・不要な人は、以下の動画でも詳しく解説しています↓↓
転職を前提に動くならエージェント、軸から整理したいならコーチングが向いています。
有料・無料の相談サービスの違いは、こちらでまとめています。
転職に強いキャリアコーチングなら、転職エージェントも運営するアクシスのマジキャリがおすすめです。書類添削や面接対策まで受けられ、卒業生の体験談はnoteでも読めます。
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転職エージェントなしで転職を成功させる5つのコツ
転職エージェントなしで成功させるコツは、情報収集、自己分析、面接準備、スケジュール管理、年収交渉の5つです。
情報収集を必ず徹底する
転職エージェントなしで転職を成功させる1つ目のコツは、情報収集の徹底です。
転職サイトへの複数登録、口コミサイトでの社風確認、業界で働く知人への相談で、自分から情報を取りにいきましょう。
エージェントは非公開求人の情報も持っています。
1人で動くなら、その差を埋める意識で集めにいきましょう。
自己分析でブレない転職の軸を固める
2つ目は自己分析です。強みや価値観を言語化できていないと、入社後のミスマッチが起きやすくなります。第三者の視点がないぶん、丁寧にやりましょう。
自己分析のやり方と、市場価値の考え方は以下の記事で解説しています。
採用担当者が面接で見る点を押さえる
3つ目は面接対策です。採用担当者が見ているのは「その人が優秀か」ではなく、「入社後に定着し活躍できるかどうか」。スキルの説明だけでなく、この会社で働きたい理由と活躍できる根拠を伝えましょう。
面接で意識するポイント
- 会社のビジョンや事業内容に共感していることを具体的に伝える
- これまでの経験をどう活かせるか、入社後の活躍イメージを示す
現職と両立できるスケジュール管理をする
スケジュール管理も転職エージェントなしで転職を成功させるうえで欠かせません。
日程調整やリマインドを代行してくれる人はいないので、応募や面接、回答期限をすべて自分で管理する必要があります。返信の速さや文面は、企業への印象を左右する大事なポイントです。
丁寧な対応で、良い印象を持ってもらいましょう。
相場を根拠にして年収交渉する
転職エージェントがいなくても年収交渉は自分でできます。
しかし、感覚ではなく相場と実績を根拠にすることに気をつけましょう。
使わずに年収交渉する3ステップ
-
相場を調べる：
求人票の提示レンジ・口コミサイト・年収診断ツールで、同じ職種や年代の相場感をつかむ。 -
根拠をそろえる：
直近の実績を数字で用意する(売上・改善率・担当した規模など) -
切り出すタイミング：
内定後、労働条件が固まる前やオファー面談で「御社が第一志望です。そのうえで◯◯円を希望します」と入社意欲とセットで伝える
ちゃんとした相場と実績さえあれば、交渉を過度に恐れる必要はありません。
言い出したもん勝ちだと思って遠慮せず、自分の市場価値に合った額を提示しましょう。
転職エージェントを使わないことに関するよくある質問
最後に、転職エージェントを使わないことに関してよく寄せられる質問に答えます。
転職エージェントは何社使うべき？
使う場合は2〜3社の併用がおすすめです。複数の求人や担当者を比較でき、自分に合うかを見極めやすくなります。使わない場合も、転職サイトは複数登録すると選択肢が広がります。
「転職エージェントは二度と使わない」と感じたらどうすればいい？
なぜ「転職エージェントは二度と使わない」と感じたのかを分解してみましょう。
担当者の圧が原因なら、別の転職エージェント会社に変えるだけで解決することが大半です。
急かされる仕組みそのものが嫌なら、転職サイトとキャリアコーチングを組み合わせて自分のペースで進めるのがおすすめです。
＼ 悩み相談から、選択肢の整理までサポート ／
※有料コースの無理な勧誘は一切ありません
転職エージェントの担当者にむかつくときはどうすればいい？
むかつく転職エージェントの担当者と、我慢して付き合い続ける必要はありません。
各社の問い合わせ窓口から担当変更を依頼するか、別のエージェント会社や転職サイトに切り替えましょう。合わない担当者のまま進めても、転職活動の質は上がりません。
転職エージェントを使わないと年収交渉はできない？
年収交渉自体は転職エージェントを挟まなくても、自分でも交渉は可能です。ただし相場感がないと難航しがちなので、自分の市場価値を把握したうえで、根拠を示して交渉するのがポイントになります。
転職エージェントを使わないと書類選考は不利になる？
転職エージェントを使わないと書類選考が不利になるとは限りません。ただし添削を受けられない分、求人ごとに志望動機や強みを練り込む手間は増えます。
良い転職エージェントの選び方は？
良い転職エージェントの選び方としては、求人数・担当者の対応・得意分野の3点で選び、2〜3社に登録して比較することです。合わないと感じたら担当変更も申し出ましょう。
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