市場価値とは？希少性が上がる技や自分の需要を診断する方法を伝授！

市場価値とは、社会から求められる能力・スキル

市場価値とは、今所属している企業以外からも評価を得られ、引き合いを貰える価値のことを言います。端的に言うと、「社会からどれだけ必要とされる人材か」ということです。

これから初めて就職する人で将来的に市場価値を上げていきたいなら、まずは次に繋げられる職種を選ぶのが良いです。とくに法人営業のような汎用性と専門性を兼ね備えている職種がおすすめです。

とはいえ、市場価値を上げるには同じ職場で3年間勤務できるかどうかも大切なので、職種以外にも、本当に続けられる職種なのかも同時に考える必要はあります。

市場価値の対義語が会社内価値である

市場価値の対義語として、会社内価値または社内価値という言葉があります。会社内価値というのは、今所属している会社でしか通用しない価値をさします。

例えば、大手損害保険の事故受けの業務であれば、保険に加入しているお客さんが事故をおこした際に電話で対応する業務になります。こういった仕事は特殊なスキルが必要なく、社内での価値はあっても社外では価値が上がりにくいです。

とはいえ、会社内価値だけが高いことが決して悪いというわけではありません。転職を前提としていないのであれば、社内では信頼されますし、重宝される人材になれます。

また転職を考えていたとしても、同業種であれば高い評価をもらえる可能性もあります。

「転職を成功させたい！」「転職はしたいけど、どこに相談したら良いかわからない…」そんな人は、以下の記事も合わせてご覧ください。

市場価値の高い仕事とはどんな仕事か

市場価値の高い仕事として、例をあげるとリクルートエージェント・マイナビエージェントなどがおこなっている、人材紹介の法人営業などがあります。

人材紹介の法人営業は様々な業種の人材採用に、外部の営業マンとして関わることができます。法人営業自体、多くの企業に存在する職種なので需要が高く、市場価値としては求められがちです。

さらに、人材採用に関わっていたということで、採用人事としても引き合いをもらえる可能性があります。

このように、様々な企業にとって需要が高い職種は市場価値が高くなりやすいです。ただ、職種の需要が大きいだけでは意味がなく、同時にその職種で他に替えの効かないスキルを持っていることも非常に重要です。

よく市場価値というと年収で判断してしまう人がいますが、上記で紹介したような大手損害保険会社なら、企業自体が大きいので年収は500万円〜600万円貰えることもあります。ただ、市場価値としては低いので、必ずしも高年収＝市場価値が高くなるというわけではありません。

実際筆者が転職支援した人の中にも、新卒で大手企業に就職し、そこから転職しようとして年収が下がった人がいます。やはり大手企業だったので20代で年収は500万ほどもらっていましたが、異業種への転職ではリアルな市場価値をみられるので、だいたいの企業が360〜400万円ほどの年収でのオファーでした。

転職エージェントが教える市場価値を上げる方法

市場価値をあげる方法としては、需要の大きい市場で、他に替えが効かないスキルを持っていると、希少性が上がり市場価値が高くなります。

注意点としては、需要が大きい市場で働いていることと、替えが効かないスキルの両方を持っている必要があるという点です。どちらか片方だけでは、市場価値が高いとは言えません。

例えば、スーパーのレジ打ちの仕事をしているとします。スーパーというのは、多くの人が生活するのに使用しますので、市場としては大きいですね。ただ、レジ打ちの仕事というのは、正直他の人でも簡単に替えが効いてしまう仕事です。

このように、市場自体に需要があっても、自分がおこなっている職種に専門性がなく、他に替えが効いてしまうような仕事だと、市場価値は低いです。

市場価値を上げたいなら無形商材の法人営業がおすすめ

筆者はこれまで、市場価値を上げたいという転職者に、無形商材の法人営業をおすすめしてきました。

無形商材の法人営業は、企業のCEOやCTOなどを対象に外部から支援する営業をおこないます。そうすることで、先ほど紹介したリクルートの法人営業と同じように、営業していた職種からの引き合いをもらえる可能性が出てくるというわけです。

また、CEOやCTOは今後の経営方針を変えてしまうほど重要な役割です。企業にとってはかなり価値が高い存在になるので、需要もかなり高いです。

自分の市場価値を知るなら

自分の市場価値を知りたいなら、ミイダスなどの転職サイトを利用して、市場価値診断してみるのも良いです。

また、ビズリーチのようなヘッドハンティング型の転職サイトに登録してみて、実際どのような企業からスカウトをもらえるかでも、自分の市場価値を知る手段としてはありです。

転職エージェントを使うのもおすすめ

自分の市場価値が現状どの程度なのかを知りたいなら、転職エージェントを利用するのがおすすめです。

転職エージェントは、プロのキャリアアドバイザーが相談者の市場価値を冷静に分析し、判断をしてくれます。意中の業種に転職するために、これから何が必要になるのかも明確になります。

転職エージェントを使えば、市場価値などの条件が揃っているかの判断後、そのまま転職活動を進められるというメリットもあります。

どの転職エージェントを使うのか効率良く選ぶために、まずは2〜3社ほど複数登録してみてください。まずは相談だけでも大丈夫なので、ぜひ登録してみてくださいね！