無形商材の法人営業とは？市場価値が上がる理由と志望動機や転職のコツを解説

今の営業への不安

男性・20代

製品のブランド力や価格だけで売れてしまい、自分自身の成長を感じられない

男性・20代

10年後、会社がなくなった時に外で通用するスキルが残っているか不安

男性・20代

頑張ってもインセンティブが少なく、給与が上がりにくい

もし、あなたが上記のような悩みを抱えているなら、無形商材の法人営業を強くおすすめします。

無形商材の法人営業には3つのメリットがあります。

特にやりたいことはないけど、とにかく将来への不安を無くしたい！

そう考える人にも無形商材の法人営業は本当にオススメです。

無形商材の営業とは

営業職は「商材の種類」と提案相手の「顧客の種類」によって、大きく4つの対応に分類できます。

無形商材法人営業は、形のない商品やサービスを企業に提案する営業のことです。

商品の性能に頼らず、「自分自身の提案力」で勝負する仕事であるため、他の職種より成長スピードが早く、市場価値を高められる職種として知られています。

では、どのような人が無形商材の営業に向いているのでしょうか。

共通する3つの特徴を紹介します。

無形商材法人営業のメリット・デメリット

キャリアアップにおいて非常に有利とされる無形商材の法人営業ですが、その難易度の高さゆえに、メリットとデメリットの両面を正しく理解しておくことが重要です

市場価値が上がる

無形商材の営業では、製品スペックや価格といった「担当者個人ではコントロールできない要因」に頼ることができません。

目に見えないサービスを扱うからこそ、顧客の課題を解決するノウハウや専門知識がすべて自分の中に蓄積されます。

給与レンジを上げやすい

無形商材営業は他の営業職に比べ、給与が高い傾向にあります。

企業の売上への貢献度が、営業担当者個人の能力に強く依存するため、優秀な社員には高い給料を払ってでも引き止めたいと考える企業が多いのです。

キャリアの選択肢が広がる

複雑な課題解決を繰り返す中で、特定の領域における深い専門性と、業界・職種を問わず通用する「ポータブルスキル」が同時に磨かれます。

早くスキルアップできる環境も多く、顧客の複雑な課題解決を通じて、汎用的な営業スキルも磨かれます。

メリットがある一方、無形商材の営業には厳しい側面も存在します。

挑戦する前に、デメリットもしっかりと理解しておきましょう。

成果が個人に依存するプレッシャー

メリットの裏返しですが、成果が個人のスキルに依存するということは、常に結果を求められるプレッシャーと隣り合わせだということです。

「売れないのは、製品ではなく自分のせいだ」という状況は、精神的に厳しいと感じることもあります。

顧客ニーズの把握が難しい

有形商材と違い、顧客自身も「何が課題なのか」を明確に認識していないケースが多くあります。

担当者と決済者が異なっていたり、ステークホルダーが多い分、多角的に潜在的なニーズや課題を掘り起こし、言語化する高度なスキルが求められます。

商品をイメージしづらい

形のないサービスを扱うため、顧客にサービスの価値や導入後の姿を具体的にイメージしてもらうことが難しいです。

導入事例を交えたり、巧みなプレゼンテーションで伝えたりする工夫が常に必要となります。

【業界別】無形商材法人営業の仕事内容と代表企業

無形商材の法人営業は、扱うサービスによって解決すべき課題や求められる専門性が異なります。

ここでは無形商材法人営業の代表的な4つの業界について解説します。

IT・Web業界

SaaS(クラウドサービス)や、Web広告、業務システムなどを扱います。

顧客の業務効率化や売上向上といった経営課題に対し、IT技術を用いて解決策を提案する、非常に専門性が高い営業です。

現代のビジネスシーンにおいて最も市場価値を高めやすい業界の一つです。

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人材業界

人材紹介サービスや求人広告などを扱います。

人材紹介や求人媒体を用い、「採用」を考える企業と「就職・転職」を希望する個人をマッチングさせます。

企業の経営戦略や、個人の人生設計に深く関わることができます。

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コンサルティング業界

企業の経営課題(戦略、業務、ITなど)に対して、専門的な知見から解決策を提案し、実行を支援します。

扱うテーマが非常に幅広く、高い論理的思考力と課題解決能力が求められます。

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広告業界

テレビCMやWeb広告、イベント企画など、企業のブランディングやマーケティング活動を最大化させます。

顧客のブランド価値や商品売上を最大化するための、クリエイティブな提案が求められます。

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無形商材転職への志望動機の書き方

無形商材の営業職への転職において、採用担当は「なぜ有形商材ではなく、無形商材なのか？」という点を最も重視します。

単に「成長したいから」「稼ぎたいから」という理由だけでは不十分です。

自分の意志を具体的なエピソードとともに伝えることを意識してみましょう。

現職の課題感

まずは転職のきっかけ（トリガー）です。

ここは単なる不満ではなく、「有形商材ならではの限界」を論理的に伝えます。

このように、「現職の環境の解決できない課題がある」と示すことで、成長のための前向きな転職であることを印象づけられます。

無形商材への意欲

次に、その課題解決の場として無形商材を選ぶ理由をいれます。

無形商材では、営業担当者の力量がそのまま商品価値になります。

貢献できるスキル

最後に、未経験でも即戦力として通用するスキルを示します。

無形商材の営業で重視されるのは、「聞く力」と「巻き込む力」です。

環境が変わっても通用する「ポータブルスキル」を具体的に伝えることで、活躍する姿をイメージできるようになります。

無形商材法人営業の志望動機の例文

ケースごとに例文を記載しました。

ご自身に近いケースの志望動機を参考にしてみてください。

有形商材から転職する場合

まずは有形商材を扱う営業から無形商材に転職する人向けの志望動機です。

個人営業や販売職から転職する場合

次に、個人営業や販売職から転職する場合の志望動機例です。

末永

志望動機作成時のこつ

面接で評価される志望動機にはありふれた言葉ではなく、自分が目指す姿を具体的に表現することが重要です。

そしてその志向に至った背景にある「原体験」を語ることで説得力は増します。

この2点も意識し、面接官の共感を得る熱意と魅力が伝わる志望動機を作りましょう！

無形商材法人営業のキャリアパス

無形商材の営業で培った経験は、その後のキャリアを大きく広げる可能性を秘めています。

代表的なキャリアパスと、その職種で活かせる営業経験をご紹介します。

事業開発

事業開発に求められる「市場のニーズを捉え、新しいサービスを企画する力」は、無形商材営業で培われる「顧客の潜在的な課題を発見し、解決策を構築する力」と直結します。

事業開発には営業スキルが必須となるので、極めることであなたの市場価値は上がり続けていきます。

マーケター

マーケターに必要な「顧客を深く理解し、響くメッセージを届ける能力」は、無形商材営業が日々実践していることです。

形のないものの価値を言葉で伝え、顧客の心を動かしてきた経験は、マーケティング戦略の立案や広告宣伝において強力な武器になります。

マネジメント

マネジメントに不可欠な「目標達成までのプロセスを設計し、チームを導く能力」は、営業として成果を出してきた経験そのものです。

個人の成果をチームの成果へと昇華させる再現性のあるメソッドや、後輩を指導する力が、マネージャーとして活躍する上で役立ちます。

無形商材法人営業への転職を成功させるなら

ここまで、法人営業への転職を成功させるための方法について解説してきました。

しかし、現職の業務をおこないながら自分一人で難易度の高い無形商材の法人営業への転職活動をするのは難しいと思います。

弊社では「すべらないキャリアエージェント」という、20〜30代の法人営業転職に特化した転職エージェントを運営しています。

「法人営業転職で失敗したくない」「10年後に後悔したくない」そんな思いを少しでもお持ちの人は、ぜひ一度すべらないキャリアエージェントにご相談ください。

無料でご利用できるのでお気軽にご相談お待ちしております！

すべらないキャリアエージェントについてさらに知りた人は、こちらの記事もご覧ください！