無形商材の法人営業に転職するべき2つの理由【キャリアUPに繋がる】

無形商材とは

「無形商材」と言っても、何のことだかしっくりこないという方もいると思うので、そちらからご説明します。

無形商材とは簡単に言うと、形のない商材・サービスを扱う職種の事です。無形商材を扱う業界としては、IT・Webやコンサル、金融、広告、人材が挙げられます。

「無形商材」という言葉は「有形商材」と対となっており、人材業界では紹介先の求人企業の営業職を、商材の種類で、有形・無形と分類することが多いです。

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法人営業とは

法人営業とは、個人ではなく、企業に対して商品・サービスを売り込む営業職のことです。

法人営業職の人は、我々消費者個人を相手にしないため、イメージがつきにくいかもしれませんが、企業が買い物をするときも、営業職が窓口となり、顧客に困っていることやニーズをヒアリングし、商品の魅力を伝えているのです。

無形商材の法人営業職としては以下のような仕事があります。

無形商材の法人営業は高いスキルが要求される

有形商材は、製品の値段・スペックやディスカウントパワー等の組織的交渉力など、営業担当者個人が左右できない要因によって、商品が売れる・売れないか、が左右されてしまいます。

一方で、無形商材は「商材が売れるかどうか」が、営業担当者自身のヒアリング能力やコミュニケーションスキル、問題解決能力や専門によって決まります。

また、個人向けよりも、法人向けの方が、組織的な決済となるため、複数の人を説得できる論理的・合理的な提案が必要となることが多いです。

ですので、一般的には、無形商材の営業職の方が有形商材の営業職よりも難易度が高く、そのぶん転職市場における価値も非常に高いです。

無形商材の法人営業は中長期的に給与レンジを上げやすい

無形商材の法人営業は、他の営業職に比べ、給与が高い傾向にあります。

というのも、企業の利益の源泉である売上高が、無形商材の場合は営業担当者個人の能力に強く依存します。

そのため、商材を売れる優秀な営業には、高いお給料を払って社員をグリップしておこうとするのです。

また、無形商材の法人営業は、生産効率の観点からも給料を上げやすいです。

個人相手の取引では、1回の取引額が小さいため、多くの人に売らないといけません。

そのため薄利多売方式となり、そういった会社では、激務な上に給料も高くはもらえません。

その点、企業相手のビジネスをやっている企業であれば客単価が高いので、生産効率性が高くなり、短時間の労働で高い収入を上げることが可能です。
(1回の取引で数千万円動くこともあります)

無形商材・法人向けのビシネスの中でも特におすすめの業界

ちなみに、法人向けのビジネスの中でも、成長のための投資としてお金が使われるような分野は、特に需要が大きく、おすすめの業界です。

市場で生き残れるような成長性の高い企業は必要経費は削減する方向に向かうため、お財布＝需要は小さくなっていきます。

ですから、企業が成長のためにお金を惜しまない分野の方が取引額が大きくなりやすいのです。

企業が成長投資を惜しまない分野として、具体的には以下の4つが挙げられます。

弊社では、20代〜30代前半を中心に、年間2000人以上からのご相談をいただいています。

これまで、多くの転職相談にのってきた経験から、無形商材の法人営業に挑戦することのメリットや気をつけるべきポイント、転職した後のキャリアの可能性について、より具体的で戦略的なお話ができると自負しております。

志望動機を考えるときの３つのコツ

「有形商材から無形商材」や「個人営業から法人営業」へ転職する場合、「自分の提案の幅を広げたいから」という理由を志望動機として言う方が非常に多いです。

しかし、単に「自分の提案の幅を広げたい」と言うだけでは面接官は納得しません。

特に未経験の場合は実務経験が全くない状態での転職ですから、面接官は「仕事内容がイメージしていたものと少しでも違ったら、すぐにやめちゃうんじゃないの？」と懸念を抱いているのです。

その面接官の懸念を払拭するには志望動機に以下の3つの要素を盛り込む必要があります。

幅の定義

一口に提案の幅と言っても、仕事に対する満足度を構成する要素は人によって異なります。

今までたくさんの転職者の方の相談に乗ってきたなかでは以下のような定義がありました。

どのような状態になれば、自分にとっての提案の幅が広がったと言えるのか、やりがいを感じられるようになるのかという観点から考えてみてください。

原体験

自分なりに幅の定義が決められたら、なぜ「幅を広げたい」と思ったのか考えてみましょう。

面接官は「幅を広げたい」と聞くと「なんでそう思うようになったの？」と必ず聞いてきます。

転職は現職に不満があるときに考えるものですから、現職での体験がきっかけになっている方が多いと思います。

例えば過去に転職相談に乗った方には以下のような経験をきっかけとしている方がいらっしゃいました。

幅を広げて、どう成長したいのか

「幅を広げたいと思うようになったきっかけ」を話すだけでも説得力は増しますが、「自らの提案の幅を広げて、どのような人間になりたいのか」という未来の話ができるとパーフェクトです。

将来像を話すと、「なりたい将来像に近づくためには●●というスキルを身につける必要があり、そのために無形商材の法人営業職の経験をつまなければならない」という風に、無形商材の法人営業職を選んだ理由を納得感のある形で伝えることができます。

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これまで、転職でキャリアアップしたいという方に「無形商材の法人営業職」をおすすめな理由について書いてきました。

弊社ではもちろん、無形商材法人営業職の求人を取り扱っておりますので、「興味が湧いたかも！」という方はお気軽にご相談ください。

弊社でご案内できる無形商材の業界とは具体的には以下の4つです。

弊社では「無形商材の個人営業職→無形商材の法人営業職」「有形商材の法人営業職→無形商材の法人営業職」などの転職成功実績が多々あります。

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