元リク面接官が教える！リクルート面接の頻出質問と対策法
「リクルートの面接では何を聞かれる？」「どう答えれば受かる？」という人に向けて、元リクルートで、リクルートへの採用支援も豊富な末永が、頻出質問と深掘り対策を徹底解説します。
落ちる人の共通点や一次面接・最終面接の違いまで、面接官が見ている視点をまとめました。独力での対策が不安な人の判断材料にしてください。
リクルート面接トレーニング
質問をタップして、
深掘りに答えられるか確認しましょう
1
転職理由
なぜ転職活動を始めようと思いましたか？
なぜ転職活動を始めようと思いましたか？
まず30秒で回答を考えてみてください
なんとなく転職したくなりました
現職で3年間法人営業を経験し、より大きな裁量で挑戦したいと考えました
「今の会社の不満」ではなく「次に何を実現したいか」を語れるかが勝負です。転職理由と志望動機が一本の線で繋がっているかを見ています。
2
実績・強み
自分なりに工夫して成果を出した経験は？
自分なりに工夫して成果を出した経験は？
まず30秒で回答を考えてみてください
チームで協力して目標を達成しました
提案資料を業界特化型に変更し、成約率を15%から28%に改善しました
「チームで」「みんなで」は禁句。あなた個人が何を考え、何をしたかを聞いています。当事者意識の有無がここで見極められます。
3
キャリアビジョン
入社したらどんなことをやりたいですか？
入社したらどんなことをやりたいですか？
まず30秒で回答を考えてみてください
与えられた仕事を一生懸命頑張りたいです
HR領域で中小企業の採用課題を解決し、3年後にはチームリーダーとして事業拡大に貢献したいです
「頑張ります」は回答ではありません。何を、どうやって、どこまでやるのか。具体的なWILLを語れる人が評価されます。
4
課題対応力
壁にぶつかったらどう対応しますか？
壁にぶつかったらどう対応しますか？
まず30秒で回答を考えてみてください
諦めずに全力で頑張ります
まず原因を分解して特定し、仮説を立てて検証します。前職でも〇〇の施策が失敗した際、△△に変更して成果を出しました
「頑張る」「諦めない」は誰でも言えます。壁を乗り越えた実体験と、再現性のある方法論を語れるかがポイントです。
5
志望動機
なぜリクルートを志望するのですか？
なぜリクルートを志望するのですか？
まず30秒で回答を考えてみてください
業界最大手で成長できると思ったからです
「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」という理念に共感し、当事者意識を持って挑戦できる環境だと感じました
最終面接で最も聞かれる質問です。「なぜリクルートか」を競合比較を含めて語れないと、6割が落ちる最終面接は突破できません。
リクルート面接の頻出質問14選
リクルートの面接は独特と言われることもありますが、面接でよく聞かれる質問は他の会社でも聞かれる内容です。
ただ、他の会社と異なるのは、すべての質問に対して「なぜ」で3回深掘りされます。必ず深掘りされるので、事前の面接対策では一貫性をもって答えられるように準備をする必要があります。
ここからはリクルートの面接でよく聞かれる質問を3つに分類し、面接担当者が何を確認したいのかを解説していきます。
転職理由・キャリアに関する質問
- Q1. なぜ転職活動を開始しようと思ったのですか？
- Q2. 新卒の就活で1社目を選んだ理由は？
- Q3. 前職を退職し現職に転職した理由は？
- Q4. 企業を選ぶ基準は何ですか？
- Q5. 転職先選びの観点を3つ挙げるなら？
この5問は別々に見えて、狙いは1つです。「新卒の会社選び→転職理由→企業を選ぶ基準」が一本の軸で一貫しているかを確かめています。
ここがバラバラだと「自分の頭で選んでいない人」と見られるので、過去の選択を貫く自分の判断軸を言葉にしておきましょう。
自己PRに関する質問
- Q6. 今までで1番印象に残っている経験は？
- Q7. 周囲からどんな人と言われますか？強みと課題は？
- Q8. 自分なりに工夫して成果を出した経験は？
ここで見られているのは「圧倒的当事者意識」、つまりその成果があなた自身の判断と行動によるものかです。
「チームで達成しました」はNGです。主語を自分にして、何を考え・なぜその工夫をし・結果どうなったかをセットで語ると、当事者意識が伝わります。
入社後の意欲に関する質問
- Q9. 入社したらどんなことをやりたいですか？
- Q10. 壁にぶつかったらどう対応しますか？
- Q11. 1〜3年後のゴールは何ですか？
- Q12. 3年後、次に何にチャレンジしたいですか？
- Q13. 活かせるスキル・経験・考え方は？
- Q14. 早期に成果を出すために必要なことは？
「頑張ります」では評価されません。リクルートは「WILL(ありたい姿)・CAN(できること)・MUST(必要なこと)」で目標を設計する会社なので、入社後にやりたいことを、自分の強みと結びつけて具体的に語れるかが問われます。
WILL-CAN-MUSTは入社後も半期ごとに使うフレームなので、面接段階で言語化できていると一歩リードできます。
面接官によっては、質問がざっくりしていることも多く、回答を丸暗記していると答えがブレてしまうことがあります。
大事なのは、自分の価値観や判断軸を言葉にしておくこと。そこさえブレなければ、どんな角度から深掘りされても一貫して答えられます。
1人で面接対策をすると「まあ、これぐらいで良いか」と終わらせてしまいやすいです。とことん準備することがリクルートの内定を獲得する上で必要不可欠です。質問意味を理解した上で対策したいのなら、元リク社員が運営する弊社すべらないキャリアエージェントがおすすめです。
リクルートの深掘り質問を突破する方法
リクルートの面接では1つの質問に対して、3回の深掘りがあります。この深掘り対応がリクルートの面接でもっとも難しい部分です。
リクルートは人材紹介事業もあるため、適当な受け答えでは内定を獲得することはできません。事前にしっかり準備をすることが何よりも重要です。
ここでは深掘りにおける3つのパターンと突破法を解説します。
深掘りを乗り切る鍵は「一貫した軸」
面接で「なぜ」を3〜5回浴びても崩れない人は、回答テクニックがうまいわけではありません。
どの質問にも、同じ自分の軸(価値観)から答えているから矛盾が出ないだけです。
そのうえで、ひとつの回答は次の順序で組むと論理的に伝わります。
リクルートのような面倒な面接を実施する会社の深掘り対策は1人では難しいものです。
少しでも内定獲得率を高めたいのなら、元リクルート社員が在籍する弊社のすべらないキャリアエージェントに相談するのがおすすめです。リクルートの一次面接・最終面接を熟知しているため、実際と同じ流れで模擬面接をすることも可能です。模擬面接の内容から客観的にフィードバックしてもらえるので、内定を獲得しやすいです。
自己分析のやり方を詳しく知りたい人は以下の記事も参考にしてください。
リクルートの一次面接・最終面接の違いと対策【実例あり】
一次面接と最終面接では、見られるポイントが大きく異なります。
最終面接の最大の関門が「なぜリクルートか」です。理念への共感や会社研究は前提として、その上で差がつくのは、転職理由とリクルートを選ぶ理由が、これまでの経験から1本でつながっているかです。
企業も「入社後に定着して活躍してくれるか」を見ているので、ここに一貫性がないと経歴が良くても通りません。実際の事例で見てみましょう。
お見送りになった事例①
大手保険会社勤務2年・経歴は十分だった人
経歴は申し分なかったものの、リクルートのネームバリューに惹かれているだけで、「なぜ今転職するのか」「なぜリクルートなのか」を面接でうまく語れませんでした。ポテンシャルは認められましたが、転職理由と志望理由に一貫性がなく、「定着して活躍してくれそうか」が見えずにお見送りとなりました。
お見送りになった事例②
販売職・スポーツ経験10年
販売職として勤務しながら年収アップと成長環境を求めてリクルートへの転職を検討。スポーツを10年打ち込んだ経験があり、成長への意欲は人一倍強い方でした。
ただ、言語化が苦手で「自分がこうなりたい」という思いは強く伝わるものの、「なぜそれが今の会社ではできないのか」という深掘りにうまく返せませんでした。自分が伝えたいことに必死になるあまり、面接官が知りたいことを汲み取れていなかったのが敗因です。
内定した事例①
営業2年・第二新卒で成績も出していた人
個人営業で成績は出していたものの、保険ではビジネスの広がりを感じづらく、キャリアパスへの不安から転職を決意。「成果を出せばキャリアが広がる文化」と「個人営業から法人営業に移り、論理的な提案力や、決裁の難しい顧客への営業スキルを身につけたい」という理由でリクルートを志望しました。
その根っこには「スポーツで大きな目標に向かって力をつけてきた」「怪我で絶望した経験があるからこそ、やれば報われる環境で成果を積みたい」という原体験がありました。転職理由とリクルート理由が噛み合い、その軸が原体験まで地に足がついていたので、説得力がありました。
内定した事例②
テレアポ経験者・他責の癖を克服
新卒から現職でテレアポをみっちり経験し、仕事の言語化もうまく馬力もある方でしたが、環境への他責にしてしまう癖がありました。
一次面接は通過したものの、最終面接に向けて「なぜ今リクルートなのか」を改めて整理。他責ではなく自責で仕事をする環境に身を置く必要性を自分の言葉で語れるよう準備し直し、入社を前提にした振る舞いで臨んだ結果、内定を獲得しました。
違いは経歴の優劣ではありません。大事なのは2つです。
1つは、転職理由や志望理由を、真っ当に・納得感を持って考えられているか。綺麗な志望動機は頑張れば作れるので、表面の上手さではなく、筋が通っているかを見られます。
もう1つが原体験です。リクルートの仕事は決して楽ではないので、きつい状況でも頑張り続けられるエネルギー源(＝その人の原体験)があるかを確認しています。先ほどの第二新卒の例なら、スポーツや怪我の経験がそのエネルギー源にあたります。
私がリクルートにいた頃、1〜2年目の同期が商店街の花屋や弁当屋まで飛び込んで開拓していました。華やかなイメージとは裏腹に、泥臭い現場が当たり前の世界です。
だからこそ面接官は、原体験を必ず掘ります。1人で言語化しきれない人は、壁打ちしながら整理するのがおすすめです。
壁打ち相手は誰でも良いというわけではありません。癖が強いリクルートの面接を熟知した転職エージェントに相談するのが最適です。
リクルートの面接の特徴について詳しく知りたい人は以下の記事も参考にしてください。
リクルート面接の通過率【一次・最終】
リクルートの面接通過率は、一次面接が約20％、最終面接が約40％です。
書類とSPIは比較的通りやすく、本当にふるいにかけられるのは面接です。とくに一次面接は、応募者の中からカルチャーに合う人を初めて対面で見極める段階なので、多くの人がここで落ちます。
一次面接の通過率が約20%と最も低いのは、ここでリクルートへのカルチャーマッチを厳しく見ているからです。
スキルや経歴は書類で通っている前提なので、面接では「与えられた仕事を自分ごととして考えて動けるか」「発言に一貫性があるか」が問われます。
採用支援で多くの選考を見てきましたが、スキルが高くても当事者意識が感じられない人は一次面接で落ちます。つまり、即戦力として活躍できるスキルがなかったとしても、カルチャーにマッチしていれば内定を獲得できる可能性は十分にあります。
自信がない人は、リクルートの面接対策に強い転職エージェントに見てもらいましょう。とくにおすすめは弊社が運営するすべらないキャリアエージェントです。
リクルート面接の3つの特徴
面接の流れは一般企業と同じですが、リクルートの面接は癖が強いです。この特徴を理解しないと的外れな準備に時間を使ってしまいます。
時間を無駄にしないためにも面接対策をする前には、その特徴をしっかり理解するようにしてみてください。
質問がざっくりしていて、答えを自分で組み立てる必要がある
リクルートの面接は質問が抽象的なことが多く、「何を答えればいいか」を自分で判断して組み立てる必要があります。
用意した回答を待つ、AIが作った回答をただ答えるだけの受け身の姿勢だと、それ自体が「自分で考えて動けない人」という評価につながります。
「なぜ」の深掘りが3〜5回続く
1つの回答に対して「なぜ」「具体的には」「他の選択肢は」と追加質問が続きます。カルチャーフィットと論理的思考力を見極めています。
違う角度で何度も質問されるので、自分の軸がないとブレてしまいます。
WILL-CAN-MUSTで将来像を確認
リクルートでは「WILL-CAN-MUST」で目標設定をします。
標語に近く、日常的に使われています。実際、入社後も半期ごとに使うフレームワークなので、面接段階で言語化できていると評価が高まるのです。
なぜならリクルートで求められていることが日常的に意識できている証明となるからです。
WILL-CAN-MUSTとは
- WILL：将来どうありたいか
- CAN：今できること
- MUST：WILLに必要なこと
リクルートの逆質問で評価を上げる方法
面接とは一方的に確認される場ではありません。お互いに希望がマッチするのかを確認する場でもあります。
本当にリクルートへ転職するべきなのかを確認するために「逆質問」は存在します。そのため、「何か質問は？」と聞かれたら、「とくにありません」はせっかくのチャンスを逃してしまいます。
評価が上がる逆質問
逆質問は自分をアピールする最後の場です。この場で効果があるのは、「入社後にどう成果を出すか」を起点にした質問です。
すでに中で働くつもりで、成果の出し方やつまずき所を知ろうとしている姿勢が、当事者意識として伝わります。特に未経験からの転職では、本気度を示す材料になります。
おすすめの逆質問の例
- 「トップの成績を出している人と、平均的な人の違いはどこにありますか？」
- 「未経験から入った人が、最初につまずきやすいのはどこですか？」
- 「早期に活躍している人は、入社後どんな動き方をしていますか？」
注意点として、リクルートでは逆質問にも「なぜそれを聞くのか」と意図を深掘りされます。質問しっぱなしにせず、なぜ気になるのか・自分はどう考えているかまで準備しておきましょう。
NGな逆質問
最後に気を抜いてしまいNGな逆質問をしてしまうこともあります。
とくに調べればわかること(福利厚生・休日)や待遇に偏った質問、「研修は充実していますか？」のような受け身の質問は、成果より条件で会社を選んでいる印象につながります。
リクルート「この会社でどうなりたいのか？」を重視しているので、このような逆質問をしてしまうと評価を下げてしまいやすいです。
避けるべき質問
- 調べればわかること(福利厚生など)
- 待遇だけに偏る質問
- 貢献意欲が見えない質問
リクルートで当事者意識をアピールする方法
リクルートが最も重視する「当事者意識」は、「主体性があります」と抽象的に言っても伝わりません。
日々の数字をこなすだけでなく、自分で課題を見つけて動いた具体的な行動で示すのが効果的です。
当事者意識が伝わる行動の例
- 日々の数値を追うだけでなく、購入後のアンケートを自分で回収して満足点・不満点を分析し、改善につなげて顧客満足度をトップ水準にした
- 土日に現場調査や商材研究などの自己研鑽を行い、成果に結びつけた
- 集客の歩留まりが悪い原因を分解して特定し、その箇所を改善して数字を伸ばした
共通するのは「仕事を分解して、どこが課題かを自分で見つけ、自分から動いた」こと。こうした具体的なエピソードを自分の言葉で語れるかが、評価を分けます。
リクルートの圧倒的当事者意識にについて、さらに詳しく知りたい人は下記の記事も参考にしてみてください。
リクルート面接で落ちる人の共通点
リクルートの面接で落ちる人にはいくつか共通点があります。
これまで多くの求職者の転職支援をしてきた経験から、リクルートの面接で落ちる人によくある失敗パターンを紹介します。
- 志望動機を作り込みすぎる
- 「なぜ」の深掘りで詰まる
- 当事者意識が伝わらない
3つに共通するのは「自分の言葉になっていない」ことです。
志望動機を作り込みすぎると、用意した答えを暗記するほど「なぜ？」の深掘りで矛盾が出て、一気に崩れます。そして最も重視されるのが当事者意識です。
これはそのときのエピソードを、自分が何を考え・どう動いたかまで具体的に語れることを指します。「チームで達成しました」で止まると、あなた自身の判断や行動が見えず、当事者意識が伝わりません。
リクルートの面接に落ちてしまう人の多くは、能力が足りないのではなく、自己分析の準備が足りていないだけです。
逆に言えば、自分の経験を「なぜそうしたのか」まで深掘りして言葉にできれば、十分に戦えます。ただ、この深掘りを1人でやるのは意外と難しいので、第三者と壁打ちすると一気に進みます。
リクルートの企業・事業理解
企業理解というと、IRや中期経営計画を読むことだと思われがちですが、リクルートの面接ではあまり刺さりません。
本当に役立つのは、志望する事業の「仕事のフロー」を具体的に理解することです。たとえばホットペッパービューティー(HPB)の営業なら、このように分解できます。
仕事のフローを理解する(HPBの例)
- 何を売るか：店舗の集客課題を解決する商材(掲載＋予約システム)。「ビルの3階の隠れ家店舗にもお客様が集まる」状態をつくる
- 誰に売るか：HPB掲載店＝美容院・ネイル・エステ・マッサージ。顧客は美容師・雇われ店長・個人オーナーなど(スーツのビジネスパーソンではない)
- 単価・納期：数十万円前後で、契約までは短納期
- 営業手法：新規開拓がメイン(店舗は開店・閉店の回転が速い)。テレアポや飛び込みもあり、既存の継続掲載も担当
- 競合：楽天やクーポン誌もあるが、ほぼ1人勝ち
ここまで分かると、自分にとっての活かせる点・つまずきそうな点・身につく力が見えてきます。たとえば顧客が美容師や個人オーナーなので、ドライに売り込むより、噛み砕いて説明し親身に提案できる人が向いている、と分かります。
逆に「載せてください」と押すだけでは売れず、競合情報や改善提案をセットで出せる情報収集力・提案力が必要だと気づけます。
このレベルで仕事をイメージできていれば、「なぜこの事業か」「入社後どう活躍するか」に地に足のついた言葉で答えられます。
リクルート面接のよくある質問
リクルートの面接に関するよくある質問をまとめてみました。ぜひ参考にしてみてください。
リクルートの面接は何回ありますか？
リクルートの面接ですが、基本は2回(一次面接・最終面接)です。エンジニアなど専の門職は3回の場合もあります。契約社員は1回で終了することがほとんどです。
面接時間はどれくらい？
リクルートの面接にかかる時間は約1時間です。一般的な面接(30分程度)より長く、深掘り質問が多いため時間がかかります。
服装はどうすればいい？
面接での服装はビジネスカジュアルでOKです。リクルートはカジュアルな社風で、面接官もスーツでないことが多いです。ただ、リクルートスーツは学生っぽい印象になってしまうので避けたほうが良いです。
結果はいつ届く？
リクルートの面接結果ですが1〜2週間程度で届きます。スピード感があり、内定までのリードタイムは短めです。
最終面接で落ちることはある？
あります。最終の通過率は約40%なので、6割は不合格です。「なぜリクルートか」を徹底準備しましょう。
リクルート面接対策なら
リクルートの面接は一般企業と異なる対策が必要です。独力での対策が難しい人は、リクルート転職に強いエージェントの活用をおすすめします。
弊社のすべらないキャリアエージェントは、リクルート転職に特化しています。
私自身が元リクルートで、リクルートへの採用支援を数多く手がけてきたので、面接で何が見られるかを熟知しています。
独自のリクルート選考対策プログラムで、多くの転職者を支援してきました。
リクルートをはじめとする人材業界に特化した転職エージェント
ポイント
- キャリアのプロが膨大な求人の中から最適な1社をご提案します。
- 内定決定率30以上！(業界平均6％)企業情報や転職活動に必要な情報を提供！
- リクルートの面接もう安心！元リクルート社員が徹底分析した対策で内定獲得率UP！
リクルートの関連記事
-
リクルートグループへの転職
リクルートはどんな会社？魅力を徹底解説！ -
リクルートグループへの転職
【一覧】リクルート出身の有名人30選！元リクが優秀と言われる理由 -
リクルートグループへの転職
リクルート中途採用のSPIを最短で攻略するには？適性検査のボーダーや対策方法を解説！ -
リクルートグループへの転職
【元リク解説】リクルート契約社員は使い捨て・きつい？末路や転職方法を解説！ -
リクルートグループへの転職
【元リクが解説】リクルートの福利厚生は充実してる！制度の特徴と詳細を解説！ -
リクルートグループへの転職
【全休125日】リクルートスタッフィング(契約社員)に転職するには？きつい？中途採用の難易度や倍率についても解説 -
リクルートグループへの転職
【元リク解説】リクルートキャリアに転職！転職難易度や選考対策を紹介 -
リクルートグループへの転職
リクルートカーセンサーへの転職方法！中途採用の難易度や平均年収を解説！ -
リクルートグループへの転職
リクルートの社風ってどんな感じ？元社員が紹介します！ -
リクルートグループへの転職
リクルートのGE社員への転職難易度・年収・残業時間を徹底解説！
- この記事をシェアする
-
LINE
-
X(旧Twitter)
-
はてブ
-
Facebook
