【元リクが暴露】リクルート契約社員(KS)は使い捨てできつい？末路や転職方法を解説！

更新日：2025.12.01

リクルート契約社員

リクルート契約社員(KS職/旧CV職)への転職を考える中で、「契約社員は使い捨てられる」「契約社員はきつい」という噂を聞いて不安になっている人もいると思います。

この記事では、元リクルートの筆者がその実情や転職する方法を解説します。

この記事を書いた人

末永雄大

新卒でリクルートエージェント(現リクルート)に入社。数百を超える企業の中途採用を支援。2012年アクシス(株)設立、代表取締役兼転職エージェントとして人材紹介サービスを展開しながら、年間数百人以上のキャリア相談に乗る。Youtubeチャンネル「末永雄大 / すべらない転職エージェント」の総再生回数は2,000万回以上。著書「成功する転職面接」「キャリアロジック」
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こちらの記事はリクルートの契約社員に関する記事です。リクルートの総合的な転職情報を知りたい人はこちらの記事をお読みください。

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リクルートの契約社員(KS)は使い捨てできつい？

早速本題に入っていきますが、結論、リクルートの契約社員はきついこともありますが「使い捨て」ではなく、むしろ手厚い教育とサポートが受けられます。

これまでリクルート契約社員の転職支援をしてきた中で、実際にKS職として働く人の話をする機会もありますが、契約社員の方々は決して軽んじられていないと話す人が多いです。

むしろ、充実した教育を受けられたという話や、研修制度が整備されていたという話が多く、評価制度も正社員と同等で、成果に応じてボーナスも支給されます。

一方で、きついといわれることに関してですが、これは配属される部署や業務内容、そして働き方や価値観に左右されます。

設定する目標が高い

リクルートでは、契約社員でも甘い目標を設定しないため、特に営業経験の浅い人だと基準の高さにきついと感じる人もいます。

飛び込み営業が多い

特にホットペッパーの契約社員に配属されると、利用していないサロンや飲食店への飛び込み営業や、1度断られた店舗に再度営業をかけることが多いです。

そもそもリクルートの契約社員とは？業務内容と魅力は？

リクルート契約社員(KS職/旧CV職)は、リクルートが3年期限で雇用している契約社員のことです。

契約社員という名前ですが、業務内容や評価制度の点で正社員と大きな違いはありません。

契約期間

1年更新で最大3年間(初回契約除く)。契約終了時に100万円のキャリアアップ支援金を支給

給与水準

首都圏：月給30万2331円〜、地方：月給25万7612円〜(インセンティブ・賞与あり)

福利厚生

年間145日休暇、社会保険完備、正社員と同等の待遇

旧リクルートライフスタイル

ホットペッパービューティーとホットペッパーグルメで募集があります。担当地域のヘアサロン・飲食店等に対して、ホットペッパービューティー・ホットペッパーグルメを用いた支援をする仕事です。

旧リクルートスタッフィング

リクルートスタッフィングの営業職で募集があります。派遣求人の条件を企業にヒアリングし、ミスマッチが起こらないように派遣スタッフを紹介する仕事です。

リクルート契約社員に転職する魅力

法人営業未経験でも年収400万スタート

営業未経験者であってもスタート年収は400万円前後です。例として、東京勤務なら、月給30万円と業績と連動したインセンティブが払われます。

退職時に100万円支給

退職時に100万円が支給されます。これは契約期間満了で退職する契約社員のキャリアアップのために支払われ、起業や留学に充てる人もいます。

年間休日が145日

週休3日を掲げるリクルートでは、年間休日145日あります。有給と合わせれば年間160日ほどが休暇を取れます。

転勤がない

契約社員は「配属エリア外の転勤がない」ことが正社員との大きな差です。3年間同じ地域で働けるため、ストレスが少ないです。

リクルートの契約社員の末路・その後

リクルートの契約社員への転職を考えている人の最大の関心ごとの1つは、契約期間満了後の転職先だと思います。

ネットでは「リクルートの契約社員は予後が悪い」「リクルート契約社員の末路は○○」のように言われることもあります。

そのため、リクルートの契約社員のその後に悪いイメージを持っている人もいるかもしれませんが、実はリクルート契約社員の予後は良いのです。

SaaS企業

Sansan、SmartHR、ラクスなどのSaaS企業の営業として市場価値を上げていくキャリアパスです。「顧客の課題をサービスで解決する」というコンサルティング営業力はSaaS営業でそのまま活かせます。

広告代理店

サイバーエージェントなどの広告代理店のアカウントプランナーのキャリアパスです。「顧客の課題に対し解決策を提案し実行する」というスキルを活かせます。

人材業界

マイナビ、レバレジーズなどのキャリアアドバイザーに転職する人もいます。3年間での自身の成長・変化を他の人に還元したいという考えの人がこのキャリアパスには多いです。

コンサルティングファーム

アクセンチュア、ベイカレントなどのコンサルタントに転職することも可能です。リクルートの契約社員として、ひたすら数をおこなう営業ではなく、顧客の課題解決のために最適なソリューションを提案する経験が評価されます。

リクルート契約社員の中には、契約社員から正社員に転身する人もいます。とくに近年は増えていて、契約社員の3割~4割程度が正社員として採用されるようです。

ただし、多くの場合は総合職(GE職)ではなく、地域・職種限定正社員(SE)職であることには注意が必要です。

なぜ予後が悪いと言われてしまうのか？

これは推測にすぎませんが、1つの原因としては「契約満了までいかなかった人の予後が悪かった」ことが考えられます。

契約社員は最長でも3年になっていますが、それより早くやめると能力も中途半端ですし、短期離職扱いになってしまい、良い転職先にいけない可能性があります。

あとは、大手企業以外負け組だと思っている1部の人が悪口を吹聴している可能性もあります。

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リクルート契約社員に向いている人・向いていない人

市場価値を上げたい人
仕事に熱中したい人
社会貢献したい人

安定志向の人
成長志向のない人
一人で働くのが好きな人

ここで上げたのは、リクルートの契約社員に転職して成功した人、失敗した人の特徴を具体化したものです。

「とにかく仕事が好きで市場価値を上げつつバリバリ働きたいです！」という人にはとてもお勧めですし、逆に「市場価値は上げたいけどあまり働きたくない、楽して稼ぎたい」という人は、絶対に向いていないです。

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リクルート契約社員の選考対策

ここでは、リクルートの契約社員の選考/面接対策について解説していきます。

まず、リクルートの契約社員の選考フローは以下の通りです。

0.5次面接＋SPI
1次面接
最終面接

以下でリクルート契約社員の面接の頻出質問と面接対策方法を紹介します。

リクルート契約社員の頻出質問・面接対策

リクルートの契約社員面接で聞かれる頻出質問は以下のようなものがあります。

どうして営業職を志望しているのか？
自分に営業職の適性があると思う理由は？
3年後にどうなっていたいか？
なぜこの領域を選んだのか？
今回なぜ転職活動を開始したのか？
新卒で1社目を選んだ理由は？
どういった基準で企業を選定したのか？
転職先の選定要件を3点あげるとしたら？

上記の質問の回答に対して、3回は「なんで？」と深堀されると思い準備しましょう。

リクルートは「なぜ？」を追求するカルチャーが強いので、これに対応できるかどうかが面接突破の1つの鍵となります。

重要なのは、配属される領域(ビューティー・グルメ・スタッフィング)に合わせた面接対策をすることです。

また、自分のやり方にこだわらず柔軟に営業ができるように、素直さが重視されます。

過度にアピールする必要はありませんが、「素直じゃないな」と思われる言動は避けるように心がけましょう。

【頻出質問集付き】リクルート面接対策｜完全攻略ロードマップ

リクルートの契約社員に転職する方法

リクルートでは、使い捨ての社員として扱うためではなく、成長したいという強い意志を持った人を応援するために、契約社員を採用しています。

そのため、現在の業務内容や社風に悩んでいるが、「もっと成長したい！」「ガツガツ働きたいけど、未経験で他の職種には挑戦できない」と悩んでいる人にぴったりの職場です。

そんなリクルートの契約社員への転職難易度はそこそこ高いため、リクルートの対策に特化したエージェントの利用がおすすめです。

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すべらないキャリアエージェントについて詳細な情報を知りたい人は、以下の記事をご覧ください！

すべらないキャリアエージェントの評判は？利用者の口コミや転職支援実績を紹介！

すべらないキャリアエージェントの強みは？「すべらない転職」代表の末永が解説

すべらないキャリアエージェントの口コミを紹介！利用するメリットとデメリット

すべらないキャリアエージェントの契約社員転職支援例

ここでは、すべらないキャリアエージェントで転職支援をして、リクルートの契約社員に転職した事例を紹介します。

【リクルートKS職への転職実績】

前職・経歴：アパレル販売・フロアリーダー
転職後：株式会社リクルートホットペッパービューティー営業職

【転職理由】

「人を喜ばせ、介在価値を実感できる」という思いでアパレルに入社し、ZARAのフロアリーダーとして充実した日々でした。しかし、この先のキャリアパスに閉塞感を感じ始め、より実力主義で、自分の介在価値をがっつり感じられる環境へ移りたいと考えるようになりました。将来への漠然とした不安を解消し、キャリアの選択肢を広げたい、その一心でしたね。

【転職活動中の話】

転職活動では、「戦略性」「コミットメント」「改善力」「ホスピタリティ」が強みだと自己認識していました。しかし、それを営業職でどう活かし、アピールすれば良いか分からず悩んでいたんです。そこですべらないキャリアエージェントを利用したところ、担当アドバイザーがZARAでの経験が営業にどう繋がるか具体的に言語化してくれて。不安が自信に変わり、「これならいける！」と思えました。

【転職後の変化】

今は、まさに自分が求めていた「介在価値」を実感できています。アパレルでの経験で培ったお客様への深いヒアリング力が、ホットペッパービューティーの法人営業で活かせていると感じています。「自分でキャリアを選択できる」立場になれたことが嬉しいです。