リクルート契約社員

【元リクが暴露】リクルート契約社員は使い捨てできつい？末路や転職方法を解説！

更新日：2026.02.20

リクルート契約社員への転職を考える中で、「契約社員は使い捨てられる」「契約社員はきつい」という噂を聞いて不安になっている人もいると思います。

この記事では、元リクルートの筆者がその実情や転職する方法を解説します。

この記事を書いた人

末永雄大

新卒でリクルートエージェント(現リクルート)に入社。数百を超える企業の中途採用を支援。2012年アクシス(株)設立、代表取締役兼転職エージェントとして人材紹介サービスを展開しながら、年間数百人以上のキャリア相談に乗る。Youtubeチャンネル「末永雄大 / すべらない転職エージェント」の総再生回数は2,000万回以上。著書「成功する転職面接」「キャリアロジック」
▸詳細プロフィール（amazon）

すべらない転職が紹介するサービスの一部には広告を含んでおり、当サイトを経由してサービスへの申込みがあった場合には、各企業から支払いを受け取ることがあります。ただし、ユーザーの利益を第一に考え客観的な視点でサービスを評価しており、当サイト内のランキングや商品の評価に関して影響を及ぼすことはございません。

こちらの記事はリクルートの契約社員に関する記事です。リクルートの総合的な転職情報を知りたい人はこちらの記事をお読みください。

【2026年最新版】リクルートに転職！元社員が中途採用の転職難易度・選考対策を解説！

リクルートの契約社員は使い捨てできつい？

結論、リクルートの契約社員はきついこともありますが「使い捨て」ではないです。むしろ、下手な企業の正社員よりも、手厚いサポートと待遇が得られます。

では、なぜ「きつい」と言われてしまうのでしょうか。元社員の私が思う3つの「きつい理由」を解説します。

元社員が解説

きついといわれる理由3つ

1 正社員と同じ扱い

正社員と契約社員という雇用形態の違いはありますが、失敗しても「契約社員だからしょうがないね」ということはなく、かなり厳しいフィードバックを受けます。また営業目標数値も厳しく設定するため、基準が高くてきついという人もいます。

2 3年間というプレッシャー

契約社員は3年間という短い期間の中で最大限の成長をしなければなりません。なぜなら、3年後に契約期間が切れるため、それまでに実績がなければ転職することは難しいからです。そのプレッシャーにより、3年目が近づくと「きつい」という人もいます。

3 大量採用の営業だから

リクルートの契約社員を知らない人からすると「契約社員の営業を大量採用して、地域の飲食店やサロンに片っ端から営業かけさせてる」と捉えられることもあります。実際には未経験でも活躍できる環境があるのですが、上のようなイメージから「使い捨てられるからやめとけ」とリクルートで働いてもないのに言う人がいます。

実際にリクルートの契約社員として働く人の話をする機会もありますが、「サポートや待遇は想像以上に充実している」と話す人が多いです。

評価制度に関しても正社員と同じで成果に応じてボーナスも支給されるため、結果を残せば高い給与を得られます。

リクルートの契約社員の末路・その後

「リクルートの契約社員の末路がやばい」そんな噂を聞いて転職活動を躊躇している人もいるのではないでしょうか。

リクルートの契約社員の期間満了後はその人の実績にもよりますが、総じてキャリアアップしている人が多い印象です。

具体的には以下のような企業への転職が例にあります。

リクルート契約社員の転職先

1 SaaS企業

Sansan、SmartHR、ラクスなどのSaaS企業の営業として市場価値を上げていくキャリアパスです。「顧客の課題をサービスで解決する」というコンサルティング営業力はSaaS営業でそのまま活かせます。

活かせるスキル：コンサルティング営業力

2 広告代理店

サイバーエージェントなどの広告代理店のアカウントプランナーのキャリアパスです。「顧客の課題に対し解決策を提案し実行する」というスキルを活かせます。

活かせるスキル：課題解決提案力

3 人材業界

マイナビ、レバレジーズなどの人材企業のキャリアアドバイザーに転職する人もいます。3年間での自身の成長・変化を他の人に還元したいという考えの人がこのキャリアパスには多いです。

活かせるスキル：成長経験の還元力

4 コンサルティングファーム

アクセンチュア、ベイカレントなどのコンサルタントに転職することも可能です。リクルートの契約社員として、ひたすら数をおこなう営業ではなく、顧客の課題解決のために最適なソリューションを提案する経験が評価されます。

活かせるスキル：ソリューション提案力

リクルート契約社員の中には、契約社員から正社員に転身する人もいます。とくに近年は増えていて、契約社員の2割~3割程度が正社員として採用されるようです。

ただし、多くの場合は総合職(GE職)ではなく、地域・職種限定正社員(SE)職であることには注意が必要です。

リクルートの契約社員はなぜ予後が悪いと言われるのですか？

これは推測にすぎませんが、1つの原因としては「契約満了までいかなかった人の予後が悪かった」ことが考えられます。

契約社員は最長でも3年になっていますが、それより早くやめると能力も中途半端ですし、短期離職扱いになってしまい、良い転職先にいけない可能性があります。

あとは、大手企業以外負け組だと思っている1部の人が悪口を吹聴している可能性もあります。

【業務と魅力】リクルートの契約社員とは？

リクルート契約社員(KS職/旧CV職)は、リクルートが3年契約で雇用している契約社員のことです。

契約社員という名前ですが、業務内容や評価制度の点で正社員と大きな違いはありません。

リクルート契約社員制度の詳細

契約期間 1年更新で最大3年間(初回契約除く)

給与水準首都圏：月給30万2331円〜、地方：月給25万7612円〜(インセンティブ・賞与あり)

福利厚生年間145日休暇、社会保険完備、正社員と同等の待遇

リクルートの契約社員はもれなく全員が営業職です。募集している事業は「ホットペッパー」で有名な旧リクルートライフスタイルと人材派遣営業をおこなうリクルートスタッフィングの2つです。

2026年2月現在は旧リクルートライフスタイル領域のみ、契約社員を募集中です。

募集中の事業と業務内容

1 旧リクルートライフスタイル

ホットペッパービューティーとホットペッパーグルメで募集があります。担当地域のヘアサロン・飲食店等に対して、ホットペッパービューティー・ホットペッパーグルメに掲載してもらえるように営業をします。また既存顧客に対しては実際の課題をヒアリングし、ともに課題を解決していきます。

募集求人の例：企画営業／ビューティ領域

職種企画営業（ビューティDivision配属）

雇用形態契約社員（3年満了）

業務内容 HOT PEPPER Beautyを中心としたサロンの集客支援・業務支援・経営支援を地域密着型でおこなう

応募要件営業経験や接客販売経験等の顧客折衝経験を有する人（約6割が営業未経験での入社）

求める人物自ら考え動ける人／常に学ぶ姿勢があり成長したい意志がある人

勤務地全国30都道府県以上に拠点あり（配属エリア外の転勤なし）

選考書類選考 + SPI + 面接（2〜3回）

※募集状況により求人内容が変更・終了となる場合があります。最新情報はリクルート契約社員採用サイトをご確認ください。

2 旧リクルートスタッフィング

リクルートスタッフィングの営業職で募集があります。派遣求人の条件を企業にヒアリングし、ミスマッチが起こらないように派遣スタッフを紹介する仕事です。

リクルート契約社員に転職する魅力

先ほどもお伝えしたように、リクルートの契約社員は3年間で市場価値を大きく上げられるという魅力がありますが、それ以外の待遇面でもメリットがあります。

ここでは、リクルート契約社員に転職する魅力４選を紹介します。

リクルート契約社員に転職する魅力

1 法人営業未経験でも年収400万スタート

営業未経験者であってもスタート年収は400万円前後です。例として、東京勤務なら、月給30万円と業績と連動したインセンティブが払われます。

2 退職時に100万円支給

退職時に100万円が支給されます。これは契約期間満了で退職する契約社員のキャリアアップのために支払われ、起業や留学に充てる人もいます。

3 年間休日が145日

週休3日を掲げるリクルートでは、年間休日145日あります。有給と合わせれば年間160日ほどが休暇を取れます。

4 転勤がない

契約社員は「配属エリア外の転勤がない」ことが正社員との大きな差です。3年間同じ地域で働けるため、ストレスが少ないです。

このようなメリットがあるため、リクルートの契約社員の募集には多くの実績ある人材が募集します。

そのため、「自分一人の力で転職できるか不安」という人はリクルート契約社員の転職支援が豊富な転職エージェントの利用がおすすめです。

弊社のは、過去2年間で200人近くの利用者様のリクルート転職を支援してきた実績があり、その対策方法や面接のコツなどを熟知しています。

【簡単60秒で登録】
リクルート契約社員の対策

リクルート契約社員の選考対策

ここでは、リクルートの契約社員の選考/面接対策について解説していきます。

まず、リクルートの契約社員の選考フローは以下の通りです。

リクルート契約社員の選考フロー

書類選考 + SPI

0.5次面接

人事による1対1のWeb面接（約10分）

1次面接

現場GM・人事GMによる1対1のWeb面接（約30分）

最終面接

配属先営業部長による1対1のWeb面接（約30〜60分）

※面接は基本的にWeb面接にて実施。選考フローは変更となる場合があります。最新情報はリクルート契約社員採用サイトをご確認ください。

選考フローとしては特に変わっているわけではありません。1次面接の通過率が低く鬼門となっているため、対策は入念にしましょう。

リクルートの契約社員面接で聞かれる頻出質問は以下のようなものがあります。

面接で聞かれる頻出質問

Q1 どうして営業職を志望しているのか？

Q2 自分に営業職の適性があると思う理由は？

Q3 3年後にどうなっていたいか？

Q4 なぜこの領域を選んだのか？

Q5 今回なぜ転職活動を開始したのか？

さらに表示する（+8問）

Q6 新卒で1社目を選んだ理由は？

Q7 どういった基準で企業を選定したのか？

Q8 転職先の選定要件を3点あげるとしたら？

Q9 これまでの仕事で一番「魂を込めた」経験は？

Q10 困難な状況をどう乗り越えたか？

Q11 周囲を巻き込んで成果を出した経験はあるか？

Q12 他社ではなくリクルートを選ぶ理由は？

Q13 3年の契約満了後、どんなキャリアを描いているか？

上記の質問の回答に対して、3回は「なんで？」と深堀されると思い準備しましょう。

リクルートは「なぜ？」を追求するカルチャーが強いので、これに対応できるかどうかが面接突破の1つの鍵となります。

面接対策のポイント

重要なのは、配属される領域(ビューティー・グルメ・スタッフィング)に合わせた面接対策をすることです。

また、自分のやり方にこだわらず柔軟に営業ができるように、素直さが重視されます。

過度にアピールする必要はありませんが、「素直じゃないな」と思われる言動は避けるように心がけましょう。

リクルートに特化した対策がしたいという人は、すべらないキャリアエージェントにご相談ください。

【簡単60秒で登録】
リクルート契約社員の対策

元リク面接官が教える！リクルート面接の頻出質問と対策法

リクルート中途採用のSPIを最短で攻略するには？適性検査のボーダーや対策方法を解説！

リクルート契約社員に向いている人・向いていない人

リクルート契約社員に向いている人・向いてない人

MATCH 向いている人の特徴

1 3年後の「なりたい自分」が明確な人

リクルート契約社員で活躍する人に共通するのは、「3年後にどうなりたいか」を具体的に語れることです。「SaaS企業の法人営業に行きたい」「起業したい」など、ゴールが明確な人ほど日々の業務に意味を見出せるため成長スピードが格段に速いです。

実例：「IT業界に行きたいから提案営業力を磨く」と決めて入社 → 3年後にSansan内定

2 素直にフィードバックを吸収できる人

リクルートでは「お前はどうしたいの？」と上司から何度も問いかけられます。この圧倒的当事者意識を求められる環境で成長できるのは、フィードバックを素直に受け入れて即改善できる人です。面接でも「素直さ」は最も重視されるポイントの1つです。

特徴：指摘を防御せず「ありがとうございます」から入れるタイプ

3 泥臭い行動量を厭わない人

ホットペッパーの営業は、飲食店・美容室への新規開拓が中心です。1日数十件のアプローチをしても断られることが大半で、成果が出るまで行動し続ける粘り強さが求められます。「量をこなした先に質がある」という考え方にワクワクできる人は確実にフィットします。

特徴：部活で努力型だった人、接客業で場数を踏んできた人に多い

4 市場価値を短期間で一気に上げたい人

リクルート契約社員の卒業生は転職市場で非常に高い評価を受けます。「リクルートで3年営業をやった」という経歴は、学歴や前職を逆転できるほどの市場価値があります。実際に、フリーターや異業種出身でも卒業後に年収500万〜600万円の企業へ転職する人が多数います。

実例：アパレル販売員 → リクルート3年 → サイバーエージェント年収550万円

一方で

MISMATCH 向いていない人の特徴

1 条件面だけで選んでいる人

「年間休日145日で給料もいい」という待遇面だけに惹かれて入社すると、入社後のギャップに耐えられず途中退職するケースが非常に多いです。休日は多いですが、営業日の密度は極めて高く、成果へのプレッシャーも正社員と同等にかかります。

注意：「楽して稼ぎたい」で入社した人は高確率でミスマッチ

2 指示待ちタイプの人

リクルートでは入社直後から「自分で考え、自分で動く」ことが求められます。マニュアル通りに動けば評価される環境ではないため、「何をすればいいか教えてほしい」というスタンスの人は上司から繰り返し詰められているように感じてしまい、精神的にきつくなります。

注意：前職で「言われたことをきちんとやる」が強みだった人は要注意

3 拒絶に対して打たれ弱い人

新規開拓営業では、クライアントからの拒絶は日常茶飯事です。さらに社内でも上司からの率直なフィードバックが飛んでくるため、「否定された」と受け取ってしまう人には厳しい環境です。断られても切り替えて次に向かえるメンタルの柔軟さが不可欠です。

注意：顧客の「いらない」を個人攻撃と感じやすい人は苦しくなる

4 長期安定を最優先にしたい人

どれだけ成果を出しても、契約は最長3年で終了します。正社員登用は全体の1〜2割程度と狭き門で、「このまま安定して長く働きたい」という人には構造的に合わない制度です。「3年後にまた転職活動をする」前提を受け入れられない人にはおすすめできません。

注意：「正社員登用を狙えるでしょ」という甘い期待は禁物

まとめ：向き不向きを分ける最大のポイント

転職支援の現場で見てきた結論として、リクルート契約社員で成功するかどうかは「3年間を自分のキャリアのための投資期間だと本気で覚悟できるか」に尽きます。これを腹落ちさせたうえで入社した人は例外なく成長していますし、逆に「なんとなく良さそうだから」で入った人はほぼ確実に後悔しています。

リクルート契約社員の年収

リクルート契約社員は契約社員ながら、他企業の正社員にも引けを取らない年収を得られます。

ここでは、実際の年収例をもとに、どれほどの給与が見込めるのか解説します。

エリア別の初年度月給

エリア	月給（税込）	初年度年収目安
首都圏（東京・神奈川・千葉・埼玉）	30万2,331円〜	約413万円
名阪（大阪・名古屋）	28万円〜	約384万円
その他の地域	25万7,612円〜	約359万円

※月給にはみなし残業35時間分を含む。超過分は別途支給

3年間の年収推移モデル（首都圏勤務の場合）

1年

入社〜1年目 400万円前後

月給30万2,331円＋賞与（年2回）でのスタート。営業の基礎を学びながら、まずは目標達成の習慣をつける時期です。この段階でのインセンティブは小さいですが、成果を出す土台を作る重要な期間です。

月収例：月給30万＋賞与25万×2回

2年

2年目 450〜500万円

半期ごとの評価でベースアップが反映され始めます。目標を安定達成できる人はインセンティブも積み上がり、年収450万円を超えてきます。チームリーダーの補佐を任されるメンバーも出てくる時期です。

ポイント：成果連動の昇給が効いてくる

3年

3年目 500〜600万円超

ノルマを毎月達成しマネジメントにも関わるトップ層は年収500万円を超えます。3年目はキャリアの集大成であると同時に、卒業後の転職市場での評価に直結する勝負の年です。

契約満了時：キャリアアップ支援金100万円を別途支給

卒業後のキャリアと年収事例

CASE 1：トップセールスからIndeedへ 2,000万円超

スターバックス副店長（年収350万）→リクルート契約社員（トップセールス・札幌リーダー抜擢）→Indeed転職（インセンティブ込み年収2,000万円超）

CASE 2：カスタマーサポートから広告代理店へ 550万円

福岡の健康食品メーカーCS（年収350万）→リクルート契約社員（3年間成果を出し卒業）→デジタルガレージアカウントプランナー（年収550万）

リクルートの契約社員に転職する方法

リクルートでは、使い捨ての社員として扱うためではなく、成長したいという強い意志を持った人を応援するために、契約社員を採用しています。

そのため、現在の業務内容や社風に悩んでいるが、「もっと成長したい！」「ガツガツ働きたいけど、未経験で他の職種には挑戦できない」と悩んでいる人にぴったりの職場です。

そんなリクルートの契約社員への転職難易度はそこそこ高いため、リクルートの対策に特化したエージェントの利用がおすすめです。

すべらないキャリアエージェント

リクルートをはじめとする人材業界に特化した転職エージェント

ポイント

キャリアのプロが膨大な求人の中から最適な1社をご提案します。
内定決定率30以上！(業界平均6％)企業情報や転職活動に必要な情報を提供！
リクルートの面接もう安心！元リクルート社員が徹底分析した対策で内定獲得率UP！

【無料】転職サポート申し込み

すべらないキャリアエージェントについて詳細な情報を知りたい人は、以下の記事をご覧ください！

すべらないキャリアエージェントの評判は？利用者の口コミや転職支援実績を紹介！

すべらないキャリアエージェントの強みは？「すべらない転職」代表の末永が解説

すべらないキャリアエージェントの口コミを紹介！利用するメリットとデメリット

すべらないキャリアエージェントの契約社員転職支援例

ここでは、すべらないキャリアエージェントで転職支援をして、リクルートの契約社員に転職した事例を紹介します。

【リクルートKS職への転職実績】

前職・経歴：アパレル販売・フロアリーダー
転職後：株式会社リクルートホットペッパービューティー営業職

【転職理由】

「人を喜ばせ、介在価値を実感できる」という思いでアパレルに入社し、ZARAのフロアリーダーとして充実した日々でした。しかし、この先のキャリアパスに閉塞感を感じ始め、より実力主義で、自分の介在価値をがっつり感じられる環境へ移りたいと考えるようになりました。将来への漠然とした不安を解消し、キャリアの選択肢を広げたい、その一心でしたね。

【転職活動中の話】

転職活動では、「戦略性」「コミットメント」「改善力」「ホスピタリティ」が強みだと自己認識していました。しかし、それを営業職でどう活かし、アピールすれば良いか分からず悩んでいたんです。そこですべらないキャリアエージェントを利用したところ、担当アドバイザーがZARAでの経験が営業にどう繋がるか具体的に言語化してくれて。不安が自信に変わり、「これならいける！」と思えました。

【転職後の変化】

今は、まさに自分が求めていた「介在価値」を実感できています。アパレルでの経験で培ったお客様への深いヒアリング力が、ホットペッパービューティーの法人営業で活かせていると感じています。「自分でキャリアを選択できる」立場になれたことが嬉しいです。