ホットペッパーグルメの営業とは？現役の転職エージェントが業務内容・求人情報を紹介！

ホットペッパーグルメの営業職の転職難易度

なぜなら、ホットペッパーグルメを運営するリクルートは成長環境・働く環境・待遇全てがそろっている企業のため中途採用でも応募が殺到するからです。

また、これは営業職に限らずですがリクルートは全部門共通して価値観や経験がカルチャーフィットしているかを重視しています。

そのため、優秀な人でもカルチャーフィットしてないとみなされると、容赦なく採用お見送りになってしまいます。

ホットペッパーグルメの営業職の選考対策ならすべらないキャリアエージェント

お伝えしたようにホットペッパーグルメの転職難易度は中～難程度ですが、応募者は前職での経験に加えて、リクルートへのカルチャーマッチという2つの要素を高いレベルでみられています。

「そんなに高いレベルなら私には無理だ、、、」と思う人もいると思いますが、諦めるにはまだ早いです。

なぜなら、リクルートの面接は独特なため、リクルートに特化した選考対策を行うことで他の応募者よりも有利に選考を進めることができるからです。

ホットペッパーグルメの営業の業務内容

ホットペッパーグルメの営業が扱う商材は、グルメ情報サイト「ホットペッパーグルメ」というプラットフォームです。

ホットペッパーグルメは飲食店の集客支援ツールとして広く知られており、ユーザーはこのサイトを通じて飲食店を検索・予約し、来店へとつながるため、店の集客において重要な役割を果たします。

営業職の役割は、このホットペッパーグルメを活用して飲食店の集客や経営支援を行うことです。具体的には、まだ掲載されていない飲食店への新規開拓営業と、すでに掲載している店舗への既存顧客営業の両方を担当します。

ここでは、新規開拓営業と既存顧客営業それぞれの業務内容を紹介します。

新規開拓営業

新規開拓営業はホットペッパーグルメが行う1つ目の業務です。

ホットペッパーグルメへの掲載を見送っているサロンが新規開拓営業の対象となります。

飲食店の予約サイトとしては、最大手とされるホットペッパーグルメですが、新規顧客の必要性はまだまだあるとリクルートは考えているようです。

現在約10万件ほどの飲食店がホットペッパーグルメに登録をしていますが、全国の美容室数は80万軒以上とされており、まだまだ新規開拓の必要があります。

既存顧客営業

すでに掲載を開始しているサロンを対象にサポートをおこなう業務が既存顧客営業です。

ホットペッパーグルメへ掲載している飲食店の数はおおよそ10万件であるため、既存顧客のフォローは営業成績を上げるために欠かせない業務といえます。

既存顧客営業では信頼を得たうえでサロンの特徴を活かしつつ、ターゲット層の好みを反映したプロモーションを提案する必要があります。

そのため、人によっては「既存顧客営業のほうが難しい」と言われることも少なくありません。

ホットペッパーグルメの営業に転職するメリット

ここまででホットペッパーグルメの営業職に興味を持った人もいると思いますが、中には転職することでどのようなメリットがあるか気になっている人もいると思います。

ここでは、ホットペッパーグルメに転職するメリットを紹介します。

様々なスキルが身につく

ホットペッパーグルメの営業職では、課題発見から提案・改善までを一貫して行うため、コンサルティング力が鍛えられます。

また、飲食業界やWeb広告に関する知識も実務を通して深まり、業界全体への理解が深まります。

他にもデータ分析を通じて論理的思考力やオーナーとの折衝を重ねる中で高いコミュニケーション能力も養われます。

これらのスキルは、将来的に他業界や職種へのキャリアチェンジにも役立ちます。

インセンティブがもらえる

ホットペッパーグルメの営業では、成果に応じてインセンティブが設けられています。

また、成績上位者には表彰や報奨もあり、努力が目に見える形で評価されるため、働いていてモチベーションを保ちやすいです。

営業として頑張りが報われる環境を求める人にはおすすめの制度がホットペッパーグルメ・リクルートグループには用意されています。

実力主義のためチャンスが多い

ホットペッパーグルメを運営するリクルートは、年齢や社歴ではなく成果や行動を重視する実力主義の文化です。

また、日本の伝統的企業にありがちな「上司に気に入られるかどうか」ではなく、明確な評価基準があるため納得感のある仕事ができます。

ホットペッパーグルメ・リクルートグループには成長意欲がある人を伸ばす環境が整っており、「裁量がある職場で働きたい人」「年功序列に縛られず実力でキャリアを切り拓きたい人」にとっては最適な職場です。

ここまで解説してきたように、ホットペッパーグルメの営業職に転職するメリットは多いです。

「キャリアの幅を広げたい」「実力主義の会社でばりばり働きたい」などの思いでホットペッパーグルメに転職したいという人もいると思います。

しかし、お伝えしたようにホットペッパーグルメ・リクルートグループに転職するには、ほかの優秀な求職者と競うことになります。

そのため、ホットペッパーグルメへの転職を考えている人におすすめなのが転職エージェントを利用することです。

ホットペッパーグルメの営業はきついこともある

ここまではホットペッパーグルメの営業職に転職するメリットを解説してきました。

ここでは、ホットペッパーグルメの営業のきつい部分を紹介します。

設定する目標が高い

ホットペッパーグルメの営業では、個人に課される目標が非常に高めに設定されているため、営業未経験者にとっては最初から達成が難しい水準に感じることも少なくありません。

これはホットペッパーグルメに限らずリクルートグループに共通していますが、毎期間で高いレベルの目標達成が求められるため常にプレッシャーを感じながらの仕事になります。

また、成果主義が徹底されており、達成できなければ厳しいフィードバックを受けることもあります。

しかし、この高い目標の達成を追い続けることの引き換えに、圧倒的な成長を成し遂げることができるのです。

必要な営業スキルのレベルが高い

ホットペッパーグルメの営業は、単にホットペッパーグルメという商材を売るだけではなく、飲食店の課題を特定しその解決策としてのホットペッパーグルメを提案するコンサルティング営業が求められます。

そのため、競合他社との差別化や、データ分析に基づいた提案など高度な営業スキルが必要です。

また、周囲の営業メンバーもハイレベルな人材が多く常に高い基準で仕事を求められるため、知識やスキルをアップデートし続ける努力が欠かせません。

これらの理由により、「ホットペッパーグルメは営業のレベルが高い」「未経験者には厳しい」と言われることがあります。

営業を断られることも多い

ホットペッパーグルメの営業は、飲食店への飛び込み営業やテレアポが中心となるため、断られる経験が日常茶飯事です。

特に新規開拓では「間に合ってます」「他社を使ってる」といった拒否に何度も直面しますし、時には厳しい言葉をかけられることもあり、メンタルの強さが求められます。

そのため、メンタルが弱い人や相手のことを必要以上に気にしてしまう人は、きついと感じてしまいます。

ホットペッパーグルメの営業で求められるスキル・経験

ここでは、ホットペッパーグルメで求められるスキルと経験について解説します。

リクルートの面接ではこれらのスキル・能力。経験の有無を何回も確認されるため、ホットペッパーグルメへの転職を考えている人は必見ですよ。

ホットペッパーグルメの営業で求められるスキル

以下のスキルがホットペッパーグルメで求められるスキルです。

クライアントの課題を正確に把握し、適切な提案につなげるためには論理的思考力が欠かせません。

なぜなら、ホットペッパーグルメという商材を売るうえで、提案内容が論理的に整っていないと、相手に納得してもらうことはできないからです。

また、ホットペッパーグルメの営業職に限らずですが、営業職である以上初対面の相手と信頼関係を築くコミュニケーシン力は必須です。

コミュニケーション力というと話す力と思われがちですが、話す力だけでなく、相手の話を引き出す「聞く力」、つまり傾聴力も重要視されます。

他にもコンサルティング営業に必要な提案営業力や積極的に行動し目標を達成するための行動力・主体性、目標への執着心も必要です。

ホットペッパーグルメの営業で求められる経験

以下のような経験がホットペッパーグルメでは求められています。

ホットペッパーグルメ・リクルートグループでは「指示待ち人間」は歓迎されません。

私が支援してきた転職者の方の中でもホットペッパーグルメへの転職を成功させる人は、自分で課題を発見し、解決に向けて主体的に行動できる人でした。

そのため、自分で考えて行動した経験や目標に向けて努力した経験があることが必要になります。

また、お伝えしたように、営業は断られることも多くあり、その失敗を活かして次の営業につなげられる人が求められています。

また、ホットペッパーグルメを使ったことがない・知識がない人にも分かるようにサービスを説明できることもとても重要です。

お伝えしたように、ホットペッパーグルメ・リクルートグループへの転職面接では、紹介したようなスキルを持っているのかが何度も確認されます。

その際に、自身がこれらのスキルを持つ人材に当てはまるということを証明できないと、面接官の評価を得られずに採用お見送りとなってしまいます。

ホットペッパーグルメの営業職の求人情報

ホットペッパーグルメでは、全国の主要都市で営業職の募集が行われています。

ここでは、2025年5月現在にリクルートHPで募集されている首都圏勤務のホットペッパーグルメ営業職の求人情報を紹介します。

ホットペッパーグルメとはホットペッパービューティーは同じ場所で募集されます。

ホットペッパーグルメの営業に興味がある人におすすめのリクルート商材

この記事では、ホットペッパーグルメに焦点を当てて紹介・解説していますが、リクルートグループが提供する商材はホットペッパーグルメ以外にもあります。

実際に私が支援してきた人の中には、最初はゼクシィを希望していたけど、後々ホットペッパーグルメに興味を持ち転職した」という人もいました。

ここでは、ホットペッパーグルメ以外にリクルートグループが扱う商材を紹介します。

ホットペッパービューティー

ホットペッパービューティーは、美容に関するあらゆるニーズに応えるためのサービスです。

ユーザーは希望するエリアやジャンル、日時を指定して検索することで、自分に最適なサロンを見つけることができます。

ホットペッパービューティーで扱うジャンルはヘアサロン、リラクゼーションサロン、エステサロン、ネイルサロン、アイビューティーサロンなど多岐にわたります。

ホットペッパービューティーの企画営業は、ホットペッパービューティーを利用していないサロンに対して、ホットペッパービューティーのメリットを伝え、利用してもらうようにする営業活動を行います。

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ゼクシィ

ゼクシィは、結婚情報誌『ゼクシィ』の発行や結婚式場の紹介、結婚に関連するサービスを提供する企業との連携などを通して、結婚という人生で最も重要な瞬間をサポートするサービスです。

ゼクシィは、CMを放送している情報誌だけでなく、ウェブサイトやアプリも展開しています。

結婚に関わる業界(結婚式場、ブライダルグッズ等）)のクライアントに、ゼクシィの誌面を使った集客UPや成約UPなど幅広く提案しクライアントの業績拡大や課題解決を行います。

結婚式場の一番の相談相手として集客支援に留まらない提案を行い、クライアントとともにブライダル業界の変革をけん引するというやりがいのある仕事です。

じゃらん

じゃらんでは、国内・海外旅行予約サービス国内最大級の旅行予約サイト『じゃらんnet』を運営しています。

じゃらんは全国の宿・ホテルのなかから、自分好みの宿・ホテル、オリジナルプランを予約でき、旬のイチオシ特集をはじめ、旅行者の口コミ情報を基にした「宿ランキング」や、宿泊と交通を自由に組み合わせて予約できる「じゃらんパック」などのコンテンツが人気です。

担当するエリア内の宿泊施設やレジャー施設（＝顧客）に対して情報誌及びWEBサイトを活用した効果的な集客企画を提案し、顧客の業績拡大や集客課題の解決を行うお仕事です。

ホットペッパーグルメ・リクルートのカルチャー

ここではホットペッパーグルメ・リクルートグループの社風を紹介します。

会社の社風は、転職先を選ぶうえで一つの重要な要素ですので、ホットペッパーグルメへの転職を考えている人はぜひ参考にしてください。

自由に意見が言える

ホットペッパーグルメ・リクルートグループで自由に意見が言えるということは、リクルートでよく使われる「圧倒的当事者意識」という言葉が示しています。

「圧倒的当事者意識」というキーワードはリクルートのカルチャーを表すのに最も適した言葉です。なぜなら、リクルートでは当事者意識と責任感をもち、目の前の業務を自分事化して取り組むことが重視されるからです。

「お前はどうしたいの」という言葉はホットペッパーグルメ・リクルートグループで働いたことのある人なら、1度は聞く言葉です。

この言葉の通りリクルートでは当事者意識を持つことが求められるため、役職や歳は関係なく誰に対しても意見が言えるカルチャーです。

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リクルートの圧倒的当事者意識って何？元リクが身につけるメリットとそのための制度のご紹介！

上昇志向が強い

ホットペッパーグルメ(リクルート)の職場は、非常に上昇志向の強い文化です。

ホットペッパーグルメ・リクルートグループで働くメンバーは、「もっと成長したい」「成果で評価されたい」という意識を強く持ち、自ら高い目標を掲げて努力しています。

年齢や入社年次に関係なく、実力次第でチャンスが与えられるため自然と競争意識も生まれますが、キャリアアップや自己成長を求める人にとっては理想的な環境です。

また、会社自体がリクルートから独立することを推進しており、そうした向上心を後押しする教育制度や評価制度も整っているため、上昇志向が強い人にはピッタリの職場です。

ホットペッパーグルメの社員の待遇

ホットペッパーグルメを提供するリクルートグループは、社員の待遇が良いことでも知られています。

ここでは、リクルートグループの待遇に関して年収と福利厚生の2つの面から紹介します。

ホットペッパーグルメの年収

ホットペッパービューティーの営業職の給与は、勤務地ごとに異なる基本給と、会社の業績によって異なる額の賞与（年2回）、個人の業績によって決定されるインセンティブの3つの要素で決定します。

そのため、契約社員スタートであっても、成果次第で年収500万円以上を狙うことも可能です。

リクルートのHPで紹介されているホットペッパーグルメの営業職(企画営業)の例では以下のように紹介されています。

平均年収は350万〜450万円前後で特に成果を出している人は早期に昇給・昇格しています。

ホットペッパーグルメの福利厚生

ホットペッパーグルメ・リクルートグループは福利厚生が手厚いことでも有名で、契約社員でも正社員と同じように福利厚生を利用することができます。

ここでは、リクルートの福利厚生を紹介します。

他にも契約社員限定で「キャリアアップ支援金制度」という、契約社員として雇用契約上限日まで勤務した場合に、最終契約満了時にキャリアアップ支援金として100万円を支給するという制度もあります。

リクルートの福利厚生については以下の記事で詳しく解説しているので、興味のある人はぜひご覧ください。

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ホットペッパーグルメは営業未経験でも転職できる

ホットペッパーグルメの営業は、契約社員ということもあり、営業未経験からスタートする社員も多いです。

実際、リクルート公式の求人情報でも、営業経験は応募条件とはなっておらず、6割の人が営業未経験から始めているそうです。

面接においても営業経験があれば有利というわけではなく、カルチャーマッチややる気の方が重視されるのは間違いありません。

もちろん入社後には研修があり、商品知識や営業未経験の人は営業の基礎を学ぶことができます。

前向きな姿勢と素直さがあれば評価される社風のため、営業未経験でも「挑戦したい」という気持ちがあれば、営業経験は問われません。

ホットペッパーグルメの営業職は契約社員

ホットペッパーの営業職は、契約社員(KS職、旧CV職)としての雇用です。

安定した仕事を求める人にとって契約社員と聞くと不安に感じるかもしれませんが、リクルートの契約社員は他社の正社員に引けを取らず待遇が良いです。

なぜなら、リクルートは「3年間で身につけたスキルを活かし、他社で活躍したい人材」を一つの考えとして持っているからです。

ホットペッパーの営業で活躍した後も、リクルートで働くことを選ぶ人材も決して少なくなく、4人に1人は正社員として登用されています。

リクルートの契約社員について詳しく知りたい人は、下記の記事をご覧ください。

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リクルート契約社員(KS職、旧CV職)の知られざる魅力！

ホットペッパーグルメへの転職を成功させる方法

ここまで読んで下さった人の中には、「ホットペッパーグルメに転職したい」という人も多くいると思います。

しかし、「実際に転職活動をするとなると不安」「ホットペッパーグルメ・リクルートグループに特化した選考対策がしたい」と考えている人も多いでしょう。

また、すべらないキャリアエージェントはリーディングエージェントとして、リクルートが契約している200社以上から、最も手厚い支援を転職者にしていると認められており、弊社が紹介した転職者は転職後の活躍も高く評価されています。

ホットペッパーグルメ・リクルートグループに転職を考えている人は、ぜひすべらないキャリアエージェントにご相談ください。