SmartHRへの転職方法！中途採用の難易度や面接傾向を徹底解説！

SmartHRはどんな会社？

SmartHRは、企業向けのクラウド人事労務ソフト「SmartHR」を提供するSaaS企業です。

社名と同じ名前がついたプロダクト「SmartHR」は、人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支えるというミッションに基づいて生み出されたクラウド人事労務ソフトです。

様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄積されたデータの有効活用もラクにできるSaaSサービスになります。

SaaSについて詳しく知りたい人は以下の記事をご覧ください。

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SmartHRの事業規模

SmartHRは、急成長を遂げているユニコーン企業の1つです。

2025年現在でSmartHRサービスのARRは200億円を超え、タレントマネジメント機能によるARRも50億円規模にまで成長しています。

2030年に売上1000億円の目標を掲げているため、まだまだ業績が伸びていく見込みがあるようです。

SmartHRの転職・中途採用難易度

SmartHRの転職難易度は高いです。

SmartHRは企業規模を急拡大させている会社のため、転職市場の人気が高いためです。

特に上昇志向が強く、成長している会社で自分の可能性を広げたいと考えている人に人気があります。

しかし、急成長している企業ですので求人数は多いです。十分に対策をすれば内定獲得の可能性は上がるでしょう。

面接ではSmartHRの掲げるバリューに合致していることが重視され、深ぼった質問をされるのでしっかり対策しましょう。

SmartHRの中途採用の選考フロー

SmartHRの選考フローと、面接対策のコツをお伝えします。

ポジションによっては、書類選考の前に書類不要のカジュアル面談を設けている場合もあります。

SmartHRの面接対策

SmartHRの面接のポイントは、ミッションとバリューへの共感を原体験とともに示すことです。

出典：SmartHR公式HP

SmartHRは現在、ベンチャー企業でもなく、大手企業でもない「スケールアップ企業」として自社を定義しています。

社員が毎日のように増えていく中で、同じミッションを追いかけられる仲間かどうかが採用の重要な要件となっています。

そのほかにも、以下の点が重視されます。

SmartHRの面接で聞かれる質問

SmartHRの採用ページでは、セールスの面接でよく聞かれる質問がまとめられています。

面接では以下のような質問をさせていただくことが多いです。

・予算達成までのプロセス(ご自身の強みや再現性のポイント)

・多くのステークホルダーを巻き込み、業務を推進したご経験があるか

・課題解決営業のご経験があるか

・お客さまのどんな課題をどう解決したか

・苦労・失敗した案件とその乗り越え方

・転職軸など、キャリアに対する考え方

SmartHR職種紹介ページ

末永

面接通過のポイント

• 自分のありたい姿・成し遂げたいことを明確にする
• 客観的にわかりやすく言語化する

すべらないキャリアエージェントについて知りたい人は、以下の記事を参考にしてくださいね！

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SmartHRの中途採用・求人情報

SmartHRの求人情報を職種別にご紹介します。

上記の職種以外にも多くの募集がありますので、気になる人は求人ページを確認してみてくださいね。

インサイドセールス

フィールドセールス

カスタマーサクセス

SmartHRの求める人物像

SmartHRの採用ページを参考に、転職しやすい人の特徴をまとめました。

自律駆動で行動できる

具体的には以下のように述べられています。

困難な状況でも、課題を自ら見つけ、解決に向けて主体的に活動できる。また課題を前向きに捉え、自分なりに意味付けをして乗り越えることができる。

SmartHR職種紹介ページ

トップダウンでタスクをもらう状況ではなく、何も言われなくても自ら仕事を見つけ進んでいける人が求められています。

コミット力が高い

具体的には以下のように述べられています。

予算を達成できた理由をご自身で理解していて、達成までのプロセスをわかりやすく伝えることができる。数字が伸び悩んだ時の対応と結果について話すことができる。

SmartHR職種紹介ページ

こちらについては、上記のような面接の伝え方を練習しておきましょう。

先ほどの「自律駆動で行動できる」に似ていますが、それだけでなく起こった事象を整理し、自分でPDCAを回していくことができるかが見られています。

課題整理と言語化が得意

具体的には以下のように述べられています。

お客さまの視点に立って悩みや考えを聞き、潜在課題を引き出すことができる。課題と提案をつなげて、相手の役割や立場にあわせてわかりやすく伝えることができる。

SmartHR職種紹介ページ

営業職の場合は重要なスキルと言ってもいいでしょう。

SmartHRのセールス職は無形商材の営業経験が基本的に必要となりますので、これらは応募者に当然要求されるスキルになります。

変化を楽しめる

具体的には以下のように述べられています。

失敗をポジティブに捉え、己の糧にできる。やったことがないことも「まずはやってみる」という思考に立つことができる。石橋を叩きすぎない。

SmartHR職種紹介ページ

SmartHRのようなフェーズの企業に転職する上で、一番ミスマッチを起こしやすいのがこちらの項目です。

SmartHRに転職しやすい経歴

SmartHRの転職が有利になるのは、以下のうち少なくともどちらかの経歴をお持ちの人です。

2つ目の「無形商材のソリューション営業」は以下のような営業スタイルを指します。

上記に当てはまる営業経験をお持ちか、同業他社からの転職の場合はSmartHRに転職しやすい経歴と言えるでしょう。

SmartHRで働くメリット

それぞれ詳しく説明していきます。

SaaS業界のユニコーン企業として急成長している

転職する上で、成長業界・成長企業に入ることは非常に重要です。

さらに、急成長していることで今後の給与の伸びも期待できます。

営業として最適なスキルアップが可能

SmartHRは、営業職でキャリアアップをしたい人には最適な環境です。

末永

SmartHRと他社の違い

実は同業他者と比べて、SmartHRの顧客は大手比率が高いのです。

そのため、同業他社よりもエンプラ営業の経験を効率的に積むことができます！

若いうちからキャリアアップの選択肢を増やすことができますよ。

SmartHRの転職元・SmartHRからの転職先については具体的な企業名とともに後ほどご説明しますね。

SmartHRは転職者からの人気が高く、採用倍率が非常に高くなりがちです。

SmartHRへの転職を考えている人は、まずは下記からご相談ください。

SmartHR以外にも、リクルートなどの大手企業の無形法人営業の優良求人を多数保有しています。

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すべらないキャリアエージェントに興味がある人は、以下の記事をご確認ください。

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SmartHRの平均年収・福利厚生

株式会社SmartHR_会社紹介資料によると、SmartHRの平均年収は、2024年上半期の実績で約745万円です。

SmartHRは、社内外に給与制度を明確に公開しています。

評価基準と報酬が定量化されており、給与に対する不満を抱えにくい仕組みづくりへの熱意が感じられます。

出典：株式会社SmartHR_会社紹介資料

半年間の昇給率は3.1%となっています。

SmartHRの福利厚生

SmartHRの福利厚生は多数ありますので、特徴的なものを分野別にまとめました。

SmartHRに関する口コミ

SmartHRはとにかくオープンでフラット、誰でも平等に会社に対して意見を述べれる環境にあるようです。

やりがいを感じやすい仕事であるという声もありました。

SmartHRに関する口コミを紹介します。

評判・口コミ

男性・20代

とても風通しが良く、透明性がとても高いです。

経営会議時の議事録や現状数値等含めて、ほとんどの情報は公開されています。

エンゲージ 会社の評判

男性・20代

SaaSのセールスとして基本的な能力を身につけられる環境があると思います。

明確なニーズがあるプロダクトのため、やりがいを感じやすいです

エンゲージ 会社の評判

女性・20代

良くも悪くもフラットで和気あいあいなのでそういった社風に心の底から馴染めるならば問題はないと思います。

意見も出しやすいです。

エンゲージ 会社の評判

SmartHRの転職元・SmartHRからの転職先

SmartHRの前後のキャリア例を、ワンキャリアプラスと私自身の経験を元にまとめました。

SmartHRに転職した人のキャリア

SmartHRへの転職は、基本的に同業他社からの転職か、営業経験を積んだ上での転職となるケースが多いです。

繰り返しになりますが、営業経験をしっかり積んでいることが転職成功の鍵になります。

SmartHRから転職した人のキャリア

大手企業からベンチャーまでキャリアの選択肢が豊富にある点が魅力です。

【転職成功事例】SmartHRへの転職を実現した人の声

ここからは、SmartHRに転職した人の口コミをご紹介します。

SmartHRに転職した人の声

男性・インサイドセールス

自ら創出した商談が直接売上に貢献できることはもちろん、自社の顔として初めてお客様と接することができるため自分次第で自社の価値を上げるか下がるか左右されることになる責任ある仕事と感じる。

マーケティングからトスアップされたリード顧客に対して、なぜ今この情報収集しているのかを深掘りする力が身についた。

ワンキャリアプラス

男性・インサイドセールス

評価は定量・定性どちらも厳しく見られます。

ただ数字を上げるだけでは定性が上がらず、いかに周囲・事業部の成果を底上げできるかを求められるため、周囲を巻き込んで主体的に物事を進められないと思うような仕事ができません。

また定量も年々目標が上がっているため、ポジティブに頑張れる人が望ましいです。ここから先目標が下がることはほぼないため、必死で食らいつける人が向いています。

ワンキャリアプラス

男性・カスタマーサクセス

「責任ある自由」が特徴的なカルチャーだと感じている。

フルリモート・フルフレックス(コアタイムなし)の環境の中で、各メンバーがSmartHRというワンチームのもとでそれぞれのライフステージに応じて業務にあたっている。

ボード・マネジメント・メンバーの隔たりなくコミュニケーションが生まれており、意思決定スピードもとても速い。

お客様のためにやるべきと感じたことは即実行し、チームや組織を巻き込みながら実行できる。

エンゲージ 会社の評判

SmartHRへの転職なら

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転職エージェントは運営会社ごとに明確な強みがあります。

弊社はリクルートとサイバーエージェントに在籍していた私自身のノウハウを最大限に活かした無形商材の法人営業の支援に強みがあるため、SmartHRへの転職をお考えの人には最適のエージェントです。

社長の末永自身も無形商材営業の経験があるため、確実に営業として市場価値を上げるための転職をサポートいたします。

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末永

利用をおすすめする人

• 営業として長期的に年収を上げたい
• 転職先ではミスマッチを起こさず活躍したい
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逆に、以下に当てはまる人にはおすすめできません。

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SmartHRへの転職でよくある質問