Sansanに転職するには？中途採用の難易度や選考対策について解説

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

Sansanが「やばい」と言われる理由

Sansanについて調べると「やばい」というワードが出てくることがあります。

主な理由①ミッションへの共感を重視するカルチャーが「宗教っぽい」と映ることと、②残業時間が長いという口コミがあることの2点です。

ただし実態を確認すると、いずれも深刻なブラック環境とは言い切れない内容です。「Sansanがやばい」と言われる2つの理由について、下記でさらに詳しく解説していきます。

「宗教っぽい」と言われる理由

Sansanが「宗教っぽい」と言われる背景には、ミッションへの共感を採用・評価の軸に置くカルチャーがあります。

Sansanでは「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションへの共感が重視されており、面接でも価値観のフィットが見られます。「体育会系」「サークルのような盛り上がり」と表現する口コミもあり、熱量の高さが外部から「宗教っぽい」と感じられることがあるようです。

実際には、強いミッションへの共感が組織の一体感や高いモチベーションにつながっているとも言えます。面接でも「なぜSansanで なければならないか」を問われるため、価値観が合う人には非常に働きやすい環境です。

「残業時間が長い」と言われる理由

Sansanの残業時間について、口コミサイトの平均は月25.7時間程度です。給与には固定残業代(30時間分)が含まれており、超過分は別途支給されます。

配属部署によって業務密度に差があり、営業職やマネージャー層は繁忙期に残業が増える傾向にあります。一方でフレックスタイム(コアタイム10〜17時)・週2〜3回のリモートワーク・1時間単位の有給取得が制度として整っており、柔軟な働き方もしやすい環境です。

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Sansanはどんな会社？働く魅力

Sansanは、「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに、法人向け営業支援サービス「Sansan」・経理AXサービス「Bill One」・取引管理サービス「Contract One」などを展開するSaaS企業です。

2019年に東証プライム市場へ上場し、2025年5月期の売上高は432億円を超え、非常に安定した会社の1つだと言えます。

Sansanで働く魅力の1つは年収です。2025年5月期 有価証券報告書によると、平均年齢31.7歳で平均年収777万円でした。この水準は同世代の一般的な年収と比較して非常に高いと言えます。

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Sansanの転職難易度は？第二新卒も可能

結論として、Sansanへの転職は可能ですが、難易度はSaaS・IT業界の中でもやや高めです。ただし、中途採用比率が77.3%と非常に高く、採用人数も増加傾向にあるため、準備次第で十分に狙えます。

選考倍率は非公開ですが、書類〜最終面接を通じて30倍程度と推定されています。求められるのは即戦力のスキルだけでなく、「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションへの共感です。スキルと価値観の両方を問われる選考のため、事前準備が合否を大きく左右します。

内定者の傾向としては、社会人3〜5年目・20代が中心層で、法人営業・インサイドセールス・金融・人材など多様な業界出身者が採用されています。中途採用人数は2022年5月期の260名から2025年5月期には404名へ拡大しており、ポジションは営業職・エンジニア職を中心に幅広く募集されています。

第二新卒でもSansanに転職できる

第二新卒でのSansan転職は、門戸は狭いが不可能ではありません。ポテンシャル採用枠は設けられていませんが、20代の採用実績は存在します。

採用の目安として、1年以上の実務経験があることが前提となります。それに加えて、前職でどのような課題に向き合い、どう成果を出したかを具体的に語れるかどうかが評価のカギです。「若いから不利」ではなく、「経験は浅くても成長意欲と実績を示せるか」が問われる選考です。

また、第二新卒の場合も「ミッションへの共感」は必須です。面接では「なぜSansanでなければならないか」を深掘りされるため、Sansanのプロダクトや事業への理解を事前に固めておくことが重要です。

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Sansanの選考フローや倍率

Sansanの中途採用選考は、書類選考＋面接3回が基本構成です。職種によっては適性検査やプレゼン課題が加わります。各ステップで「カルチャーフィット」と「自走力」が重点的に評価されます。

選考フロー

特徴的なのは、各面接後に人事担当者との面談が設けられる点です。フィードバックを受けながら選考を進められるため、面接ごとに改善を図ることができます。

また、エンジニア職や一部職種ではワークサンプルの提出やプレゼン課題が課されるケースもあります。

中途採用の倍率

Sansanの中途採用の倍率について、公式に発表されているデータはありません。

ただし、転職市場での人気の高さから、全体で30倍程度の競争率になると推定されます。書類選考・1次・2次・最終と関門が重なるため、各ステップでの準備が不可欠です。特に営業職は応募集中度が高く、競争率が上がる傾向にあります。

面接でよく聞かれる質問

Sansanの面接では、スキルや職歴だけでなく思考プロセスの深さや自走力が問われます。以下は頻出の質問例です。

「なぜSansanか」は特に深掘りされる質問です。Sansan・Bill One・Contract Oneなど具体的なプロダクトへの理解を示したうえで、自分のキャリアと結びつけた回答が求められます。

選考通過のポイント

Sansanの選考で重視されるのは、学歴・出身企業よりも人物・能力・カルチャーへの適合度です。以下の3点を軸に準備すると通過率が上がります。

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「Sansanの面接対策はどうやる？」については下記の記事で詳しく解説しています。

関連記事

Sansanの面接を通過するコツ！転職のプロが選考対策と体験談を紹介

Sansanの選考対策

Sansanの選考では、スキルの証明と「ミッションへの共感」の両立が求められます。

書類・面接それぞれで準備すべきポイントが異なるため、ステップごとに対策を立てておくことが重要です。

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書類選考の対策

書類選考で重視されるのは、実績の具体性とSansanとの接点の2点です。職務経歴書には数値を用いた実績(例：担当案件○件・達成率○%)を必ず記載し、Sansanのプロダクトや事業との関わりを自分のキャリアと絡めて記述します。

面接の対策

面接では「なぜSansanなのか」を何度も深掘りされます。他社では代替できない理由を、自分のキャリアとSansanのプロダクト・ミッションを結びつけて語れるよう準備しておきましょう。

自走力のエピソードはSTAR形式(状況→課題→行動→結果)で整理し、数値実績とともに伝えると説得力が増します。また、事前にSansanのプロダクト(Bill One・Eight等)を実際に触れてみることで、解像度の高い志望動機が作れます。

Sansanの向いてる人・向いてない人

Sansanは強いミッション文化と自走力を重視する環境です。入社後にギャップを感じないよう、事前に自分との適性を確認しておくことをおすすめします。

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Sansanの転職を成功させるコツ

Sansanへの転職は難易度が高めですが、準備の質で合否が大きく変わります。以下の4つのコツを押さえて選考に臨みましょう。

転職エージェントを活用する

Sansanへの転職支援実績があるSaaS専門エージェントを活用することで、非公開求人の紹介・書類添削・面接対策を一貫してサポートしてもらえます。

Sansanは倍率が高く、書類選考の段階で多くの応募者が落ちています。一般の転職サイトに掲載されない非公開ポジションも多く、エージェント経由でのみ応募できる求人も存在します。また面接では「なぜSaaSか」「なぜSansanか」など深掘り質問への対策が必須で、Sansan選考を知り尽くしたエージェントのアドバイスが通過率に直結します。

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プロダクトを実際に触れてみる

面接で「なぜSansanか」を深掘りされたとき、プロダクトを自分で使った経験があるかどうかで回答の説得力が大きく変わります。

Bill One・Eight・Contract Oneはいずれも無料トライアルや公式デモ動画が公開されています。実際に触れることで「このプロダクトがどう顧客の業務を変えるか」を自分の言葉で語れるようになり、他の応募者との差別化につながります。面接官は日々プロダクトと向き合っているため、表面的な知識では見抜かれます。

ミッションへの共感を言語化する

Sansanの選考では、スキルと同じ重さで「ミッションへの共感」が評価されます。「出会いからイノベーションを生み出す」という言葉を、自分のキャリア経験と結びつけて語れるかどうかが通過の分かれ目です。

たとえば「前職で人や組織をつなぐことで成果が生まれた経験があり、Sansanのミッションと重なった」といった具体的なエピソードがあると説得力が増します。「Sansanのサービスが好き」という表面的な志望動機は評価されにくく、自分のキャリアストーリーとミッションを接続することが重要です。

自走力エピソードを複数用意する

Sansanが最も重視する「自走力」は、面接の複数のシーンで問われます。1つのエピソードだけでは対応しきれないため、職種・状況・成果の異なるエピソードを3つ以上準備しておくのが理想です。

エピソードはSTAR形式（状況→課題→行動→結果）で整理し、必ず数値実績を含めましょう。「主体的に動いた」だけでなく「その結果○%改善・○件達成」という定量的な成果があると、面接官に刺さりやすくなります。また「失敗したがどう立て直したか」という逆境からの自走エピソードも高く評価される傾向があります。

Sansanの平均年収

Sansanの2025年5月期 有価証券報告書によると平均年収は777万円（平均年齢31.7歳）です。2021年の628万円から4年間で約24%上昇しており、SaaS業界の中でも高い水準を誇ります。

Sansanの平均年収については下記の記事も参考になります、

関連記事

【2026年5月最新】SanSanは平均年収780万円｜評価制度や働き方に対する口コミ暴露！

役職別の年収目安

Sansanは役職によって年収幅が変わります。シニアマネージャーから1,000万円を超えるので、非常に高年収な会社だと言えます。

年代別の年収目安

年代別でSansanの年収目安を見ると、その世代と比べても高水準です。今の会社でなかなか年収が上がらないと悩んでいる人は、Sansanへの転職も検討すると良いです。

新卒初任給は月給40万円(固定残業30時間分含む)で、想定年収は560万円以上です。昇給はグレード制(S1〜M4+)で管理されており、成果に応じたグレードアップが年収に直結します。

Sansanの福利厚生

Sansanは給与水準の高さに加え、独自制度を多数整備している点が特徴です。特に「Know Me」「Geek Seek」「H2O」はSansanらしいユニークな福利厚生として知られています。

Sansanの働く環境

Sansanはリモートワークと出社のハイブリッド勤務を採用しており、制度面での柔軟性が整っています。一方で成長スピードが速く、入社後から早期に成果を求められる文化があります。

勤務形態・オフィス環境

Sansanは週2〜3回のリモートワークが可能なハイブリッド型の働き方ができる会社です。完全に取りやめる企業が増えている中で、Sansanはリモートワークを継続しています。

ただ、対面でのコミュニケーションも重視しているため、フルリモートになることはないので注意が必要です。

評価制度・成長環境

評価はグレード制(S1〜M4+)で、ミッション・Valuesへの適合と成果実績が昇格の軸です。「AIファースト」戦略を掲げており、全社員向けのAI研修を実施し業務生産性の向上を推進しています。

平均勤続年数が3.1年と短めなのは、数年間で濃密な経験を積んだ後にキャリアアップするハイグレード層が多いためです。コンサルファームや事業会社の経営幹部への転職実績が多く、Sansanをキャリアの踏み台として活用する選択肢も一般的です。

Sansanの評判・口コミ

実際にSansanで働いた経験者の声をもとに、良い評判・気になる評判をまとめました。転職を検討する際の参考にしてください。

熱意ある仲間と共に成長できる

セールス・在籍3年未満・現職

満足度：★★★★★（5.0点）

挑戦風土や、熱意を感じる。情熱と向上心、また冷静さのある中でも価値提供したい貢献意欲。素晴らしい方々と共に働けることを誇りに感じるし、凄く嬉しいです。自分もそういう存在になれるように日々努力しようと思えるし、会社として素敵な風土だと感じます。上司が大好きです。尊重マインドが凄い。ダイバーシティ・多様性は配慮あるし、国籍は問わない。男性女性も関係なく活躍できるし実際している。

エン カイシャの評判

スキルアップに最高の環境

男性・フィールドセールス・在籍3〜5年・現職

満足度：★★★★★（4.1点）

とにかく自身のスキルを高めたい人にはうってつけの環境だと思います。エンタープライズに通用するようなアカウントマネジメントも学ぶことが出来ます。メンバーの士気がとても高く、化け物級に売上を打ち立てる熟練営業マンも近くにいて、率先してナレッジを共有してくれたりするので、自身の成長速度は格段に加速します。

エン カイシャの評判

オフィス環境と福利厚生に満足

女性・インサイドセールス・在籍3年未満・現職

満足度：★★★★★（4.0点）

社員持ち株会があります。退職金替わりに積み立てできます。またオフィスから2駅以内だと住宅補助を受けられる制度があります。オフィスはかなりきれいです。特に社外の来客が来る階はインテリアにこだわっていたり、いい香りのアロマを焚いていたりします。

エン カイシャの評判

住宅補助の使いにくさが惜しい

女性・フロント・在籍3年未満・現職

満足度：★★★★★（2.8点）

住宅補助はオフィスから2駅以内に住むことで3万支給されるが、家賃相場的にこの補助を使える人は独身一人暮らしの人しか難しい。家庭を持つ人は大抵2駅以内に住んでないので恩恵を受けてる人はあまり居ない印象。また出社回帰の雰囲気だが、出社人数が増えるにつれてオンライン商談の環境が悪化すると見込んでいる。

エン カイシャの評判

年収の安定感に欠ける面も

男性・インサイドセールス・在籍3年未満・現職

満足度：★★★★★（3.6点）

ミッショングレード制を導入しており、メンバークラス560万〜700万、マネージャークラス800万〜1200万という年収帯。基本給が高めの設定のため若手のうちからある程度高い年収を得られるが、降級も普通に行われるかつ賞与に会社業績も加味されるため、安定感に欠ける点はある。

エン カイシャの評判

Sansanで身に付く経験・スキルは？次の転職先

Sansanで働くことで、その後のキャリアに大きくプラスになる経験・スキルが身につきます。

SaaS人材への需要は年々高まっており、Sansan出身の経歴は転職市場で非常に評価されやすい状況です。

特に「マルチステークホルダー対応力」と「データドリブン提案力」は、営業職にとどまらず事業開発・マーケティング・経営企画など他領域へのキャリア展開でも高く評価されるスキルです。

次の転職先・キャリアパス

Sansanで経験を積んだ人の転職先は、5つのカテゴリーに大別されます。

いずれも市場価値の高いポジションへの移行事例が多く、外資系SaaSへの転職では年収200〜400万円アップも珍しくありません。

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Sansanへの転職はプロに相談するのがおすすめ

Sansanは、高年収と成長機会を両立できる、転職市場で非常に人気の高いSaaS企業です。

中途採用比率が77%を超えており、採用人数も増加傾向にあることから、転職のチャンスは十分にあります。一方で、人気企業であるため選考の倍率は高く、しっかりとした対策が必要です。

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