Sansanに「効率的に働く」ために転職すると後悔します！やばい？激務？中途採用の難易度や対策方法も解説！

Sansanに「効率的に働く」ために転職すると後悔する理由

SaaS企業といえば、「フルリモートで、効率的に、スマートに働く」というイメージを持つ人も多いかもしれません。

しかし、もしあなたがそのような環境を求めてSansanに転職しようとしているなら、間違いなくミスマッチを起こし、早期退職することになるでしょう。

以下では、外からは見えにくいSansanの「やばい」リアルな社内事情を踏まえた上で、どんな人が向いていて、どんな人が後悔するのかを明らかにします。

Sansanはどんな会社？魅力は？

Sansan株式会社は、東京都渋谷区神宮前（表参道）に本社を構える、「名刺管理」から「ビジネスインフラ」へと進化を続けるSaaS企業です。

末永

Sansanの魅力は？

Sansanの最大の魅力は、「圧倒的な国内シェアNo.1のブランド力」と「第二創業期のような熱狂」が同居している点です。

安定した収益基盤を持ちながら、インボイス管理「Bill One」などの新規事業で攻め続ける。「安定」と「挑戦」の両方をハイレベルで実現できる稀有な環境です。

本記事では、以下の流れで解説します。

退職理由からわかる「Sansan やばい」の正体は？

検索すると「Sansan やばい」といったワードが出てくることがあります。これは強烈なカルチャーがある裏返しでもあります。退職者の「生々しい本音」から、その正体を6つのポイントで解説します。

「やばい」の正体1：出社がほぼ必須の雰囲気があり自由に働けない

多くのTech企業がフルリモートへ移行する中、Sansanは「オフィスでの対面コミュニケーション」を非常に重要視しています。

最近ではその傾向がさらに強まり、エンジニアは週1出社から週3出社へ、フロント職も週4出社へと変更されるなど、リモートの自由度は失われつつあります。

「やばい」の正体2：中間管理職が不足しているため、「全部自分でやる」が基本

事業の急成長に対し、マネジメント層（中間管理職）の育成や採用が追いついていないという課題があります。

そのため、入社しても手取り足取り教えてくれる上司はおらず、「放置」に近い状態で「全部自分で考え、自分で動く」ことを求められるのが基本です。

「やばい」の正体3：実は年功序列で年収が上がりづらい

対外的には「成果主義」を掲げていますが、実態としては「入社時のランク」や「社歴」が年収に大きく影響する側面があります。

既存社員の給与テーブルが固まっており、劇的な昇給（ジャンプアップ）が難しく、評価基準もシビアで「期待値調整」に疲弊する人もいます。

「やばい」の正体4：初期メンバーの優遇により、現場が回らない

ベンチャー企業が成長する過程でよくある「歪み」ですが、創業期を知る古参メンバーの発言権が強すぎるという声があります。

プレイヤーとしては優秀でもマネジメント能力に欠ける初期メンバーが要職に就いていることがあり、現場がそのフォローに追われたり、非合理な指示に振り回されたりする「上司ガチャ」のリスクがあります。

「やばい」の正体5：体育会系の雰囲気がしんどい

Sansanには「Know Me（飲み）」制度に代表されるような、ウェットな人間関係と熱量を推奨する文化があります。

全社総会などでの熱狂的な盛り上がりは「体育会系」そのものであり、クールに働きたい人にとっては、その熱苦しさが「宗教的」に見えてしまい、疎外感を感じる原因になります。

「やばい」の正体6：ロールプレイング試験が不毛すぎる

営業職などで特に不満として挙がるのが、昇格の必須条件となっている「ロールプレイング試験」の存在です。

外部コンサルや社内認定官を相手に行う試験は合格基準が厳しく、「顧客のため」ではなく「社内試験に受かるための練習」に膨大な時間を使わされることに虚無感を感じる社員もいます。

Sansanに「落ちた」人の共通点

Sansanの採用基準は明確で、スキル以上に「ミッション・ビジョンへの共感」と「Sansanのカタチ（Values）へのフィット」が問われます。

面接官が見ている具体的な「お見送りポイント」は以下の4点です。

Sansanの事業課題について考えていない

「Sansanはすごそう」「安定してそう」という顧客視点でしか会社を見ていない人は落ちます。

Sansanが求めているのは、飽和する市場や新規事業の混乱といった「事業の課題」を正しく認識し、その当事者として解決する意欲がある人です。課題への解像度が低いと、「お客様気分」と判断されてしまいます。

なぜ他のSaaS企業ではなくSansanなのかの回答が浅い

「成長環境があるから」「SaaSに興味があるから」といった理由は、他の企業でも通用するためNGです。

この回答が浅いと、「より高いオファー（年収）が出ればすぐに退職するのではないか」と懸念されます。Sansan独自のミッションやフェーズに対する、あなただけの「必然性」を語る必要があります。

Sansanのミッションを体現した経験を語れない

Sansanはカルチャーフィットを最重要視します。「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションやバリューに紐づく原体験が語れないと致命的です。

スキルが高くても、「カルチャーにミスマッチする」と判断されれば容赦なくお見送りになります。過去の経験とSansanの価値観をリンクさせる準備が必須です。

過去に大きな挫折経験がない

Sansanの仕事は泥臭く、変化も激しい「修羅場」の連続です。エリートコースを順風満帆に歩んできただけの人は、逆に警戒されます。

過去に大きな挫折をし、そこから這い上がった経験（レジリエンス）がないと、「きついことがあったらすぐに辞めてしまうのではないか」という脆さを懸念される傾向にあります。

Sansanに向いている人とは？

上記の実情を踏まえると、Sansanで活躍できる人は非常に限定的です。

厳しい環境ですが、「整っていないからこそ、自分がやる意味がある」と捉えられる人にとっては、圧倒的に成長できる舞台です。

一方で、以下のようなタイプの方には、ミスマッチになる可能性が極めて高いためおすすめしません。

経歴ごとの転職難易度選考対策方法

結論から言うと、Sansanの転職難易度は「高い」です。知名度、待遇ともにSaaS業界トップクラスであり、応募数が非常に多いからです。

ただし、経歴ごとに面接官が抱く「懸念点」を払拭できれば転職は十分可能なので、以下でその克服法を解説します。

【難易度：高】JTC・有形商材の営業経験者

SIerや銀行などの大手企業（JTC）や有形商材の経験がある場合、Sansanの主要顧客であるエンタープライズ企業への理解は強みになりますが、難易度は「高」です。

ベンチャー特有のスピード感や、形のないものを売る難しさに適応できるかどうかが厳しく見られます。

末永

こうすれば内定できる！

大手企業の看板に頼らず、「自ら課題を発見し、組織を動かして解決した」経験をアピールしてください。

「JTC出身だが、マインドはベンチャー」であることを具体的なエピソードで証明し、泥臭い変化も楽しめる柔軟性を伝えることが鍵です。

【難易度：易~中】無形商材・SaaS営業の経験者

Webサービスや人材などの無形商材営業の経験がある場合、即戦力として期待されますが、それでも難易度は「易~中」です。

ライバルが非常に多く、スキルがあることは前提として、「なぜ他社ではなくSansanなのか」という志望度の深さが問われます。

末永

こうすれば内定できる！

実績を誇るのではなく、「ゼロから学ぶ」という謙虚な姿勢を見せてください。

スキル面での即戦力性をアピールしつつも、Sansanのミッションや「コトに向かう」姿勢に強く共感しており、新たな環境で成長したいという意欲を伝えることが重要です。

【難易度：中】メガベンチャー・スタートアップ経験者

カルチャーフィットしやすく、変化の激しい環境にも慣れているため評価は高いですが、難易度は「中」です。

個人の馬力だけでなく、Sansanが重視する「組織力」や「チームへの貢献」ができるかどうかがポイントになります。

末永

こうすれば内定できる！

個人の成果だけでなく、「組織への貢献」をアピールしましょう。

自分のナレッジをチームに展開して全体の底上げをした経験や、仕組みづくりに関わった実績など、「チームで勝つ」視点を持っていることを伝えてください。

【難易度：易~中】第二新卒者

ポテンシャル採用枠としてチャンスは大きいですが、Sansanは若手にも高い基準を求めるため、難易度は「易~中」です。

「教えてもらえる」という受け身の姿勢はNGであり、早期に戦力となるための素地が見られます。

末永

こうすれば内定できる！

早期退職の理由をポジティブに転換し、「Sansanで何を成し遂げたいか」というWillを明確に語りましょう。

「Sansanのこのミッションに人生をかけたい」という熱意と、将来のビジョンを一貫性を持って語り、覚悟を示すことが勝負の分かれ目です。

FAQ：よくある質問

最後に、Sansanへの転職を検討している人からよく聞かれる質問にお答えします。

まとめ

Sansanは、日本を代表するSaaS企業として高年収と成長を両立できる稀有な環境ですが、「Sansanのカタチ」という独自のカルチャーへのフィット感が全てを左右する企業でもあります。

「効率的に働きたい」「スマートに稼ぎたい」という動機だけで入社すると、その泥臭さと熱量に圧倒され、後悔することになります。

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