未経験からSaaS営業に転職！転職難易度や業務内容を徹底解説

SaaS業界は未経験で転職できる？

SaaS業界への転職は今がとてもチャンスですが、
未経験転職のチャンスがあるのは営業系職種3つとマーケティングに限られています。

SaaS未経験転職で評価されやすい経験

今回は、求人数が少ないマーケティングを除いた、営業系職種の内定戦略について詳しく解説していきます。

SaaS営業への転職では、BtoB（法人営業）経験、特に無形商材を扱った経験があると非常に有利です。

なぜなら、SaaS営業は基本的にBtoBのビジネスモデルであり、形のないサービスを提案する必要があるためです。

未成熟のSaaS業界では、市場拡大に直結する新規顧客の開拓が重要視されるため、既存営業よりも新規営業が高く評価されます。

営業経験がなくても、接客業・販売職での顧客対応経験と入念な面接対策があれば、未経験でSaaSに転職できます。

弊社すべらないキャリアエージェントは、SaaS面接対策に特化した転職エージェントです。

職種別の内定戦略

SaaSの営業職種別の内定戦略を解説していきます。

気になる職種がある場合は、以下をクリックしてお読みください！

インサイドセールスの内定戦略

インサイドセールスは未経験から最も転職しやすい職種ですが、企業が求める人物像を理解し、適切にアピールすることが内定獲得の鍵となります。

求める人物像

インサイドセールスはアポ獲得率が低いため、行動量の担保は前提条件となります。

その上で、企業が求めている人物像は以下の通りです。

インサイドセールスの業務内容について詳しく知りたい人は、以下の記事も参考にしてください。

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SaaSのインサイドセールスとは？役割や転職する方法を紹介！

過去の面接質問

インサイドセールスの面接では、以下のような質問がよく聞かれます。

これらの質問を通じて、企業は志望動機の明確さ、逆算思考、行動量への覚悟、内省力と言語化力、簡潔に話す力を確認しています。

内定する人の共通点

インサイドセールスで内定を獲得する人には、以下のような共通点があります。

落ちる人の共通点

逆に、インサイドセールスの選考で落ちてしまう人には以下のような特徴があります。

内定実績

すべらないキャリアエージェントでは、以下のようなインサイドセールス職への内定実績があります。

弊社すべらないキャリアエージェントは、SaaS面接対策に特化した転職エージェントです。

フィールドセールスの内定戦略

フィールドセールスはインサイドセールスよりも高度な営業スキルが求められるため、未経験からの転職難易度はやや高めですが、適切な準備をすれば十分に内定を獲得できます。

求める人物像

フィールドセールスは商談から意思決定までの時間軸が長期化するため、顧客との信頼関係構築は前提条件となります。

その上で、企業が求めている人物像は以下の通りです。

インサイドセールスとフィールドセールスの違いについて詳しく知りたい人は、以下の記事も参考にしてください。

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インサイドセールスとフィールドセールスの違いを転職のプロが解説！

過去の面接質問

フィールドセールスの面接では、以下のような質問がよく聞かれます。

これらの質問を通じて、企業は志望動機の明確さ、課題解決経験、優先順位をつける判断力、協働する力、ストレス耐性を確認しています。

内定する人の共通点

フィールドセールスで内定を獲得する人には、以下のような共通点があります。

落ちる人の共通点

逆に、フィールドセールスの選考で落ちてしまう人には以下のような特徴があります。

内定実績

すべらないキャリアエージェントでは、以下のようなフィールドセールス職への内定実績があります。

弊社すべらないキャリアエージェントは、SaaS面接対策に特化した転職エージェントです。

カスタマーサクセスの内定戦略

カスタマーサクセスは、SaaS業界特有の職種で、顧客の成功を通じて自社の成長を実現するという重要な役割を担います。

求める人物像

カスタマーサクセスは、顧客の成功を数値で測定し、データに基づいて継続的な価値提供を行うため、分析力と提案力の両方が求められます。

カスタマーサクセスの業務内容について詳しく知りたい人は、以下の記事も参考にしてください。

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過去の面接質問

カスタマーサクセスの面接では、以下のような質問がよく聞かれます。

これらの質問を通じて、企業は志望動機の明確さ、能動的支援の理解度、データに基づく仮説思考、意志の強さ、PDCA経験、粘り強さを確認しています。

内定する人の共通点

カスタマーサクセスで内定を獲得する人には、以下のような共通点があります。

落ちる人の共通点

逆に、カスタマーサクセスの選考で落ちてしまう人には以下のような特徴があります。

内定実績

すべらないキャリアエージェントでは、以下のようなカスタマーサクセス職への内定実績があります。

弊社すべらないキャリアエージェントは、SaaS面接対策に特化した転職エージェントです。

SaaS転職の企業選びの軸

SaaS業界への転職を成功させるには、自分に合った企業を選ぶことが非常に重要です。

同じSaaS業界でも、企業によって働き方や求められるスキル、得られる経験が大きく異なります。

ここでは、SaaS企業を選ぶ際の3つの重要な軸を解説します。

ホリゾンタル（業界横断） or ヴァーティカル（業界特化）

SaaS企業は、プロダクトの対象範囲によって大きく2つに分類されます。

ホリゾンタル（業界横断型）の特徴と代表企業

ホリゾンタル型SaaSは、業界を問わず広く使えるプロダクトのため、市場規模が大きく、成長性が高いのが特徴です。

代表的なホリゾンタル型SaaS企業

①株式会社SmartHR

人事労務管理のクラウドサービスを提供。雇用契約から入社手続き、年末調整まで、あらゆる人事労務業務をペーパーレス化できる。

• 平均年収：約650万円
• 得られるスキル：人事労務の専門知識、大規模顧客へのソリューション提案力
• 福利厚生：フルリモート可、フレックスタイム制、育児支援充実

②freee株式会社

クラウド会計ソフトを提供。会計、人事労務、会社設立など、バックオフィス業務を統合的に効率化できる。

• 平均年収：約700万円
• 得られるスキル：会計・財務の専門知識、中小企業向けソリューション提案力
• 福利厚生：リモートワーク可、副業OK、学習支援制度充実

③株式会社ラクス

経費精算、メール配信、問い合わせ管理など、複数の業務効率化SaaSを展開。

• 平均年収：約550万円
• 得られるスキル：バックオフィス全般の業務知識、複数プロダクトの提案力
• 福利厚生：リモートワーク可、社内研修充実

ヴァーティカル（業界特化型）の特徴と代表企業

ヴァーティカル型SaaSは、特定業界に深く入り込むため、業界の専門家として成長できるのが特徴です。

代表的なヴァーティカル型SaaS企業

①株式会社トレタ（飲食業界特化）

飲食店向けの予約・顧客管理システムを提供。飲食店の予約管理、顧客情報管理、マーケティング支援を統合的にサポート。

• 平均年収：約500〜600万円
• 得られるスキル：飲食業界の深い知識、店舗運営の課題解決力
• 福利厚生：リモートワーク可、飲食店での実地研修あり

②株式会社ANDPAD（建設業界特化）

建設・建築業界向けのプロジェクト管理SaaSを提供。工事の進捗管理、図面共有、コミュニケーションツールを統合。

• 平均年収：約600〜700万円
• 得られるスキル：建設業界の専門知識、プロジェクトマネジメント力
• 福利厚生：リモートワーク可、建設現場での実地研修あり

③株式会社M3（医療業界特化）

医療従事者向けのプラットフォームを提供。医師専用コミュニティ、医療情報提供、製薬企業とのマッチングなど。

• 平均年収：約800〜900万円
• 得られるスキル：医療業界の専門知識、医療従事者との関係構築力
• 福利厚生：リモートワーク可、医療業界セミナー参加支援

顧客が大企業 or 中小企業

SaaS企業は、メインの顧客層によっても大きく特徴が異なります。

顧客が大企業の特徴と代表企業

大企業向けSaaSは、1件あたりの契約単価が高く、長期的な関係構築が求められるのが特徴です。

代表的な大企業向けSaaS企業

①Sansan株式会社

企業向け名刺管理・営業DXサービスを提供。大企業の営業組織全体の名刺情報をデータベース化し、営業活動を効率化。

• 平均年収：約750万円
• 得られるスキル：大企業向けソリューション提案力、営業DXの専門知識
• 福利厚生：リモートワーク可、充実した研修制度、社内表彰制度

②株式会社セールスフォース・ジャパン

世界最大級のCRM（顧客関係管理）プラットフォームを提供。大企業の営業、マーケティング、カスタマーサービスを統合管理。

• 平均年収：約900万円
• 得られるスキル：CRMの専門知識、グローバル企業での営業経験
• 福利厚生：リモートワーク可、充実したキャリアパス、グローバル研修

③サイボウズ株式会社

グループウェア「kintone」を提供。大企業の業務アプリケーションを簡単に作成でき、業務効率化を実現。

• 平均年収：約600万円
• 得られるスキル：業務改善コンサルティング力、DX推進の知識
• 福利厚生：働き方の自由度が高い、副業OK、育児支援充実

顧客が中小企業の特徴と代表企業

中小企業向けSaaSは、数多くの顧客を獲得する必要があり、スピード感のある営業が求められるのが特徴です。

代表的な中小企業向けSaaS企業

①freee株式会社

中小企業・個人事業主向けのクラウド会計ソフトを提供。簡単に会計業務ができ、確定申告も自動化。

• 平均年収：約700万円
• 得られるスキル：中小企業経営者との関係構築力、会計の基礎知識
• 福利厚生：リモートワーク可、副業OK、学習支援充実

②マネーフォワード株式会社

個人向け家計簿アプリから中小企業向けクラウド会計まで幅広く展開。バックオフィス業務の効率化を支援。

• 平均年収：約650万円
• 得られるスキル：中小企業のバックオフィス業務知識、幅広いプロダクト提案力
• 福利厚生：リモートワーク可、社内勉強会充実

③Chatwork株式会社

中小企業向けビジネスチャットツールを提供。シンプルで使いやすく、中小企業のコミュニケーション効率化に貢献。

• 平均年収：約500〜600万円
• 得られるスキル：中小企業の業務課題理解、スピーディーな提案力
• 福利厚生：リモートワーク可、フレックスタイム制

企業規模がアーリー（創業初期） or レイター（成長期〜成熟期）

SaaS企業は、企業のステージによっても働き方や求められるスキルが大きく異なります。

アーリーステージの特徴と代表企業

創業初期のSaaS企業は、裁量が大きく、幅広い経験ができるのが特徴です。

代表的なアーリーステージSaaS企業

①株式会社Unipos

ピアボーナス®を使った組織活性化サービスを提供。従業員同士が感謝の気持ちと共に少額のボーナスを送り合う仕組みで、エンゲージメント向上を実現。

• 想定年収：約450〜650万円
• 得られるスキル：組織開発の知識、HR Tech領域の専門性、0→1の経験
• 福利厚生：リモートワーク可、フレックスタイム制、ストックオプション

②株式会社カオナビ

タレントマネジメントシステムを提供。従業員の顔写真をベースに人材情報を見える化し、戦略的な人材配置を支援。

• 想定年収：約500〜700万円
• 得られるスキル：人材マネジメントの知識、急成長企業での営業経験
• 福利厚生：リモートワーク可、充実した研修制度

③株式会社プレイド

Webサイトのユーザー体験を最適化するCXプラットフォーム「KARTE」を提供。リアルタイムでユーザー行動を可視化し、パーソナライズした体験を提供。

• 想定年収：約600〜800万円
• 得られるスキル：マーケティングテクノロジーの知識、データドリブンな提案力
• 福利厚生：リモートワーク可、学習支援充実、ストックオプション

レイターステージの特徴と代表企業

成長期〜成熟期のSaaS企業は、教育体制が整っており、専門性を高められるのが特徴です。

代表的なレイターステージSaaS企業

①Sansan株式会社

企業向け名刺管理サービスの国内最大手。上場企業として安定した経営基盤を持ち、充実した教育体制が整っている。

• 平均年収：約750万円
• 得られるスキル：体系化された営業スキル、大企業向け提案力
• 福利厚生：リモートワーク可、充実した研修制度、社内表彰制度、福利厚生施設

②株式会社ラクス

経費精算「楽楽精算」など複数のクラウドサービスを展開。上場企業として安定した経営を行い、営業研修が充実。

• 平均年収：約550万円
• 得られるスキル：体系化された営業手法、中小企業向け提案力
• 福利厚生：リモートワーク可、充実した研修制度、資格取得支援

③サイボウズ株式会社

グループウェア「kintone」を提供する老舗SaaS企業。働き方改革の先駆者として知られ、多様な働き方を実現。

• 平均年収：約600万円
• 得られるスキル：業務改善コンサルティング力、DX推進の知識
• 福利厚生：働き方の自由度が非常に高い、副業OK、育児支援充実、リモートワーク可

SaaS営業への転職を目指している人へ

SaaS営業職に転職するためには、転職エージェントを活用するのがおすすめです。

SaaS営業は今後拡大していく市場なので、SaaS営業に転職したいと考えているライバルは非常に多いんです。

そこで、多くのライバルの中で内定を獲得するためには、面接官に響くアピールをする必要があります。

すべらないキャリアエージェントでしたら、営業職の転職に強く、SaaS営業への転職のための適切なサポートができます。

これまで営業職を希望する転職者を成功へ導いた実績があり、倍率の高いSaaS企業の求人でも内定を獲得できる可能性がアップします。

SaaS営業への転職を考えている人はぜひご利用ください。

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