SaaS営業がきつい、やめとけと言われる理由を解説！

SaaS営業はきついって本当？リアルな実情を解説

「SaaS営業はきつい」「やめとけ」という声を聞いて、転職を迷っていませんか？

結論から言うと、SaaS営業にはきつい側面がありますが、それ以上に大きなメリットもある職種です。

実際、私たちが支援してきた多くの転職者の中には、SaaS営業で大幅な年収アップやキャリアアップを実現した人がたくさんいます。

重要なのは、きつい理由を正しく理解し、自分に合っているかを判断することです。

この記事では、転職のプロとして数多くのSaaS営業転職を支援してきた経験をもとに、SaaS営業の実情をお伝えします。

SaaS営業がきついと言われる5つの理由

ここでは、SaaS営業がきついと言われる具体的な理由を紹介します。

高いノルマとプレッシャー

SaaS営業は、短期間での成果を強く求められる傾向があります。

なぜなら、多くのSaaS企業がベンチャー・スタートアップで、投資家からの期待値が非常に高いからです。

具体的には、週単位や月単位でのKPI（重要業績評価指標）が細かく設定され、以下のような数値管理をされることが多いです。

目標が達成できないと、上司との面談回数が増えたり、改善計画の提出を求められたりと、精神的なプレッシャーが大きくなります。

常に学習が必要で業務範囲が広い

SaaS営業では、技術的な知識から営業スキルまで幅広い領域の学習が必要です。

特に以下のような知識・スキルを継続的に身につける必要があります。

チーム営業での調整が大変

SaaS営業は分業制が基本で、チーム全体で連携して営業活動を進める必要があります。

具体的には、以下のような役割分担で営業プロセスが進行します。

成果がプロダクトの競争力に左右される

SaaS営業では、個人の営業力だけでなく、プロダクト自体の競争力が成果に大きく影響します。

定量的なマネジメントについていけない

SaaS営業では、「The Model」に基づく科学的・定量的なマネジメントが主流です。

従来の「気合と根性」「人間関係重視」の営業スタイルとは大きく異なり、すべてのプロセスがデータで管理されます。

それでもSaaS営業をおすすめする3つの理由

きつい側面もあるSaaS営業ですが、私は転職先として非常におすすめしています。

成長市場で安定したキャリアを築ける

SaaS業界は、国内市場だけでも毎年10-15%の成長を続けている将来性の高い市場です。

企業のDX化やリモートワークの普及により、SaaSの需要は今後も拡大し続けると予想されています。

年収とキャリアアップのスピードが圧倒的

SaaS営業の最大の魅力は、年収とキャリアアップのスピードが他業界と比較して圧倒的に速いことです。

最先端のビジネススキルが身につく

SaaS営業では、これからのビジネスに必要不可欠なスキルを体系的に身につけることができます。

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SaaS営業に向いている人・向いていない人

SaaS営業で成功しやすい人には、ビジネスで汎用的に活用できるポータブルスキルが共通しています。

ここでは、具体的な特徴と実際の業務での活かし方を詳しく解説します。

SaaS営業に向いている人の特徴

論理的思考力

SaaS営業では、複雑な顧客課題を整理し、論理的に解決策を提案する能力が不可欠です。

データに基づいて仮説を立て、検証し、改善策を考える思考プロセスが日常的に求められます。

継続学習への意欲

SaaS業界は技術革新が激しく、新しいツールや手法が次々に登場します。

継続的に学習し、変化に適応できる成長意欲がある人は、長期的にSaaS営業で成功し続けることができます。

チームワーク・影響力

SaaS営業では、マーケティング、カスタマーサクセス、エンジニアなど多部門との連携が不可欠です。

関係者を巻き込んで目標達成に向けて協働できる影響力が、成功の鍵となります。

中長期的視点・戦略思考

SaaSビジネスはサブスクリプションモデルのため、短期的な売上よりも顧客の生涯価値（LTV）を重視します。

そのため、目先の成果だけでなく、顧客との長期的な関係構築を考えられる視点が重要です。

変化への適応力

SaaS市場は変化が激しく、新しい競合の参入や技術革新により、営業戦略の見直しが頻繁に発生します。

既存のやり方にこだわらず、柔軟に新しいアプローチを受け入れられる適応力が求められます。

数値目標への前向きな取り組み

SaaS営業では、すべての活動が数値で管理され、明確な目標設定がなされます。

数値目標をプレッシャーではなく、成長の指標として前向きに捉えられる姿勢が成功につながります。

SaaS営業に向いていない人の特徴

感覚的・属人的な営業スタイル

「気合と根性」「人間関係だけで売る」といった従来型の営業スタイルでは、SaaS営業では通用しません。

データに基づかない感覚的な判断や、再現性のない属人的なアプローチでは、安定した成果を出し続けることが困難です。

個人主義・チーム連携への抵抗

SaaS営業は分業制が基本のため、他部門との連携が必須です。

「自分一人で全てを完結させたい」「他人と協力するのが苦手」という人は、SaaS営業の環境に適応するのに苦労する可能性があります。

学習意欲の欠如

新しい知識の習得を避けたがる人は、SaaS業界の変化についていけません。

特に、技術的な知識やデータ分析スキルの習得に消極的な場合、営業として必要な専門性を身につけることが困難になります。

数値管理・分析への苦手意識

KPIやデータ分析に対してストレスを感じる人は、SaaS営業の環境に適応しにくいでしょう。

数値を見ることを避けたがったり、データに基づく改善提案ができないと、成果を上げることが困難になります。

短期志向・忍耐力不足

SaaSビジネスは長期的な顧客関係が重要で、すぐに結果が出ないことも多くあります。

短期間で結果が出ないと諦めてしまう人や、継続的な努力を続けられない人は成功しにくい環境です。

変化への拒否反応

安定したやり方にこだわりすぎる人は、SaaS業界の変化の速さについていけません。

新しいツールの導入や営業プロセスの変更に対して、柔軟に対応できない場合は競争力を失うリスクがあります。

SaaS営業への転職を成功させるポイント

SaaS営業の「きつさ」は企業によって大きく異なります。

自分に合った企業をチェックポイントを参考に企業選びをしてください。

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