SaaS業界は高年収！？企業別・職種別の平均年収も詳細に解説！

更新日：2025.09.21

SaaS業界の年収は高い？職種別の年収や転職する方法を解説！

SaaS業界の年収について現役の転職エージェントが解説します。また、企業別・職種別の平均年収も紹介しています。

さらに、SaaS企業に転職する方法も解説していますので、ぜひ参考にしてください。

この記事を書いた人

末永雄大

新卒でリクルートエージェント(現リクルート)に入社。数百を超える企業の中途採用を支援。2012年アクシス(株)設立、代表取締役兼転職エージェントとして人材紹介サービスを展開しながら、年間数百人以上のキャリア相談に乗る。Youtubeチャンネル「末永雄大 / すべらない転職エージェント」の総再生回数は2,000万回以上。著書「成功する転職面接」「キャリアロジック」
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SaaS業界年収記事（構成改善版）

SaaS業界の平均年収

SaaS業界の平均年収は約650万円で、日本の全業界平均年収約430万円を大きく上回っています。

SaaS業界

約650万円

全業界平均

約430万円

SaaS業界は1.5倍の高年収！

特に注目すべきは、職種別でも高い年収水準を維持していることです。

営業職：500～800万円（インセンティブ次第で1,000万円超も可能）
エンジニア：600～900万円
プロダクトマネージャー：700～1,200万円
マーケティング：450～750万円

SaaS業界の平均年収が高い理由

なぜSaaS業界の年収は他業界と比べて高いのでしょうか。主な理由を解説します。

急成長市場による人材不足
市場規模が年率13%で成長する中、優秀な人材の獲得競争が激化しており、企業が高い年収を提示してでも人材を確保したい状況
高い収益性と安定性
サブスクリプションモデルで予測可能な継続収益を確保しやすく、売上の安定性が高いため社員への還元も手厚くできる
専門性の高さ
SaaS特有のビジネスモデルや技術に関する専門知識が必要で、人材の希少価値が高く評価される
グローバル競争による押し上げ効果
海外のSaaS企業との人材獲得競争により、国内の年収水準も押し上げられている
ベンチャーキャピタル投資の活発化
投資マネーの流入により、スタートアップ企業も積極的に人材への投資を行っている

転職のプロ末永のコメント：

SaaS業界の高年収は一時的なブームではなく、構造的な要因に基づいた持続的なものです。
特に日本市場はまだ成長段階にあり、今後10年は人材不足が続くと予想されるため、高年収トレンドは継続する可能性が高いですね。

SaaS年収ランキングTOP10

SaaS業界は日本の全業界でもトップクラスの高年収業界です。

2024年の最新データを基に、SaaS企業の年収ランキングTOP10をご紹介します。

順位	企業名	平均年収	主要サービス
1位	プレイド	1,040万円	顧客体験プラットフォーム「KARTE」
2位	スカラ	852万円	ECサイト構築「EC-CUBE」
3位	AI inside	800万円	AI-OCRサービス「DX Suite」
4位	トヨクモ	760万円	安否確認サービス、kintone連携ツール
5位	Sansan	706万円	名刺管理「Sansan」、請求書「Bill One」
6位	マネーフォワード	666万円	クラウド会計「マネーフォワード」
7位	サイボウズ	664万円	グループウェア「kintone」
8位	ラクス	643万円	経費精算「楽楽精算」
9位	freee	620万円	クラウド会計「freee」
10位	チームスピリット	600万円	勤怠管理「TeamSpirit」

転職のプロ末永のコメント：

驚くべきは、TOP10のすべての企業が年収600万円を超えていることです。
特に1位のプレイドは1,040万円と、全業界を見ても非常に高い水準ですね。これは外資系コンサルティングファームに匹敵する年収レベルです。

出典：各社有価証券報告書、求人媒体情報（2024年データ）

1位：プレイド（平均年収1,040万円）

主要サービス：顧客体験プラットフォーム「KARTE」
高年収の理由：CXプラットフォーム市場でトップシェアを誇り、大手企業のDX推進を牽引。高い技術力と専門性が評価され、優秀な人材獲得のため業界最高水準の報酬を提示。
特徴：グロース・マーケティング領域での圧倒的な技術力により、業界をリードする企業

2位：スカラ（平均年収852万円）

主要サービス：ECサイト構築「EC-CUBE」
高年収の理由：EC市場の急成長に伴い需要が拡大。オープンソースでシェアを獲得し、企業向けサポートで安定収益を確保。専門性の高いEC開発人材への高い報酬設定。
特徴：国内ECプラットフォーム市場でのパイオニア的存在

3位：AI inside（平均年収800万円）

主要サービス：AI-OCRサービス「DX Suite」
高年収の理由：AI技術を活用したDX支援で急成長。書類のデジタル化ニーズが高まる中、独自のAI技術で差別化を実現。AI人材の希少価値により高年収を実現。
特徴：AIとOCRを組み合わせた独自技術で業務自動化を促進

4位：トヨクモ（平均年収760万円）

主要サービス：安否確認サービス、kintone連携ツール
高年収の理由：BCP（事業継続計画）への関心の高まりにより安否確認サービスの需要が拡大。高い技術力とニッチな市場での競争優位性を確立。
特徴：企業の危機管理とワークフロー改善を支援する専門企業

5位：Sansan（平均年収706万円）

主要サービス：名刺管理「Sansan」、請求書「Bill One」
高年収の理由：名刺管理で圧倒的シェアを持ち、Bill Oneで経理DX市場に進出。継続率の高いサブスクモデルで安定収益を確保し、営業人材への積極投資を実施。
特徴：営業DXから経理DXへと事業領域を拡大する成長企業

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ポジション	営業職特化の転職支援事業の立ち上げ
業務内容	【キャリアアドバイザー業務（CA）】求職者とのキャリア面談・転職アドバイス求人紹介・マッチング選考対策（書類添削・面接対策）内定後・入社後フォロー【リクルーティングアドバイザー業務（RA）】新規クライアント開拓求人票のブラッシュアップ選考ポイント明確化・内定率向上クライアント深耕・関係構築上記に加え事業成長に必要な採用/育成・営業企画・マーケティング等の業務も担当可能性があります。
想定年収	500〜1,500万円（賞与込み）
求める人材像	成果に対する高いコミットメント自責思考でPDCAを回してきた経験

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2. 【職種未経験】急成長インフラ特化HR企業でリーダー候補積極採用！

会社名	創業8年で売上60億円を突破した急成長インフラ特化HR企業。未経験者が6割を超える中、最高年収1660万円、平均年収600万円、平均昇級額99万円という魅力的な報酬設計。働き方もホワイトで、平均残業が40時間／月という業界低水準。
ポジション	インフラ業界のキャリア支援のリーダー候補
業務内容	求職者との初回面談・キャリアプラン策定企業・求職者双方への提案・マッチング日程調整・選考対策サポート入社までのフォローまずはプレイヤーからスタートして、3〜6ヶ月以内に4〜5名のマネジメント・リーダーポジションを予定。
想定年収	400〜600万円
求める人材像	販売接客もしくは営業経験 1〜3名のマネジメント経験

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3. 【第二新卒歓迎】グローバル企業の事業責任者候補を急募！

会社名	創業7年で月間3,000万人が利用するto Cウェブサービスを運営。 Amazonのような小売業界の革命児を目指し、アメリカを含む8つの国で事業を展開するグローバル企業。
ポジション	グローバル企業の事業責任者候補
業務内容	入社直後は、経営直下で人事／人材育成などのHRBP業務（下部に記載）を行い、既存の事業責任者もしくは新規事業立ち上げを担っていただく想定。採用における戦略設計〜実行オンボーディング施策の設計・運用各部門責任者との1on1・振り返りを通じた課題発見と打ち手の提案採用広報やカルチャー施策の発信（note・SNSなど）
想定年収	600〜840万円
求める人材像	社会人経験1〜5年程度の方（第二新卒歓迎） ※現在の業務領域は問わない

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4. 【職種未経験】医療業界のSaaS新規事業のカスタマーサクセス

会社名	6年間で6事業→30事業へ大幅成長している急成長ITメガベンチャー。働きがいのある会社ランキング女性部門・若手部門で1位を受賞。平均年齢28歳で平均年収680万円と高年収。
ポジション	医療業界のSaaS新規事業のカスタマーサクセス
業務内容	当社SaaSプロダクトを利用する顧客の継続利用促進とサービス向上を担当する顧客展開業務。 SaaSプロダクト利用顧客への改善提案とフォロー業務患者様の入居先相談対応、入居者・ご家族との連携業務介護施設への適切な紹介とマッチング業務顧客のプロダクト利用状況分析と最適化アドバイス顧客の声をSaaSプロダクトの機能改善に反映
年収	450〜550万円
求める人材像	正社員として販売接客 or 営業経験１年以上

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SaaS売上高ランキングTOP5

年収だけでなく、企業の安定性も重要です。売上高ランキングで企業の事業規模を確認しましょう。

順位	企業名	売上高
1位	エス・エム・エス	539億円
2位	ラクス	500億円
3位	オービックビジネスコンサルタント	320億円
4位	Sansan	300億円
5位	サイボウズ	250億円

1位：エス・エム・エス（売上高539億円）

主要サービス：介護・医療業界向けSaaS「カイポケ」
高売上の理由：高齢化社会の進行により介護業界の需要が急拡大。全国4万6,300以上の事業所で導入される圧倒的シェアで安定収益を実現。社会インフラとしての地位を確立。
将来性：高齢化が進む日本において、継続的な成長が期待される業界特化型SaaS

2位：ラクス（売上高500億円）

主要サービス：経費精算「楽楽精算」、請求書「楽楽明細」
高売上の理由：インボイス制度導入により需要が急激に拡大。楽楽精算で国内トップシェアを獲得し、バックオフィス業務のDX化を包括的に支援。テレビCMによる認知度向上も寄与。
将来性：電子帳簿保存法対応など、法制度変更による継続的な需要拡大

3位：オービックビジネスコンサルタント（売上高320億円）

主要サービス：ERP「奉行シリーズ」
高売上の理由：中小企業向けERPで圧倒的シェアを持つ老舗企業。長年蓄積されたノウハウと顧客基盤により安定した収益を確保。
将来性：DXによる既存システムのクラウド移行で新たな成長機会

4位：Sansan（売上高300億円）

主要サービス：名刺管理「Sansan」、請求書「Bill One」
高売上の理由：名刺管理市場で82%のシェアを獲得。Bill Oneによる請求書業務のデジタル化でマーケットを拡大。企業の営業DXを総合的にサポートし継続的な成長を実現。
将来性：営業DXから経理DXへと事業領域を拡大中

5位：サイボウズ（売上高250億円）

主要サービス：グループウェア「kintone」「サイボウズ Office」
高売上の理由：ノーコードでアプリ作成が可能なkintoneが高評価。働き方改革の推進でチーム協業ツールの需要が拡大。グローバル展開も順調で海外売上も増加傾向。
将来性：リモートワーク普及により、協業ツールの需要は継続的に拡大

SaaS職種別年収と仕事内容

SaaS業界では職種によって年収レンジが異なります。各職種の特徴と年収を詳しく解説します。

営業系職種

インサイドセールス

年収レンジ：400～650万円

電話やメールで見込み客を開拓し、フィールドセールスにつなぐ役割。未経験からでも挑戦しやすく、成果に応じたインセンティブあり。

フィールドセールス

年収レンジ：500～800万円

顧客と直接商談し、受注まで担当。高いコミュニケーション能力と提案力が求められ、売上に直結するため高いインセンティブが期待できる。

カスタマーサクセス

年収レンジ：450～750万円

既存顧客の成功を支援し、解約を防ぐ重要な役割。SaaS特有の職種で、顧客の事業成長に貢献する達成感が得られる。

技術系職種

エンジニア（バックエンド）

年収レンジ：500～900万円

SaaSプロダクトの開発・運用を担当。AWS等のクラウド技術やマイクロサービス設計の経験があると高年収が期待できる。

プロダクトマネージャー

年収レンジ：700～1,200万円

プロダクトの企画・戦略を統括する花形ポジション。技術理解とビジネス視点の両方が必要で、最も年収が高い職種の一つ。

マーケティング職種

デジタルマーケティング

年収レンジ：450～750万円

Webマーケティングを中心とした顧客獲得を担当。データ分析力とクリエイティブ思考が求められる。

転職のプロ末永のコメント：

SaaS業界ではエンジニア以外の職種でも高年収が狙えるのが大きな特徴です。
特に営業職はインセンティブ制度により、成果次第で年収1,000万円を超えることも可能です。

高年収SaaS企業の選び方・おすすめ企業の特徴

年収アップを目指すなら、企業選びが最も重要です。高年収が期待できるSaaS企業の特徴をご紹介します。

成長性の高い企業を選ぶ
業界特化型SaaSがおすすめ
上場企業vs未上場企業の比較
企業規模別の特徴

成長性の高い企業を選ぶ

ARR（年間経常収益）*1の成長率が30%以上の企業は高い年収水準を維持しています。

プレイド：顧客体験プラットフォーム市場でトップシェア
SmartHR：人事労務SaaSで急成長、未上場ながら評価額約1,500億円
LayerX：バクラク請求書で経理DX市場を牽引
UPSIDER：法人カード・経費管理で急成長

*1：ARR（年間経常収益）とは

ARR（Annual Recurring Revenue）とは、SaaS企業の重要な指標で、年間の継続的な収益を表します。サブスクリプション収益から一時的な収益を除いた、予測可能な年間収益のことです。ARRが高い企業ほど安定した事業基盤を持っていると評価されます。

業界特化型SaaSがおすすめ

汎用的なSaaSよりも特定業界に特化したSaaSの方が高い付加価値を提供でき、結果として高年収を実現しやすい傾向があります。

医療・介護業界：エス・エム・エス（カイポケ）
建設業界：ANDPAD、ダンドリワーク
製造業界：キャディ（調達プラットフォーム）
不動産業界：SREホールディングス

上場企業vs未上場企業の比較

	上場企業	未上場企業
年収水準	安定して高水準	成長フェーズで大幅上昇の可能性
安定性	高い	リスクもあるが成長性は高い
ストックオプション*2	限定的	大きなリターンの可能性※2
おすすめの人	安定志向、確実な年収アップを求める人	リスクを取ってでも大きなリターンを求める人

*2：ストックオプションとは

ストックオプションとは、将来的に一定の価格で自社株式を購入できる権利のことです。会社が成長して株価が上がれば、その差額分が利益となります。特にスタートアップ企業では、IPO（株式公開）やM&A（買収）により、大きなリターンを得られる可能性があります。例えば、1株100円で購入できる権利を持っていて、IPO時に株価が1,000円になれば、900円の利益×保有株数分の収益が得られます。