未経験からWebマーケティングは厳しい？難しい理由と内定に必要な3つのコツを紹介！

未経験からWebマーケティング職への転職は厳しいと言われていますが、そんなに難しくないです。

しかし、しっかりとした対策が必要です。

なぜ未経験からの転職が「厳しい」と言われるのか、どのような方法があるのか、志望動機は何が良いのか、徹底解説します。

未経験からWebマーケティングへの転職は厳しい?

まずは厳しいと言われる理由について解説していきます。

厳しいと言われる理由は大きく分けて3つあります。

専門性と経験が必要

Webマーケティングは一見するとSNSや広告運用など華やかなイメージがありますが、実際はデータ分析・戦略立案・実行・改善の繰り返しが求められる地道にコツコツと改善を求められる職種です。

種類としては、広告運用・SNS運用・SEO・メルマガ・ウェビナーなどがあります。

マーケティングは業績への影響が大きいからこそ、企業側も経験者を雇ってすぐに成果を求める傾向が強いです。

末永

webマーケティングに騙されない

マーケティングという言葉から、CMをバンバン打ったり、企画した商品をお店に出したりとキラキラで華やかなイメージを想像する人がいますが、それはwebマーケティングではなく、マスマーケティングです。

webマーケティングは、商品をweb上で届ける方法なので、pcで黙々と作業する業務が多く、かなり地味なことは間違いありません。

未経験歓迎の求人が少ない

Webマーケティングは、 営業と違って多くの人数を必要としないこと、そして育成できる人材が社内にいないため、未経験歓迎の求人が少ないです。

また未経験歓迎と書いていながら、業界の未経験者は歓迎だが、職種経験は必須となっている求人が多いのが実態です。

職種未経験であっても、営業経験がない人を採用する会社はないので、営業で成果を出していることは必須となるでしょう。

人気なので倍率が高い

Webマーケティングは在宅ワークやリモート対応がしやすく時間や場所にとらわれずに働けるイメージが強いため、20〜30代の若手を中心に非常に人気のある職種です。

特にSNSが好きな人、デザインや文章を書くのが好きな人、デジタル業界に興味がある人などが多く集まり競争倍率が高い傾向にあります。

末永

未経験マーケ職に受かるコツ

何も準備せずに応募しても経験者が優先され、落とされるのが普通ですが、3つの要素を抑えれば経験者を出し抜いて内定を取ることができるんです。

それは、

・リーダーシップ

・戦略思考力

・コミュニケーション力

です！

成果を出したエピソードや長所、短所を聞かれた際に、これらの要素に紐づく回答を一貫性を持って話すことで受かります！

未経験からWebマーケティング職への転職ステップ

未経験からWebマーケティング職に転職するのは簡単ではありませんが、未経験でもチャンスは十分にあります。

ここでは、未経験から事業会社のwebマーケティング職になれるルートを4つ紹介します。

何から始めればいいか分からないという方は、ぜひ自分に合ったステップから取り組んでみてください。

社内のwebマーケティング部署に異動する

一つ目は、社内の部署異動でwebマーケターになる方法です。

これは転職することなく、webマーケティングにチャレンジできるルートです。

上司に理由とセットでwebマーケティングに挑戦したい旨を伝えて、部署移動で挑戦するために必要な条件を聞いてみましょう。

通常は、目の前の業務で成果を出すことが条件になると思うので、その場合は成果を出すことに向き合いましょう。

より早く異動するコツとしては、社内のwebマーケティングの部署の人と仲良くなって引き抜きを狙うという方法や次に紹介する副業で圧倒的な成果を出して上司に伝えるという方法があります。

デメリットでいうと、異動は社内の人事制度などと関係があるので、「◯月◯日に異動」という確約をもらいづらく、時間軸が長くなりがちになることです。

営業職で成果を出して、未経験転職を行う

2つ目は、営業職で成果を出して、未経験転職を行う方法です。

これは難易度は高いですが、内定がもらえればすぐにwebマーケティング職として働けるので、早くなりたい人にとってはおすすめです。

この方法の必要条件として、現職の業務で成果を出していることと冒頭で挙げた3つの要素を抑えた面接対策を徹底することが条件です。

面接対策では、一人で行わずに客観的なFBをもらえるエージェントを活用することが大事です。しかし、エージェントもどこでもいいわけではありません。

末永

エージェントを見極めるポイント3選

1. マーケティング職を自社採用してるエージェントかどうか

自社でマーケティング職を採用しているエージェントとそうでないエージェントとでは、アドバイスできる内容の深さに大きな差があります。やはり、自社で採用しているからこそ、「一つ一つの回答から何を評価しているか」を細かいところまでアドバイスできます。

2. 面接対策回数が豊富かどうか

エージェントの中には、求人だけ提案する企業もあります。大手は特にこの傾向が強いです。見極める方法としては、初回面談の際に「対面やwebでの面接対策が可能か、面接までに1回何分の面接対策を何回行ってくれるか」を聞いてみましょう。この回答でエージェントとしての本気度が分かります。

3. 異なる職種の求職者を支援した実績があるかどうか
支援実績を出しているエージェントの中には、数少ないたった一つの事例や同じ職種の支援実績をよく見せている場合が多いです。それだと受かるための再現性がないのと同じです。そこで、見極める方法として「未経験というのは、どの職種から何人ずつ内定が出たのか」を細かく聞いてみてください。曖昧な回答をするエージェントは怪しいです。

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副業やスクールで実績をつくる

3つ目は、副業やスクールで成果を作ることです。

副業やスクールを活用すれば実務経験がなくても実績に近いものを作ることが可能です。

たとえば、Webマーケティングスクールでは広告運用やSEO対策などを実践形式で学びながら、自分のポートフォリオ(成果物)として提出できるコンテンツを作成できます。

また、クラウドワークスなどを通じて小規模な案件を受けてみるのもおすすめです。

実際に数名の人が、副業の成果をアピールして広告代理店や事業会社に内定した例もあります。

デメリットでいうと、副業を独学でやる場合は成果が出るまでに時間がかかる場合があります。また、スクールに通う場合は、安くはないお金がかかってきます。

広告代理店を経由する

未経験からWebマーケターになるためには、広告代理店を挟むのもおすすめです。

広告代理店だと、営業であったとしてもwebマーケティングの知識に触れて仕事を行うため、自然と専門性が身につきます。

末永

広告代理店の仕事って？

広告代理店の営業は、アカウントプランナーと呼ばれます。

アカウントプランナーとは、インターネット上に表示されるバナーや動画などの広告枠を販売する営業をおこないます。主に法人や団体に対してインターネット広告の利用を提案します。

Web広告代理店で営業を行うと、より実務に近いマーケティングの戦略を考えるプランナーという仕事の部署に異動できたり、事業会社に転職する際も様々な業界の知見を持った人として加点扱いとなるので、ステップとしてはかなり良い選択肢だと言えますね。

デメリットとしては、間を挟む分、時間軸が長くなることです。

どうしても早くwebマーケティングに挑戦したい人は、転職活動をしてみて、全部落ちてダメだったら、他の選択肢を考えてみてはどうでしょうか？

行動してみたら、意外と選考通過して内定できたという可能性も0ではないので、行動してみることをおすすめします！

あと、web広告代理店のアカウントプランナーについて、もうちょっと詳しく知りたいという人はこちらの記事をどうぞ！

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20・30・40代のWebマーケティング未経験転職方法

これまでwebマーケティングの未経験転職の一般的な話をしてきましたが、ここでは年代別のWebマーケティングの未経験転職方法について解説していきます。

20・30・40代の転職方法はそれぞれ異なるので詳しく解説します。

20代のwebマーケティング未経験転職方法

20代は未経験からWebマーケターを目指す上で最も有利な年代と言われています。

ポテンシャル採用を実施している企業も多く、将来性に期待して採用されるケースが豊富です。

具体的には、今までの努力した経験や達成した経験を絡めて面接で伝えることでポテンシャルを伝えることができ、webマーケティングの実務経験がなくても未経験で転職を成功しやすくなります。

また、副業での簡単な広告運用経験や、Webライティングの実績があるだけでも転職活動を有利に進めることができます。

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30代のwebマーケティング未経験転職方法

30代からの未経験転職は20代より難易度が上がるものの、キャリアやビジネス経験を活かせる分戦略次第で十分にチャンスがあります。

営業職や企画職、広報・商品企画など、何らかの顧客との接点や分析・提案の経験がある場合、それをWebマーケティングに応用できる形で伝えることが重要です。

たとえばユーザーのニーズを見極めて提案した経験や数字に基づいた改善提案をマーケティング的視点で語れると、企業側に即戦力であると見なされます。

面接対策に困ったら転職エージェントのサポートを受けながら、企業選びや書類作成に磨きをかけることもおすすめです。

Webマーケティング職への転職をお考えならぜひすべらないキャリアエージェントにご相談ください。

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40代のwebマーケティング未経験転職方法

40代で未経験からWebマーケティングに挑戦するのは決して簡単ではありません。

ですが、マネジメント経験と新たなスキルの組み合わせがあれば、活躍の場を見つけることも可能です。

特に、社内のDX推進や業務効率化に関わった経験がある方であればそれをマーケティング思考・改善提案力としてアピールできます。

また自身でブログ運営や副業のEC販売などをしていれば、それが実績として評価されることもあります。

40代からの転職では即戦力性やリーダーシップを期待されるため、実務経験ゼロからマーケターになるというよりは、広報と分析や営業と広告知識などのハイブリッド型を目指すのが現実的です。

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Webマーケティング職のやりがい

未経験からWebマーケティング職に転職するのは不安も大きいかと思います。

そこでここではWebマーケティング職のやりがいについていくつか紹介していきますので、ぜひイメージしてみてくださいね。

上記に挙げた3つについて、次でさらに詳しくお伝えしていきたいと思います。

結果が数値に反映される

やりがいの1つとして結果が数値に反映されることが挙げられます。

どのくらい流入したのかをはじめ、閲覧がどの程度増えたのかなど、明確に数字化されるためモチベーションに繋がります。

またWebマーケティングの施策は失敗することも多く四苦八苦しますが、うまく施策がハマり、結果の数値として出たときの嬉しさがあります。

自分が企画した施策がどのくらいインパクトを与えられているのか客観的に把握できるので、仕事の成果を実感しやすいです。

企業でインパクトのある業務に携われる

マーケティングはモノが売れる仕組みを作ることであり、うまくいくと企業の売上増加に直結します。

ブランディングも施策をおこなえば、それが企業のブランド価値に大きく寄与します。

企業にとって大きなインパクトのある仕事に携わっているという責任感が、仕事をしているというやりがいに繋がります。

またWebマーケティングは将来的に成長が期待されている業界であるため、ベンチャー企業やスタートアップ企業も多いです。そのため、実力によって新しい仕事を任せてもらえる企業も多いです。

自分の市場価値を高めることができる

Webマーケティングの経験を積んで知見を広げることで、自分の転職市場における価値を高めることができます。

というのも、Webマーケティングの知識が会社のためだけではなく、自分のスキルアップのためにもなるからなんですね。

仕事をしながら自分の市場価値を上げることができれば、よりハイキャリアへと繋げることもできます。

未経験からWebマーケティング職に転職するメリット

未経験からWebマーケティング職に転職すると様々なメリットがあります。

ここでは、主なメリットを3つ紹介するので、未経験からWebマーケティング職への転職を考えている人は参考にしてください。

成長市場でキャリアを築ける

Webマーケティング業界はデジタル化が進む現代において、これからも成長が見込まれます。

Webマーケターになることで、Webの基礎知識からデジタルマーケティングの手法、ツールの活用方法まで幅広いスキルを身につけられます。

このような成長・発展を続けている業界で、Webに関する知識やスキルを身に付けた人材は、業界内でもまだまだ少ないこともあり、非常に重宝されるのです。

多様なキャリアパスがある

Webマーケティング職には多様なキャリアパスがあります。以下に、いくつか例をあげます。

Webマーケティング職に就くことによって考えられるキャリアパスとして、まずマーケティングコンサルタントがあります。

マーケティングに関して課題を抱えているクライアントに対して、アドバイスやサポートをする仕事です。

社内で実績や経験を積み、マーケティング関連のリーダーやディレクターへ昇進することもキャリアパスの一つです。Webマーケティング職は成果主義の企業が多いので実績を積み重ねることで昇進の可能性が高まります。

CMOとは、「Chief Marketing Officer(チーフマーケティングオフィサー)」の略で、マーケティングに関する最高責任者のことです。

会社の経営層にあたる管理職であり、誰もが簡単になれるポジションではありませんが、リーダーシップや経営戦略なども学び経験を積むことで、目指すべきキャリアパスとなるでしょう。

データ活用や分析スキルが得られる

Webマーケティング職では、データ分析や測定を行い効果を最大化する経験が積めます。そのため、データ活用や分析スキルが得られます。

Webマーケティングには、サイトへの訪問者数や顧客獲得率などの数値を正しく分析し、自社商品の認知度アップや販売促進のために活用することが求められるのです。

また、例えば様々な問題が発生した場合にも、データを基に分析することで、効果的な改善策を立てることができるようになります。

このような、効果的なマーケティング戦略を身に付けられることは、前述した、様々なキャリアパスのための貴重な財産となるでしょう。

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Webマーケティング職の企業選びのポイント

結論から申しますと、企業選定に迷っている人はマーケティング部門に、どのくらい企業がお金を割いているのかを判断基準にするのが良いです。

しかし今までも述べてきたようにWebマーケティング職に就く方法は、大きく分けて2つあります。

最初から事業会社に転職する方法と、無形商材の営業からWeb広告代理店のアカウントプランナーになりキャリアを形成する方法があります。

事業会社

ではまず事業会社に転職する際のポイントについて紹介していきます。

事業会社の場合でもマーケティング部門にどのくらいお金を割いているのかは必ず確認しましょう。なぜなら、マーケティングはお金をかけなければ、できることが限られてしまうからなんです。

予算額が大きいほど様々な施策を運用できる可能性が高いと言えます。

また「大きな予算に責任を持ちつつ、多様な施策を打ちながらWeb媒体を運用した経験」を持っているWebマーケターは、市場価値が高いと評価されます。そのため、その後のキャリアでも有利になります。

Web広告代理店

次に無形商材の営業からWeb広告代理店のアカウントプランナーに転職する方法の場合です。ここではWeb広告代理店の選び方について説明していきます。

Web広告代理店に転職する際には、その企業の取引先である事業会社がどのくらいマーケティングに予算を割いているのかを確認します。

Web広告代理店の仕組みとして、クライアントである事業会社の広告運用をおこなうことで利益をもらっています。

基本的に広告代理店は手数料として広告費の15％程度を受けとるので、事業会社の広告に対する予算が少ないと、手数料として得られる利益も自動的に少なくなってしまうのです。

そのため、この場合は予算を400万円以上としている事業会社と取引しているWeb広告代理店を選ぶといいでしょう。

業界別Webマーケティング職の仕事内容・年収

ここまではWebマーケティングでおこなう施策を紹介してきましたが、次に業界別の仕事内容や年収について紹介していきます。

Webマーケティング職と一言で言っても、業界によって定義・求められる業務にばらつきがあります。だからこそ、志望する企業の状況については入念にリサーチする必要がありますね。

そこで今回は、以下に挙げた3つの業界に分けて、業務内容や給料の相場などについて紹介していきたいと思います。

では、次でそれぞれ順番に詳しくお伝えしていきます。

広告代理店

広告代理店は事業をする人の支援をおこないます。

総合広告代理店のデジタル部門や専門性に特化した中小の広告運用会社があります。

例を挙げると、大手では電通や博報堂、インターネットに限定したマーケティングですとサイバーエージェントなどがあります。

ですがひとえに広告代理店といっても様々な業務や形があります。

そんな広告代理店のマーケティングの業務内容ですが、以下の3つが主な業務として挙げられます。

大手の広告代理店では、企画や予算策定の戦略立案などの上流工程に対するアドバイザリー案件があります。それに対し、中小の広告運用会社は顧客と近い分野での広告運用などがメインとなります。

また、給料については実績や能力に応じて大きく変わってきます。大手広告代理店であれば年収が約800万円以上、中小では300万円以上と大きな差が生じますね。

中小の支援会社であったとしても上のポジションで入社できれば、高年収を狙える可能性があります。

大手事業会社

大手事業会社とはメーカーなどを指しますね。今現在、どの商材もデジタル化の推進に伴いWebマーケティングの需要が高まっています。

具体的な例を挙げるとすれば、キリンビールでお馴染みのキリンホールディングスです。

キリンホールディングスでは、複数部門を横断したデジタル部門を企業内に作り、DMP活用を積極的に進めてWebマーケターが活躍できる場を整えています。

そんな大手事業会社のマーケティングの業務内容ですが、幅広いため企業によって異なるものの、以下の3つが主な業務となります。

上記3つが主な業務になるとは思いますが、正社員になるのか契約社員になるのかによっても変わってきます。

また、特定の職種に特化した人材になるのか、コンテンツ制作だけではなくマネジメントまでおこなえる総合的な人材になるのかによっても変わってくる部分です。

そして年収についてですが、先程紹介したキリンホールディングスのマーケティング部門では約300万円から約500万円ほどのようです。

ベンチャー企業

ベンチャー企業には明確な基準や定義はないものの、一般的にオリジナルのアイデアや技術をもとにして、新サービスや新たなビジネスを展開する企業がベンチャー企業に当てはまります。

また、新規事業を興して急速な成長を目指す新興企業と同じ意味で用いられるケースもあります。

そんなベンチャー企業のマーケティングの業務内容ですが、以下の5つが主な業務として挙げられます。

十分に経験を積んだWebマーケターであれば、自分に振られたタスクだけではなく、会社の意思決定を支えるような仕事に携われることもあります。また、マネジメントできる可能性もありますね。

大手企業の場合は、個々の役割が細分化されて裁量が小さくなることも多々あります。しかし、ベンチャーの場合は裁量が大きいことが多いため、Webマーケターとしての成長環境が整っています。

またベンチャー企業でのマーケティング職の年収は、マーケティングに力を入れているSansanで490万円〜840万円となっています。

20代の年収に関する記事もございますので、気になる人は一度目を通してみてくださいね。

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20代の平均年収は346万円！業界別&職種別にご紹介！

Webマーケティング職に必要なスキル

Webマーケティング職として働くには、特別な資格は必要ありません。しかし、働く中で様々なスキルが求められます。

ここでは、特に必要とされるスキル3つを紹介します。

コミュニケーション能力

Webマーケティング職に必要なスキルとして、コミュニケーション能力が挙げられます。

Webマーケターとしての仕事は、個人プレーではなくチームでの活動が非常に多いです。

社内外の関係者と緻密な連携を図り、課題を共有して問題を解決することでミッションを果たさなければなりません。

また、ユーザーの心理や悩みなどを深く理解することも求められます。

分析力

Webマーケティング職には、分析力も重要なスキルとして必要です。

分析力とは、テキストや数字などのデータを含む「得られた情報」を読み解く力です。

また、得られたデータをまとめるだけでなく、問題点を発見し原因の究明につなげることが求められます。

分析力により現状の分析を正しく行い、将来の予測を立てるだけでなく、速やかな意思決定が可能になるため、Webマーケティング職に分析力は欠かせないのです。

学習意欲

学習意欲が旺盛であることも、Webマーケティング職に求められる大切なファクターです

Webマーケティング業界は、新しいツールの登場やアルゴリズムの更新など、変化が速い環境下にあります。

昨日習得した情報が、明日になるとすでに古い、あるいは正しくない情報に代わっているなど、常に日進月歩の状態です。

このような変化が激しい状況に柔軟に対応していくために、常に積極的に学習する意欲が求められます。

Webマーケティングへの志望動機・転職理由

Webマーケティング職へ転職する際に志望動機や転職理由をどうしたら良いか悩んでしまう人も多いと思います。

そこで転職エージェントの立場から、これだけは押さえておきたいという3つのポイントがあります。

その中でもとくに「なぜWebマーケティング職なのか」という点は、実体験に紐づけて話すほうが説得力が高まります。

過去にどのような経験をしたのか、その経験から自分のWebマーケティングに対する適性をアピールすれば、企業側もあなたを採用することのメリットを感じやすくなります。

また志望動機を書く際には「Webマーケティングの仕事内容」をできる限り把握しておきましょう。

では具体的にどのような感じで志望動機や転職理由を書いたら良いのか、以下で例文を紹介します。ぜひ参考にしながら、あなた自身に置き換えて考えてみてください！

上記のように実体験を紐づけることに加えて、その企業にしか言えない内容を織り込むようにしましょう。

また、志望動機を考える際に盛り込んだほうが良い2つのポイントは以下の通りです。

上記のポイント2つについて、次でそれぞれ詳しくお伝えしていきたいと思います。

マーケティングの重要性を実感した経験

志望動機を伝える際には、Webマーケティングの重要性を実感した経験を盛り込むのがおすすめです。

上記でご紹介した志望動機の例文でいうと、以下の部分が当てはまりますね。

このような実体験からWebマーケティングの重要性を実感したこと、その上でどのように業務へ取り組んでいたのかを明確に伝えることがポイントです。

また、重要性を実感したからこそ、仕事として今後チャレンジしていきたいという意思に繋がった、と具体例を示しながら話せるのが理想的ですね。

Webに関する仕事に携わりたいと感じた経験

日常生活に欠かせないWebに関する仕事に携わりたいというきっかけから転職を検討するケースもありますよね。

ただし、その場合には「Web業界の中でなぜWebマーケティングなのか」という部分は明確にしておくべき重要なポイントだと言えます。

上記の志望動機の例文でいうと、以下の部分が当てはまりますね。

関心を持ってから調べた業界の成長性や顧客への貢献度など、客観的な情報を踏まえた上で挑戦してみたい気持ちを持ったきっかけを伝えられると、説得力を高められます。

基本的な志望動機の考え方などについては、こちらの記事で詳しく解説していますので、ぜひご覧になってみてくださいね！

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Webマーケティング職に未経験から転職するなら

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他にもwebマーケティング職の転職支援に強い転職エージェントをいくつか紹介しますので、よかったら参考にしてください。

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