アカウントプランナーとは？仕事内容や転職する方法を転職のプロが解説！

アカウントプランナーとは

アカウントプランナーとは、簡単に言うと広告業界の「企画営業」です。広告代理店やメディア会社で、クライアント（お客様の会社）の課題を聞き取り、それを解決する広告の作戦を立てて提案します。

市場やライバルを調べてターゲットを決め、予算やスケジュールに合わせて広告を企画し、広告を作るチームと協力しながら、実際に世に出すところまで担当します。

マーケター・コンサルタントとの違い

アカウントプランナーは他社（クライアント）のマーケティングを手伝う仕事です。自分の会社のマーケティングをするマーケターとは、そこが違います。

また、コンサルタントは経営・IT・人事など幅広い相談に、計画から実行まで乗りますが、アカウントプランナーは広告の作戦づくりが中心です。

面接では「なぜマーケターやコンサルではなく、アカウントプランナーなのか」を答えられるようにしておきましょう。

アカウントプランナーの仕事内容

アカウントプランナーは広告営業の一種ですが、昔ながらの広告営業とは少し違います。昔ながらの広告営業が「広告のスペース（枠）を売る」のに対し、アカウントプランナーは広告の作戦づくりから配信まで関わるので、より幅広い知識が必要です。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

とくに、ネット通販や資料請求、来店予約など「成果がはっきり数字で出る」クライアントを担当すると、1件の成果にいくらかかったか（CPA）を細かく求められます。

「先週の数字をこう良くします」と数字で説明できないと通用しないため、営業というよりコンサルに近い仕事です。

アカウントプランナーの1日の流れ

私がアカウントプランナーをしていたときの、1日のイメージです。

このように、数字のチェックや分析と、クライアント・社内とのやり取りが1日の中心です。華やかというより、地道に数字と向き合う仕事だとわかると思います。

アカウントプランナーとして有名な企業

アカウントプランナーは、主に次のような会社で活躍しています。

求人サイトでは「アカウントエグゼクティブ」「デジタルマーケティング営業」「広告運用コンサルタント」など、別の名前で募集されることもあります。似た仕事なので、あわせて探すと選択肢が広がります。

なかでも、知名度と実力の両面で私がおすすめするのは、電通・サイバーグループ・セプテーニ・アイレップなどです。各社の詳しい情報はこちらもご覧ください。

関連記事

【難易度S級】電通に転職するには？中途採用/転職難易度や面接対策を徹底解説！

関連記事

【元社員が解説】サイバーエージェントに転職！難易度や中途面接の特徴は？

関連記事

CyberZ(サイバーゼット)への転職方法！評判や中途採用の難易度を徹底解説！

アカウントプランナーの年収相場

求人ボックスによると、広告プランナーの平均年収は約548万円で、営業職全体の平均（約433万円）を上回ります。

アカウントプランナーは、任される広告予算の規模が大きくなるほど年収も上がりやすく、実力次第で高収入を狙えます。

大手口コミサイト「ライトハウス」に載っている想定年収は、次のとおりです。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

関連記事

20代の平均年収は346万円！業界別&職種別にご紹介！

アカウントプランナーのやりがいときついところ

アカウントプランナーには、大きなやりがいと、相応のきつさの両方があります。

やりがい

一番の喜びは、自分が考えた広告が当たった瞬間です。配信した広告の反応が伸び、クライアントの申込みや売上が大きく上がると、その成果が数字ではっきり返ってきます。

数字が跳ねた週の報告は誇らしいですし、クライアントから「任せてよかった」と直接言われることも多く、大きなやりがいになります。日々様々な業界のトレンドに触れるため、続けるうちに自然と世の中の動きに詳しくなるのも面白さのひとつです。

きついところ

一番きついのは、成果が数字ではっきり出てしまうことです。広告の反応が良くない週は、クライアントへの報告がとても重くなります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

ノルマの厳しさは企業によって差があり、比較的おだやかな会社もあります。

どの会社がどうかはネットだけでは判断しづらいので、内部事情に詳しい転職エージェントに聞くのが確実です。

元アカウントプランナーに、
自分に合う会社を相談する

アカウントプランナーに向いている人・活かせるスキル

元アカウントプランナーの目線で、向いている人の特徴を3つ紹介します。転職前に持っていると有利なスキルでもあります。

数字やデータで話せる人

アカウントプランナーの提案や報告は、常に数字が主役です。「この広告に予算を寄せたら、申込みが先週より2割増えました」というように、数字で示せる人はクライアントに信頼されます。

逆に、感覚や熱意だけで話しても通用しません。営業などで数字にこだわり、結果を数字で語ってきた経験は、そのまま強みになります。

答えのない中で、自分で仮説を立てられる人

クライアントから「とにかく売上を伸ばしたい」とだけ言われることもよくあります。課題も正解も決まっていない状態から、「ここに原因がありそう」「この打ち手が効くはず」と自分で仮説を立てて動ける人が活躍します。

言われたことをこなすだけの人には、少し辛い仕事かもしれません。

幅広いスキルを身につけてキャリアを広げたい人

アカウントプランナーは、戦略づくり・予算管理・広告制作のとりまとめまで、1人で幅広く担当します。プロジェクトを動かす経験が積めるため、どんな職場でも通用するスキルが身につきます。

マーケターや事業企画、運用の専門職など、その後に進める道が幅広いのも魅力です。将来の選択肢を広げたい人に向いています。

アカウントプランナーのキャリアパスと将来性

アカウントプランナーで身につけたスキルは、その後のキャリアを大きく広げます。代表的な進路は次の3つです。

大手・外資系の広告代理店へ転職

様々な業種のクライアントを担当した実績があると、より大きな予算やハイクラスなポジションを任される会社へ移りやすくなります。たとえば、GoogleやMeta（旧Facebook）、Amazon、TikTokといった広告プラットフォーム側の営業職や、外資系の広告代理店などです。

「前職でこの業界の広告を回していた」「この予算規模を任されていた」と語れる経験が、そのまま武器になります。とくに外資系は即戦力を求めるため、運用で数字を出してきた人は評価されやすいです。

事業会社のマーケター

クライアントの外側から広告を支えてきた経験を活かし、今度は自社の商品を伸ばすマーケターになる道です。人気の転職先です。

ただし1つ注意点があります。自社で広告を運用する体制（インハウス）がない会社だと、代理店に発注して待つだけになり、スキルが伸びにくいです。マーケターを目指すなら、運用まで自社で担う会社を選びましょう。

広告代理店のマネージャー

数年経つと、後輩の案件を見たり、チーム全体の数字を持つようになります。戦略づくりから制作、プレゼンまで一通りできるため、メンバーをまとめるマネージャーとして期待されます。

将来性の面でも、ネット広告の市場は毎年拡大しており、アカウントプランナーの需要も高まっています。ただし変化の速い業界なので、常に新しい情報を学び続ける姿勢は欠かせません。

未経験からアカウントプランナーに転職する方法

アカウントプランナーへの転職は難しめですが、法人営業の経験があれば未経験でも十分に狙えます。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

転職する3つの方法

未経験から有利になる前職

未経験でも、形のない商品の法人営業・人材の営業・リクルート系の広告営業など「数字を追って提案してきた経験」があると評価されやすいです。

逆に、感覚で売ってきた人や、数字と向き合った経験が少ない人は、選考でも入社後も苦労しがちです。私が支援してきたなかでも、法人営業で数字にこだわってきた人は、未経験でも転職できています。

選考で伝えるべきこと

志望動機では、次の3つを押さえると説得力が出ます。

志望動機の詳しい書き方は、こちらの記事も参考にしてください。

関連記事

すべらないキャリアエージェントの評判は？利用者の口コミや転職支援実績を紹介！

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

まとめ：アカウントプランナーへの転職はプロに相談

アカウントプランナーは、数字と向き合いながらクライアントの課題を解決する、市場価値の高い仕事です。未経験でも法人営業の経験があれば狙えますが、会社ごとの特徴に合わせた選考対策が欠かせません。

弊社アクシスは、サイバーエージェント出身の私のノウハウを活かし、アカウントプランナーへの転職を支援しています。

サイバーエージェントのような大手から、レバレジーズやメドレーなどのメガベンチャー・ベンチャーまで、幅広い求人を持っています。完全無料なので、ぜひご活用ください。

すべらないキャリアエージェントについてさらに知りたい人は、こちらの記事もご覧ください。