【営業職編】人事の心を掴む志望動機を書く3つのポイント・例文

志望動機はなりたい自分から逆算して考える

志望動機は「将来なりたい自分の姿を逆算」して考えるようにしましょう。

実は、なりたい自分から逆算して志望動機を考えるのは、営業職に限ったことではありません。そもそも転職は、なりたい自分や将来像から逆算して、今の職場では手に入らない経験や環境があるときにおこなうべきものなのです。

将来の自分のためになぜ営業職を志望したのかを志望動機に書くと、志望動機が明確になり説得性が大きく増します。

実際に、なりたい自分から逆算して志望動機を書く時は、以下の3ステップで考えてみてください。

上記3ステップの中でも、とくに3の内容は非常に重要です。

仮に1と2を完璧に書けたとしても、3の内容が希望した企業の採用担当者に「自社では転職者の希望に応えられないな」と思われてしまったら、不採用にされてしまう可能性が非常に高くなってしまいます。

そうならないように、志望動機を書く前に希望した企業について、企業の公式HPやコーポレートサイトを確認しておきましょう。

営業職向け！志望動機の基本的な書き方

志望動機は基本的に3つのテーマから構想します。

各項目のポイントは以下で紹介します。

1.書き出し

志望動機を書く際、もっとも重要なのが「書き出し」です。

なぜなら、志望動機のなかで最初に読まれる部分だからです。

最初に読まれるからこそ、書き出しは「結論」から持ってくるべきです。

ここでいう結論とは受けたい会社の志望する理由のことです。

2．本文

本文では、理由に対する根拠を書き出します。

根拠を提示することにより、理由に説得力があります。

根拠では、きっかけだけを志望動機にしてしまう人が多く見られますが、 将来どうなりたいかも書いておいたほうが良いです。

なぜなら、きっかけだけでは様々な仕事に対しても同じことが言えてしまい、 ありきたりな志望動機になってしまうからです。

よって、根拠には明確な将来像も忘れず書きましょう。

3.まとめ

最後に、説得力のある志望動機を作成するには 志望する会社でなければならない理由について書くことです。

なぜなら、企業側から見ると、志望者の熱意が測りやすいからです。

志望する会社のことをあまり知らない状態で書いてしまうとありきたりな志望動機になりやすく、説得力があまりないです。

効率よく情報収集をするために実践してもらいたい情報収集する方法の3選をご紹介します。

このような方法で1度調べ、自分が社員だと想定し、どんな仕事をしたいのかを書き込むと熱意が伝わる志望動機になります。

人事の心を掴む営業の志望動機3つのポイント

志望動機を考えるときに外せないポイントは、以下の3つです。

以下の3つの要素は盛り込んで考えてみましょう。

1.なぜこの業界を選んだのか

営業はどの業界にも存在する職種なので、「なぜこの業界を希望したのか？」という点は非常に重要です。まずはここをしっかりと押さえてください。

面接へ行く前に、他の業界ではダメな理由を自分なりに考えて、受け答えの準備を整えてから面接に挑みましょう。

2.前職との共通点を探す

前職で培った経験やスキルを希望企業でも活かせないかを模索してみてください。

若い人材であれば、若さと期待値で採用されることもありますが、20代後半からは一定のスキルも必要になってきます。

企業側も、転職者には即戦力を求めている傾向が強いので、前職で活かせそうなスキルや経験をアピールすることも大切です。

また、実績をアピールする場合は、実際に〇〇万円売り上げたことがあるなど、具体的な数字を伝えられると効果的です。

3.周りとの差別化を図る

志望動機を伝える時は、必ず自分にしか言えない要素を入れてください。実体験などを入れ込めると、オリジナル感が強くなって良いですよ。

「希望している業界に興味を持った理由」や「前職で実際にあった体験や経験」などから、志望動機として使えそうなものはないか探ってみてください。

オリジナル要素がない志望動機は採用担当者に興味を持ってもらえない可能性があるため、注意しましょう。

【ケース別】営業の志望動機の例文集

営業の種類別に営業へ転職するときの志望動機の例文をまとめてみました。

営業経験がない人、営業経験がある人が営業へ転職する場合と、第二新卒で営業経験がない人、営業経験がある人が営業へ転職する場合に分けてご紹介します。

例文で紹介する業界ですが、とくに需要のある広告・メディア業界、不動産業界をピックアップしました。

さらに、番外編ではよく相談を受けるアパレルから転職する場合、メーカーの技術職から転職する場合も合わせてご紹介します。

ここで紹介している例文をそのまま使うのではなく、参考にして自分オリジナルの志望動機にするようにしましょう。

営業経験がない人向けの志望動機(広告・メディア業界)

営業経験がある人向けの志望動機(広告・メディア業界)

第二新卒で営業経験がない人向けの志望動機(不動産業界)

第二新卒で営業経験がある人向けの志望動機(不動産業界)

番外編(アパレルから営業職)

番外編(技術職から営業職)

それでも上手く志望動機を考えられない場合

記事を見ただけでは、志望動機を上手く考えられない人もいると思います。

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営業職に就きたいなら知っておくべき3つのこと

営業職に就職したいなら知っておくべき業務内容・営業の種類・求められる適性についてご紹介します！

志望動機に組み込むことができれば、より良い志望動機を作ることができます！

営業の業務内容

まず最初に営業の業務を図で表し、簡単に説明していきます。

意外と知らない営業の業務もあるかもしれません。

是非参考にしてみてください。

この図は営業の基本的な業務の流れを表しており、以下でそれぞれの業務内容について説明します。

営業の種類

意外と知られていないのが営業にも顧客の種類や商品の種類などで分類することができるということです。

自分がどの営業に転職・就職するつもりなのかを確認したほうが現実と理想のギャップに戸惑うことがありません。

今回は営業の種類を以下の6種類をご紹介します。

もっと営業の仕事について詳しく知りたい人は、以下のリンクから記事を読んでみてください。

営業に求められる適性

営業は確かにコミュニケーション力が求められます。

しかし、コミュニケーション能力以外にも求められる適性があります。

以下でその適性についてご紹介します。