営業職への志望動機完全マニュアル！分かりやすい例文付き！

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アクシス株式会社　代表取締役末永雄大

新卒でリクルートキャリア入社。その後、サイバーエージェントにて集客支援を行う。 2012年転職エージェントとしてアクシス株式会社を設立。 ■Yahoo!ニュース（個人）：IT/キャリアコンサルタントが語る「働き方3.0」 ■オールアバウトガイド：「キャリアプラン・転職ノウハウ」ガイド

志望動機はなりたい自分から逆算して考える

まず、志望動機は「将来なりたい自分の姿を逆算」して伝えるようにしましょう。

実は、なりたい自分から逆算して志望動機を伝えるのは、営業職に限ったことではありません。そもそも転職は、なりたい自分や将来像から逆算して、今の職場では手に入らない経験や環境があるときに行うべきものなのです。

将来の自分のためになぜ営業職を志望したのか、という問いに上手く答えられると、志望動機が明確になり説得性が大きく増します。

実際に、なりたい自分から逆算して志望動機を考える時は、以下の3ステップで考えてみてください。

10年後の自分はどのような人材になっていたいか？その理由はなぜか？
1で考えた内容は今の職場で実現不可能なのか？その理由はなぜか？
1で考えた内容は希望転職先で実現できるものか？その理由はなぜか？

上記3ステップの中でも、特に3の内容は非常に重要です。

仮に1と2を完璧に答えられても、3の内容が希望した企業の採用担当者に「自社では転職者の希望に答えられないな」と思われてしまったら、不採用にされてしまう可能性が非常に高くなってしまいます。

そうならないように、志望動機を書く前に希望した企業について、企業の公式HPやコーポレートサイトを確認しておきましょう。

面接で外せない志望動機のポイント

面接で志望動機を聞かれたら、以下の4つの要素を盛り込んで答えましょう。

なぜこの業界を選んだのか

営業職はどの業界にも存在する職種なので、「なぜこの業界を希望したのか？」という点は非常に重要です。まずはここをしっかりと抑えてください。

面接に行く前に、他の業界ではダメな理由を自分なりに考えて、受け答えの準備を整えてから面接に挑みましょう。

なぜウチの会社なのか

数ある企業の中で、なぜウチを選んだのかは、面接ではほぼ100％質問されます。

面接官がこの質問をする意図としては「転職者の入社意欲の本気度」を知りたいという思いがあるからです。

「どうしてウチの会社を志望したの？」「他の会社でも良かったんじゃないの？」と聞かれた時に、「絶対にこの企業が良いんだ！」という答えを準備しておくと良いです。

前職との共通点を探す

前職で培った経験やスキルを希望した企業でも活かせないかを模索してみてください。

若い人材であれば、若さと期待値で採用されることもありますが、20代後半からは一定のスキルも転職には必要になってきます。

企業側も、転職者には即戦力を求めている傾向が強いので、前職で活かせそうなスキルや経験をアピールすることも大切です。

また、実績をアピールする場合は、実際に〇〇万円売り上げたことがあるなど、具体的な数字を伝えられると効果的です。

周りとの差別化を図る

志望動機を伝える時は、必ずあなたにした言えないオリジナル要素を入れてください。実体験などを入れ込めると、オリジナル感が強くなって良いですよ。

「希望している業界に興味を持った理由」や「前職で実際にあった体験や経験」などから、志望動機として使えそうなものはないか探ってみてください。

特にオリジナル要素がない志望動機では、他の転職者の中に埋もれてしまい、採用担当者に興味を持たれないまま、スルーされてしまう可能性が高くなります。

営業職に求められる資質とスキル

営業職で求められる資質とスキルには様々なものがありますが、主に以下の10項目を持っている人が歓迎される印象です。

課題発見能力
ロジカルシンキング
協調性
コミュニケーション能力
体力
忍耐力
発想力
元気さ
笑顔
顧客と信頼関係を築く力

ただ、どれも数値化できるスキルではありませんよね。

営業職以外の職種の方が営業職を目指すには場合は「これまでの社会人経験のなかでどのように、営業職に求められるスキルを身につけてきたのか」という観点からこれまでのキャリアを業務レベルで整理し、志望動機に盛り込んでいくことが必要です。

志望動機の例文集【未経験から営業職への転職】

未経験から営業職へ転職するときの志望動機の例文集をまとめました。

志望動機を考える際に、ぜひ参考にしてください！

例文1. アパレルから異業界の営業職に転職する場合の志望動機

例

前職はアパレルショップの店長として、3年間働いておりました。店長として毎月のプロモーション施策を実施し、店舗の売上目標は毎月達成しておりましたが、アパレルショップではお客様へ提案できる幅が狭く、お客様への提案力を高めていくことに限界を感じておりました。

貴社を志望させて頂いた理由は、コンサルティング型の営業を行うことができ、営業職として提案力を高めていけると感じたからです。

アパレル業界ではどうしても商材が限られるため、お客様への提案力を高めていくには限界があります。前職で培った提案力、売上目標達成への姿勢を活かし、貴社に貢献していきたいと考えております。

例文2. 製造業から同業界の営業職に転職する場合の志望動機

例

前職では精密機械メーカーの製造工として3年間働き、加工や組み立ての業務をやってきました。グループのリーダーを務め、社員のマネジメントに取り組んでまいりました。求められる役割は果たせていたものの、顧客の顔が見えない中で製造していくことに限界を感じ、顧客に直接価値を提供できる営業職に転職したいと考えるようになりました。

貴社を志望した理由としましては、これまでに培ってきた業界知識・商品知識を活かし、営業職として顧客に対して価値を提供していけると感じたからです。これまでの業界経験を活かし、貴社に貢献できるよう努めて参りたいと考えております。

志望動機を基礎から知りたい人は、以下の記事もおすすめです。初心者向けに分かりやすく書いているので、ぜひ読んでみてください！