【図解】営業職の種類を完全網羅！自分に合う仕事が見つかる適性診断

そもそも営業職とは

営業職とは、自社のサービスや商品を販売することで顧客の課題を解決する職種です。

対面での提案やテレアポなどで顧客に商材の魅力を知ってもらうことで、契約や購入に繋げます。

【図解あり】営業職の全種類一覧

営業職は大きく分けて「誰に」「何を」「どうやって」「どんな立場で」売るかという4つの軸で分類できます。これらを組み合わせることで、具体的な仕事内容が決まります。

営業の種類は多岐にわたりますが、この記事では以下の17種類について詳しく紹介していきます！

1　顧客別(個人・法人)

「誰に売るか」による分類です。大きく「個人営業(BtoC)」と「法人営業(BtoB)」に分かれます。

2　商材別(有形・無形)

何を売るかによる分類です。有形商材と無形商材の2つがあります。

3 手法別(ルート・IS・MRなど)

「どうやって売るか」というアプローチ方法や、活動スタイルによる分類です。

4　勤め先別(メーカー・商社など)

「どんな立場で売るか」という商流による分類です。

【性格別】向いている営業の種類診断

自分に合う営業職の選び方

「そもそも自分は営業に向いているのかな？」と不安な方もいるかもしれません。

まずは、営業職としての基礎的な適性をチェックしてみましょう。

いくつ当てはまりましたか？

営業は以下のタイプ別でおすすめの種類があるので、ひとつひとつ見ていきましょう。

安定タイプ【ルート・メーカー】

「ガツガツ数字を追うのは苦手」「お客様と長く深い付き合いがしたい」という方には、ルート営業やメーカー営業がおすすめです。

これらの営業職は、既存の顧客を大切にする姿勢が評価されます。

飛び込み営業のような精神的な負担が少なく、比較的ワークライフバランスも整いやすいのが特徴です。

特に化学素材や食品メーカーなどの業界のルート営業は、安定志向の方に人気があります。

稼ぎたいタイプ【商社・不動産】

「自分の実力を試したい」「とにかく稼ぎたい」という成果主義の方には、商社や不動産、金融業界の新規開拓営業が向いています。

これらの職種は「売ったら売った分だけ給料に反映される」世界です。プレッシャーは大きいですが、若いうちから年収1000万円を目指すことも夢ではありません。

断られることへの耐性があり、自分の力で道を切り拓きたい人には最適な環境です。

サポートタイプ【人材・IT】

「人の役に立ちたい」「困っている人を助けるのが好き」というホスピタリティ精神が強い方には、人材業界やIT業界の無形法人営業がおすすめです。

特に人材紹介(キャリアアドバイザーなど)やITソリューション営業は、顧客の悩みを聞き出し、それを解決するための提案を行う仕事です。

単にモノを売るのではなく、顧客の人生やビジネスの課題解決に深く関われるため、大きなやりがいを感じられます。

内勤希望タイプ【インサイドセールス】

「営業スキルは身につけたいけど、外回りは体力的にきつい」という方には、インサイドセールスやカウンターセールスがおすすめです。

インサイドセールスは、電話やメール、Zoomなどを使い、社内にいながら顧客にアプローチする新しい営業スタイルです。

近年、IT業界を中心に導入が進んでおり、効率的に働けることから女性や若手にも人気の職種です。

プロ厳選！おすすめ営業職の種類ランキング

キャリアアドバイザーとしての視点から、「市場価値の上がりやすさ」「将来性」「スキルの汎用性」を基準に厳選した、おすすめの営業職ランキングを紹介します。

1位【無形×法人】IT・人材業界の営業

堂々の第1位は、IT業界や人材業界の「無形商材×法人営業」です。

形のない商品を企業に提案するには、論理的思考力やヒアリング能力が不可欠です。

ここで培ったスキルは、将来どんな業界に行っても、あるいは管理職になっても通用する「ポータブルスキル(持ち運び可能な能力)」になります。

未経験からキャリアを一気に引き上げたいなら、まずはここを目指すべきです。

2位【専門商社】提案型のルート営業

第2位は、医療機器や電子部品、建材などを扱う専門商社の営業です。

「コンサル営業」とも呼ばれますが、実態は「既存顧客に入り込む提案型のルート営業」です。

特定の商品しか扱えないメーカー(MRなど)とは異なり、商社は複数のメーカー製品を組み合わせて提案できるのが強みです。

「A社の機器とB社のシステムをセットで導入しましょう」といった柔軟な解決策を提示できるため、顧客にとっての「頼れるパートナー」としての地位を築けます。

3位【内勤・効率重視】インサイドセールス

第3位は、近年急増している「インサイドセールス」です。

電話やメール、Web会議ツールを使い、社内にいながら顧客にアプローチする新しい営業スタイルです。

「外回りの飛び込み」といった古い営業スタイルから脱却したい企業(特にIT企業)で導入が進んでおり、未経験向けの求人も豊富です。

効率的に成果を出しながら、最新の営業ツールを使いこなすITリテラシーも身につくため、今後の市場価値は非常に高いと言えます。

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営業職で必要とされるスキルと強み

営業職として活躍するために、特に重要とされるスキルや強みを紹介します。

未経験から転職する場合でも、これらの要素をアピールできれば採用の可能性が高まります。

【営業はやめとけ？】きつい種類と見分け方

営業職の中には、離職率が高く「やめとけ」と言われがちな職種も存在します。ミスマッチを防ぐために、その実態を知っておきましょう。

精神的にきつい

個人宅への飛び込み営業や、投資用不動産の電話営業は、精神的なタフさが極限まで求められます。

具体的には、以下のような営業が該当します。

圧倒的な稼ぎを求めて覚悟の上で飛び込むなら良いですが、「なんとなく」で選ぶとメンタルを病んでしまうリスクがあります。

体力的にきつい

ルート営業の中でも、自動販売機の補充や、飲食店への酒類配送などを兼ねた営業は、体力勝負の側面が強くなります。

具体的には、以下のようなジャンルが該当します。

【注意】ブラック営業の見分け方

ハローワークや求人サイトで探す際は、以下のような特徴に注意してください。

末永

ブラック営業のサイン

• 「未経験でも月収50万円以上！」など、給与の高さだけを強調している
• 求人広告に「アットホームな職場」「夢」「根性」といった抽象的な言葉が多い
• 年間休日が105日以下、または「みなし残業」が極端に多い
• 常に求人を出し続けている(離職率が高い証拠)

こうした「きつい営業」を避けるためにも、求人票の裏側にある情報を知ることが大切です。

自分一人で見極めるのが難しい場合は、企業の評判を熟知している転職エージェントに頼るのが賢い防衛策ですよ。

未経験から営業職へ転職する3ステップ

未経験から、自分に合った「良い営業職」に転職するための具体的なステップを解説します。

1. 自己分析で強みを明確にする

まずは、「なぜ営業なのか」「自分の強みは何か」を言語化しましょう。

「人と話すのが好き」というだけでなく、具体的なエピソードを棚卸しすることが重要です。

2. 業界研究で商材を見極める

次に、志望する業界と商材を絞り込みます。

前述のランキングを参考に、「成長している業界か」「無形商材か有形商材か」などの視点でリサーチしましょう。

伸びている業界(ITや人材など)に身を置くことが、年収アップへの近道です。

末永

業界選びのポイント

• 今後も市場規模が拡大する業界か(IT・Web・人材など)
• 自分のスキルが活かせる商材か(無形商材は汎用性が高い)
• 業界全体の平均年収は高い水準か

3. エージェントで内情を知る

最後に、転職エージェントを活用して、実際の求人を探します。

求人サイトには載っていない「非公開求人」を紹介してもらえるだけでなく、企業の社風や実際の離職率など、リアルな内情を教えてもらえます。

末永

エージェントを使うメリット

• 一般には公開されていない優良企業の求人に出会える
• 「離職率が高い」「ノルマが過酷」といったブラック企業を回避できる
• プロの視点で、あなたの強みを活かせる企業を提案してもらえる

特に、すべらないキャリアエージェントは、あなたの「強み」や「適性」を深くヒアリングした上で、長期的なキャリア形成に繋がる優良企業を厳選してご紹介します。

「自分一人ではどの企業が良いか判断できない」という方は、ぜひ一度ご相談ください。

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営業職の種類に関するFAQ

最後に、営業職の種類についてよくある質問に回答します。

すべらないキャリアエージェントは無形商材の法人営業職の転職に強く、特に人材業界やIT/WEB業界への深い知識、転職ノウハウをもっています！

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