更新日：2025.06.26

【元リク面接官が解説】法人営業の志望動機の例文・書き方を業界別で解説

法人営業の志望動機では「活躍理由」と「定着理由」が最重要です。転職のプロが1,000人以上転職者を支援して分かった、法人営業で高確率で選考を突破できる志望動機の書き方を忖度なしで解説します。

この記事を書いた人

末永雄大

新卒でリクルートエージェント(現リクルート)に入社。数百を超える企業の中途採用を支援。2012年アクシス(株)設立、代表取締役兼転職エージェントとして人材紹介サービスを展開しながら、年間数百人以上のキャリア相談に乗る。Youtubeチャンネル「末永雄大 / すべらない転職エージェント」の総再生回数は2,000万回以上。著書「成功する転職面接」「キャリアロジック」
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法人営業職の志望動機のポイント

結論から言うと、法人営業職の志望動機で採用担当者が知りたいのは、「法人営業で成果を出せるのか」「長期的に定着するか」の2点です。

特に法人営業では、この2点が他職種以上に重視される理由があります。

理由は以下で詳しく説明しますね。

なぜ「この人は成果を出せるのか？」が重要なのか

どの企業も活躍する人材を求めていますが、法人営業では特にこの点が重視されます。

なぜなら、法人営業は事務職や接客業のルーティンワークと比較して、営業担当者の能力が売上に与えるインパクトが非常に大きい職種だからです。

たとえば、事務職なら担当者が変わっても業務は回ります。でも法人営業は違います。営業力のある人なら月1000万円の契約を取ってきますが、苦手な人だと月100万円も厳しい...なんてことが普通に起こります。

実際に、求人ボックスの調査によると法人営業の平均年収は481万円ですが、企業はその人のために年間約700〜960万円のコスト（GLOBISより）を支払っています。つまり、年間700万円分の売上を作れない営業を雇うと、会社は毎月数十万円の赤字になってしまうのです。

これが法人営業で「成果を出せるか」が特に重視される理由です。

なぜ「この人は辞めないか？」が重要なのか

そもそも早期離職は、長期的に良い人材を定着させたい企業にとって深刻な問題ですが、法人営業では、さらにクライアント企業にも迷惑をかけてしまうリスクがあります。

なぜなら、BtoB取引では高額な契約が多く、お客様との信頼関係が何より重要だからです。

想像してみてください。あなたが会社の社長で、年間1,000万円のシステム導入を検討していたとします。営業担当者と数ヶ月かけて関係を築き、やっと「この人なら信頼できる」と思った矢先に、その人が辞めてしまったら...？

末永雄大末永

「あの人だから契約しようと思ったのに、、、他の会社も検討してみよう。」と思われてしまい最悪の場合競合サービスに乗り換えられてしまう可能性もあります。

法人の商材は競合が多い分、このように人が要因で乗り換えられてしまうリスクが高いんです。

これが法人営業で「長く働いてくれるか」が特に重視される理由です。

法人営業職の志望動機の書き方

それでは「成果を出せる理由」と「定着する根拠」のそれぞれの書き方を解説します。

法人営業職の「成果を出せる理由」の書き方
法人営業職の「定着する根拠」の書き方

法人営業職の「成果を出せる理由」の書き方

採用担当者が一番知りたいのは「この人は本当に成果を出せるのか？」です。

成果を出せる理由を伝える最重要ポイントは、過去の経験から「再現可能なプロセス・スキル」を示すことです。

単に「営業経験があります」では不十分で、どのような考え方・手法で成果を出したのか、そのプロセスが法人営業でも再現できることを論理的に説明する必要があります。

ステップ	フォーマット
1	過去の具体的な成果を数値で示す →「前職の○○（職種・業務）で、○○（要因・施策）により○○%改善しました（成果）」
2	要因特定から解決までのプロセスを示す →「この成果が出た理由は、○○（分析・調査方法）により○○（課題・原因）を特定し、○○（施策・アクション）を実行したからです」
3	法人営業で活かせる共通スキルを説明する →「この○○（手法・考え方）は、法人営業での○○（業務内容）に活かせます」

「営業経験があるので法人営業でも成果を出せると思います。」
→ プロセスが見えず、再現性が不明

「前職の店舗運営で、売上データ分析により平日14-16時の来客数が他時間帯の30%しかないことを発見し、この時間限定の割引サービスを企画・実施した結果、月間売上を15%向上させました。この『データ分析→課題特定→解決策立案→実行』のプロセスは、法人営業でお客様の業務データを分析し、課題を発見して最適な提案を行う際に直接活用できます。」
→ 分析方法・発見した課題・具体的施策・活用方法が明確

末永雄大末永

重要なのは「何をしたか」ではなく「どのように考えて行動したか」のプロセスです。そのプロセスが法人営業でも再現できることを示しましょう。

法人営業職の「定着する根拠」の書き方

採用担当者の2つ目の不安は「この人はすぐ辞めないか？」です。

定着する根拠を伝える最重要ポイントは、「なぜこの企業でなければならないのか」の具体的な理由を示すことです。

どの会社でも使える志望動機では、「転職先は他でもいいのでは？」「また転職するのでは？」と思われてしまいます。その企業の具体的な事業内容・特徴・取り組みを調べて言及し、それが自分の目標実現に不可欠である理由を説明することで、長期的に働く意思をアピールできます。

ステップ	内容
1	転職理由を前向きに説明する →「前職では○○（経験した内容）を経験しましたが、○○（感じた課題・限界）という課題を感じ、○○（実現したい目標）を実現したいと考えました」
2	その企業の具体的な特徴を調べて言及する →「御社の○○（事業・サービス名）・○○（具体的な実績）・○○（取り組み内容）が、私の○○（目標）実現に最適だからです」
3	中長期的なビジョンを示す →「○年後には○○（具体的な目標）を達成し、御社の○○（事業・成長）に貢献したいです」

「前職は残業が多くて大変だったので、働きやすい環境を求めています。」
→ ネガティブで、どの会社でも言える内容

「前職の個人向け販売では、お客様一人ひとりの課題解決に取り組んできましたが、より多くの人の働き方を改善したいと考えました。御社のSaaSは全国5,000社以上で導入され、リモートワーク推進にも積極的に取り組まれています。この環境で企業の生産性向上に貢献し、3年後には新規開拓のエキスパートとして御社の事業拡大に貢献したいです。」
→ 具体的な企業情報と明確なビジョンを提示

末永雄大末永

企業研究で得た具体的な情報（導入社数、取り組み内容など）を盛り込むことで、「この会社をしっかり調べている」「本気度が高い」と評価されます。

弊社すべらないキャリアエージェントは、20代〜30代の法人営業転職に特化したエージェントで、若手ならではのポテンシャルが最大限伝わり刺さる志望動機のノウハウを持っています。

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法人営業職の志望動機の例文【業界別】

業界ごとに採用担当者が重視するポイントが異なります。ここでは、各業界の特徴に合わせた法人営業職の志望動機の書き方を解説します。

IT・SaaS業界の法人営業職の志望動
人材業界の法人営業職の志望動機
金融・保険業界の法人営業職の志望動機

IT・SaaS業界の法人営業職の志望動機

IT・SaaS業界では論理的思考力と課題解決能力が最重視されます。

なぜなら、SaaSは顧客の業務課題をソフトウェアで解決するビジネスモデルのため、営業も顧客の課題を正確に把握し、データに基づいた提案が求められるからです。

データ分析やPDCAサイクルの経験を具体的に示すことが効果的です。

「前職のEC運営で、Google Analyticsで顧客行動を分析し、カート離脱率が決済画面で40%と異常に高いことを発見しました。

原因を調査すると入力項目が12個と多すぎることが判明し、必須項目を6個に絞った結果、月間売上を30%向上させました。この『データ分析→原因特定→改善施策→効果測定』のプロセスを法人営業で活かし、お客様の業務データから課題を発見して最適なソリューションを提案できます。

前職では個別最適化にとどまっていましたが、より多くの企業の生産性向上に貢献したいという課題を感じ、法人向けサービスで企業成長を支援したいと考えました。

御社は名刺管理市場でシェア1位を誇り、8万社以上の導入実績があることから、多様な業界の課題解決ノウハウが蓄積されています。

この環境で3年後にはSaaS営業のスペシャリストとして年間50社以上の新規開拓を達成し、5年後には新規事業開発にも貢献して、企業のDX推進をリードしたいです。」

末永雄大末永

IT・SaaS業界では「なんとなく成果が出た」では通用しません。どんなデータを見て、どんな仮説を立て、どう検証したかのプロセスが評価されます。

人材業界の法人営業職の志望動機

人材業界では人への関心と同時に、ビジネス視点も求められます。

なぜなら、人材紹介・派遣は「人と企業の最適なマッチング」で収益を得るビジネスモデルのため、営業も人材の特性と企業ニーズを正確に把握し、論理的にマッチング提案する必要があるからです。

感情論ではなく、論理的に人材支援の価値を語ることが重要です。

「前職の店舗管理で、スタッフアンケートとシフト分析により、夕方16-18時に離職率が60%と最も高くなることを発見しました。

原因を調査すると、この時間帯の業務量が他の時間の2.5倍になっていることが判明し、シフト配置を見直して人員を1.5倍に増やした結果、離職率を15%まで改善しました。

この『データ収集→原因分析→施策立案→効果検証』のプロセスにより、人と企業の最適なマッチングが両者の成長に直結することを実感しました。

前職では限られた人数の支援でしたが、より多くの人のキャリア形成に関わりたいという想いが強くなり、人材業界で企業と求職者の架け橋になりたいと考えました。

御社は転職支援実績No.1で年間20万人以上の転職成功を支援されており、特に20-30代の若手支援に強みがあります。

この豊富な実績とノウハウがある環境で、3年後には年間100名以上の転職成功を支援し、5年後には新しい採用手法の企画開発にも携わり、企業と人材の架け橋として貢献したいです。」

末永雄大末永

人材業界では「人が好き」だけでは不十分です。具体的にどんな人材課題を解決し、どんな成果を出したかのエピソードが必要です。

金融・保険業界の法人営業職の志望動機

金融・保険業界では信頼性と誠実さが最重要視されます。

なぜなら、金融・保険商品は顧客の大切な資産や人生設計に直結する商品を扱うビジネスモデルのため、営業も短期的な売上より長期的な信頼関係構築が収益の源泉となるからです。

数字の正確性や長期的な関係構築能力をアピールすることが効果的です。

「前職の不動産営業で、顧客アンケートと契約データ分析により、契約更新しない顧客の80%が『市況変化への不安』を抱えていることを発見しました。

そこで、3ヶ月ごとの市況レポートと資産価値分析を提供するサービスを開始した結果、3年間で契約更新率を70%から95%に改善しました。

この『顧客ニーズ調査→課題特定→継続サービス設計→信頼関係構築』のプロセスにより、短期的な利益より長期的な顧客満足を重視することの重要性を実感しました。

前職では個人のお客様でしたが、より多くの人の人生設計に関わりたいという想いが強くなり、生命保険を通じて家族の安心を支えたいと考えました。

御社は生命保険業界で契約継続率98%という業界トップクラスの実績を誇り、顧客第一主義を徹底されています。

この環境で3年後には年間契約数100件以上を達成し、5年後にはチームリーダーとして後輩の育成にも携わり、お客様の人生設計をサポートし続けたいです。」

末永雄大末永

金融・保険業界では「売上重視」より「顧客第一」の姿勢をアピールしてください。コンプライアンス意識の高さも重要な評価ポイントです。

メーカー業界の法人営業職の志望動機

メーカー業界では品質へのこだわりと継続的改善の姿勢が重視されます。

なぜなら、製造業は製品の品質が企業の信頼と競争力に直結するビジネスモデルのため、営業も品質の価値を具体的に伝え、継続的な改善提案で顧客との長期関係を築く必要があるからです。

製造業特有の「ものづくり精神」への理解を示すことが重要です。

「前職の品質管理で、不良品データ分析により午後13-15時の製造工程で不良率が0.8%と他時間帯の4倍高いことを発見しました。

原因を調査すると、昼休み後の作業員の集中力低下と機械の温度上昇が重なっていることが判明し、休憩後の5分間チェック制度と冷却システム強化を実施した結果、不良率を0.1%まで改善しました。

この『データ分析→根本原因特定→システム改善→標準化』のサイクルにより、品質向上とコスト削減を同時に実現する重要性を学びました。

前職では一つの工程でしたが、より大きなスケールで日本の製造業の競争力向上に貢献したいという課題を感じ、製造業向けソリューション営業で企業の品質改善を支援したいと考えました。

御社は自動車業界で品質評価No.1を獲得し、トヨタ・ホンダなど大手メーカーとの直接取引実績があることから、極めて高い品質基準が求められます。

この環境で3年後には主要顧客を5社以上担当し、5年後にはグローバル展開のプロジェクトリーダーとして、日本の製造業の技術力を世界に広めたいです。」

末永雄大末永

メーカー業界では「とりあえず売る」ではなく「品質の価値を伝える」姿勢が評価されます。製品への愛着や業界への理解も重要です。

法人営業職の志望動機のNG例

面接で確実に落ちる法人営業職の志望動機パターンが3つあります。これらは採用担当者が最も嫌うパターンなので、絶対に避けてください。

NG例1：「御社の理念に共感」系の法人営業職の志望動機

「御社の『お客様第一』の理念に深く共感しました。私も常にお客様のことを考えて行動しており、御社でなら理想の営業ができると思います。」

末永雄大末永

どの会社でも使える内容で、具体性が全くありません。
面接官は「この人は何も調べてない」と判断します。

「理念に共感」を入れるとしても志望動機の5%程度に留めましょう。95%は「なぜ成果を出せるか」「なぜ辞めないか」に割くべきです。

NG例2：「成長したいから」系の法人営業職の志望動機

「法人営業の経験を積んで、ビジネスパーソンとして大きく成長したいと考えています。御社の研修制度も充実しており、成長環境が整っていると感じました。」

末永雄大末永

「成長したい」は受け身の姿勢で、貢献意識が感じられません。
面接官は「利他性があまりない」と感じます。

「成長したい」ではなく「貢献したい」の表現に変えましょう。企業が知りたいのは「あなたが何をもらうか」ではなく「あなたが何を与えるか」です。

NG例3：「勉強させてもらいたい」系の法人営業職の志望動機

「法人営業は未経験ですが、1から勉強させていただき、一人前の営業になりたいと思います。御社で多くのことを学ばせていただければと思います。」

末永雄大末永

これは一番してはいけないNG例です。
「勉強させてもらう」は学生の発想で、社会人としてのプロ意識に欠けます。
面接官は「この人は入社してからも受身なんだな」と感じます

未経験でも「今持っているスキルで何ができるか」を伝えましょう。完全な素人でも、過去の経験から活かせる要素は必ずあります。

法人営業職の志望動機ビフォーアフター

どこをどう変えれば採用担当者に刺さる志望動機が書けるのかをイメージしやすくするために、実際の転職者の添削事例を2つ紹介します。

【添削例1：個人営業】保険営業→Sansan（名刺管理SaaS）営業

「前職では個人向け保険営業をしていましたが、より大きなインパクトを与えたいと思い、法人営業に挑戦したいと考えました。

御社のSansanは多くの企業で活用されており、営業効率化に大きく貢献していると感じます。私も営業効率化の重要性を実感しており、御社のサービスを通じて企業の生産性向上に貢献したいです。」

「前職の保険営業で、顧客管理の重要性を痛感しました。手作業での名刺管理により、3回のアプローチチャンスを逃した経験があります。

その後、独自の顧客管理システムを構築し、アプローチ漏れを0にした結果、成約率が20%向上しました。この『課題発見→改善策立案→実行→効果測定』のプロセスを、より多くの企業の営業力強化に貢献したいと考えました。

御社のSansanは名刺管理市場でシェア1位を誇り、8万社以上の導入実績があります。この業界最高水準のサービスで、3年後には年間50社以上の新規開拓を達成し、5年後にはエンタープライズ向けサービスの企画開発にも携わりたいです。」

末永雄大末永

Before版の良かった点は、営業経験があることと企業への関心が伝わることです。ただ、もう少し具体性があればさらに良くなります。

1）具体的な失敗体験と改善実績を追加（数値で成果を明確化）

2）PDCAプロセスを明示（再現性をアピール）

3）企業の具体的な実績を調べて言及（本気度を示す）

これにより「成果を出せそう」「辞めなさそう」が格段に伝わりやすくなりました。

【添削例2：ルート営業】メーカー営業→freee（会計ソフト）営業

「前職はメーカーのルート営業でしたが、新規開拓営業に挑戦したいと思い転職を決意しました。

御社のfreeeは中小企業の業務効率化に大きく貢献しており、社会的意義の高い仕事だと感じます。私も中小企業の支援に興味があり、御社で新規営業スキルを身につけながら貢献したいです。」

「前職のルート営業で、既存顧客100社の業務課題をヒアリングしていく中で、8割の企業が経理業務の非効率性に悩んでいることがわかりました。

特に月末の集計作業で3日間かかっている企業に、業務フロー改善を提案し、1日短縮を実現しました。また、この成功事例を他の顧客に横展開し、20社で同様の改善を達成しました。

この『課題発見→解決策提案→横展開』の経験を、より多くの中小企業の成長支援に活かしたいと考えました。

御社のfreeeは中小企業向け会計ソフト市場でシェア1位を誇り、特に使いやすさとサポート体制で高い評価を受けています。

この環境で3年後には年間100社以上の導入支援を達成し、5年後には新機能の企画開発にも参画して、日本の中小企業の生産性向上をリードしたいです。」

末永雄大末永

Before版の良かった点は、ルート営業での顧客との関係性が築けていることと、中小企業支援への想いが伝わることです。

今回改善したのは3つのポイントです。

1）既存顧客から得た具体的な課題発見力をアピール（8割の企業が経理業務で悩んでいる）

2）改善実績を数値で明示（3日→1日、20社での横展開）

3）ルート営業の経験を新規営業にどう活かすかを具体化

ルート営業の経験者は「新規開拓ができるか不安」に思われがちですが、顧客課題の発見力をアピールすることで十分カバーできます。

【添削例3：営業未経験】美容室店長→ホットペッパービューティー（美容室集客サービス）営業

「前職は美容室の店長をしていましたが、営業職に挑戦したいと思い転職を決意しました。

美容業界の経験があるため、御社のサービスの価値をよく理解しており、美容室オーナーの気持ちもわかります。この業界知識を活かして、御社で営業として成長したいです。」

「前職の美容室店長として、集客に3年間苦労しました。

ホットペッパービューティー導入後、月間新規客数が30%増加し、その効果を実感しています。同時に、システム活用が不十分な美容室が多いことも発見しました。

具体的には、写真の撮り方や紹介文の書き方で集客効果に3倍の差が出ることを、データ分析により明らかにしました。この『現場課題の把握→データ分析→改善提案』の経験を、より多くの美容室の発展に活かしたいと考えました。

御社のホットペッパービューティーは美容サロン予約サイトで国内シェア80%以上を誇り、月間利用者数2,000万人という圧倒的な集客力があります。

営業未経験ですが現場での実体験があるため、3年後には年間200店舗以上の集客改善を支援し、5年後には新サービスの企画開発にも携わって、美容業界全体の発展に貢献したいです。」

末永雄大末永

Before版の良かった点は、業界知識があることと転職への意欲が伝わることです。営業未経験でも十分アピールできる素材を持っています。

改善したのは3つのポイントです。

1)サービス利用者としての成功体験を具体化（新規客数30%増加）
2)現場で発見した課題をデータで裏付け（写真・紹介文で3倍の差）
3)営業未経験のハンデを業界知識でカバー

営業未経験の方は不安に思われがちですが、業界の当事者として課題を把握していることは大きな強みになります。

どの添削例も「自分の経験をどう活かすか」を具体的に説明している点が共通しています。営業未経験でも、業界知識や課題解決経験があれば十分アピールできます。

法人営業職の志望動機テンプレート集【文字数別】

転職支援でよく利用する文字数別の参考用テンプレートをご用意しました。文字数制限に応じて、伝える内容の優先順位を調整してください。

履歴書用（200字）の法人営業職の志望動機

構成要素	文字数	内容
過去の成果	80字	具体的な数値と改善内容
活用方法	80字	法人営業での活かし方
貢献意欲	40字	企業への貢献意思

「前職のEC運営で、データ分析により売上を6ヶ月で25%向上させました。顧客行動分析と改善施策実行の経験を活かし、御社の法人営業でお客様の業務課題を数値で可視化し、最適なソリューション提案ができます。企業のDX推進に貢献したいです。」（199字）

末永雄大末永

200字では詳細な説明は不可能です。最も印象的な成果を1つに絞り、それを法人営業でどう活かすかを端的に表現しましょう。

エントリーシート用（400字）の法人営業職の志望動機

構成要素	文字数	内容
過去の成果と要因分析	150字	成果の詳細と成功要因
法人営業での活用方法	150字	具体的な活用場面
定着理由とビジョン	100字	企業選択理由と将来展望

「前職の店舗運営で、顧客満足度調査を実施し、課題を3つに分類して改善策を実行した結果、リピート率を40%から65%に向上させました。成功要因は、データに基づく課題設定と、優先順位をつけた施策実行です。

この経験を法人営業で活かし、お客様企業の課題を構造化し、最適なソリューションを提案します。特にデータ分析と継続的改善の姿勢は、長期的な顧客満足向上に直結します。

御社のBtoBサービスで企業の成長支援を実現し、私自身も営業のプロフェッショナルとして3年後にはチームリーダーを目指したいです。」（399字）

末永雄大末永

400字なら成果の要因分析まで書けます。「なぜ成果が出たか」を説明することで、再現性の高さをアピールできます。

職務経歴書用（600字）の法人営業職の志望動機

構成要素	文字数	内容
過去の成果と詳細分析	200字	詳細な分析手法と結果
法人営業での具体的活用法	200字	詳細な活用プロセス
定着理由と中長期ビジョン	200字	企業研究と詳細な将来計画