営業から転職｜他の職種への転職は難しくない！プロがオススメを紹介

「営業から転職したい！」という人によくある理由

実際に、営業職が敬遠される理由にはどのようなものがあるのでしょうか？

転職相談に乗っていてよく聞くのは以下のような声です。

しかし実は、これらの不満は、営業スタイルや商品によって差がでてくる部分であったりもします。

すべての営業の仕事で上記のような不満にぶつかるわけではないのです。

営業職をひとくくりにしていませんか？

営業はやりたくない、営業以外であれば何でも良い！という近視眼・短絡的な視点で、次のステップを意思決定をしてしまうと同じ失敗を繰り返してしまうリスクが高いように思います。

なぜならば「営業が嫌だ！」という認識自体が、実は誤っている可能性があるためです。

営業という仕事は業界や企業ごとに大きく異なる

新卒で初めて入社して、その会社の営業職種だけを経験していると、その人にとって「新卒で入社した会社の営業」＝「世の中の営業」と思い込んでしまいがちです。

よく私が転職者にお伝えする例え話として「僕は営業という仕事自体が大好きですが、あなたが在籍している会社や商材、カルチャーでの営業は絶対やりたくないです」とお伝えします。

つまり営業職という職種に問題があるのではなく、扱う商材、顧客層、カルチャーなどが課題や問題になっているケースがほとんどなのです。

転職をしたいと思う理由は、営業という職種が嫌なのか？

もしくはその他の要因のいくつかが、単一で、または複合的にくみ合わさり「嫌だ！転職したい！ということになっているかを、冷静に判断したほうが良いと思います。

営業という仕事の満足度を左右する要因

たとえば、現職・前職での就業満足を左右する可能性のある要素はどんなものがあるでしょうか？

上記のように、営業という仕事に対する満足度を決めている要因はたくさんあるはずです。

決して営業職だから「自分には向かない、つらい、長く続けられるイメージがわかない」わけではなく、

を冷静に自己分析してみると良いと思います。

実際、私自身も、リクルートキャリアで人材紹介の法人営業と、サイバーエージェントでネット広告の法人営業を経験しましたが、両社とも営業職ですが、仕事内容は全然違いましたし、やりがいのポイントや大変なポイントもまったく異なりました。

ですので、営業という表面的なタグ・その会社特有の社内呼称だけを鵜呑みにしてしまい、営業という呼び名というだけで毛嫌いするともったいないのです。

自分に合った営業職を見つけよう

もしかすると営業職の中でもあなたに合った企業が見つかる可能性があります。

転職する場合、業界も職種も未経験の仕事を探すより、今の経験を活かした転職先を探したほうが内定の確率も上がり、何より転職後の活躍がしやすいのでおすすめです。

自分に合った営業職を見つけるためには、転職エージェントに相談しましょう。転職エージェントにあなたの悩み・やりたい仕事のイメージを伝え、キャリアのプロとしてのアドバイスを受けることができます。

筆者のおすすめエージェントは、以下の大手転職エージェントです。大手エージェントは幅広い業界・職種の求人を持っているので、あなたにピッタリの転職先を紹介してくれます。ぜひ活用してみてください。

また、転職するべきか迷っている人は、好条件で企業から直接オファーをもらえる可能性があるビズリーチに登録するのがオススメです。

営業を経験することは実はメリットも大きい

日本において大学を卒業して企業に入社すると、配属先は文系就職で言えば、営業職種がもっとも多いと思います。

つまり、どんなに営業がいやだ、やりたくない！と思っていても、営業をやらなくてはいけないという場合も多いということです。

そこで別の視点から「営業」という仕事が好きであれ、嫌いであれ、営業を経験しておくことは、メリットがあるよということをお伝えしてみたいと思います。

キャリアとして営業を経験しておくことのメリットは大きく2つです。

ビジネス全般の汎用性の高いスキルが身につく

1つ目のメリットは、他の職種にも持ち出しが可能な汎用性の高いビジネススキルが身につくという点です。

例えば、お客さんの要望をヒヤリングして、課題を見つけ、解決策を提案するという営業の仕事は、コミュニケーション力や、課題発見力、問題解決力、提案力といった様々なスキルが必要とされます。

また、営業には数値目標があり、その数値の達成を目指す中で、どのように数字を積めば達成が可能なのかという逆算力や、打ち手を立てて実際に実行していくというPDCAサイクルを回す力を身につけることが可能です。

こうした、営業という仕事を通して身につくビジネススキルは、営業だけで必要になるものではなく、どのような職種においても応用が可能な汎用的なスキルです。

こういった複数の汎用的なスキルを1度に身につけることができる点は、営業という仕事を経験するメリットといえます。

その後のキャリア選択の幅が広がる

営業ではなく、企画やマーケティング、人事や広報といった仕事をやってみたいという人は多いのではないでしょうか？

しかし、人事やマーケティングといった職種の多くは、実は営業経験が求められることが多いです。

営業を経験していなければ、そもそもこういった職種へのチャレンジが難しいということです。

未経験でもチャレンジ可能な営業ですが、しっかりと営業としてのスキルを身につければ、その後のキャリアの選択肢は非常に広がります。

ものが売れる仕組みを理解していたり、お客さんのニーズや課題を見つけ、解決策を提示することができるから、企画やマーケティングの仕事に携わることができます。

営業を通して、クライアント先の企業のビジネス理解や会社の売り上げについての知識もつくので、管理部門や経営部門にも関わりやすいといえます。

人事や広報という仕事も「ぜひこの会社に転職したい！」と思ってもらい、入社してもらうという点では、転職者への営業です。そういった事情から、人材領域での営業経験があると、かなり重宝されます。

営業に向いていない人の性格や特徴とは？

とは言え、多くの転職者の人とお会いして、相談にのっている中で、正直営業には向かないな〜と感じる人も一定数いらっしゃるのは事実です。

そういった人が無理に営業を追求・継続していっても、競争優位も低く、活躍ができず、あまりハッピーになれない可能性もあると思っています。

ですので、全員に対して営業を続けなさい！ということを言いたいのではなく、あくまで自分の適性にあった仕事をしっかり細かく定義、精査して選択をすべきと言いたいのです。

では、営業に向いてない人の性格や特徴とはどういったものがあるのでしょうか。

コミュニケーションをとることが苦手な人

営業の仕事は、相手とコミュニケーションをとりながら、顧客のニーズを察知して最適なサービスを提案しなければなりません。コミュニケーションをとることにストレスを感じるのであれば、営業職は向いていないでしょう。

人に頭を下げることができない人

商品の欠品や事務のミスなどは、営業担当がお客様に謝罪します。あなたがミスをしたわけではなくても、頭を下げなければいけないこともあるのです。

打たれ弱く落ち込みやすい人

ターゲットが必ず商品やサービスに興味を持つとは限りません。拒絶されることもあります。いちいち落ち込んでいては、営業の仕事は務まりません。

プライドが高すぎる人

自分に自信を持つのはいいことですが、謙虚に相手の言葉に耳を傾けなければ、いくらセールストークを繰り広げても、顧客は受け入れてくれないでしょう。

セルフマネジメントができない人

契約を取るには、自分で仕事の優先順位をつけて、タスクやスケジュール管理をしなければなりません。上司にマネジメントされているようでは、良い成績を取り続けることはできないでしょう。

残業をしたくない人

営業の仕事は顧客本位で動きます。顧客に合わせて仕事をするので、時には夜遅くまで資料を作ったり、時間外に訪問したりすることもあります。

実力主義よりも年功序列を好む人

営業職は結果で評価されます。結果を出せば先輩よりも評価されますし、結果を出さなければ結果を出した後輩に追い抜かれることもあります。年功序列を好む人には、つらい環境となるでしょう。

キャリアアップ志向がない人

営業は実力主義の世界なので、キャリアアップ志向や上昇志向がなければ、モチベーションを保って働くことはできないでしょう。

キャリアアップ志向や年収が上げていくつもりが一切なく、仕事は出来る限り定時に帰宅して、趣味やプライベートを重視・優先したいといった志向の人は、営業など経験・スキルがつく職種ではなくても良いのかなと思います。

文系でも転職可能な営業以外の職種とは？

では、理系でもなく専門スキルがない人で、文系出身の転職者が、営業以外の職種へ転職を希望している場合、どのような職種があり得るのでしょうか？

正直、専門経験やスキルがない状態で転職・中途採用で、採用してもらうことは実際難易度は高いです。

文系出身者で、経験・スキルがなく、未経験でも転職可能な職種としては以下のような職種があると思います。

実質は業務内容として顧客折衝があり、ほぼ営業に近しい仕事であったりもしますが、以下のように分類できるかと思います。

キャリアに悩んだら、まずはプロに相談してみよう

「営業以外の仕事ならなんでも良い！」という発想は、自分の可能性を狭めたり、仕事のミスマッチを引き起こす原因になりやすいです。

まずは、自分にとって営業職が合っているのか、やりたい仕事なのかを見極めることが大切です。キャリアのプロである、転職エージェントに相談すれば、どんな業界や職種が合っているか客観的にアドバイスをもらえます。

転職エージェントを活用する際のコツは、2〜3社のエージェントに登録することです。大手は多くの求人数を持っているため幅広い提案が得意、特化型は専門性が高い分野が得意でサポートが手厚い、という違いがあります。

さらに、担当してくれる人によってもサービスの質が大きく変わってしまうので、複数の転職エージェントを比較し、転職のベストパートナーを見つける必要があります。

もちろん、まだ転職を具体的に考えていない人で「相談だけ」と気軽に問い合わせても大丈夫ですよ。