営業からのキャリアアップは、無形商材がおすすめです。

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アクシス株式会社　代表取締役末永雄大

新卒でリクルートキャリア入社。その後、サイバーエージェントにて集客支援を行う。 2012年転職エージェントとしてアクシス株式会社を設立。 ■Yahoo!ニュース（個人）：IT/キャリアコンサルタントが語る「働き方3.0」 ■オールアバウトガイド：「キャリアプラン・転職ノウハウ」ガイド

営業からキャリアアップするには？

営業はとてもやりがいのある職種です。やればやっただけ、達成感も得られれば、それが直接的な収入にもつながります。

しかし、ふと「このままでよいのだろうか？」と思う時はないでしょうか？このまま、営業として現場の最前線に立ち続けられるのか、それとも管理職やデスクワークを目指すのか。ここでは、営業のキャリアアップの選択肢について見ていきましょう。

定年まで営業担当を継続する

営業担当を継続すると言っても、現在の顧客の規模や収入を単に維持するということではありません。有力な顧客と強い関係性を築いて、それをきっかけに大きな商談を成約に導き、社内においても大きな影響力を持つ、いわば「スーパー営業マン」になることです。

管理職へ昇進する

営業から昇進するとすれば、営業課長から営業部長、営業本部長といった、業績を評価されて、その影響力をより広範囲に発揮することを期待される管理職になることを指します。そのような立場になるためには、単に営業スキルが優れているだけではなく、組織をまとめるリーダーシップや部下を成長に導く育成力が必要になります。

独立する

営業担当はそれぞれが事業主であるとよく言われています。中には、所属する企業と歩合契約のみ結んで、高額な報酬を得ている人もいます。そのような人が、企業に属して働いていた時の顧客を囲い込んで独立する場合があります。

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営業からのキャリアアップの可能性

次に、営業担当がキャリアアップできる可能性について見ていきましょう。

ここまで、営業担当がキャリアアップするための3つ方法を見てきましたが、自分がキャリアアップしたいと思った時に、どの道に進むことができるでしょうか？実際、方法はこれだけではありませんが、それぞれ能力の問題や、管理職にはなりたい人が全員なれるポジションではないといった問題が出てきます。独立についても、収入が完全に途絶える可能性もあることから十分な準備が必要でなかなかできるものではありません。

自分は企業が重視する人材か？

企業は人件費を考慮したインセンティブや報酬設計をしています。所謂、成績上位の社員には報いるが、それ以外の社員の処遇を上げ辛いのが実態です。営業職がキャリアアップを考える場合、やはり業績が大きく左右します。

最終的に転職もひとつの方法

営業担当としての経験を活かして、営業企画などの社内異動でキャリアアップを図ることも可能ですが、必ずしも年収アップや労働環境を改善するまでに至らないケースもあります。そのような場合、年収などの希望を明確にした上で転職先を探すのもひとつの方法です。

転職を考える場合、営業担当であれば無形商材の営業経験があれば、有形商材の営業と比較して高く評価される可能性があります。

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営業から転職するには資格が必要？

営業担当が評価される能力として、企画力やプレゼンテーション力、コミュニケーション力があり、転職を試みる場合に必ずしも資格は必要ありません。しかし、保有していれば、よりアピールに繋がり、有利な資格がありますので、今回は3つご紹介します。

簿記（日商簿記）

特に財務諸表の理解力と、数字を使った企画・提案には説得力があり、経理等の管理セクションではなくても企業が必ず評価する資格です。転職でアピールするなら、初歩的な3級ではなく、2級を保有しておきたいところです。

ファイナンンシャルプランナー

金融商品や株式、不動産、税金等の知識に基づいて、個人や法人に対して、資産運用についての企画・提案をおこなうための資格です。求人企業の中でも金融関係や不動産業界にアピールできます。

TOEIC

最近は業種・業態に限らず、語学力が重視される傾向にあります。少子高齢化の昨今、市場を求めて企業が国外に出る傾向は継続していますし、その中で営業の職種内でも国外営業の必要性が高まっています。TOEICであれば、リーディング、リスニングのトータルな能力をアピールできます。730点以上が理想的ですが、600点台でも十分アピールできます。

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営業からキャリアアップとして無形商材の法人営業がオススメな理由

ここまで、営業担当者のキャリアアップについて見てきましたが、ある程度スキルのある営業担当者のキャリアップには、無形商材の法人営業をオススメしています。

理由は2つ。

市場規模

一般的に生活備品や食料品などの有形商材に比べて、保険や広告などの無形商材の方が市場規模として大きく、ターゲットの幅も広いと言われています。

転職した場合、新規顧客の開拓を一から始めることになる為、その範囲が広い方が、成功する確率が高くなります。更に、法人営業であれば、取引金額もある程度高額であることから高い報酬や、取引の継続性、企業同士の横の繋がりからターゲットの幅が広がっていくことも期待できます。

その点で言えば、インターネット業界や人材派遣業界がオススメです。何れも、現在最も注目され、成長が期待される業界です。

期待される能力

無形商材の営業は、有形商材に営業に比べて高いスキルが要求されます。目に見える商材であれば、顧客は実際に自分で商品を見て、特徴を理解し、ニーズを判断することができますが、無形商材は営業担当者の企画力や表現力で、顧客のイメージは全く異なる場合が少なくありません。営業担当者の高いスキルが必要であることは、無形商材の求人企業も理解しているため、求人条件も高くなる傾向にあります。この点からも求職者がキャリアップを考えているのであれば、無形商材の営業がオススメと言えます。

まとめ

いかがでしたか？今回は営業担当者のキャリアアップと、キャリアアップには無形商材の法人営業がオススメなことについてご説明しました。

営業担当は、自分のスキルの向上にあわせて、報酬や労働条件など、よりレベルの高い環境を求める傾向にあります。
それは、企業に属しながらも、職種として一事業主の性格が強いことから、企業の方針が自分の考え方と合わなくなることや、数字に追われることが日常である為、自分の出した業績に高い評価を求める傾向が他の職種に比べて高いことにあります。

この機会に自分のスキルを振り返り、専門性やビジネススキルを高めてキャリアアップに繋げてみてはいかがでしょうか？