法人営業に転職する方法は？志望動機＆面接でのポイントを解説！

こちらの動画でも、法人営業に関して解説していますので、よかったら参考にしてみてください。

法人営業は未経験でも転職可能

法人営業はほとんど全ての業界で求められているため、未経験募集の求人も多く未経験からでも転職は可能です。

特に20代で個人営業の経験があり数値を追っている人であれば、法人営業への転職はそこまで難しくありません。

個人営業の経験がなかったとしても、20代であればポテンシャルを重視される傾向があるので、コミュニケーション力や論理的思考力をアピールできれば転職は十分可能です。

一方、30代で個人営業の経験のみの場合は難易度が高まります。その理由は20代と比較をして30代は即戦力採用するケースが多くなるからなんです。

ですので30代の場合は、1度迂回をして法人営業経験を積んでから応募するのがベストだと言えますね。

30代で個人営業も未経験なのであれば、1度個人営業を経験してから法人営業への転職に挑戦するのがおすすめです。

法人営業の採用面接で見られているポイント

法人営業の採用面接で見られているポイントは、個人営業経験者なのか、それとも営業未経験者なのかという2つのパターンで変わってきます。

それぞれのパターンに分けて、どこが見られているのかご紹介しますね。

個人営業経験者の場合

個人営業経験者の場合は、以下のような部分が採用面接で見られています。

個人営業経験者は、転職しても再現性高くできるかどうか、活躍できるかどうかという部分が確認されますね。

営業経験がある人ならすぐ活躍することができるので、モチベーションがどこにあるのか、頑張り続けられるのかという点も見られます。

また、複数の目標を法人営業で追う必要があるため、やりきる力の有無もチェックされますね。

営業未経験者の場合

営業未経験者の場合は、以下のような部分が採用面接で見られています。

営業未経験者は、過去の経験から目標をどのように達成していくのか見られますね。営業として数字を追った経験がないからこそ、過去の経験から問われることになります。

やったことがないことなので、挫折することを覚悟できているのか、乗り越えるだけの動機や耐性があるのかどうか、という部分も確認されますね。

営業未経験者は直接アピールできる経験がないため、転職後活躍できるポテンシャルをうまくアピールする必要があるという訳です。

ポテンシャルをうまくアピールするためには当然面接練習が必須になります。

面接練習は必ず誰かに練習相手になってもらう必要があります。1人で行うと客観的におかしい答え方をしていても気付くことができないからです。

法人営業の志望動機を書く際のポイント

法人営業の志望動機には以下の2つの内容を盛り込んでください。

業界・企業を選んだ理由

法人営業の志望動機を書く際のポイント1つ目は業界・企業を選んだ理由を書くことです。

転職後すぐにやめられては困るため、選考官はあなたの熱意を計りたいと考えています。

従って、なぜその業界・企業で働きたいと考えているかは選考官が必ず重要視するポイントなんです。

特に法人営業はほとんどの業界に存在するため、「法人営業をしたい」という理由だけでは説得力がかなり薄いです。

志望動機を書く際には業界と企業の特徴を踏まえ、あなたがなぜその業界・企業を選んだのかを説明しましょう。

法人営業に活かせる経験やスキル

法人営業の志望動機を書く際のポイント2つ目は法人営業に活かせる経験やスキルを書くことです。

基本的に転職では経験重視なので、選考官はこれまでの経験やスキルを踏まえて転職後活躍できそうかを判断します。

これまでに営業経験があればかなり大きいアピールポイントになりますし、営業経験がない場合はコミュニケーション能力が現れている経験を書くといいです。

具体的にはこちらで解説しているので参考にしてください。

法人営業の志望動機の例文テンプレート

法人営業の志望動機で重要なのは「なぜ、その業界の法人営業に携わりたいのか」という部分です。

もちろん、業界により顧客との関わり方や求められる役割に違いがあります。だからこそ、企業研究や業界研究をしっかりとおこなった上で志望動機を考えることが大事です。

ここで、事業内容や商品、サービス、企業理念への共感などに活用しやすい例文テンプレートをご紹介しますね。

法人営業未経験の場合の志望動機例文

法人営業経験者の場合の志望動機の例文

いかかでしたか。上記で法人営業の志望動機を紹介してきましたが、志望動機を作成したら誰かに必ず添削をお願いしてください。

なぜなら自分1人で志望動機を作成すると選考官目線で納得感がなかったり誤った文章になってしまう可能性があるからです。

実際、本人はいい出来だと思っていても選考官目線で見るといい出来とは言えない志望動機になっている人を多く見てきました。

以下の記事では、志望動機で面接官が知りたいことや、考え方のポイントについて解説しています。不安な人はこちらも合わせて読んでみてくださいね！

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転職面接での志望動機の考え方を解説｜面接官に響く回答例文テンプレ付

法人営業へ転職する際の自己PRの作り方

法人営業に転職する際の自己PRですが、営業経験者と営業未経験者で大きく異なってきます。

まず、営業職経験者の場合は、法人・個人に関わらずこれまでの営業成績、営業への取り組み方で今後活かせる点を伝えるのがベストです。

一方、営業未経験の場合は、どのような点を伝えるべきか悩んでしまうと思います。未経験でも自己PRに有効なポイントは3つあります。

1.これまでの仕事の成果・取り組み

営業職は売上目標という明確な評価指標を持つことになるので、目標達成への取り組み姿勢が重要です。

売上のような数字で表せない目標だった場合でも、これまでの経験をどのように営業面で活かせるのか考え、アピールしていきましょう。

2.顧客との関わり方

接客業・販売業・コールセンター・カウンセラーなど、営業職ではなくても人と接する仕事をしていた人は、顧客との関わり方をアピールできます。

どのように顧客の声を引き出すのか、信頼関係をどのように構築するのか。そして、その結果を売上にどう繋げていくのかなど、経験を営業活動に活かせる点をアピールすると良いです。

以下の記事では、自己PRで話しておくと良い内容や履歴書に書くコツなどについて解説しています。不安な人は合わせてご覧になってみてくださいね！

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履歴書の自己PRってどう書く？ポイントと例文テンプレ29選

3.これまでの業務知識・業界知識

これまでの業務知識や業界知識は、志望する営業先として顧客となる場合に有効です。相手の立場や求められる知識が武器になるので、どのように活かして営業するのか具体的な考えを伝えるのが良いですね。

ただ、志望する業界にもよるので、しっかりと企業研究をおこなった上で考えましょう。

法人営業への転職に活かせるスキル・資格

ここからは、法人営業職へ転職する際に活かせるスキルや資格を紹介していきます。

法人営業職へ転職する際に活かせるスキル・経験は以下です。

上記のスキルや資格があると、法人営業への転職の際に有利に働く可能性があります。

法人営業では、見込める効果に対するコストを稟議で通す必要があり、多くの人の認証が必要であるため、顧客（経営陣）が納得する説明をする必要があります。

ただ、商材の魅力があるからと言って成約につながるわけではなく、営業マンとしてのスキルを求められるのです。

優秀な営業マンが持つスキルが、課題発見力や解決力・コミュニケーション能力などという例を上記で挙げているのです。

スキルだけでなく、その商材を扱うために必要なスキルを保有している場合にも、信頼性が高まり、成約に有利な可能性もあります。

法人営業への転職に活かせるスキルや資格は業界によっても大きく異なるので、ここで紹介したものはごく一部です。

ここで紹介したもの以外でも転職に活かせるあなたのスキルや資格は必ずありますが、転職にどのスキルや資格が活かせるかを判断してくれるツールはネット上にありません。

法人営業の特徴と種類・仕事内容

以下では法人営業という職種について、詳しく解説していきますね。

法人営業の特徴

法人営業の特徴は、企業やクライアントに対して自社商品の提案・発注をおこない、商品を導入した後のフォローが必要な商材が多いという点ですね。

法人を対象に営業活動をおこなうので、自分が会社の代表であるという自覚や責任感が必要になります。

また、顧客のエージェントのような役割も担うことになるため、顧客のニーズや経営戦略を理解した上で営業活動するのが大きなポイントになりますね。

法人営業の種類とその仕事内容

まず、法人営業は扱う商材として「無形商材」「有形商材」の2種類に分かれ、さらにこの2つの商材を売る営業手法が4つあります。

無形商材は形がない商品で、具体的には保険、アプリ、人材サービスなどが挙げられます。一方、有形商材は目に見える商品で、具体的にはウォーターサーバー、自動車、食料品などが挙げられます。

法人営業は無形商材・有形商材だけではなく、さらに4つの種類に分かれます。それぞれの特徴や必要なスキルなど、わかりやすく以下の表にまとめてみましたので、参考にしてみてくださいね。

法人営業の年収

求人ボックスによると法人営業の平均年収は426万円でした。

一方でdodaによると日本人の平均年収は403万円なので、法人営業の平均年収は日本人の平均年収よりも高くなっています。

法人営業では所属している業界や企業、そこで出した成果によっては年収が数千万円近くになる場合もあるため、さらに高い年収も狙えます。

そのため、高年収を求めるのであれば業界や企業を詳しく分析し、転職後の年収を想定する必要があります。

しかし、転職後各企業でどの程度の年収が貰えるかはあなたのこれまでの経験にもよりますし、ネット上の情報だけだと判断しにくいです。

転職後の年収も考慮して転職先を選びたいのであれば、各企業について豊富な知識を持ち、希望の年収に合わせて企業を紹介してくれる転職エージェントがおすすめです。

特に弊社アクシスのすべらないキャリアエージェントは多くの法人営業未経験の転職者を支援してきた経験から、未経験から各企業の法人営業に転職した際にどの程度の年収になるかの想定に長けており、あなたの希望の年収と労働条件を確実に満たせる求人を紹介します。

法人営業のやりがい・魅力

法人営業のやりがい・魅力について、まとめてみました。

決裁者に会うことができる

法人営業は商品導入の具体的なメリットや魅力、費用対効果などを提案して受注するという側面が強いです。

そのため、会社の決定権を握る経営陣などを相手にプレゼンをおこなうケースが多くなります。商品に関する知識だけではなく、業界の知識や知見、マーケティングなどが身につきます。

人脈を得ることができる

法人営業という仕事を通して、数多くの様々な会社の経営陣にプレゼンなどをおこなうことによって、人脈を得ることができます。

また、業務をこなしていくことで、顧客や仕入先からの紹介でさらに人脈が広がり、新規ビジネスを立ち上げられることもあります。

営業力を高めることができる

法人営業の場合は、企業に納得してもらえるような根拠を伴う論理性の高い合理的な提案力が身につきます。

また個人営業よりも法人営業のほうが単価は高いので、大きな金額を扱う交渉ができるようになりますね。業務を通して合理的で論理性が高い営業力を身につけられるのは、大きな魅力だと言えます。

市場価値が上がりやすい

営業職の中でも法人営業は市場価値が高くなりやすい傾向が見られます。

一般的に年齢と共に市場価値が下がると言われていますが、法人営業の場合は年齢を重ねると信用を得ることができ、人脈も増えていればそれだけ市場価値も高くなります。

また、顧客となる企業が置かれている状況を綿密に調査して、課題の洗い出しをおこなった上で提案することができるという点も評価されますね。

大きなプロジェクトに参加しやすい

法人営業は取り扱い金額・機関など、スケールの大きさを味わいやすいのが魅力です。法人営業は顧客が企業になるので、事前に必要な商品・サービスを売り込んでいきます。

転職先企業のポジションによっては、長期的なプロジェクトになる場合やグローバルな視点で営業に携われることもあります。

個人営業ではなかなか味わうことができないので、法人営業の大きな魅力だと言えるでしょう。

法人営業の厳しさ

ここからは、法人営業の厳しさに関して解説していきます。

法人営業へ転職するなら、厳しさはある程度知っておいた方が、心の準備ができますよね。

法人営業の厳しさは、以下の3つです。

ここからは、法人営業の厳しさについてそれぞれ解説していくので、ぜひ参考にしてみてください。

競合他社との競争が激しい

法人営業の厳しいポイントの1つ目は、競合他社との競争が激しい点です。

法人営業には、他社との差別化が求められ、商品やサービスを十分に説明し、顧客ニーズにきちんと対応しないと成約に結びつきません。

自分なりの工夫をしながら営業をするため、きちんと考えて仕事をしないと成果が出ないため、きついと感じる方も多いすが、その分大きく成長できるでしょう。

営業難易度が高い

法人営業の厳しいポイントの2つ目は、営業難易度が高い点です。

営業には、個人営業と法人営業があり、法人営業は見込める効果に対するコストを稟議で通す必要があり、多くの人の認証が必要であるため、単純に難易度が高いです。

ただ、営業難易度が高い分、法人営業経験者の転職は非常に有利ですので、転職先としてとてもおすすめです。

売上目標に追われる

法人営業の厳しいポイントの3つ目は、売上目標に追われる点です。

これは、法人営業だけではないのですが、営業マンは数値成果を追うことを求められます。

特に法人営業では、成約までに時間がかかる場合もあり、短期的な成果を追ってしまうと、長期的な関係性が悪化し、成約間際にキャンセルになる場合もあります。

顧客との関係値を築きながら、売上を最大化するためにどうすべきか常に考えることを求められます。

法人営業に向いている人の特徴

法人営業に向いている人の特徴を以下にまとめてみました。

法人営業は、まず結論から話せるかどうか、論理的に話せるかどうかという部分が重要なポイントになります。

顧客の事業内容や市場などを事前にリサーチする意欲がある人や、顧客の課題感や情報を把握しながら論理的に物事を考えられる人も、法人営業に向いていると言えますね。

未経験から法人営業に転職するのであれば、法人営業に向いてない可能性が大いにあり得るため、上記の項目を踏まえて慎重に判断しましょう。

ただ実際に法人営業に向いているかどうかは、主観で判断するのではなく客観的に判断してもらってください。

主観的な判断で自分の特徴を誤って認識してしまうと、入社後のミスマッチにつながりやすくなってしまいます。

転職後満足した働き方を実現したいのであれば客観的に判断してくれる転職エージェントがおすすめです。

弊社アクシスのすべらないキャリアエージェントはとくに法人営業への転職に強く、これまで多くの法人営業職志望者を支援してきた経験からあなたが法人営業に向いているかどうか正確に判断します。

法人営業からの転職で市場価値を高められるキャリアパス

法人営業の中でもとくに市場価値を高められるおすすめの業界を、わかりやすく以下にまとめてみました。

法人営業向けのビジネスの中でも、成長のための投資としてお金が使われているような分野は、とくに需要が大きくおすすめの業界だと言えます。

成長のためにお金を惜しまない企業・分野のほうが取引額が大きくなりやすく、自分の市場価値も高めることができます。

市場価値を高めるなら無形商材

法人営業からの転職で市場価値を高めるなら、無形商材の法人営業に進むのがおすすめです。

無形商材の法人営業を目指すのにおすすめの業界を上記にまとめました。

ですが、なぜ無形商材の法人営業だとキャリアアップできるのか気になりますよね。ここから、末永さんにQ＆A形式で聞いていきます。

すべらないキャリアエージェントでは、リクルートとサイバーエージェントに在籍していた私自身のノウハウを最大限に活かし、無形商材の法人営業職への支援に特化しています。

「多くの人のキャリアの自立」を実現するために、創業以来10年以上無形商材の法人営業職への支援を続けているため、業界動向からその後のキャリアパスまで、幅広くアドバイスすることができます。

実際に、販売職などの営業未経験の方でも、「現職で工夫したことの棚卸し」「面接対策」などを通じて、見事広告業界の内定を勝ち取ったなどの事例も数多くあります！

実際に、リクルートの契約エージェント200社以上の中から、最も優秀なエージェントとして、【リーディングエージェント】を受賞した実績もありますので、もし本気で無形商材の法人営業職を目指したいのであれば、ぜひ相談に来てください！

法人営業への転職によくある質問

ここからは法人営業への転職でよくある質問を紹介していきます。

ルート営業は1日何件くらいがノルマですか

法人営業への志望動機って何書けばいいですか？

法人営業とはなんですか

営業企画とはどんな仕事ですか

法人営業の難しさはどんなところですか

法人営業の強みはなんですか

法人営業の難しさは

法人営業の楽しさはどんな点ですか

インサイドセールスはどんな仕事内容ですか

ルート営業の大変なところは

法人営業へ転職するならエージェントの利用がおすすめ

ここまで、法人営業への転職を成功させるための方法について解説してきました。しかし、現職の業務をおこないながら自分一人で転職活動をするのは難しいと思います。

そこでおすすめなのがプロの転職エージェントを利用することです。転職エージェントは求人の紹介や、面接の対策をおこなってくれます。

特に、法人営業への転職を希望される人におすすめなのが、弊社すべらないキャリアエージェントです。

弊社は、営業職への転職支援が得意で、実際に営業職を希望される転職者様のご縁を多数お繋ぎしております。

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