法人営業に転職する方法は？志望動機＆面接でのポイントを解説！

こちらの動画でも、法人営業に関して解説していますので、ぜひ参考にしてください。

法人営業の業務内容

法人営業とは、企業や団体を対象に商品やサービスを提案・販売する営業職です。

取引先の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提供する提案型営業が求められます。

個人営業が一般消費者を相手にするのに対し、法人営業では意思決定に関与する担当者や複数の部署と交渉するケースが多いと言えます。

また、契約までに時間がかかること、取引上、高額になることがあることが業務内容の特徴です。

法人営業の商材

法人営業で扱う商材は有形商材と無形商材の2つです。

説明と具体例を以下の表にまとめましたので、ご覧ください。

有形商材の営業は、実際の商品を見せながら説明できるため、顧客の理解を得やすい特徴があります。

一方、無形商材の営業では、サービスの価値や効果を言葉や資料だけで伝える必要があり、信頼構築が重要になります。

一般的には、目に見えない価値を提案する無形商材のほうが営業難易度は高いとされています。

法人営業は転職先におすすめの理由

法人営業は転職先としておすすめです。

法人営業がおすすめの理由は以下の3つです。

詳しく解説しますので、法人営業への転職を考えている人は、ぜひ参考にしてください。

営業力が上がる

法人営業は、営業力を向上させることができる職種です。

なぜなら、企業の課題を理解し、論理的な提案や交渉を行う機会が多いからです。

例えば、単なる商品説明ではなく、相手企業の経営課題に沿ったソリューション提案が求められるため、ヒアリング力やプレゼン力が磨かれます。

そのため、法人営業の経験を積むことで、どの業界でも活かせる高い営業スキルを身につけることができます。

市場価値が上がる

法人営業の経験は市場価値を高め、転職やキャリアアップに有利に働きます。

企業との交渉力や課題解決力など、どの業界でも求められるスキルが身につくからです。

例えば、法人営業で培ったデータ分析力や提案力は、コンサルティングやマーケティングなど他職種でも役に立ちます。

その結果、法人営業を経験することで、将来的にキャリアの選択肢が広がります。

人脈を得られる

法人営業では、業界内外の幅広い人脈を築くことができます。

なぜなら、企業の経営者や決裁者、担当者と継続的に関わりながら商談を進める機会が多いからです。

例えば、取引先との信頼関係を構築することで、将来的な転職や新たなビジネスチャンスにつながることもあります。

法人営業は営業スキルだけでなく、人脈を築きたい人にもおすすめの職種です。

法人営業に向いている人の特徴

法人営業に向いている人には、以下の3つの傾向があります。

それぞれ解説します。

コミュニケーション力がある人

法人営業では、相手企業のニーズを正確に把握し、最適な提案を行うためのコミュニケーション力が求められます。

単に話すのが得意なだけでなく、相手の課題を引き出す力や、分かりやすく説明するスキルも重要です。

このような点から、コミュニケーション力のある人は法人営業に向いていると言えます。

学習意欲がある人

法人営業では、業界の動向や自社の商品知識、顧客の課題を理解する必要があるため、学習意欲が高い人に向いています。

新しい営業手法やデジタルツールの活用が求められる場面も増えており、学習意欲がある人ほど活躍の幅が広がります。

論理的思考力がある人

法人営業では、相手企業の課題を分析し、納得感のある提案を行うために論理的思考力が求められます。

そのため、物事を筋道立てて考えられる人は法人営業に向いていると言えるでしょう。

法人営業はきついこともある

法人営業は転職先としては個人が成長できる点でおすすめですが、もちろんきついこともあります。

きついことをクリアしていって、スキルを身に付けることになります。

法人営業として働く中で、きついと言われることが多い点、3つを以下にまとめました。

ここからは、法人営業の厳しさについてそれぞれ解説していくので、ぜひ参考にしてみてください。

競合他社との競争が激しい

法人営業の厳しいポイントの1つ目は、競合他社との競争が激しい点です。

法人営業には、他社との差別化が求められ、商品やサービスを十分に説明し、顧客ニーズにきちんと対応しないと成約に結びつきません。

自分なりの工夫をしながら営業をするため、きちんと考えて仕事をしないと成果が出ないため、きついと感じる方も多いですが、その分大きく成長できるでしょう。

営業難易度が高い

法人営業の厳しいポイントの2つ目は、営業難易度が高い点です。

営業には、個人営業と法人営業があり、法人営業は見込める効果に対するコストを稟議で通す必要があり、多くの人の認証が必要であるため、単純に難易度が高いです。

また、1件の契約が「パソコン100台」「人材10名を1年」など、大口取引や長期契約になる場合があり、高額取引になる点も法人営業の難易度が高い理由です。

ただ、営業難易度が高い分、法人営業経験者の転職は非常に有利ですので、転職先としてとてもおすすめです。

売上目標に追われる

法人営業の厳しいポイントの3つ目は、売上目標に追われる点です。

これは、法人営業だけではないのですが、営業マンは数値成果を追うことを求められます。

特に法人営業では、成約までに時間がかかる場合もあり、短期的な成果を追ってしまうと、長期的な関係性が悪化し、成約間際にキャンセルになる場合もあります。

顧客との関係値を築きながら、売上を最大化するためにどうすべきか常に考えることを求められます。

法人営業の待遇

法人営業は、他の職種に比べて待遇面で上回っていることが多いです。

法人営業の待遇について、以下2点を解説します。

順番に読んでください。

法人営業の年収

求人ボックスによると2025年2月で法人営業の平均年収は459万円でした。

一方、dodaによると2024年度日本人ビジネスパーソンの平均年収は426万円でしたので、法人営業の平均年収は日本人の平均年収よりも高くなっています。

法人営業では所属している業界や企業、そこで出した成果によっては年収が数千万円近くになる場合もあるため、さらに高い年収も狙えます。

そのため、高年収を求めるのであれば業界や企業を詳しく分析し、転職後の年収を想定する必要があります。

法人営業のワークライフバランス

法人営業は、ワークライフバランスを取りやすい職種です。

なぜなら、法人向けの営業は土日祝日が休みの企業が多く、勤務時間も安定している傾向があるからです。

取引先の企業が営業時間内に対応するため、個人営業のように夜遅くに対応の時間を指定されることは、まずないでしょう。

したがって、仕事とプライベートの両立が可能で、働きやすい環境と言えます。

法人営業の志望動機の書き方

法人営業の志望動機で重要なのは「なぜ、その業界の法人営業に携わりたいのか」という部分です。

もちろん、業界により顧客との関わり方や求められる役割に違いがあります。

だからこそ、企業研究や業界研究をしっかりとおこなった上で志望動機を考えることが大事です。

ここでは、事業内容や商品、サービス、企業理念への共感などに活用しやすい例文テンプレートをご紹介しますね。

関連記事

【永久保存版】転職活動で行う企業研究のやり方をプロが徹底解説！

法人営業の志望動機の例文テンプレート

法人営業未経験の場合、法人営業経験者の場合に分けて紹介します。

法人営業に使える自己PRの作り方のコツ

法人営業に転職する際の自己PRですが、営業経験者と営業未経験者で大きく異なってきます。

営業職経験者は以下のポイントを抑えることがベストです。

一方、営業未経験の場合は、どのような点を伝えるべきか悩んでしまうことでしょう。

未経験の人は以下の3つのポイントを押さえてください。

1.これまでの仕事の成果・取り組み方

営業職は売上目標という明確な評価指標を持つことになるので、目標達成への取り組み姿勢が重要です。

売上のような数字で表せない目標だった場合でも、これまでの経験をどのように営業面で活かせるのか考え、アピールしていきましょう。

2.顧客との関わり方

接客業・販売業・コールセンター・カウンセラーなど、営業職ではなくても人と接する仕事をしていた人は、顧客との関わり方をアピールできます。

どのように顧客の声を引き出すのか、信頼関係をどのように構築するのか。

そして、その結果を売上にどう繋げていくのかなど、経験を営業活動に活かせる点をアピールすると良いです。

3.これまでの業務知識・業界知識

これまでの業務知識や業界知識は、志望する営業先として顧客となる場合に有効です。

相手の立場や求められる知識が武器になるので、どのように活かして営業するのか具体的な考えを伝えるのが良いですね。

ただ、志望する業界にもよるので、しっかりと企業研究をおこなった上で考えましょう。

法人営業に使えるスキル・資格

ここからは、法人営業職へ転職する際に活かせるスキルや資格を紹介していきます。

法人営業職へ転職する際に活かせるスキル・経験は以下です。

上記のスキルや資格があると、法人営業への転職の際に有利に働く可能性があります。

法人営業では、見込める効果に対するコストを稟議で通す必要があり、多くの人の認証が必要であるため、顧客(経営陣)が納得する説明をする必要があります。

ただ、商材の魅力があるからと言って成約につながるわけではなく、営業マンとしてのスキルを求められるのです。

優秀な営業マンが持つスキルが、課題発見力や解決力・コミュニケーション能力などという例を上記で挙げているのです。

スキルだけでなく、その商材を扱うために必要なスキルを保有している場合にも、信頼性が高まり、成約に有利な可能性もあります。

法人営業からの転職で市場価値を高められるキャリアパス

法人営業の中でも市場価値を高められる分野を、以下にまとめました。

法人営業向けのビジネスの中でも、成長のための投資としてお金が使われているような分野は、とくに需要が大きくおすすめの業界だと言えます。

成長のためにお金を惜しまない企業・分野のほうが取引額が大きくなりやすく、自分の市場価値も高めることができます。

市場価値を高めるなら無形商材営業

転職で市場価値を高めるなら、法人営業で無形商材を扱う企業に進むのがおすすめです。

法人営業では、1つのサービスを導入するまでに関係他部署に説明したり、決済権のある上層部にプレゼンをしたりすることで、営業力・提案力がつく点で市場価値が高まります。

さらに法人営業で無形商材を扱う「おすすめの業界」は、以下です。

1つ注意点をあげるとするならば、無形商材の法人営業に転職しても、既存のルート営業だけで提案や工夫点が殆どない状態だと、キャリアアップにつながらない場合もある点です。

そうならないためにも、企業研究をし、採用段階でルート営業だけか、提案営業も行うか、詳細を確認してください。

自分自身の市場価値を高める転職を目指しましょう。

法人営業は未経験でも転職できる

法人営業はほとんど全ての業界で求められているため、未経験募集の求人も多く未経験からでも転職は可能です。

特に20代で個人営業の経験があり数値を追っている人であれば、法人営業への転職はそこまで難しくありません。

個人営業の経験がなかったとしても、20代であればポテンシャルを重視される傾向があるので、コミュニケーション力や論理的思考力をアピールできれば転職は十分可能です。

法人営業の求人情報

ここでは法人営業の求人を出している2社の求人票を見ていきます。

1社ずつ紹介します。

株式会社ラクス

株式会社ラクスは、SaaSサービスを通して企業が煩雑な業務から「楽」になり、本来するべき仕事に集中して力を発揮できるよう、経理生産システムなどの複数のITサービスで企業の成長を支援する企業です。

2025年4月現在、ラクスHPで下記の求人がありました。

株式会社ラクスは、年間休日120日、福利厚生も充実しています。

SanSan株式会社

SanSan株式会社は、働き方を変えるためのDXサービスである名刺管理サービスやクラウド請求書受領書システムを提供している企業です。

2025年4月、SanSanのHPに下記の求人がありました。

SanSan株式会社は、休日休暇制度も整っており、各種福利厚生も充実しています。

法人営業へ転職するならエージェントの利用がおすすめ

ここまで、法人営業への転職を成功させるための方法について解説してきました。しかし、現職の業務をおこないながら自分一人で転職活動をするのは難しいと思います。

そこでおすすめなのがプロの転職エージェントを利用することです。転職エージェントは求人の紹介や、面接の対策をおこなってくれます。

また、徹底的なヒアリングによりあなたのキャリアプランにあった本当におすすめな求人のみをご紹介いたします。

完全無料でご利用いただけますので、法人営業職への転職をお考えでしたら、すべらないキャリアエージェントをご活用ください。