転職で年収が上がる？下がる？失敗しないためのポイントを伝授！

転職すると年収はどうなる？

実は転職による年収の変化はその人次第であると言えます。

出典：厚生労働省「令和3年雇用動向調査結果の概要」

上記のデータから、転職によって年収が上がった人と下がった人の割合はほとんど同じであることが読み取れます。

よって、転職による年収の変化は一概に言うことができないのです。

では、転職によって年収が上がる人と下がる人の違いはどこにあるのでしょうか。次の項でそれぞれの特徴について詳しくご紹介します。

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転職で年収が上がるケース

上記のデータを見ると、転職者全体の35%ほどの人が転職により年収をアップしています。年代別で一番多いのは20歳〜24歳で47.6%と転職者の約半数程度が年収アップしている結果が出ています。

そこで実際にどういうケースなら給料アップの可能性があるのかご紹介します。

給料が上がる条件を知っていれば、どういう準備をすれば給料が上がるのかが見えてきます。

一般的に、転職して給料が上がるケースは主に以下の6つです。

転職先の業績が好調

まず初めは、転職先の業績が好調だった場合です。

業績が好調な企業は、人件費に対して高い投資ができるため、転職によって年収が上がる場合があります。

そして、転職先の業績は、その企業が関わっている市場から大きな影響を受けます。

つまり、その時に「需要が大きな市場」に関わる仕事を選ぶことで年収を上げることができる可能性が高くなります。

転職時、自分を上手に売り込みキャリアアップに成功した

2つ目は、転職時に上手く自分を売り込んだ場合です。

選考時に自分を採用するメリットは何なのかをしっかりと伝えることで、面接官に「この人ならすぐに活躍してくれそう！」と期待され、キャリアアップに成功し、年収が上がることがあります。

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利益が残りやすいビジネスモデル・会社に転職した

3つ目は、コンサルティング業界や人材紹介事業のような原価や在庫がほぼ存在しないビジネスモデルやそれを持つ会社に転職した場合です。

会社の売上が全く同じだとして、営業利益率が10%の会社と50%の会社だと会社に残るキャッシュの金額に大幅な差が開きますよね？

その開いた差の分、社員の給料として反映させやすいんです。

そのため、利益が残りやすいビジネスモデルやそれを持つ会社に転職した場合、中小企業への転職の場合でも年収が上がる場合もあるんです。

また、そのような会社の中にはスタートの年収が一律で決まっており、その水準が他社よりかなり高い場合も多いんです。

そのため、結果として年収アップの可能性が高くなります。

社内で仕事を兼業した

これは中小企業やベンチャー企業に多く見られるケースですが、社内で複数の仕事を兼業することになった際にも年収がアップする場合があります。

社内で自分の部署以外の仕事も任され、複数の目標やミッションを追うことで、年収アップにつながります。

この社内副業と呼ばれる制度は、近年多くの企業で取り入れられつつあります。

以下でKDDI株式会社で実際に行われている事例をご紹介します。

出典：KDDI株式会社『イノベーション創出を加速する「社内副業制度」を開始』

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エージェントが転職先の企業と交渉した

最後はエージェントが転職先の企業と交渉した場合です。

実は、企業の人事や採用担当者は他の企業の相場を知らないケースが多くあります。一方でエージェントは様々な業界、職種の支援をしている中で、他社の相場を熟知しています。

そのため、他社と比較した年収相場を企業に対して提案する場合があります。それによって年収アップにつながることもあるのです。

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実力主義、インセンティブによる給料アップ

外資系企業などの実力主義の企業や、営業職やエンジニア、イラストレーターなどの専門職の場合、インセンティブで給料が上がることがあります。

実績をしっかり出せない最初の頃は、転職前と変わらないかもしれませんが、成果を出すことで年収は上がっていきます。

実際に、転職により一度は年収を下げたが、新しい会社でスキルを磨き、実績を残したことで前職よりも年収が上がったケースがあります。

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転職で年収が下がるケース

転職で年収が下がるケースは、5つあります。

年齢やスキルによって、理由は変わってきますが、業界や職種を変えて転職するケースは年収が下がってしまうことが多いです。

また、現在の職場の規模が大きい場合や業績が良い場合、役職や手当などの要因で現在の年収が高かった場合も、転職により、環境や条件が条件が変わった結果、年収が下がってしまうこともあります。

それぞれについて、次でご紹介していきますね。

年齢とスキル・経験が見合っていない場合

年齢が高い場合、年収がもともと高く、スキル・経験が豊富という傾向にあります。

とくに年功序列型で年収アップしている企業の場合、それだけ年収も高くなりますよね。

そのため、年功序列型の組織体制に甘んじて、あまりスキル・経験を得られていない場合、転職によって年収が下がることが多くなります。

経験不足だった場合

志望先の企業にいる同世代の社員に比べてスキルや経験値が低い場合も年収が下がる傾向にあります。

とくにスキルや経験を重視するような企業なら、それだけ厳しくなりますね。

20代であればまだカバーできる部分はありますが、年齢が高くなるにつれて経験やスキルが求められるので、採用に対してシビアになってきます。

例えば、30～40代は年齢的にマネジメント経験がとくに重視される傾向がありますね。

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大手企業からの転職の場合

少し言い方が悪くなってしまって申し訳ないのですが、市場価値が低いのに高い年収をもらっていたケースです。

これは大手企業に勤めている人が該当します。市場価値ではなく会社価値での年収になるため、大手企業から転職すると年収を維持できなくなります。

とくに食品メーカー、金融商社に多く見られる傾向がありますね。食品メーカーや金融商社から別会社へ転職をすると、年収が約200万円下がります。

私がこのお話をして「やっぱり転職するのはやめます」という転職者の方も多くいました。

大手企業からの転職を検討中の人はこちらの記事も合わせてご覧下さい！

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転職で役職がなくなった場合

前職では役職があったのに、転職したことで役職がなくなり、年収が下がるケースです。

未経験の業界や別業種に転職する際にこのケースがよく起こります。

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残業手当やボーナスにより本来の収入よりも高かった場合

前職で残業することが多く残業手当を多くもらっていたり、企業の業績がよく、ボーナスを多くもらえていた場合が本来の収入よりも高い場合にあたります。

この場合、一見すると単純に能力が高く、年収が高いように見えますが、外部要因から年収が高くなっているので個人の力とは言えません。

そのため、転職によって自分が働く企業が変わり、環境が変わると年収が落ちてしまうのが現状です。

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【実例紹介】転職で年収が上がったケース・下がったケース

ここまで年収が上がったケースと下がったケース、それぞれの特徴について見てきました。

転職で年収が上がったケース

評判・口コミ

20代女性

■Aさん 24歳(2社経験あり)
■1社目：派遣営業→2社目：ベンチャー企業→3社目：Webマーケティング会社→4社目：DeNA
■年収:350万円→500万円

Aさんから転職相談を受けたのは2社目のベンチャー企業に勤めている時で、仕事をしていく中でデジタルマーケティングの仕事に興味を持ったため、スキルや経験を活かしてマーケティング責任者への転職をしたいと考えていました。

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ですが、当時のAさんは24歳で2回の転職経験があったため、いきなり希望する会社に転職することは難易度が高いことを説明しました。

そして一度Webマーケティング会社への転職をした上で経験を積み、再度本命の会社への転職を目指そうという結論に至りました。

Webマーケティング会社から転職して4年後、Aさんから、再度転職支援をして欲しいと連絡をいただきましたが、今度は紹介した会社でしっかりと経験を積んでいたこともあり、希望の会社であったDeNAへの転職も可能だと判断して紹介した結果、見事にマーケティング責任者への転職を成功することができました。

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転職で年収が下がったケース

評判・口コミ

30代男性

■Bさん 35歳(5社経験あり)
■1社目：有形商材の法人営業→5社目：小売販売
■年収:550万円→450万円

Bさんは、1社目で教育商材の法人営業を経験しており、幾つかの会社で経験を積んでいき、保険代理店営業の仕事に転職されていたようです。

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そして、30歳を超えた頃に興味があった家具販売の会社に転職をされたそうですが、未経験の業界であったことから、保険代理店営業の年収である550万円から、家具販売の会社では450万円まで下がってしまったそうです。

その後、転職先の会社の業績も悪化した結果、さらに年収が下がってしまい、このままだと生活が厳しいということで、転職の相談をしにきました。

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転職で年収が下がったけど結果的に成功したケース

評判・口コミ

20代男性

■Cさん 29歳(2社経験あり)
■1社目：MR→2社目：ベンチャー企業(医療系)
■年収:650万円→480万円(転職当時)

Cさんは、もともとMR（医療情報担当者）の仕事をしていたのですが、MRという仕事は業界再編により、営業活動に関する規制や販促経路がWebに移行していたことから、将来に対して不安を感じて転職を考えていました。

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そして、今までのMRの経験を活かした上で、医療業界で無形サービスを提供するベンチャー企業であれば、将来性があるという判断から、医療系ベンチャー企業への転職をしました。

Cさんは、元々の年収が650万円と高かったため、転職をしたことで480万円まで下がってしまいましたが、今までの経験を活かしながら、新しい企業で成果を残し、企業も成長していったことから転職後の年収から年収を上げていくことができているとのことです。

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年収をアップさせる4つのポイント!

ここまで年収が上がったケース、下がったケースそれぞれについて特徴と体験談をご紹介してきました。

具体的にはどのようなことを意識すれば年収アップにつながるのか気になった方も多いのではないでしょうか。そこで本項では転職により年収を上げるための押さえておくべきポイントをご紹介します。

転職を行う際には、無計画で進めるよりも戦略的に目的や目標に向けて取り組んだ方が、年収アップやキャリアアップにつながる、納得のいく転職にすることができるので、参考にしてみてください。

キャリアをしっかりと考えてから転職活動をすること

将来のキャリアプランをしっかりと立てた上で、転職活動をすることで、転職における軸ややりたいことが明確になり、面接などでもしっかりとした受け答えができるようになります。

また、転職後にも「お金」や「新しい環境での刺激」などの外発的なモチベーションではなく、「自分の目標や夢のためにつながる」内発的なモチベーションがあれば、仕事をする上で高いモチベーションを継続できます。

よって、積極的に仕事に取り組むことができるので、自身の成長につながりやすくなります。

現在、初回限定無料のコーチングを行っているので、興味がある人はお気軽に相談してみてくださいね。

同時並行で複数の選考を進めること

年収を上げるための転職を目指したいのであれば、3社〜5社程度の同業他社の選考・面接を進めるようにしましょう。

複数の同業他社の選考を受けて、面接や内定オファーの連絡をもらっていれば、選考中の企業に他社の選考状況を伝えることで、柔軟な企業であれば、給与交渉などをすることができるようになります。

年収が上がりやすそうな会社を選ぶこと

年収を上げるために転職をしたいのであれば、以下のような「年収の上がりやすそうな会社を選ぶこと」も大切です。

大手企業や成長しているベンチャー企業など、同業界の中でも高い年収の求人を出していたり、業績がよく今後の成長も見込める会社だった場合は、年収が上がりやすくなります。

たとえ一時的に下がったとしても実績次第では前職よりも年収のアップが見込めます。

また、金融業界や医療機器業界などの比較的年収の高い業界や、インセンティブを導入していることの多い不動産業界や外資系企業も努力次第で入社後に年収を上げることができるでしょう。

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転職エージェントを活用すること

転職により年収を上げたいと思うのであれば、転職エージェントを活用するのが最も効果的です。

自分ではなかなか言いにくい年収交渉も転職エージェントに相談することでエージェントが仲介してくれます。

また求人情報に関してはエージェントが正確に把握しており、求職者のスキルや希望に沿って、案件を紹介してくれます。

他にも、選考に進んだ場合の面接の日程調整や企業の特徴や面接時のアドバイスなど、転職が成功するようにフォローをしてくれるため、安心して転職活動を行うことができるのです。

給与交渉の方法については、以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ合わせてご覧ください！

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年収を上げるための転職における4つの注意点

転職すると年収が下がると言われても、やっぱり年収は下げたくないですよね。

そこで、転職のプロであると自負する筆者が、年収で失敗しないためのポイントを3つまとめてみました。

詳しく解説していきます。

リサーチを怠ってはいけない

転職活動をするとき、絶対に怠っていけないのは自分の現在地となりたい将来像のギャップの確認と、求人企業の情報収集です。

自分の現在地となりたい将来像のギャップの確認

年収を上げる転職をするためには、まず自分のスキルや実績で目標とする年収を実現できるのかどうか事前に確認しておくことが大切です。

仮に自分の今の年収が高かったり、目標とする年収を実現するためには役職レベルにならなければ難しいことが分かれば、その後の転職活動の方針を決めやすくなります。

そのため、本格的に転職活動に進める前には、しっかりと事前の調査を行った上で年収を上げるための転職は現実的なのかを判断しましょう。

また「自分で調べてもわからない」場合は、転職エージェントを活用して、プロに希望の年収が実現できるのかについて相談してみるのも良いでしょう。

求人企業の情報収集

企業の情報収集と言われても、調べる部分が多くて何を調べればいいのか迷いますよね。

主に調べておくべきことは以下の3つです。

企業の給与形態は大きく分けて「前給保証」「年功」「成果ベース」の3つです。

また企業の業績や業界全体の平均年収を調べることも重要です。業績によっては年収が上がったり下がったりするので確認しておきましょう。

優先順位をハッキリさせる

リサーチをしっかりしたところで、次に考えるべきは「優先順位」です。

キャリア形成を優先させるのか、それとも年収アップを優先させるのか…。

キャリア形成優先なら、年収が下がることも覚悟しておくべきです。年収アップを優先させるなら、キャリア形成は困難な場合があります。

長期的に見ればまた違ってきますが、短期的に考えるとキャリア形成と年収アップはトレードオフになることがあるのです。

どちらを優先させるのかをハッキリさせることで、転職活動の方針が決まります。

何を重視して転職活動をするのか、転職活動の軸がハッキリせずに悩んでいる人はこちらの記事もご覧下さい！

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転職エージェントに依頼する

個人的には転職した後に年収で失敗したくないなら、この方法が一番堅実だと考えています。

なぜなら、転職エージェントはあなたのスキルや経験を踏まえて、今後あなたが活躍できる見込みのある求人を紹介してくれるからです。

また、長期的に考えると、初年度にもらえる年収よりも評価基準や給与構造を理解した上で、継続的に年収を上げられる企業に転職するほうが年収で失敗しにくいです。

自分一人だとこういった情報はなかなか掴めないと思うので、そこは企業情報に精通したエージェントから教えてもらって企業選びを進めましょう。

もしエージェントを利用するなら、幅広い業界の転職に対応しているリクルートエージェントやdodaといった大手エージェントがおすすめですね。

まだ転職するか迷っている人は、企業の採用担当やエージェントからあなたの経験を生かせる求人オファーが届くビズリーチでオファーを待つのも一つの手です。

※現在の年収が高ければ転職で年収が下がることもある

年収について考える上で、1つ注意していただきたいのは、年収を上げるために転職をしたいと思っても、元の年収が高ければ転職で年収を上げる難易度は高くなる点です。

当たり前のように聞こえますが、忘れがちになるので注意しましょう。あくまで自分の状況を客観的に見て判断することが必要です。

その他にも、スキルや実績が十分にある場合、フリーランス・個人事業主として働くことで、年収を上げることができる可能性もあるので、フリーランス専門のエージェントに相談してみるのも良いでしょう。

転職エージェントのサービスについて、上手な活用法が知りたい人はこちらの記事もご覧下さい！

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自分の理想のキャリアに沿っているか意識すること

年収を上げるために転職をする場合であっても、年収にとらわれずにキャリアに沿った企業選択をしていくことです。

年収だけで企業選択をしてしまうと、転職後に企業風土や業務に対するミスマッチが起きてしまい、結果的に納得できずに再度転職をするケースがよくあるからです。

そのため、年収はあくまで一つの目安として考えて、キャリアアップや自身の成長など長期的な視点で判断することをおすすめします。

マジキャリではあなた専属のキャリアコーチが今まで多くの人のキャリア相談に乗ってきた実績をもとに、あなたにあったキャリアプランを設計するお手伝いをします。

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年収ダウンを防ぐためには

転職による年収ダウンを防ぐためには「ミニマム(最低限度)をきちんと伝える」ことが大事です。

嘘偽りなく、最低でどれくらい年収が欲しいのか、正直に伝えるようにしましょう。

交渉した後に「本当はこのくらい希望したかったんですけど…」という後出しは、企業側に悪印象を与えてしまいます。

もし、転職エージェントを利用していたら、キャリアアドバイザーからの印象も悪くなります。

同業界・同職種であれば前職での経験やスキルを活かせるため、年収がアップする可能性が高まります。

給与交渉は可能なのか

どこまでが許容範囲なのか

年収・給与交渉のコツについては、以下の記事で詳しく解説していますので、合わせてご覧ください！

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転職を考えている人へ

この記事を読んでいる方の中には、「転職したいけど年収は下げたくない」と考えている人が多いのではないでしょうか？

そういったリスクは避け、けど自分の希望年収を叶えてくれる企業を見つけたい人は一度転職エージェントに相談してみてください。

転職エージェントでは、あなたがこれまで培ってきたスキル・経験を活かしつつ、希望年収に近い求人を提案してくれます。

エージェントは簡単な登録だけで、全て無料でサポートしてくれるので、転職を考えている人は一度検討してみてはいかがでしょうか？

転職エージェントを複数登録することをお考えの方は、以下の記事も読んでみてください！

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