未経験から不動産業界に転職するには？転職難易度やメリット・デメリットを徹底解説！

不動産業界は未経験からでも転職可能

結論から申し上げると、不動産業界は未経験からでも転職することが可能です。

転職難易度の話をすると、売買物件を取り扱う不動産会社だと転職難易度が高いですが、賃貸物件を取り扱う仲介会社などは専門知識が求められることが少なく、その中でも営業職は転職難易度は低いです。

ただし年齢によって転職難易度は変わってくるため、以下を参考にして自分の年齢・経験で転職できそうか判断してみてください。

20代未経験から不動産業界に転職する場合

20代の場合、未経験だとしても不動産業界は比較的転職難易度が低いです。

不動産業界に限ったことではないのですが、20代の人はこれまでの経験よりもポテンシャルを重視される傾向があるため、未経験だとしても転職しやすいです。

ただ不動産デベロッパーの場合は専門性が高いので、20代だとしても転職難易度が高いです。

そのため、20代未経験から不動産業界に転職したいのであれば不動産会社や不動産仲介会社、不動産管理会社を狙うのがおすすめです。

すべらないキャリアエージェントは、未経験の人が不動産業界に転職するための支援経験が豊富にある転職エージェントです。そのため、利用者には転職を成功させるための情報を余すことなくお伝えできます。

「未経験だけど不動産業界に転職したい」という人は、下記のボタンからぜひお問い合わせください。

すべらないキャリアエージェントについて、より詳細なサポート内容や口コミが知りたい人は以下の記事もご覧ください！

関連記事

すべらないキャリアエージェントの評判は？利用者の口コミや転職支援実績を紹介！

30代未経験から不動産業界に転職する場合

30代の場合、未経験であれば不動産業界への転職難易度は20代よりも高くなります。

これも不動産業界に限ったことではないのですが、30代になってくるとポテンシャルよりもこれまでの経験を重視されるため、未経験からの転職難易度が高くなります。

ただし不動産業界未経験だとしても、何らかの営業経験があれば転職がしやすくなります。

なぜなら不動産業界では営業職が多いため、営業経験が評価されやすいからです。

営業経験がないのであれば、不動産業界に転職する前に今働いている業界の営業職を経験するのがおすすめです。

【業態別】未経験から不動産業界への転職難易度

ここからは不動産業界における業態別の未経験からの転職難易度をご紹介していきます。

それぞれの難易度について、以下で詳しく解説します。

不動産デベロッパー

デベロッパーは不動産の土地の取得から、施工して建物を完成させるまでの開発事業に関わります。

開発する土地や物件の調査・計画作成・土地購入・行政の許認可取得・周辺住民への周知などが主な仕事です。わかりやすくいうと街づくりですね。

不動産デベロッパーは専門性が高いため、転職難易度はかなり高いです。

中途採用だと企画・テナント誘致などの業務内容でデベロッパー経験者を募集していることがほとんどで、未経験からの転職は難しいと言えます。

以下に代表的な企業を挙げておきますね。

不動産販売会社

不動産販売は文字通り、分譲マンションや一戸建て、土地を販売する仕事です。住宅展示場での営業活動をイメージするとわかりやすいかもしれません。

不動産販売会社の場合、不動産の知識や宅建の資格を取得しているなど、不動産業界の経験がないと転職は難しくなりがちです。大手であればこの傾向が強くなります。

高単価商材の個人営業や無形の法人営業の経験がある人であれば、未経験でも転職できる可能性はありますが、優秀な人でないと難しいのが現実です。

不動産仲介会社

不動産仲介会社は、不動産を売りたい人と買いたい人の間に入り、売買を仲介する会社です。

他にも仲介する物件を探したり、物件の調査をしたりなど、業務内容は多岐にわたります。

接客業での販売経験などがあれば転職のチャンスがあります。

未経験だとしても、入社後に自分で勉強してキャリアアップしたり、宅建を取得してチャレンジする人も多いです。

また、仲介業の業務の中には、顧客への重要事項の説明など、宅建の資格がないとおこなえない業務があるので資格を取得しておくと有利になることがあります。

不動産管理会社

主に賃貸物件の管理をする管理会社は、不動産のオーナーに代わって物件を管理・メンテナンスし、入居者の対応などを請け負います。

これらには専門的な知識やノウハウが必要になるため、オーナーだけで管理するのは難しいことが多いです。そのため、管理会社が肩代わりしています。

職種によっては専門的な仕事内容だったりすることがあるので、経験がないと難しい場合がありますが、未経験で採用している企業もあります。

マンションなどの管理手配を統括する場なので、トラブルに対応する能力や調整力が必要です。

【職種別】未経験から不動産業界への転職難易度

不動産業界の業種だけでなく、職種によっても未経験からの転職難易度は変わってきます。

ここでは、それぞれの職種への転職難易度の一般的な傾向についてお話ししていきます。

営業

不動産業界の各業種ごとの営業内容の違いは、誰を相手に営業をするかです。

デベロッパーは土地の売買やテナントの誘致などのために営業をかけ、販売、仲介、管理はオーナーとお客様を相手に営業します。

未経験からの転職難易度は中程度で、営業未経験からでも採用される場合もあります。

ただ数字的責任も大きく伴う仕事であるため、営業に対する意欲やガッツを見ていることが多いです。

関連記事

不動産営業の仕事内容とは？転職エージェントが徹底解説！

企画・開発

これはデベロッパーに多い職種で、開発したい土地を選定し、調査・分析のうえ土地の開発を進めていく仕事です。

未経験で企画・開発職に転職するのは、残念ながら大変難しいと言えます。

そもそも求人が少ないうえ、採用があったとしても経験者の場合がほとんどです。

管理

未経験から不動産管理の職種への転職難易度は比較的低めです。

上記で紹介した通り、これを専門とする管理会社もありますが、仲介会社などの業務範囲である場合も多いです。

未経験からでも転職は可能ですが、オーナーや住民との交渉が発生するため、コミュニケーション能力やストレス耐性も求められます。

事務

地域密着型の不動産屋さんであれば、業務内容はオフィスで行う電話対応や顧客対応、事務作業など、他の業界の事務職と大きな差はありません。営業のサポートをするイメージですね。

一方、大手の不動産会社になると、それぞれの業務範囲が狭まり、専門性が高まることが多いようです。

こちらも転職難易度は低めだと言えます。

不動産業界は事務処理も多く、1店舗に1人以上は事務員がいることがほとんどであるため、ポジションは比較的豊富ですね。

未経験で不動産業界に転職するメリット

ここからは、未経験で不動産業界に転職するメリットについて紹介します。

未経験で不動産業界に転職するメリットは、以下の3つです。

インセンティブが大きく、活躍次第で稼げる

不動産業界の特に営業職は、インセンティブが設けられていることがほとんどで、若くても高年収を目指すことが可能です。

インセンティブの形態はさまざまあり、売上の〜％の場合もあれば、ノルマを超えた分の売り上げの〜％となる場合もあり、10％ほどが相場だと考えられます。

もし、4000万円の住宅が売買されたとすると、インセンティブの額は400万円になるため、高年収を目指したい人にとっては非常におすすめの職種です。

経験を積めて、キャリアの幅が広がる

未経験で不動産営業に転職した場合は、営業経験を積むことができ、キャリアの幅が大きく広がります。

不動産営業は、住宅という高単価の商材を扱うため、お客様の課題を真に捉えて、ニーズを汲み取った上で営業する必要があり、難易度が高いです。

その能力は、マーケティングでユーザーのニーズを汲み取ったり、さらに難度の高い法人相手に営業する場合においても基礎となる汎用性の高い能力になります。

そのため、不動産営業に転職した場合、キャリアの幅が広がるのです。

未経験でも不動産業界の知識が身に付く

未経験で不動産業界に転職すると、不動産の専門知識を学ぶことになります。

不動産の売買を行う場合は、不動産の良し悪しを判断する知識はもちろん、「税金」や「手数料」、「保険料」といったお金に関する知識も身につきます。

働きながらさまざまな知識を身につけていける点は非常に大きなメリットでしょう。

未経験で不動産業界に転職するデメリット

ここからは、未経験で不動産業界に転職するデメリットや、後悔しやすいポイントについて解説していきます。

未経験で不動産業界に転職するデメリットは、主に以下の3つです。

未経験で不動産業界に転職するデメリットに関して、以下で詳しく見ていきましょう。

収入が不安定

先ほども説明しましたが、不動産業界では、インセンティブ制度を導入しているところが多くあります。

そのため、固定給はそこまで高くなく、結果が出るまで収入が不安定な場合があります。

未経験で転職した場合は、経験がなく、なかなか成果が出ずに収入が上がらない時期が続くことも多くあり、転職して後悔している方も多いようです。

なかなか成果が出せずしんどい

不動産業界では、扱う商材が住宅ということで、単価が高く、なかなか契約が決まらないことがほとんどです。

さらに、未経験で転職した場合は、営業のスキルも不動産業界の知識も乏しいため、そんな営業マンから住宅を購入してくれるお客さんはなかなかいません。

最初は、売れなくて焦ってしまい、未経験から転職して後悔してしまう方は多いようです。

体育会系の企業もあり、馴染めない場合がある

不動産業界では、いまだに紙が多く使用されていたり、体育会系の環境もあります。

もちろん企業によるとは思いますが、営業職がメインなので、ガツガツした文化は多少なりともあると思います。

未経験で不動産業界に転職して、慣れない業務と慣れない環境に馴染むのは、精神的にも辛いため、転職して後悔してしまう方も多いようです。

不動産業界に向いている人の特徴

不動産業界に向いている人の特徴には、以下のようなものがあります。

コミュニケーション能力が高い

不動産業界に向いている人の特徴1つ目は、コミュニケーション能力が高いことです。

不動産業界は一人当たりの客単価が高い場合も多く、時に大きな額のお金が動きます。そのため、お客様は購入に慎重になります。

ですので、コミュニケーション能力が高かったり、丁寧さがあると信頼され、迷っているお客様の後押しになることもあります。

そういった人材は重宝されやすいですね。

目標達成意欲が高い

不動産業界に向いている人の特徴2つ目は、目標達成意欲が高いことです。

不動産業界ではノルマが設定されている場合が多く、ノルマを達成することで評価され、昇進や昇級につながります。

目標達成意欲が高ければノルマを達成しやすいため、転職後給与が上がりやすいです。

毎期の目標を達成し続けるやる気がある人は不動産業界に向いています。

忍耐力がある

不動産業界に向いている人の特徴3つ目は、忍耐力があることです。

先ほども触れましたが、不動産業界に未経験から転職した場合、結果が出るまでかなりの時間がかかる人が多いです。

また、結果が出せるようになってからも毎期のノルマに追われながら仕事を続けなければなりません。

そういった状況に耐えるために忍耐力は欠かせないのです。

そこで、企業の内部事情に詳しい転職エージェントを利用すれば、自己分析のサポートを通して把握したあなたの特性や理想を踏まえて、向いている企業を紹介してくれます。

特に弊社アクシスのすべらないキャリアエージェントは合計10時間近くの徹底した自己分析によって転職者の強み・弱みを明確にし 、適性に最も合った優良求人を厳選して紹介させていただきます。

数ある住宅販売企業の中で、自分の適性にばっちり合っている企業に転職したい人は、完全無料でご利用いただけるのでぜひすべらないキャリアエージェントご相談ください。

未経験で不動産業界への転職で役立つ資格

未経験で不動産業界に転職する際に、取得するのがおすすめな資格を7つご紹介します。

不動産業界と言っても、かなり広く、就きたい業種や職種によって必要な免許や資格の取得が変わってくるため、それぞれどんな資格なのか一緒に確認していきましょう。

未経験で不動産業界に転職するなら、まず宅地建物取引士（宅建）

不動産業界に勤めるのであれば、基本となる資格が宅建です。

宅建という、略称で呼ばれることが多いのですが、正式名称は「宅地建物取引士」です。

不動産のトラブルを防ぎ、取引をスムーズに進めるための国家資格で、未経験で不動産業界に転職するならまずとっておくべき資格です。

賃貸経営不動産管理士

「賃貸住宅の管理業務等の適正化に関する法律」から、国家資格となったのが、賃貸経営不動産管理士です。

実際に、管理戸数200戸以上の賃貸住宅管理業者は、事務所または営業所毎に賃貸不動産経営管理士を1名以上設置することが義務付けられているため、非常に需要の高い資格と考えられます。

宅建士と同じくらい実用性が高いと言われている資格で、不動産業界への転職の際にとても有利です。

マンション管理士

マンション管理士は、専門知識を有したコンサルタント・アドバイザーとしての立ち位置を目指す方におすすめの資格です。

マンション管理士として独立する場合もありますし、不動産会社をはじめとした企業に在籍し、委託を受けてマンション管理士として参加する場合もあります。

管理業務主任者

マンション管理士と似た資格として認識されているのが。管理業務主任者です。

マンション管理士との一番大きな違いは、マンションの管理側に立っているという点です。

簡易会社に籍を置き、独占業務で管理会社との橋渡しを行い、契約書などに関わる業務を担当します。

マンション管理会社は、管理委託30契約ごとに1人の管理業務主任者の設置が義務づけられているため、マンションが増加すると需要が増えていく資格になり、不動産業界に転職するならとっておいて損はない資格です。

不動産鑑定士

不動産鑑定士は、かなり難易度の高い資格です。

不動産鑑定士所有者は、不動産の価値を鑑定して、不動産鑑定評価書の作成などを担当します。

不動産の価値を決めるためには、アプローチが多岐にわたるため、多くの専門知識が必要で、資格の難易度も高くなります。

さらに、不動産鑑定士はコンサルタントの一面も大きいため、未経験じゃなくても不動産業界へ転職するなら最強の資格と言えるでしょう。

土地家屋調査士

土地家屋調査士は、土地調査のプロの資格で、不動産鑑定士にも負けない難易度の高い資格です。

土地家屋調査士の最大の特徴は、登記を行うことが可能で、同様に土地の調査を行う「測量士」は異なります。

土地の境目と用途を確認し、土地面積の登記を代理で行うことが可能な資格です。

難易度は高いですが、かなり需要の高い資格で、未経験で不動産業界へ転職する場合に取得していたら大きな力を発揮するでしょう。

ファイナンシャルプランナー

FPの名称で有名な「ファイナンシャルプランナー」は、お金にまつわる知識をベースに顧客が望む生活を実現させるためにコンサルティングを行うアドバイザーです。

不動産業界においては、宅建士ととても相性が良く、金額の大きな住宅を購入する際にお金のコンサルティングの資格を持っていると、顧客の安心につながるでしょう。

未経験で不動産業界を目指すなら、まずは宅建士とファイナンシャルプランナーを取得することをおすすめします。

関連記事

転職に有利な資格29選！業界別＆年代の選び方やおすすめを紹介

未経験から不動産業界に転職した人の体験談

未経験か不動産業会に転職を成功させた人が、実際に働いてみてどう思っているのかを、年代別で聞いてみました。

20代で未経験から不動産業界に転職した体験談

30代で未経験から不動産業界に転職した体験談

40代で未経験から不動産業界に転職した体験談

50代で未経験から不動産業界に転職した体験談

参考：アクシス株式会社

不動産業界に転職する際の志望動機の書き方

未経験から不動産業界に転職する際には以下の3点を意識して志望動機を作成してください。

なぜ不動産業界なのか

不動産業界への志望動機を書く際には、まず「なぜ不動産業界を志望しているのか」を示しましょう。

企業は熱意を持って仕事に取り組み長期間成果を出してくれる人材を求めているので、不動産業界をどれだけ志望しているのかは必ずチェックされるポイントです。

不動産業界の経験がある場合は、前職の経験を踏まえてどういったことに挑戦したいのかを示せば説得力が上がります。

逆に未経験の場合は、何をきっかけとして不動産業界に興味を持ち始め、どのような経過で志望するようになったのかを具体的に示せると選考官に納得してもらいやすくなります。

なぜその企業なのか

不動産業界への志望動機を書く際には、次に「なぜその企業を志望しているのか」を示しましょう。

同じ不動産業界の中でも、なぜ自社を志望しているのかは選考官が気になるポイントです。他の企業でもいいのでは？と思われてしまうと選考を通過することはできません。

志望する企業とその競合他社について詳しく調べ、他の企業にはない魅力や他の企業ではできないことを説明できるようになっておくとよいです。

なぜその職種なのか

不動産業界への志望動機を書く際には、最後に「なぜその職種を志望しているのか」を示しましょう。

先ほど説明しましたが、同じ不動産業界でも営業や企画、経理など様々な職種があります。

いくつかの選択肢がある中で、なぜその職種を志望しているのかを示せなければ、説得力に欠けた志望動機になってしまいます。

これまでの経験やスキルが転職後のその職種でどのように活きるのかという観点で職種を選んだ理由を書けると説得力が上がります。

不動産業界の平均年収

国税庁によると、不動産業界の平均年収は425万円でした。

日本人全体の平均年収は443万円でしたので、不動産業界全体で考えると平均よりも年収が低いことがわかります。

ただ、扱う物件や働く地域によって平均年収は変わりますし、営業職であれば結果次第で大きく年収が変わります。

実際デベロッパーでは30代で年収1000万円超えてる人が数多くいます。

不動産業界で高年収を狙うなら

不動産デベロッパーや土地の販売の方が年収レートは高いですが、非常に難易度が高く、誰でも転職できるわけではありません。

住宅販売の不動産会社は、不動産デベロッパーなどと比べると年収レートは低いですが、一般的には年収が高く、転職も比較的しやすいのでおすすめです。

ただ、住宅販売企業に勤めていて年収が1000万円を超える人がいる一方で、年収が300万程度に留まってしまう人もいます。

そういった人はインセンティブ水準が異様に高くて達成できないブラック企業に勤めている場合が多いです。

不動産業界の平均給与について詳しく知りたい人は、以下の記事を参考にしてみてください。

関連記事

不動産営業の平均給料を公開！稼ぐには賃貸よりも売買って本当？

未経験から不動産業界へ転職するなら

最初に解説したように、不動産業界は未経験でも転職しやすいですが、業界や企業理解・志望動機の設計の対策準備をしていないと失敗してしまいます。

また、「一人で転職活動するのは不安」「そもそも何から始めれば良いのかわからない」「転職できてもその後のキャリアが不安」など人によって様々な悩みがあると思います。

そのような人は、すべらないキャリアエージェントにご相談ください。

このような強みを活かして、すべらないキャリアエージェントでは、利用者が「ありたい姿」になるための転職支援を行います。

「未経験から転職したいけど、どんな職種が向いているのかわからない」「働きながら転職活動をするのはきつい」などどんな理由でも構いません。弊社のアドバイザーは必ずお役に立つと約束します。

まずは、下記からご相談ください。

未経験から不動産業界へ転職する人のよくある質問

最後に未経験から不動産業への転職に関するよくある質問をまとめたので、気になる箇所があれば参考にしてみてください。

ブラック企業が多いって本当？

関連記事

ブラック企業の見分け方！プロがやばい会社を見抜くポイントや特徴を解説

男性社会のイメージがあるけど、女性も活躍できる？

不動産営業は何をするんですか?

不動産屋はなぜ水曜日が定休日なのですか?

不動産会社に必要なスキルは?

不動産業の離職理由は?

不動産営業の苦労は?

住宅営業の定年は?

不動産業界はなぜきついのですか?

不動産業界はなぜ給料高い?