未経験から不動産業界に転職するには？転職難易度やメリット・デメリットを徹底解説！

未経験から不動産業界への転職について、転職のプロである現役転職エージェントが業態・職種別に徹底解説します。

不動産業界の平均年収や、未経験から転職するメリット・デメリット、そして求人の見極め方や向いている人の特徴まで、まとめて解説します。

不動産業界は未経験からでも転職可能

不動産業界は未経験からでも転職することが可能です。

難易度でいうと、売買物件を扱う会社は高めですが、賃貸物件を扱う仲介会社などは専門知識が求められにくく、中でも営業職は難易度が低いです。

ただし年齢によって難易度は変わるため、まずは年代別の傾向を確認しましょう。

20代未経験から転職する場合

20代は、経験よりポテンシャルを重視されるため、未経験でも比較的入りやすい年代です。ただし専門性の高い不動産デベロッパーは、20代でも難易度が高くなります。

そのため、20代未経験なら、不動産販売会社・仲介会社・管理会社を狙うのがおすすめです。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

すべらないキャリアエージェントのサポート内容や口コミを詳しく知りたい人は、以下の記事もご覧ください。

関連記事

すべらないキャリアエージェントの評判は？利用者の口コミや転職支援実績を紹介！

30代未経験から転職する場合

30代は、ポテンシャルより経験を重視されるため、難易度は20代より高くなります。ただし、何らかの営業経験があれば転職しやすくなります。不動産は営業職が多く、営業経験が評価されやすいからです。

営業経験がないなら、不動産に移る前に、まず現職で営業を経験するのがおすすめです。

【業態別】未経験から不動産業界への転職難易度

不動産会社は大きく4つの業態に分かれ、それぞれ難易度が異なります。

不動産デベロッパー

デベロッパーは、土地の取得から施工・完成までの開発事業に関わります。土地の調査・計画・購入、行政の許認可取得、周辺住民への周知などが主な仕事で、いわば街づくりです。

専門性が高く、中途採用は企画・テナント誘致などで経験者を募集するのがほとんどで、未経験からの転職は最も難しいです。

不動産販売会社

分譲マンションや一戸建て、土地を販売する仕事です。住宅展示場での営業をイメージすると分かりやすいです。

不動産の知識や宅建があるなど、業界経験がないと難しくなりがちで、大手ほどその傾向が強いです。高単価商材の個人営業や無形の法人営業の経験があれば、未経験でも可能性はありますが、優秀な人でないと難しいのが現実です。

不動産仲介会社

不動産を売りたい人と買いたい人の間に入り、売買を仲介する会社です。物件探しや調査など業務は多岐にわたります。

接客・販売の経験があればチャンスがあり、未経験でも入社後に勉強したり宅建を取ってキャリアアップする人が多いです。重要事項の説明など宅建がないとできない業務もあるため、資格があると有利になります。

不動産管理会社

主に賃貸物件を、オーナーに代わって管理・メンテナンスし、入居者対応を請け負います。専門的な知識が必要なため、オーナーに代わって管理会社が担います。

職種によっては専門的で、経験がないと難しい場合もありますが、未経験採用の企業もあります。トラブル対応力や調整力が求められます。

【職種別】未経験から不動産業界への転職難易度

業態だけでなく、職種によっても難易度は変わります。

営業

業態ごとに営業相手が異なり、デベロッパーは土地売買やテナント誘致、販売・仲介・管理はオーナーやお客様が相手です。未経験からの難易度は中程度で、営業未経験でも採用される場合があります。数字責任が大きいため、営業への意欲やガッツが見られます。

関連記事

不動産営業の仕事内容とは？転職エージェントが徹底解説！

企画・開発

デベロッパーに多い職種で、土地を選定し調査・分析のうえ開発を進めます。求人が少なく、採用があっても経験者中心のため、未経験からの転職は大変難しいです。

管理

未経験からの難易度は比較的低めです。管理会社のほか、仲介会社の業務範囲であることも多いです。オーナーや住民との交渉があるため、コミュニケーション能力やストレス耐性が求められます。

事務

地域密着の不動産屋なら、電話・顧客対応や事務作業など他業界の事務と大きな差はなく、営業のサポート役です。大手ほど専門性が高まります。難易度は低めで、1店舗に1人以上事務がいることが多く、ポジションは豊富です。

【求人解説】未経験の不動産求人はこう読む

未経験で不動産の求人を見ても、「年収1,000万円可」「ノルマなし」といった言葉に目を奪われ、正しく判断するのは難しいものです。

そもそも、なぜ不動産営業の求人はこれほど多いのでしょうか。理由は採用構造にあります。不動産営業は大量に採用して成果で伸ばす文化が根強く、求人広告に多くの求人が出ます。だからこそ玉石混交で、見極めが重要になります。ここでは代表的な3タイプを挙げ、プロの目で「どこを見て、どう判断するか」を解説します。

例1：高インセンティブ・完全反響型（成長ベンチャー）

まず見るべきは、「年収1,000万円可」ではなく、社員の平均年収です。「可能」はトップ層の話で、月給28万円＋インセンという設計上、売れない期間は年収300〜400万円台に沈むこともあります。求人に平均年収が書かれていなければ、面接で必ず聞くべきサインです。

次に、「完全反響」は広告費で問い合わせを作る集客依存型だということ。会社の集客力が生命線で、広告が弱れば一気に苦しくなります。設立数年・15名規模は勢いがある反面、評価制度や研修が未整備なことも多いので、育成体制を面接で確認してください。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

例2：大手・準大手の反響営業（安定型）

例1との一番の違いは、「最大◯◯万円」ではなく「平均」「中央値」で年収を開示している点です。これは実態に自信がある会社のサインで、信頼度が上がります。上場グループ・従業員数が多い・研修ありは、仕組みが整っている証拠です。

ただし、組織が大きいぶん分業が進み、1件あたりのインセン率は例1より控えめなことが多いです。爆発的に稼ぐより、安定して700〜800万円を積み上げたい人向けで、未経験の入口としては最もバランスが良いタイプです。

例3：地域密着の賃貸仲介（入口型）

賃貸仲介は、未経験が最も入りやすい一方、扱う金額が小さいぶんインセンも小さく、年収は中程度で頭打ちになりやすいです。売買のように年収1,000万円を狙う世界ではありません。引っ越しシーズンの1〜3月は激務になり、対応がぞんざいなお客様に当たることもあります。

ただ、接客経験を活かしやすく、業界のルールや宅建の知識を身につける入口としては優秀です。まず不動産業界に入って、後から売買や管理へ移る足がかりと考えると価値があります。

この文言が出たら要注意

最後に、求人票でこの表現が出たら一歩立ち止まって確認したい、危険サインをまとめます。

もちろん、これらが1つあるだけで即ブラックというわけではありません。ただ、複数当てはまる場合は、面接で平均年収・離職率・研修体制を必ず確認してください。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

未経験で不動産で稼ぐなら「会社選び」で決まる

不動産は、同じ未経験入社でも、選ぶ会社で年収が1,000万円にも300万円にもなります。だからこそ、会社選びが最も重要です。

転職難易度×見込み年収なら「住宅販売」が狙い目

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

デベロッパーや大型の土地取引は年収レートが高いですが、難易度が高すぎて未経験ではまず入れません。逆に賃貸仲介は入りやすいですが、単価が小さく年収は頭打ちになりがちです。

その点、住宅販売は「そこそこ入りやすく、かつ高年収を狙える」交点にあります。未経験歓迎の反響営業が多く、成果次第で年収1,000万円を超える人もいます。

稼げる会社とブラック企業の見分け方

ただし、住宅販売なら誰でも稼げるわけではありません。同じ業界でも、年収1,000万円を超える人がいる一方、300万円台に留まる人もいます。その差の多くは、インセンティブ水準が異常に高く、事実上達成できない設計の会社に入ってしまうことにあります。

見分けるポイントは、【求人解説】で触れた通りです。「最大◯◯万円」ではなく社員の平均年収を確認する、固定給の内訳を見る、反響を作る集客力があるか、離職率はどうかを見る。求人票だけでは分からない部分が多いのが正直なところです。

また、業態によって稼ぎ方も働き方も違います。投資用不動産（土地にマンションを建てて家賃収入を提案する営業など）は、扱う金額が1億円規模と大きく、成果を出せば高年収を狙える世界です。ただし決定まで時間がかかり、自分から開拓するハードな側面もあります。ガッツリ稼ぎたい人には向きますが、じっくり型の人には合いにくい。「稼げるか」ではなく「自分に合うか」で選ぶのが大事です。

不動産は、最初の選択を間違えると身動きが取りにくくなる業界でもあります。だからこそ、入口の会社選びに時間をかける価値があります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

未経験で不動産業界に転職するメリット・デメリット

未経験で不動産に転職する前に、良い面と厳しい面の両方を押さえておきましょう。

メリット

不動産営業の多くはインセンティブが設けられており、若くても高年収を狙えます。相場は売上の10％ほどで、たとえば4,000万円の住宅が売れれば、インセンは400万円になります。だからこそ、成果を出せば年収が跳ね上がるのです。

さらに注目したいのが、キャリアの幅の広がりです。不動産営業は高単価の商材を扱うため、顧客の課題を汲み取って提案する力が鍛えられます。この力は、他業界の営業やマーケティングでも通用します。

売主と買主の間に立つコンサルティング型の営業を経験すれば、その後のキャリアは企画職・M&A・IT系へと広がります。仲介営業は仕事内容がキャリアアドバイザーに近く、不動産から人材業界へ移る人も多くいます。「不動産に入ったら先がない」わけではなく、次につながる入口になり得るのです。

デメリット

インセンティブ中心の会社が多いため、成果が出るまでは収入が不安定になりがちです。また、賃貸仲介などお客様と近い距離で接する仕事では、対応がぞんざいな顧客に当たることもあり、対人ストレスは一定あります。

ただし、体育会系の度合いは会社によって大きく異なります。次のセクションで触れるように、じっくり提案するタイプの会社もあるので、社風は事前に見極めましょう。

不動産業界に向いている人の特徴

不動産業界に向いている人の特徴は、次の通りです。

不動産は一件あたりの金額が大きく、お客様は慎重になります。だからこそ、丁寧に信頼を築けるコミュニケーション能力が重宝されます。また、ノルマがある会社が多いため、目標達成意欲の高さも評価されます。成果が出るまで時間がかかるので、忍耐力も欠かせません。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

大切なのは、自分の性格に合った社風の会社を選ぶことです。企業ごとの雰囲気は求人票だけでは分からないため、内部事情に詳しい転職エージェントに聞くのが近道です。

特にすべらないキャリアエージェントは、合計10時間近くの徹底した自己分析であなたの強み・弱みを明確にし、適性に合った優良求人を厳選して紹介します。完全無料なので、自分に合う会社を見極めたい人はご相談ください。

不動産業界に転職する際の志望動機の書き方

未経験から不動産業界に転職する際は、次の3点を意識して志望動機を作りましょう。

なぜ不動産業界なのか

まず「なぜ不動産業界を志望するのか」を示しましょう。企業は、熱意を持って長く成果を出す人材を求めているため、志望度は必ずチェックされます。未経験の場合は、何をきっかけに興味を持ち、どのような経過で志望するに至ったかを具体的に示せると納得感が高まります。

なぜその企業なのか

次に「なぜその企業か」です。同じ不動産業界でも、なぜ自社なのかは選考官が気にする点です。「他社でもいいのでは」と思われると通過できません。志望企業と競合を調べ、その会社にしかない魅力を語れるようにしておきましょう。

なぜその職種なのか

最後に「なぜその職種か」です。不動産にも営業・企画・事務など様々な職種があります。これまでの経験やスキルが、その職種でどう活きるかという観点で理由を書けると、説得力が上がります。

不動産業界の平均年収

国税庁によると、不動産業界の平均年収は425万円でした。日本全体の平均（443万円）と比べると、業界平均はやや低めです。

ただし、これはあくまで平均です。扱う物件や地域、そして営業の成果によって年収は大きく変わります。実際、デベロッパーでは30代で年収1,000万円を超える人も数多くいます。

不動産営業が高年収を狙えるのは、住宅や土地という高単価の商材を扱い、一件あたりの粗利が大きいからです。粗利が大きいほど、給料の原資も大きくなります。だからこそ、稼ぎたいなら「どの業態・どの会社を選ぶか」が決定的に重要になります。

不動産業界の年収について詳しく知りたい人は、以下の記事も参考にしてみてください。

関連記事

不動産営業の平均給料を公開！稼ぐには賃貸よりも売買って本当？

未経験で不動産業界への転職で役立つ資格

未経験で不動産業界に転職する際に、取得するのがおすすめな資格を7つ紹介します。就きたい業種・職種によって必要な資格は変わるので、順に確認しましょう。

宅地建物取引士（宅建）

不動産業界で働くなら基本となる国家資格です。正式名称は「宅地建物取引士」。不動産のトラブルを防ぎ取引をスムーズに進めるための資格で、未経験で転職するならまず取っておきたい資格です。

賃貸不動産経営管理士

「賃貸住宅の管理業務等の適正化に関する法律」により国家資格となりました。管理戸数200戸以上の賃貸管理業者は事務所ごとに1名以上の設置が義務付けられており、需要の高い資格です。宅建と並んで実用性が高く、転職に有利です。

マンション管理士

専門知識を持つコンサルタント・アドバイザーを目指す人向けの資格です。独立する場合も、企業に在籍して委託を受けて参加する場合もあります。

管理業務主任者

マンション管理士と似ていますが、違いは管理側に立つ点です。管理会社で契約書などの業務を担当します。管理会社は管理委託30契約ごとに1人の設置が義務付けられており、マンションが増えるほど需要が高まります。

不動産鑑定士

難易度の高い資格です。不動産の価値を鑑定し、鑑定評価書を作成します。多くの専門知識が必要で、コンサルタントの側面も大きく、未経験でなくても不動産へ転職するなら最強の資格と言えます。

土地家屋調査士

土地調査のプロの資格で、不動産鑑定士に負けない難易度です。登記を行える点が特徴で、土地の境目と用途を確認し、面積の登記を代理で行えます。需要が高く、取得していれば大きな力になります。

ファイナンシャルプランナー

お金の知識をもとに顧客の生活設計をサポートするアドバイザーです。宅建と相性が良く、高額な住宅購入時にお金のコンサルができると顧客の安心につながります。未経験なら、まずは宅建とFPの取得がおすすめです。

関連記事

転職に有利な資格29選！業界別＆年代の選び方やおすすめを紹介

未経験から不動産業界に転職した人の体験談

未経験から不動産業界に転職を成功させた人が、実際に働いてみてどう思っているのかを、年代別で聞いてみました。

20代で未経験から不動産業界に転職した体験談

不動産販売会社・男性

30代で未経験から不動産業界に転職した体験談

仲介会社・女性

40代で未経験から不動産業界に転職した体験談

管理会社・男性

50代で未経験から不動産業界に転職した体験談

不動産販売会社・女性

参考：アクシス株式会社

未経験から不動産業界へ転職するなら

不動産は未経験でも転職しやすい一方、会社選びを間違えると失敗しやすい業界です。求人票の言葉だけでは、稼げる会社かどうか、自分に合う社風かどうかは見抜けません。

「一人で判断するのが不安」「気になる求人がブラックじゃないか確かめたい」という人は、すべらないキャリアエージェントにご相談ください。

未経験から不動産業界へ転職する人のよくある質問

関連記事

ブラック企業の見分け方！プロがやばい会社を見抜くポイントや特徴を解説