専門商社からの転職！専門商社からの転職のコツを解説！

専門商社からの転職難易度

結論、専門商社からの転職難易度は高いです。

一見すると、専門領域で成果も出しているし、転職ができるのではないかと思っている人も多いかもしれません。

専門商社からの転職難易度が高い理由がいくつかあるので、詳しく見ていきます。

年収が高い

専門商社からの転職難易度の高い理由の一つに年収相場が年齢の割に高いからです。

専門商社の平均年収は、最新の四季報(2024年版)に記載されている92社のデータによると、平均年収は792万円となっています。

一方、国税庁「令和5年分民間給与実態統計調査」における日本の正社員の平均年収は530万円です。これにより、専門商社の年収が国の平均と比べていかに高い水準であるかがわかります。

そのため、現在の年収を捨ててまで他の業界に転職するのかと迷う人が多いです。

実際、専門商社から転職活動をしてみたものの、他の企業の年収が思ったよりも低く、結局現職にとどまることになったというケースもあります。

専門性が高い

次に専門商社からの転職難易度が高い理由として、その専門性が高いからです。

「専門商社での経験が強みになるのでは？」と思うかもしれませんが、商材や特定領域のサプライチェーンに関する業務経験は、転職市場で評価される一方で、他業界で再現できるかどうかが問題となります。

転職市場では、特に法人営業の新規提案経験などが求められます。

これまでの商社での経験が、他業界においても同じように成果を上げられるのか？という観点から、人事担当者が判断します。

このような理由で専門商社からの転職が難しい理由です。

末永

ワンポイントアドバイス

苦労して内定をもらい専門商社で頑張ってきたと思いますが、転職市場としては、専門商社の人は難しく見られてしまうんですよね。

ありがたいことに弊社のすべらないキャリアエージェントには、「このままではまずいと思って、市場価値を上げたいです」と相談をいただくことがあります。

しかし、この2つの理由で転職活動が難航するケースがあります。

どうしても今の環境から転職をしたいと思っているなら、年齢の早いうちに行動をするのがおすすめです。

また自分の市場価値を知る意味でもエージェントと話す価値はあると思います

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専門商社からのおすすめの転職先

専門商社からの転職は難しいといいましたが、20~30代前半の人なら「無形商材の法人営業職」への転職がおすすめです。

といっても無形商材の業界はいくつもあります。他にもおすすめの業界があるので参考にしてみてください。

専門商社からのおすすめの転職先を紹介します。

総合商社

専門商社では、出来なかった裁量やスケール感の大きさを感じることができるので、転職先としてはおすすめです。

ただ総合商社は、ご存知の人も多いかと思いますが、転職難易度はやはり高く、総合商社も中途採用の枠がゼロではないが、転職エージェントやLinkedIn、リファラルでの採用が中心となります。

また新卒文化も強く、部門での即戦力採用がメインです。そのため、いきなり総合商社を目指すのではなく、現職と並行しつつ、タイミングでスカウトを受け取るなどがおすすめです。

業界として、総合商社は予算規模のより大きいプロジェクトを横断的に携わることができるなども魅力に感じる人が多いでしょう。

こちらの記事では、総合商社への転職ノウハウを詳しく説明しています。

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メーカー

メーカーも専門商社からの転職先としてはおすすめです。

領域に特化している経験は、製造過程の川上から川下の経験を評価していただけます。

様々な人を巻き込んだ調整力や交渉力などを活かせる経験を伝えられると良いです。

とはいえこちらも採用枠は少なく、スポットでの業績拡大、新規事業の立ち上げ関係などに起因することが多いです。

転職の面接では、クライアントとの成果や実績をどうアピールできるのかが鍵となります。

こちらも直接応募よりも大手転職エージェントの利用等で求人を探すのが良いでしょう。

こちらの記事では、メーカーへの転職ノウハウを詳しく説明しています。

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M&A仲介

M&A仲介の業界は、新規の営業経験を積め、かつ決済者へのアプローチ経験のある専門商社出身者は評価される傾向にあります。かつ成果が出せれば年収アップもより狙えるのでおすすめです。

ただ新規営業が大変なことは覚悟が必要です。企業によっては、インサイドセールスから営業を始めることもあります。

その場合、電話での営業になり1日中会社にいて電話をすることも求められる点は事前に認識をしておきましょう。

マネーモチベーションが高く、覚悟があるなら選択肢の一つとしてM&A仲介もおすすめです。

こちらの記事では、M&A業界への転職ノウハウを詳しく説明しています。

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コンサル業界

コンサル業界もおすすめです。領域特化の規模感の小さいコンサル企業であれば、専門商社の経験を活かしマッチする可能性があります。

専門商社のなかでも特に論理的思考力の高い人は合う業界です。ただ採用目線は非常に高い点は注意です。

またキャリアとしての経験を歩む上で給与も上がっていきやすいです。

ただいきなりbig4などは厳しいので段階でステップアップをしていくことが必要です。

領域や専門商社での経験の活かせるプロジェクトにアサインをされるなどが期待されるためですね。

こちらの記事では、コンサル業界への転職ノウハウを詳しく説明しています。

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人材業界

専門商社からの転職では、人材業界のRA(リクルーティングアドバイザー)職がおすすめです。企業への新規営業が中心となりこれまで培ってきたクライアント折衝の経験は評価されます。

無形業界での新規営業での経験を積んでいくことができるので、専門商社で得た経験から決済者への顧客折衝経験を積んでいくことができる。

実際に弊社のアドバイザーにも専門商社出身の者がおり、法人営業が非常に長けており、関係構築力は活かすことができます。

ただ今回紹介をした中では、人材業界の場合、給与は下がることは覚悟をしていただきたいです。

しかし人材業界での経験を積むことでキャリアの選択肢が広がってくる点は魅力です。

他にも語学力に自信のある人は、貿易系会社を選択肢に入れるのもあります。

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専門商社からの転職理由

ここでは、よくある専門商社を辞めたいと感じる転職理由を見ていきます。

こちらの見ていただくと自分が先々何が理由で辞めたいと感じているのか整理できると思いますので、参考にしてみてください。

いくつかよく挙がる専門商社からの転職理由を紹介します。

将来不安/会社内での評価では？

結論、専門商社での経験が、社内だけの価値に感じられ、将来への不安が募る人が多いです。

一定仕事にも慣れてきたが、自分のスキルが会社内だけでの評価なのではないかと客観的に考えて焦る人もいます。

例えば、YouTubeで「市場価値を上げる方法」やビジネス系の動画をレコメンドされることがあると思います。

こうしたモヤモヤが重なると、「転職で自分の価値を確かめたい」という気持ちが強くなります。

拘束時間が長い

出張や接待対応で帰宅が遅くなりやすく、ライフステージの変化で将来の働き方に不安を抱える人が多いです。

入社当初は刺激的だった出張やお客様との会食も、数年経験すると体力的にきつく感じますよね。

とくに結婚や子育てが始まると、「自分だけでなく家族との時間も大切にしたい」という声が強くなります。

年収に対する上限

専門商社は、昇給幅や役職登用のタイミングに構造的な限界があるため、「この先どこまで年収が伸びるのか」を不安に思う人が多いです。

「今は十分稼げているけれど、あと数年で頭打ちになったら…」と考えると、仕事へのモチベーションにも影響しますよね。

こうしたモヤモヤを解消するには、まず「自分の市場価値」を客観的に把握することが肝心です。

ITリテラシー

専門商社ではITやDXの取り組みが遅れがちで、「自分のITスキルが古くなるのでは」という不安を抱える人もいます。

Excelでの手作業が中心だったり、新しいクラウドツールに触れる機会が少なかったりすると、自分だけ取り残されている気がしますよね。

まずは、自分のITリテラシーレベルと業界トレンドを把握しましょう。

スキル不安

専門商社での提案営業経験が「卸売的な業務」に偏り、市場で求められるスキルが習得できていないのではと不安を感じる人が多いです。

「顧客との価格交渉や提案はできるけれど、これが他業界でどれだけ通用するのか分からない…」と感じると、自信を持って一歩を踏み出しづらくなりますよね。

まずは、自分の営業経験を具体的に言語化し、市場ニーズとのマッチ度を客観的に確認しましょう。

専門商社で評価されるポイント

専門商社で働いていて評価されるポイントが、大きく「マインド」「スキルセット」の2点です。

より具体的に何が評価されるのかを解説します。

マインド

マインドとしては、どんな環境でも泥臭く結果を求めることのできるコミットメント力です。

クライアントや会社からの厳しい要望についても対応のできると見てもらえることが多いです。

過去の成果を振り返ってみると、結構大変なものをやってみたなと感じる人もいるのではないでしょうか。

スキルセット

専門商社での経験は、貿易実務を軸に、交渉・調整力やサプライチェーン知見、語学力といった実務スキルが揃っています。

そのためこれまでの経験を活かし評価される点が多いです。

以下で専門商社での経験で評価される具体的なスキルを紹介します。

例えば、貿易実務を経験してきた人なら、複雑な取引の中での交渉力や契約書の精査、または顧客とのリレーション構築における成果を具体的にアピールできます。

他にも、『海外のサプライヤーと3ヶ月にわたり交渉を重ね、納期を2週間短縮した』というような具体的なエピソードを挙げることで、実績とともに「この経験が転職先でもどのように活きるか」を伝えることが大事になります。

こうした具体的な事例を交えて、自分がどのような価値をもたらすかを伝えると非常に効果的です。

専門商社からの転職を成功させるなら

専門商社から異業種への転職を成功させるためには、弊社のすべらないキャリアエージェントを使うことをおすすめします。

特に専門商社からの転職は難しく、給与が下がることはまず覚悟をする必要があります。

そのため、転職後その企業からどのようにしてキャリアステップを歩んでいくのかを認識した上で転職を進めていくのが大事です。

大手の転職エージェントは、総合商社など求人を非公開で持っていることがありますが、今回の転職理由と同じようなものでまた数年後転職をしたいと思う人もなかにはいます。

そのため弊社では、無形商材の法人営業への転職支援を強みに市場価値を上げていく前提でのサポートが可能です。

まず自分の経験が客観的に転職市場でどのように評価されるのかなどからでも相談可能なので、興味のある人はぜひ一度相談をしてみてください。

専門商社からの転職でよくある質問