メーカー・製造系の営業職へ転職情報

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アクシス株式会社 代表取締役 末永雄大
新卒でリクルートキャリア入社。その後、サイバーエージェントにて集客支援を行う。 2012年転職エージェントとしてアクシス株式会社を設立。 ■Yahoo!ニュース(個人):IT/キャリアコンサルタントが語る「働き方3.0」 ■オールアバウトガイド:「キャリアプラン・転職ノウハウ」ガイド

こんにちは、自立型人材の転職・キャリア支援に特化した転職エージェント、アクシス代表の末永 雄大(すえなが ゆうた)です。

弊社運営サイト転職エージェントが語る「すべらない転職」では、主に20代~30代前半のビジネスパーソンを対象に、転職者に向けて転職のプロがぶっちゃけで転職やキャリア形成ノウハウをお伝えしています。

営業職をしており、現在の働き方に疑問を感じていて転職を意識している人も多いのではないでしょうか?

営業職での転職といっても様々な業界や、相手とするクライアントや扱う商材によって方法も幅広いですよね。中でも生産力や開発力を売りとしているメーカーや製造系業界は、日本らしい風土やカルチャーがあり、ワークライフバランスを考えて転職先の候補としてある人もいるでしょう。

今回はメーカーや製造業の営業職への転職を考えている人向けの転職ノウハウをレクチャーしていきます。

メーカーや製造業の営業職とは

メーカーへの就職というのは非常に人気があります。文系の方でもメーカー・製造業の営業職として就職したいという方も数多くいらっしゃるでしょう。

では、メーカーや製造業の営業職というのはどのようなスタイルで行っているのかポイントを説明いたします。

◆原則新規開拓・テレアポ営業はない

メーカーは例外を除いてたいていの会社が販路というものが整っています。そのため、新規開拓ということはあまり必要ではなく、クライアントをしっかり掴んでおくということ、関係性を維持する営業というのが求められます、

◆代理店営業が主流

営業というとお客先に直接ものを売り込みに行くとお考えの方がいらっしゃるかと思います。メーカー営業ももちろんそのような働き方をしますが、もう1つの側面として、納品対応を行う代理店との関係構築を行っていくのが求められます。

代理店とは、メーカーの代わりになり、クライアントに自社の製品を扱ってくれるいわば「身代わり」のような存在です。そして、クライアントとの関係は、代理店がつないでくれます。クライアントとのつながりをもってくれる大事なもう1つの営業先といえます。

◆専門知識の高さが必要

メーカーの営業に求められるものは、自社の製品に関する専門的な知識を伝えるための「専門知識」です。

代理店がつないでくれた関係に基づき、自社の製品のメリットを語れるだけの専門知識が必要な存在であると言えます。

つまり、新規開拓やテレアポといった、営業職の辛い仕事の代表のような業務はあまりありませんがその代わり、関係構築と専門知識の高さが求められるような営業であると言えます。

メーカーや製造業の営業職の良さ

では、メーカーや製造業の営業の良さというのはどのようなところでしょうか。そのメリットについてご紹介いたします。

メリット①安定している

上述でもご紹介したように、製品があるため、販路がある程度確立されている営業なのがメーカー営業です。そのため、売り上げが安定しています。また、売り上げもある程度安定しているため、ほかの業界と比較して待遇・福利厚生が良い傾向にあります。

メリット②社会貢献性が高い

無形商材と決定的に違うのは、モノがあるということです。そのため、粗悪品を作っている会社でなけれ非常に社会貢献性の高い仕事をすることができます。そういった点でやりがいを感じることができます。

メリット③身近なもの、またそれに準じたものを商材とできるわかりやすさ

メーカーで扱っているものは、上述でもお伝えしたように「モノ」を扱うことです。そのため、身近なものを扱うことができますし、電子部品のような一見わかりやすいものであったとしても、完成品のことを考えたときにはその一部を作っているという分かりやすい仕事なのもメーカーで働ける良さであると言えます。

その一方、モノありきで営業をする点は、営業マンとして営業スキルが下がる、多少失敗しても売れるという点で汎用性のない営業スキルしか身につかないというのはデメリットの1つであると言えます。

メーカーや製造業の営業職への転職理由

では、メーカー・製造業へ転職する理由としてはどのようなものが挙げられるでしょうか。以下ご紹介をいたします。

転職理由①新規開拓・テレアポがつらいから

人と接する仕事、外で仕事ができるというのは営業職のやりがいではあるといえますが、突撃訪問、テレアポなど無理やりアポイントを取り、商談につなげるというのが苦痛だという方が営業の世界には数多くいます。特に、証券業、人材業等の無形商材においてはその要素が強いです。

そういった仕事から解放されるためにメーカーの安定した営業をしたいという求職者が数多く存在します

転職理由②商品がわかりやすい

分かりやすいもの、身近なものを売りたいと考えるという声は非常に多いです。そのため、食品メーカー、電機メーカーといった日常生活の中にあるものを売りたいと考える方がメーカー・製造業に転職したいと死亡する傾向にあります。また、近年はIOT(Internet of Things)に興味を持つ方も多く、そういったハイテクなものでかつ身近なものに興味を持つ方も増えています。

転職理由③労働環境が安定しているから

メーカーは無形の商材と比較し、働き方が安定していることに加え、福利厚生が充実しています。給与もしっかりしているので安心して働けると考えてメーカーに転職したいと考える方も多くいらっしゃいます。

メーカーや製造業の営業職で転職の志望動機

でじゃ、志望動機としてどのようなことを伝えればいいのでしょうか。あくまでも自身が今の会社での働き方に課題があり転職をするということになるため、自分の言葉にする必要がありますが、本編では一般的な内容を記載させていただきます、

志望理由①自信をもって目標数字を追いたい

メーカーで働くことにより、顧客に良いものを提供することができます。そのため、営業職として課された目標の数字をに対し、自信もって追っていきたいと考えたためメーカーを志望するといった旨の志望動機を伝えるというも1つ良い志望動機として挙げられます。本内容はどちらかといえば、無形業界出身の方にフィットする内容となります。

志望動機②身近なものの販売に関わり、やりがいを得たい

現職(前職)で扱っていたものがわかりにくいもの、エンドユーザーの顔が見えないといった点に着目し、エンドユーザーが使っていることを想像できるものを売ることでやりがいにつながるといった内容を伝えると納得感を面接官から納得感を得られます。

本内容は有形業界から同じような有形のメーカー・製造業を志望される方向けの内容となります。

志望動機③カレンダー通りの休み

意外かもしれませんが、この内容を加えてあげると、転職に関するリアリティというのが伝わる場合も少なくありません。特に不動産業界・ハウスメーカーの方はここに該当します。

ただし、重要なのはあくまでもこの内容だけ伝えても内定は勝ち取れません。ものを売ることにやりがいを感じる、身近な製品を販売し、顧客満足を得られるが、家庭のことを考えるとこの業界で働くことが難しいため、やりがいを維持し、かつカレンダー通りの休みを得られる、仕事なのでたまの土日出勤は受け入れるというスタイルを「率直」に伝えるというのも、面接官から納得感を得やすい志望動機となります。

営業職への転職をお考えの方へ

志望企業への転職は、中途採用を行なっている企業であれば、コーポレートサイトから直接申し込むことも可能です。
しかしながら、その後のキャリアプランを一人で考えるのはミスマッチが起こる原因でもあります。仮に転職に自信があったとしても、転職エージェントは無料でサポートをしてくれるので、受けた方がいいでしょう。また自分一人では面倒な面接の日程調整や対策など様々なことしてくれるためマイナスにはなりません。

各サービス毎に、特徴があるため今の自分が何を求めるかどうかを考え利用をしましょう。
また、大手の転職エージェントは人数も多く実際のところ担当になるアドバイザーの質によって左右されます。
そのため本当にメーカーや製造業の営業職への転職を成功させたいのなら、いくつか他のエージェントも見て判断を見極めるべきです。

22歳から34歳の方は必ず登録すべき!大手エージェント


30代前半ぐらいまでの方で多いのが、自分の進むべき業界・職種が定まっていないケースです。
そういった方は幅広い業界・職種の求人を扱う大手エージェントにまず登録し、コンサルタントと壁打ちしながらキャリア相談をしてみるのがオススメです。

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定番のエージェントなので、「まだ登録していない」という方は、リクルートエージェントへの登録をまずオススメします。

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こんな人がおすすめ!
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リクルートエージェントの評判って良いの?元社員が徹底解説します!

2019.04.05

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  1. 担当のキャリアアドバイザーによって転職サポートの質が異なる可能性がある

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マイナビエージェントの評判は?転職のプロが本当に利用すべきか解説!

2018.06.04

年収500〜600万円以上の転職を目指す方向け


※ハイクラス求人は絶対数が少ないため網羅するためにも、転職サイトと転職エージェントは両方に登録しておくのがオススメです。

企業の採用責任者やヘッドハンターからオファーが届く!
年収500万円以上の優良求人が多数掲載されている転職サイト

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【メリット】
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  3. ビズリーチに加盟・提携している中小規模のヘッドハンター・転職エージェントからもスカウトやヘッドハンティングを受ける事ができる
【デメリット】
  1. 現在の年収が300~400万円程で、明確な専門性やマネジメント経験などがない転職者は対象になり得ない可能性があります
  2. 個人の転職者はスカウトメールを受け取る事は無料だが、具体的な求人の内容を閲覧するためには有料会員として月額5000円を支払う必要があります

こんな人がおすすめ!
  1. 何かしらの専門性やマネジメント経験をお持ちの人
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  3. ビズリーチには多くの実力のある中小ヘッドハンターが加盟しているので、有名ヘッドハンターとのコネクションを作りたい方

ビズリーチ(BIZREACH)の評判って?転職エージェントによる徹底分析!

2017.03.19

マネジメント層や専門職といったミドル・ハイレイヤーの求人が豊富。
外資系企業やコンサルティングファームなどの転職サポートにも強みを持つ転職エージェント

特徴
【メリット】
  1. 年収600~1500万円の高年収の非公開求人を大量に保有
  2. 30代~40代の役職者(マネジメント層)やスペシャリストの転職にも強み
  3. 高年収求人領域では国内最大手の転職エージェント(転職エージェント業界全体でもリクルート、dodaに次いで国内3位)
  4. 企業担当のリクルーティングアドバイザーと転職者担当のキャリアアドバイザーが同一人物が対応・担当するので、ミスマッチがなく、丁寧な提案やフォロー、年収などの条件交渉をしてもらえる。(リクルート、doda、マイナビは企業の担当者と転職者の担当者が別)
【デメリット】
  1. 現在の年収が300~400万円程で、明確な専門性やマネジメント経験などがない場合は対象になりづらい
  2. 同一人物が企業担当も個人担当も兼任しているメリットの裏返しとして、企業担当が担当している企業へ傾聴してしまっているケースもあるようです

こんな人がおすすめ!
  1. 現状、何かしらの専門性やマネジメント経験をお持ちの方
  2. 今後年収500~600万以上、もっと言えば800~1,200万円を目指していきたいハイキャリア志向の方
  3. 外資系企業の求人の取扱も国内トップクラスなので外資系企業の求人をご希望の方

JACリクルートメントの評判・口コミまとめ!現役転職エージェントが解説します!

2019.04.08

女性の転職支援に特化した、転職エージェント

女性の転職に強みを持つ転職エージェント。
女性に人気の事務職(総務・庶務・秘書・営業事務・経理事務など)の求人も豊富

※サポート可能エリアが1都3県に限られます。
それ以外の方は、全国規模でサポート可能で、女性向けや事務職求人などの豊富な求人をもつマイナビエージェントリクルートエージェントへの登録がおすすめです。

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【メリット】
  1. 女性のアドバイザーが担当!きめ細やかなサポートがウリ
  2. 未経験からでも挑戦できる職種も多数!
  3. 女性の転職に10年以上のノウハウ
【デメリット】
  1. 40代以上の求人が少なく感じられるかも知れません

こんな人がおすすめ!
  1. 女性の転職に特化しているので全ての女性にオススメです!
  2. 「出産を視野に入れたキャリア形成について相談に乗って欲しい」など、女性ならではの転職の悩みに関しても相談したい人

@type女性の転職エージェントの評判は?誰が使うべき?

2018.10.25