人材業界の営業職へ転職するには？転職のプロが解説【未経験必見】

人材業界は未経験でもチャレンジできる

人材業界は、未経験歓迎の求人が多いので、未経験の人でもチャレンジできます。

色々な業態がある人材業界ですが、弊社では20代の若手で業界未経験の人は、正社員領域の人材紹介か求人広告の営業職をおすすめしています。

ここで言う人材業界とは、人材紹介の法人営業やキャリアアドバイザー職種、もしくは求人広告の営業職のことを前提としておすすめします。

人材業界を未経験の人におススメする理由として、以下の6点が挙げられます。

無形商材の法人向け営業の中では、未経験者を広く採用してくれる点が大きいです。未経験の人へのおすすめなので、そもそも内定可能性が高いことは大事ですよね。

中小よりも、大手企業のほうが未経験者を積極採用してくれるケースが多く、業界大手企業へ転職できる可能性があります。

法人営業について気になる方は以下の記事も参考にしてみてください。

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人材業界で働く上での注意点

人材業界で働く上での注意点として、以下の2点があります。

「人材業界＝社会性が高い」と思い込み、人の役に立ちたいといった一般論的な甘い考えだと、ギャップが大きくツラくなってしまうかもしれません。

あくまで、ビジネス視点として捉えられる人のほうが向いているかもしれません。

また、企業側の営業であれば良いですが、個人側は割と感情や気まぐれに振り回されてしまいがちで、疲弊したり人間不信になってしまう人もいます。

そもそも無形商材の法人営業をおすすめするのか？

人材業界の種類

人材業界と言っても、いろいろな業態やビジネスモデルがあります。具体的には、以下のような業態・ビジネスモデルに分かれます。

よく人材紹介業と人材派遣業は混同して勘違いされがちですが、まったく異なる業界です(大手企業では両方おこなっている会社もあり、ややこしいので注意が必要です)。

以下の記事では、営業の種類をもっと詳しく解説していますので、興味のある人は参考にしてください。

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人材業界の業態・ビジネスモデルについて詳しく説明しますね。

人材紹介業とは

人材紹介業とは、新卒か中途かのいずれかで、正社員または契約社員を企業に紹介し、入社した際に成果報酬として企業から手数料30〜35%程度をいただくビジネスモデルです。

厚生労働省の有料職業紹介免許を取得して、事業をおこなう必要があります。

一般論的には転職市場では、同じ人材業界の営業の中でも、人材紹介の法人営業は難易度が高めだとされています。

人材紹介の法人営業の難易度が高い理由として、以下の2つがあります。

ただ、難易度が高い反面、実務経験を積み一定の実績さえ出せば転職市場での価値や評価を高めることが可能です。

弊社がおこなっている転職エージェントのサービスが、ズバリ人材紹介業に該当しますね。転職エージェント、人材紹介業に興味がある場合は、ぜひ弊社へご相談ください。

人材紹介業の仕事が気になる人は、以下の記事を参考にしてください。

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人材紹介の営業｜仕事内容や求められる経験についてプロが徹底解説

人材派遣業とは

人材派遣業とは、派遣会社に登録または雇用されたスタッフをクライアント企業に派遣社員として派遣し、クライアント企業から派遣手数料をいただくビジネスモデルになっています。

厚生労働省からの許認可が必要ですが、有料職業紹介とは別の派遣免許を取得して事業をおこなっています。

人材派遣業について興味のある人は、以下の記事を参考にしてください。

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求人広告業(求人媒体・メディア)とは

求人広告業界は、主に「メディア・媒体社」と「代理店」の2つに分かれます。2つの違いについて、以下でご紹介しますね。

また、求人メディア・媒体特性として「対象層」と「課金モデル」の違いがあります。

成果報酬型(採用課金型)求人サイトで有名なところでは、株式会社リブセンスが運営するマッハバイト（旧ジョブセンス）というメディアですね。

資格や許認可が不要な求人メディア。最近の求人媒体の動向は、ネットの発展により参入障壁が下がり、色々な業界からの新規参入が増えて業界の変革期にあると感じます。

2010年以降に国内で台頭してきた求人媒体としてIndeed(インディード)、Green(グリーン)、Wantedly(ウォンテッドリー)、求人ボックスが挙げられます。

領域をかなり絞り込んだニッチな求人メディアや、新しい課金モデル、低額なモデルも増えています。求人広告業について気になる人は、以下の記事を参考にしてください。

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SES(システムエンジニアリングサービス・業務委託の営業支援)とは

エンジニアの業務委託支援サービス(SES/システムエンジニアリングサービス)とは、フリーランスと言われる個人事業主のエンジニアや、Webデザイナーの人たちの業務委託案件の営業を代行する事業です。

企業のウェブやシステムの開発受託業務を集めてきて、フリーランスエンジニアなどに案件情報を提供しています。

業務委託契約がクライアント企業とフリーランスエンジニアの間でマッチングした場合、稼働に応じて、手数料をマージンとしてもらうモデルです。

SES(システムエンジニアリングサービス・業務委託の営業支援)について気になる人は、以下の記事を参考にしてください。

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人材業界のやりがい・大変なところ

人材業界のやりがいですが、企業の採用を支援することで、クライアント企業の事業や組織が成長したり、課題が抜本的に解決するといったシーンを体感できる面白味があります。

また、社長や役員などの経営陣や現場の事業責任者など、色々な業界や職種や役職者に出会える点もやりがいに感じる人が多いです。

個人の人生に大きな影響を与える分、責任も大きいですが、感謝していただける機会は多く、やりがいも感じやすいです。

逆に人材業界での仕事の大変さですが、企業と個人の間に入り調整役のような仕事となるため、双方の思惑に振り回されることが多く、あまり物事に期待しなくなる可能性があります。

ですが、物事に動じないという意味では、ストレス耐性が高まり、ビジネスパーソンとしては鍛えられるとも言えるでしょう。

人材業界でおすすめする企業

人材業界でおすすめな企業は、以下の企業です。

おススメの理由として、成長率が高い、高い利益体質、独自の強みがある、採用人数が多い、中途採用も積極的などの理由です。

ただし、上記企業の中であなたとの相性によってオススメ企業が変わってきます。あなたに合う企業について確認したければ、ぜひ弊社にご相談ください。

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