営業未経験者におすすめの業界Top3｜転職成功のコツも解説

末永

営業職を目指す人へ

未経験から営業への転職を考えている人の頭には「未経験から営業に転職できる？」「おすすめの業界は？」など様々な疑問や不安が浮かぶものです。

この記事では、営業未経験者におすすめの業界や、転職を成功させるコツをキャリアのプロが解説します。

【Top3】営業未経験者におすすめの転職先業界

転職エージェントとして15年間、営業未経験者の転職支援をしてきた立場から、おすすめの業界Top3を紹介します。

※S→A→B→Cの順で評価。入社難易度はAの方が簡単

業界選びで大切なのは「未経験で入りやすいか」だけでなく、その後のキャリアにどうつながるかです。

上の3つは「未経験でも転職できる×今後のキャリアに繋がる」を軸に選んだ業界です。

1位 SaaS業界

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2位 人材業界

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3位 広告業界

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大事なのは、3つの中からどれを選ぶかより先に、自分の適性がどこにあるのかを掴んでおくことです。

ただ、これを一人でやるのは難しいところがあります。営業をやったことがない段階では、自分のどんな性格や経験が営業の適性になるのか、判断する材料がそもそもありません。

さらに、業界のイメージと実際の仕事の中身は違うので、イメージだけで決めると入社後にずれが出ます。

3つのうちどれかに絞りきれていない人も、そもそも営業が自分に向いているのかから迷っている人も、まずは適性の整理からです。

末永

ミスマッチしないためには

営業をやったことがない段階で「自分に営業が向いているか」を判断するのは、ほぼ無理があります。自分のどんな性格や経験が営業の適性になるのかは、営業の現場を知らないと結びつけようがないからです。

すべらないキャリアエージェントでは、これまで力を発揮できた場面を一緒に振り返りながら、それが3業界のどの働き方とどのように噛み合うのかを言語化していきます。

SaaS・人材・広告の3業界はいずれも、未経験歓迎の営業求人が見つかりやすく、扱うエージェントによって提案の幅が変わります。3業界の求人を横並びで比べたい人は、以下から相談してみてください。

【特別枠】リクルートの契約社員

リクルートの契約社員は、1年更新の契約社員として、主に飲食・美容領域などの企画営業をおこないます。契約期間は入社月によって異なり、最大3年6カ月となる場合があります。

「契約社員」という名称ですが、給料以外の福利厚生や業務内容は正社員とほぼ同じです。

末永

リクルート契約社員への転職なら

リクルートの契約社員は「経歴に自信がない」「まずは営業の基礎を徹底的に学びたい」という人に特におすすめです。

最長でも数年という期限があるからこそ、その間に圧倒的な成長ができる環境が整っています。

詳細はこちらの記事で解説しているので、興味のある人はぜひ読んでみてください。

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営業職は未経験でも転職しやすい

営業職は、全職種の中で最も未経験転職がしやすい職種の1つです。直接企業の売上を生み出す職種であり、他職種よりも採用ニーズが高く、未経験可を含む求人数も多くなっています。

営業スキルは入社後に育成できると考える企業が多く、過去の職種経験よりも「コミュニケーション力」「素直さ」といった基本的な素養を重視します。

実は、未経験から営業に挑むなら20代のうちが圧倒的に有利です。27〜28歳くらいまでは人柄やポテンシャルで採用されやすく、30歳を超えると年齢相応の専門性を求められて難易度が一気に上がります。

もう1つ意識したいのが市場価値です。市場価値とは需要の大きい市場で他の人に代替されにくいスキルを持っている状態を指します。

営業はどの業界でもニーズがあり、身につけた提案力は会社を移っても通用するため、市場価値を高めやすい職種です。

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ただし「未経験から営業は厳しい」「やめとけ」という声があるのも事実です。これは即戦力が求められる場面や、件数勝負で精神的にきつい一部の営業を指していることが多いです。

働き方を見直す企業が増えた今は、過度に消耗せず働ける環境も着実に増えています。実態を正しく知れば、過度に不安がる必要はありません。

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末永

営業は市場価値を上げたい人におすすめ

キャリア支援の現場感としても、未経験から営業職に挑戦することは十分おすすめできます。

自分自身でキャリアを選べるようになりたい人は、営業職で市場価値を上げていきましょう。

【メリット・デメリット】未経験から営業に転職はやばい？

世間では「未経験から営業はやばい」と言われることもありますが、実際のところはどうなのか気になりますよね。結論、きつい場面はあるものの、以前と比べれば働きやすい環境が整っている企業が多いです。

もちろん接待やお付き合いはありますが、仕事でプライベートを失うほど消耗する企業はかなり少なくなっています。とはいえ、メリットとデメリットの両方を理解した上で挑むことが大切です。

営業職に向いている人・向いていない人

長年営業職の転職支援をしてきた中で見えてきた、未経験から営業を成功させる人とつまずく人それぞれの特徴を紹介します。

向き不向きは「営業という職種」単位ではなく、自分が何にやりがいを感じ、何を苦痛に感じるかで判断するのがおすすめです。

同じ営業でも商材や顧客、評価制度でまったく別物になるため、合う営業スタイルは必ず見つかります。

営業への転職に興味はあるけれど、自分が向いているか分からないという人は、こちらのチェックリストを試してみてください。

【種類別ランキング】営業未経験者におすすめの営業職の種類

このランキングは、おすすめ順であると同時に、営業としての難易度ランキングでもあります。

だからこそ「法人営業 × 無形商材」は、営業キャリアを築く上で有利な経験になり、年収も高くなりやすいです。

営業と言っても種類はいくつもあります。商材や顧客、手法別で紹介していきます。

なぜ無形商材×法人営業が評価されるのかを説明します。有形商材は「商品が良いから売れた」と見られがちで、本人の営業力が測りにくい面があります。

一方、無形商材は目に見えないサービスを売るため、顧客の課題を察知して解決提案できたから売れたと評価されやすいのです。

法人営業は相手が決裁権を持つ年上のビジネスパーソンで、扱う金額も大きくなります。合理的な提案で大きな決断を引き出す総合力が求められるため、市場が高く評価します。

粗利率が高く、課題解決を売るので押し売りになりにくく、専門知識が個人に蓄積して次のキャリアにも活きます。

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末永

無形商材の営業は難しいからこそ価値がある

無形商材の法人営業は、未経験でもポテンシャルで採用されます。ただ、そのポテンシャルを何で判断するかは企業ごとに違います。

すべらないキャリアエージェント は、未経験から無形商材の法人営業に転職した方を数多く支援してきました。なので、どの会社が何を見て採用しているかを踏まえて、あなたの経験の言語化を丁寧にサポート出来ます。

未経験から営業へ転職する際に評価される要素

未経験から営業への転職では、以下の要素が評価されます。

未経験者が見落としがちなのが、これらを前職の経験で語れるという点です。営業そのものの経験がなくても、別の仕事で培った調整力や課題解決の工夫は、職種を超えて通用する持ち運び可能なスキルになります。

自己PRでは「売れました」という成果よりも、成果に至るまでの工夫を語ると評価が上がります。

仕事を準備からアプローチ、商談、成約の工程に分け、どの段階をどんな工夫でどれだけ改善したかを具体的な数字で示すと、未経験でも再現性のある人材だと見てもらえます。

未経験から営業職に転職するコツ

未経験から営業職に転職するコツを紹介します。

志望動機で悩む人も多いですが、難しく考える必要はありません。志望動機の正体は、自分が数年後にありたい姿と、その企業が任せてくれる仕事が重なる部分です。

企業を褒めることでもエージェントに勧められたからでもなく、自分の目指す方向と企業の仕事がどう結びつくかを語れば、説得力のある志望動機になります。

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末永

忙しいあなたへ...

3つの工程を高いレベルでこなせば、未経験から営業への道は開けます。ただ、働きながら並行で進めるのは大変ですよね。

転職エージェントを使えば、自己分析から企業探し、面接対策まで一気通貫でサポートしてもらえます。

未経験から営業転職を考えているあなたへ

ここまで、未経験で営業職に転職する方法を解説しました。冒頭でも触れたとおり、営業職は未経験でも転職を成功させやすい職種です。

ただ、中途採用では即戦力が求められるため、未経験の転職は難しいと言われるのも事実です。

成功の鍵は、現職で培った強みをアピールすることと、キャリアチェンジの動機を明確にすることです。その鍵を見つけるのに最も効率的なのが転職エージェントの活用です。

というのも、この2つは一人だと用意しづらいからです。強みは自分にとって当たり前になっているので探しても出てきませんし、営業をやったことがない段階では、そもそも何が評価されるのかを知る手段がありません。

すべらないキャリアエージェント では、ここを一緒にやります。これまでの仕事を一つずつ振り返りながら、営業で評価される強みがどこにあるのかを見つけ、なぜ営業なのかという動機まで、面接官に伝わる言葉にしていきます。

未経験から営業に決まった方を数多く支援してきたので、企業が何を評価しているのかを踏まえて、あなたの経験のどこを、どう話せばいいのかまで一緒に決められます。

未経験から営業に挑戦したい人も、まだ営業が自分に向いているか迷っている段階の人も、まずは一度ご相談ください。強みの整理から一緒に始めていきましょう。

未経験から営業転職によくある質問

未経験から営業に転職する人によくある質問をまとめました。

求人の募集枠には限りがあり、気になる企業があるなら早めに動くほど選択肢が広がります。営業未経験で結局どこに登録すればいいか迷ったら、まずは以下の2社から始めてみてください。

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