未経験でも営業職に転職できる？プロがぴったりな業界を大公開！

営業職は未経験でも転職しやすい

営業職は、未経験でも転職のしやすい職種です。

営業職は基本的にどの業界の企業でも必要とされる職種なので、他の職種よりも求人数が多くなっています。

それに比例して未経験募集の求人も他の職種よりも多くなっているので、未経験だとしても営業職は転職しやすいのです。

ただ、場合によって転職難易度は異なるので以下で場合別に転職難易度を解説していきます。

女性が未経験から営業に転職する場合

未経験から営業に転職する場合、女性でも男性でも転職難易度は変わりません。むしろ女性の方が転職しやすい場合もあります。

女性は男性と比べて共感力が高く、相手の課題やニーズを察知して相手の気持ちに寄り添いながら商材を提案できる人が多いので、実は男性よりも営業に向いている側面があるんです。

また、女性は男性よりも細かい気配りができる人が多いので対面で営業する際の強みになります。

このように女性は男性よりも営業職に向いている一面があり、それを認識している企業も多いので未経験女性歓迎の営業の求人も多いです。

20代で未経験から営業に転職する場合

未経験から営業に転職する場合、20代であればかなり転職しやすいです。

企業の中には営業職の経験者を重視する場合もありますが、20代は第二新卒採用もあるので、人材業界や広告業界などの幅広い業界に採用されやすい傾向にあります。

20代の場合はまだ職歴が浅いのでこれまでの経験よりもポテンシャルを重視される場合が多いんですよね。そのため、営業未経験だとしても転職しやすいのです。

ただし、同じ20代でも職歴が3年以内の第二新卒の人と20代後半の人とでは、後者の方が経験を求められやすいので難易度は高くなってしまいます。

30代以降で未経験から営業に転職する場合

未経験から営業に転職する場合、30代になるとマネジメント経験があること前提で採用されることが多いので20代よりも転職難易度は高くなります。

とはいえ、営業以外の業界経験が長い場合、業界知識が重宝されるので、未経験でも転職できるチャンスがあります。

中でも、不動産業界や保険業界は、30代で未経験の人でも転職しやすいと言えます。

不動産業界や保険業界に転職しやすい理由として、人柄を重視することが多く、これまでの経験が活かせる可能性が高いからです。

ただし営業経験がある人と比べると転職難易度は高くなるので、未経験から営業に転職したい人はより入念な選考対策が必要です。

しかし、営業未経験の人は営業で何が求められるのかを知らないため、自分1人で選考対策をすると選考官目線で納得感のない志望動機や自己PRになりやすいです。

すべらないキャリアエージェントについてさらに詳しく知りたい方は以下の記事もご覧ください。

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営業未経験者におすすめな業界

営業未経験の人におすすめな業界は、以下7つです。

上記の業界は無形商材の法人営業を取り扱う業界の中でも、現在成長段階にあり、積極的に採用活動をおこなっています。

そのため、営業経験がない人でもチャレンジしやすく、比較的転職しやすい現状があります。

弊社でも、上記業界の求人を多数取り扱っておりますので、「興味が湧いたかも！」という人はお気軽にご相談ください。

では、上記の各業界について、以下で解説していきます。

人材業界

人材業界の営業職は、未経験歓迎の求人が多くあるのでおすすめです。

とはいえ、人材業界とは言っても、以下のように様々な業態やビジネスモデルがあります。

よく「人材紹介業」と「人材派遣業」を混同している人がいますが、異なる業界です。

人材紹介業は求職者の転職をサポートするのに対して人材派遣業は自社の社員を企業に派遣します。

上記の中であれば、人材紹介か求人広告の営業職は、法人営業としての難易度やキャリアパスの魅力といった観点でおすすめできます。

人材業界の営業職について気になる人は、以下の記事を参考にしてください。

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広告・メディア業界

広告・メディア業界の営業職は、未経験でも働ける求人があります。

とはいえ、未経験者を積極的に採用している企業はあまり多くなく、営業職の経験者を優遇しています。

ただ、大手総合広告代理店では「営業アシスタント職」を募集している場合もあり、一定の実績を積んでから実際に営業職を目指せるケースもあります。

実際に、過去弊社で転職支援した一例としては、以下のような転職が挙げられます。

一方で、専門的な知識やスキルが求められるクリエイティブ求人(コピーライターやデザイナーなど)は, 未経験では難しいです。

未経験で広告業界へ転職したいと考えている人は、以下の記事も参考にしてみてください。

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インターネット業界

インターネット業界の営業とは、主にインターネット広告代理店の営業やインターネットメディアの自社広告枠の営業が中心となります。

インターネット業界の営業がおすすめな理由として、以下の3点が挙げられます。

あらゆる規模や業界の法人需要の中で、マーケティング予算や広告予算は普遍的で大きく、これらを支援するノウハウやスキルは汎用性が高いです。

また、インターネット広告・マーケティングは成長市場で、既存のマス広告市場をリプレイスしてシェアを高めており、最近はテレビを超えました。

市場価値が上がりやすい点ですが、昔からの日系大手企業もDX推進は経営における一大テーマとなってきており、ネット業界そのものだけでなく、その他の多くの事業会社にとってもデジタルマーケティング人材の需要が高まってきています。

デジタルマーケティングの経験・スキルを持っておくことは、これからの時代価値が高まっていくでしょう。

ただ、注意しなければならない点があります。

前提として、インターネット業界は他の業界と比較すると、忙しいことが多いです。

割と多くの会社が21時くらいまで残業があり、遅くて22時〜23時まで働いている人もいます。

また、インターネット広告＝広告やマーケのイメージを持ち、華やかな印象を持つ人が多いですが、実際は数値分析しながらPDCAを回していく地味でコツコツ積み上げるような仕事です。

華やかな世界だと思ったまま転職し、働いてみるとイメージと違うといった理由でミスマッチしてしまう人が多いので、地味な世界だということは理解しておきましょう。

さらに、インターネット業界は、新しいテクノロジーやマーケティングツール、メディアについての知識や情報を定期的にキャッチアップしなければいけません。

会社が研修してくれるという受け身スタンスではなく、個々人の自助努力でやっていけるかは重要ですので注意しましょう。

IT業界

ここで言うIT業界とは、システム開発業界の営業のことを言います。

最近では、WEB業界との区別がなくなってきていますが、昔からSIerと呼ばれてきたような業界で、主に企業の業務システムの受託開発をおこなう業界です。

ここでは、業務システム・WEBアプリを問わず、システムの受託開発業界のような認識を前提にお話します。

まずは、IT業界がおすすめの理由についてです。

IT業界は、あらゆる業界や一定規模の会社にとって需要が安定しており、汎用的に求められる知識やスキルを得られます。

経理業務、人事業務などどの業界企業でも求められる業務知識が身についたり、システム開発の要件定義〜仕様策定から実際の開発のプロセスや、基本的な技術についての知識が得られ汎用性が高いです。

また、DXのニーズが大手企業中心に増えている中で、システム開発は外せない要件になっています。

一方で、注意点もあります。

システム開発業界は、あくまで技術に深く精通して実装まで可能なエンジニアが主役なので、歯がゆさや劣等感を感じる瞬間があるかもしれません。

もちろんエンジニアバックボーンがあることは有利ですが、あくまで技術は手段なので、技術を理解した上でどう顧客のビジネスモデルをリエンジニアリングするか、問題解決できるかが求められていることなので、勉強は継続すべきですが、無理にエンジニアになる必要はないでしょう。

IT業界に転職したい人は以下の記事を参考にしてください。

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不動産業界

未経験から営業職への転職におすすめの業界の5つ目は、不動産業界です。

不動産業界の営業は、インセンティブ制度が設けられていたり、資格取得やスキルアップのための研修制度が整っている企業が多くあります。

未経験から営業への転職なら、研修制度がしっかりしている方が受け入れ態勢もしっかりしていて、未経験からでも転職しやすいでしょう。

また、不動産業界はコロナ禍でも採用を続けていた数少ない業界で、経験者・未経験者ともに採用が活発であると考えられます。

不動産業界の営業職への転職についてさらに詳しく知りたい方は、以下の記事もぜひご覧ください。

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SaaS業界

未経験から営業職への転職におすすめの業界の6つ目は、SaaS業界です。

SaaS業界は、急激に成長を続けている新しい業界で、人材が必要なため未経験者を積極的に採用しています。

SaaS営業で扱う商材は、クラウドを利用してサブスクリプションで提供するソフトウェアで、転職すれば、ITの知識も営業力も身につくでしょう。

また、今後さらに進化していく技術で、新しい機能や技術がどんどん生まれるので、提案できることの幅や付加価値が広がっていくのがやりがいになるでしょう。

SaaS業界の営業職への転職についてさらに詳しく知りたい方は、以下の記事もぜひご覧ください。

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保険業界

未経験から営業職への転職におすすめの業界の7つ目は、保険業界です。

保険業界の営業職で扱うのは、生命保険、損害保険などの無形商材で、個人向けに販売することが主です。

現在の保険業界は、さまざまなプランを各社が開発しており、競争がとても激しいため、営業力の強化に力を入れていることが非常に多いです。

保険の営業マンとして力をつけることができれば、フルコミッション制を採用している外資企業への転職も可能で、年収1000万円以上を目指すことが可能です。

保険業界の営業職への転職についてさらに詳しく知りたい方は、以下の記事もぜひご覧ください。

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営業未経験者におすすめな営業職

営業未経験者には、無形商材の法人営業がおすすめです。

ちなみに、無形商材の法人営業は、先ほど紹介したような以下の業界が当てはまります。

法人向け無形商材の営業職は、上記ピラミッド図の営業スタイルのうち、もっとも転職市場で評価されやすいため、 すべらないキャリアエージェントがおすすめする営業職のスタイルでもあります。

営業職とは言っても、営業には種類がいつくかありますので、商材や顧客、手法別で紹介していきます。

商材別の営業の仕事内容

営業の仕事を商材別で分けると、有形・無形の2つに分けられます。

有形商材は、形のある商品を営業する仕事で、無形商材は、人材や広告などそれぞれの魅力や使い方に差分のある形のないサービスを売る仕事で、無形商材の営業の方が評価される傾向にあります。

無形商材の営業が転職市場で評価される理由として、以下の3つがあります。

一般的に、個人向けよりも法人向けのほうが動くお金が大きく、利益が出やすいという側面があります。

また、有形商材の営業職の場合、売り手の能力よりも、商品の優劣や競合性によって、売れ行きがある程度決まる場合が多いです。

一概には言いにくいのですが、個人向けよりも法人向けのほうが多くの利害が絡むため受注の難易度が高く、評価が高まります。

対象顧客別の営業の仕事内容

顧客別で営業の仕事内容を分けると、個人と法人の2つに分けられます。

個人営業は、文字通り個人に対して営業し、法人営業は、企業に対して営業するのが仕事内容で法人営業の方が難易度が高い傾向にあります。

これは筆者である私の主観的な話になってしまいますが、法人営業（特に無形商材の法人営業）の方が物売りや価格競争になりにくく、自分の提案自体が差別化できるためやりがいを感じやすいと思います。

なぜなら、無形商材の営業は形がない分、知識・経験・ノウハウ・スキルなどが身につきやすく、設備投資や仕入れもないため、他社や独立しても成果をあげやすいからです。

手法別での営業の仕事内容

手法別で営業の仕事内容を分けると、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの3つに分けられます。

手法別で営業の仕事内容を分けると、成約し、継続的にサービスを利用していただくために、しっかりと分業されていることがわかると思います。

未経験から営業職への転職を考えておられるなら、自分がどの手法に携わりたいのか、どんな手法にアサインされる可能性があるのかきちんと調査しておくことがおすすめです。

営業スタイル別の仕事内容

営業スタイル別で仕事内容を分けると、新規・既存の2つに分けられます。

新規営業は、断られることも多く、顧客との関係性を構築するのは長い時間がかかりますが、その分成約できたり、関係構築できた際には大きなやりがいを感じられる営業手法です。

既存営業は、すでに取引したことのある顧客とさらに深い関係性を築き、新たな契約や、サービス利用の拡大を目指します。

上記を踏まえると、営業未経験者に最もおすすめな営業職は無形商材の法人営業になります。

ただ、未経験の場合無形商材の法人営業で評価されるポイントが分からないので、自然と転職難易度は高まります。

普段から各企業と直接やりとりをしている転職エージェントを利用すれば、選考で評価されるポイントを詳しく教えてもらうことができます。

特にすべらないキャリアエージェントは無形商材の法人営業の求人を中心に扱ってきた経験から各企業でどういったポイントが評価されるかを熟知しています。

営業の種類について詳しく知りたい人、営業職で年収を上げたい人、営業未経験からのジョブチェンジ、無形商材の法人営業を希望する人は以下の記事もお勧めします！

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未経験から営業職に転職するコツ

以下では実際に未経験から営業職に転職するコツを紹介していきます。

転職の目的を明確にする

未経験から営業職に転職するためには、まず転職の目的を明確にしてください。

営業職に限らず、転職では必ず志望動機や転職理由が問われます。

転職の目的が明確になっていないと、志望動機や転職理由を聞かれた際に答えが曖昧になってしまったり納得感のない内容になってしまいやすいです。

事前に転職の目的を明確にしておくこおとで納得感のある志望動機や転職理由を説明できます。

自分の強みを明確にする

未経験から営業職に転職するためには、次に自分の強みを明確にしてください。

これも営業職に限ったことでは無いのですが、転職では自己PRや強みについて聞かれる場合が多いです。

自分の強みが明確になってないと自己PRや強みを聞かれた際にうまくアピールできません。

事前に自分の強みを明確にしておくことで面接本番で失敗せずに済みます。

面接対策をする

未経験から営業職に転職するためには、最後に面接対策をしてください。

転職の目的や自分の強みを明確にしたとしても、本番ですらすらと話せる人は少ないです。

予め面接対策をしておくことで自分の考えや思いをわかりやすく伝えることができ、面接に通過しやすくなります。

未経験から営業へ転職する際に必要なスキル

未経験から営業への転職には、以下のようなスキルが求められます。

コミュニケーション能力

未経験から営業へ転職する際に必要なスキル1つ目はコミュニケーション能力です。

営業職は顧客とのコミュニケーションが業務の中心になりますし、場合によっては自社と顧客の調整役を担うことになり、双方に対するコミュニケーションが求められます。

従って営業職にはコミュニケーション能力が必須なので、コミュニケーション力があるかどうかは面接時に必ず確認されます。

論理的思考力

未経験から営業へ転職する際に必要なスキル2つ目は論理的思考力です。

営業職には顧客の課題を分析し、顧客の課題を的確に解決できる商材を提案することが求められます。

また、論理的な筋道に沿って話すことで自分の話に説得力を持たせることもできます。

そのため、問題解決能力は営業職として転職する際必ず求められます。

タイムマネジメント能力

未経験から営業へ転職する際に必要なスキル3つ目はタイムマネジメント能力です。

ここでいうタイムマネジメント能力とは時間内に仕事をこなすという能力だけでなく、時間内に業務の進め方を工夫してどれだけ生産性を高められるかという能力のことを指します。

営業職は取引先とのやりとりだけでなく、資料の作成や納品・請求の手続きなど毎日多くの業務に追われています。

そのため、うまく時間を使って生産性を向上させ、業務を効率化させることが求められるんです。

未経験から営業へ転職するなら、上記の能力を面接でアピールすると、選考通過しやすくなるので、ぜひ参考にしてみてください。

営業職での転職理由

営業職への転職理由の例を以下で見てみましょう。

営業職とは、自社商品・サービスとユーザー・エンドユーザーとの橋渡しとなるフロントマンの役割です。

「製品の設計開発に携わっていた」「製品の出荷管理をやっていた」「店舗で販売業務をやっていた」などの経験がある人がいると思います。

しかし、直接ユーザー・エンドユーザーに自社の製品を自分の言葉でニーズを引き出し、利用してもらうということはあまりなかったのではないでしょうか。

そういったこれまでにはできなかったことを転職理由に含めると納得感が生まれやすいです。

そのためには転職後どういった業務をやりたいかを明確に決めなければなりません。

しかし、現時点で転職後何をやりたいのかが明確に定まってない人も多いはずです。

基本的な転職理由の考え方について、詳しく知りたい人は下記の記事も読んでみてください。

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転職理由を面接で上手く伝えるコツを解説！答え方の例文テンプレ付

営業職への転職に役立つ資格

営業職への転職の場合資格はほとんど意味がないのですが、多少はアピールになるものを紹介しておきます。

営業士

営業職への転職に役立つ資格1つ目は営業士です。

営業士は営業のスキルを向上させるために役立つ資格で、初級・上級・マスターの3種類に分かれています。

営業に関する全般的な知識が問われるため、この資格を持っていると営業職として必要な知識が身についていることをアピールすることができます。

営業士に興味がある人は以下のページを参考にしてください。

セールススキル検定

営業職への転職に役立つ資格2つ目はセールススキル検定です。

セールススキル検定は実際の営業力を計られる検定試験で、試験内容に実技が組み込まれています。

受験条件に営業経験が課されているため、この資格を持っているだけで営業経験とその実力両方を証明することができます。

セールススキル検定に興味がある人は以下のページを参考にしてください。

普通自動車第一種運転免許

営業職への転職に役立つ資格3つ目は普通自動車第一種運転免許です。

普通自動車第一種運転免許は普通自動車の運転免許のことを指します。

最近はオンラインで営業を行うことも増えてきましたが、まだまだ対面での営業活動は残っています。

対面で営業を行う際、移動手段として車は欠かせません。車を運転するためには当然免許が必要です。

普通自動車第一種運転免許を持っていると転職に役立つというより、持ってないと不利になるというイメージを持っていてください。

営業職へ転職する人向けの志望動機

営業職へ転職したいと考えている人向けの志望動機は、下記のポイントを押さえることが肝です。

では、どのような内容を話せば良いのか、例2つを以下で紹介していきます。

ジュエリー販売から人材紹介の営業職へ転職した場合

ジュエリー販売から人材紹介の営業職へ転職した場合の志望動機例を、以下で紹介します。

あくまでも例文となりますので、自分のこれまでの経験・スキルと照らし合わせて参考にしてください。

ITのプログラマーからIT業界の営業へ転職した場合

ITのプログラマーからIT業界の営業へ転職した場合の志望動機例を、以下で紹介します。

あくまでも例文となりますので、自分のこれまでの経験・スキルと照らし合わせて参考にしてください。

営業職に転職する際の自己PRの書き方

志望動機について解説してきたので、自己PRについても解説していきます。

自分の強みを示す

営業職に転職する際に自己PRを書く時は、まず自分の強みを示してください。

この際重要なのは企業がどういった強みを持っている人を欲しているかに合わせることです。

例えばコミュニケーション能力を重視している企業に真面目さや集中力をアピールしても、あまり意味がありません。

各企業の特徴を踏まえて最も合った強みをアピールしてください。

強みを裏付ける経験を示す

営業職に転職する際に自己PRを書く時は、次に強みを裏付ける経験を示しください。

ただ強みを示しただけだと、「本当にその強みがあるのか？」と疑われてしまいます。

自分の強みを裏付ける経験や体験を示すことで、納得感が生まれます。

どのように貢献できるかを示す

営業職に転職する際に自己PRを書く時は、最後にどのように貢献できるかを示しください。

企業はただ強みが知りたいのではなく、入社後どのように活躍してくれるのかを知りたがっています。

最初に示した強みが入社後どのように活かされ、どういった形で企業に貢献できるかを示すことで入社後活躍するイメージを持ってもらうことができ選考通過率が上がります。

営業職に転職する際の自己PRの例文

自己PRの書き方を解説したので、以下では実際の例文を紹介していきます。

いかがでしたか。営業に転職する際の自己PRについて解説してきましたが、選考官に刺さる自己PRを書くためには各企業でどんな要素が求められているかを知る必要があります。

しかし、業界ごとにどんなスキル・経験が求められているのかはネットの情報でわかりますが、企業ごとの細かい違いはわかりません。

営業職への転職でのアピールポイント

営業職として実績に自信のない人は、他のポイントで何かしら面接官にアピールをしていかなければなりません。

アピールすべき点として、以下の4点があります。

企業側として、もっとも避けたいと考えるのは「仕事が合わないから」という理由での早期退職です。

とはいえ、営業未経験者を採用するということは、それだけ人材を採用したいというのが企業側の希望であるといえます。

また「営業未経験者の人には人一倍の吸収力を持ってほしい」というのも、採用側の本音です。

早期でいろんなことを吸収し、高いレベルの営業職として自社のビジネスを支えてほしいと考えています。

そのため、採用側が求めているのが「素直さ」です。

自身の経験や考え方が面接を受ける会社の製品、働き方に共通する部分を探し「教えていただいたことは何でも吸収します」という姿勢が重要となるでしょう。

営業職の年収

求人ボックスによると、営業職の平均年収は391万円です。

その一方で国税庁によると日本人の平均年収は461万円なので、営業職の年収はやや低めだと言えます。

とはいえ営業職はインセンティブがある場合が多く、人によって大きく給与は異なります。

また、業界によっても給与が変わります。最近急成長しているM&A業界などであれば、平均年収が2000万円を超えている企業も多いです。

営業職のやりがい

ここからは、営業職のやりがいに関して説明していきます。

営業職は、製品やサービスを販売するために、顧客と直接コミュニケーションを取ることができる仕事です。そのため、営業職には以下のようなやりがいがあります。

顧客との直接のコミュニケーション

営業職のやりがい1つ目は、顧客との直接のコミュニケーションです。

営業職では顧客と直接コミュニケーションを取ることで、顧客のニーズや悩みを理解し、それに合った製品やサービスを提案することができます。

商材を直接提案し、顧客の課題を解決して相手から感謝の気持ちを伝えられると、大きなやりがいを感じられるはずです。

顧客から直接感謝の気持ちを伝えられるのは、マーケティングや企画などの他の部署ではなかなか味わえない体験です。

成果が給与に反映されやすい

営業職のやりがい2つ目は、成果が給与に反映されやすいことです。

営業職で働くと、あなたの期間内の売上が数字としてはっきりと示され、成果を出せば基本給の伸びや昇進につながりやすいです。

また、営業職ではインセンティブ制度がある場合が多く、成果に応じて基本給とは別に支払いが発生する場合があります。

このように営業職ではあなたの努力や成果に応じて給与が増加しやすいため、モチベーションを保ちやすいです。

仕事の多様性

営業職のやりがい3つ目は、仕事の多様性です。

この記事の前半でも触れましたが、営業職は基本的にどの業界でも必要とされる人材です。

そのため、1度営業職を経験すれば他の業界にも転職がしやすく、キャリア選択の幅が広いのです。

また、営業職を経験した後は人によってはマーケターや企画職に就くこともできます。

営業職の大変なところ

営業職には上記のようなやりがいがある一方で以下のような大変なところもあります。

ノルマに追われる

営業職の大変なところ1つ目はノルマに追われることです。

多くの企業の営業職では一定期間ごとに契約件数などのノルマが課されます。

ノルマを達成できないと上司から叱咤されたり残業が多くなったりするため、精神的なストレスを感じやすいです。

また、成果を出し続けられないと昇給や昇進がしにくくなってしまいます。

毎期ノルマに追われながら仕事をすることは営業職の大変なことの1つと言えます。

自社の商品・サービスに不満がでる可能性

営業職の大変なところ2つ目は自社の商品・サービスに不満がでる可能性があることです。

営業職に限らず、他社の商品やサービスと比べて劣っている点や改善点を見つけて自社の商品・サービスに不満が出ることがあります。

営業職の場合、どんなに自社の商品・サービスに不満があったとしても購入してもらえるよう誘導する必要があります。

そのため、顧客に喜んでもらうことを第一に考える人にとっては自社の商品・サービスに不満があることは大きなストレスにつながりやすいです。

コミュニケーション能力が必要

営業職の大変なところ3つ目はコミュニケーション能力が必要なことです。

営業職では顧客と会話を通して商品やサービスを売り込むため、必ずコミュニケーションが必要になります。

コミュニケーションが苦手な場合、営業職としての仕事はかなり難易度が高く辛いものとなります。

営業職に向いてる人の特徴

上記の営業職のやりがいや大変なところを踏まえて営業職に向いてる人の特徴を紹介していきます。

論理的思考力がある

営業職に向いてる人の特徴1つ目は論理的思考力があることです。

営業の際自社の商品やサービスを購入してもらうためには、論理的にその商品やサービスの魅力や強みを伝える必要があります。

単純にどんな商品か伝えただけでは購入してもらうことはできません。

また、顧客の課題をヒアリングする際にも論理的に会話を進めて的確に真の課題を見つける必要があります。

行動力がある

営業職に向いてる人の特徴2つ目は行動力があることです。

既存の顧客に営業を行う場合は別ですが、新規の顧客の獲得を狙う場合営業がうまくいく可能性はあまり高くないため、できる限り多くの営業を行うことが求められます。

人によっては1日に100件近くの電話をすることもあり、かなりの行動量が必要になります。

相手目線で考えられる

営業職に向いてる人の特徴3つ目は相手目線で考えられることです。

営業職では顧客の課題を解決する商品やサービスを売ろうとします。

そのため、相手目線に立ってどういった悩みをもっているのか、どんな課題を感じているのかを考えなければなりません。

また、相手目線でどういう言動・立ち振る舞いが信頼につながり成約に至るかを考えることも成績を上げるためには必要になります。

営業職に向いてない人の特徴

営業職に向いている人の特徴を紹介したので、向いてない人の特徴も紹介していきます。

コミュニケーション能力が低い

営業職に向いてない人の特徴1つ目はコミュニケーション能力が低いことです。

先ほどの内容と被りますが、営業職は顧客との会話が業務の中心になるためコミュニケーション能力は必須です。

コミュニケーション能力が低い場合、顧客に商材の魅力を伝えることもできませんし課題を発見することも難しいです。

体力に自信がない

営業職に向いてない人の特徴2つ目は体力に自信がないことです。

営業職はとにかく量をこなすことが求められるため、その分体力も必要になります。

また、商談の日程が決まったのに体調を崩してしまうとせっかくの機会を逃してしまうことになります。

ストレスに弱い

営業職に向いてない人の特徴3つ目はストレスに弱いことです。

営業職では日々ノルマに追われたり、顧客に冷たい態度をとられたりすることでストレスが溜まりやすいです。

また、成果が出ないと残業も多くなってしまいストレスを発散するタイミングもなくなりやすいです。

ストレスに弱い人は営業職として仕事を続けるのは難しい可能性が高いです。

いかがでしたか。営業職に向いている人の特徴と向いてない人の特徴をそれぞれ解説してきましたが、未経験の場合は自分が営業職に向いているかどうかは自分1人で判断してはいけません。

なぜなら未経験の場合営業職の業務内容や特徴を具体的にイメージできないため、自分が向いているかどうかを適切に判断できないからです。

営業職を経験した後のキャリアパス

営業職からの転職先として、以下のような職種があります。

営業職を経験することによってその後のキャリア形成として道が開けてくる職種もいくつかあります。

営業は数少ないお客さんとの接点を持つ仕事であり、お客さんのことを知っているということが強みとなるケースが出てくるからです。

また、コミュニケーション力や交渉力が身につくため、交渉が必要な仕事というのも得意な領域になってくるでしょう。

上記2つの職種について、以下で解説します。

マーケティング

マーケティングというのは、自社の製品・サービスを利用してもらう人を最大化させるため、どんな製品・サービスをどのように売り出していくのかという戦略を構築・実行をおこなう仕事です。

マーケティングは、論理性・戦略性が求められる仕事ですが、現場感覚を持っている人であればさらに能力を発揮できます。

営業からマーケティングへの転職について気になる人は、以下の記事を参考にしてください。

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営業からマーケティングへの転職難易度は？必要なスキルや経験も紹介！

総務

総務と営業というのは正反対の仕事だと思うかもしれませんが、総務の仕事は社内対応もあれば社外対応もあります。

例えば、会社のルールを新たに作ったときに、営業側から反発される可能性があります。

そういったときの社内交渉をおこなうことができたり、また、各備品のコストを下げるための業者との交渉などもあり、実は交渉の多い仕事です。

実際、大企業において、営業経験者を総務に配置することも多々あります。

バックオフィス系の仕事にも営業の仕事は応用できるため、営業経験しておくということは自身のキャリアのバリエーションを広げることになリます。

新規開拓の営業を経験しておくと、自身で起業してお客さんを作り、会社を大きくするということもできます。

営業から総務への転職について気になる人は、以下の記事を参考にしてください。

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営業から総務へ転職ってできる？必要な適性や注意点を解説！

未経験で営業職に転職をお考えの人へ

ここまで、未経験で営業職に転職する方法について解説をしました。冒頭でも述べたように、営業職は未経験でも転職を成功させる可能性は高いです。

しかし中途採用では企業は即戦力を募集しているため、未経験での転職は難しいと言われているのも事実です。

未経験からの転職を成功させるためには現職で培った強みをアピールすること、キャリアチェンジの動機が明確であることが鍵です。

これらを深堀する際におすすめなのが転職エージェントの利用です。

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未経験から転職するのによくある質問

未経験から転職するのによくある質問をまとめました。

営業職ってどこがきついんですか？

営業は何がきついんですか？

営業が強い会社の特徴は？

営業の仕事ってどんな感じですか?

営業に向いていない人の特徴は?

営業なぜ人気ない?

営業したくないのはなぜ?

営業成績のいい人の特徴は？

営業の楽しさは？

未経験から営業へ転職する際のアピール方法は？

女性営業の強みは？

営業職の志望動機の書き方は？