未経験でも営業職に転職できる？プロがぴったりな業界を大公開！

営業未経験者にオススメなのは『法人向け無形商材の営業職』

法人向け無形商材とは、「法人企業へカタチが無いモノを売る」ことです。

例えば、人材紹介やIT・Webサービス、メディア広告の営業などが該当します。

法人向け無形商材の営業職は、上記ピラミッド図の営業スタイルのうち、もっとも転職市場で評価されやすいため、弊社が最もおすすめする営業職のスタイルでもあります。

営業職で年収を上げたい人や、営業未経験からのジョブチェンジ、無形商材の法人営業希望の人はこちらの記事もお勧めします！

法人向け無形商材の営業が転職市場で評価される理由

ここでは評価される以下5点を順に詳しく説明していきます。

給与・年収レンジが高くなる

一般的に、個人向けよりも法人向けの方が動くお金が大きく、利益が出やすいという側面があります。

また、有形商材の営業職の場合、売り手の能力よりも、商品の優劣や競合性によって、売れ行きがある程度決まる場合が多いです。

しかしながら、無形商材の場合は、「これを売る！」という特定の商品がないので、顧客の課題をヒアリングし、それにあった商品や提案をすることが必要とされます。

つまり、「その人自身の人間性や能力」が重要となり、個々人のレベル感が求められるのです。

仕事の難易度が高くなる

一概には言いにくいのですが、個人向けよりも法人向けのほうが多くの利害が絡むため、受注の難易度が高いです。

さらに、特定の製品を売るよりも、特定の製品がない場合は、提案の幅や深さが高まるため難易度は上がるといえます。

専門性・汎用性が身につきやすい

商材にもよりますが、採用・会計・集客等であれば、形がない分、人にナレッジが帰属しやすく、設備投資や仕入れもないため、他社や独立しても成果をあげやすいといえます。

やりがいを感じやすい

これは主観的な話ではありますが、上段の方が物売りや価格競争になりにくく、自分の提案自体が差別化できるためやりがいを感じやすいと思います。

上段の経験をしている人は、下段の職種へ転職しやすいが、逆は難易度が高い

上記理由を総合した結果、転職市場の相場感として法人向けの無形商材の営業が評価されやすいのです。

せっかく営業職を経験するのであれば、キャリアが高く評価され、市場価値が高まるほうが良いですよね？

営業未経験はあらゆる職種の中で採用されやすい

20代で転職を考える人の多くは未経験の業界・未経験の職種へチャレンジしています。

では、実際にどんな仕事が未経験でチャレンジできるのでしょうか。

結論から言うと、未経験者のほとんどが営業職か事務職であることが調査結果が大手企業の調査で明らかになっています。

つまり、未経験の職種にチャレンジをするのであれば、営業か事務でないとチャレンジ自体が難しいという事を明示しています。

私、末永自身も転職エージェントの仕事をする中で、上記の調査結果は納得感のある結果と感じています。

実際、事務職は正社員案件も少ないため、男性だと抵抗を感じる人も実際はまだまだ多いようです。

具体的にどんな営業職の転職が実現しているのか？

営業職への転職に関して具体的なイメージを付けて頂くため、これまでに弊社がサポートした転職者の転職事例を記載しています。

「自分にはどんな営業があっているの？」「営業の仕事ってやっぱり大変？」など、初めて営業職に挑戦するにあたって、不安もたくさんあるのではないでしょうか？

弊社では、20代〜30代前半の人を中心に、年間3000人以上からのご相談をいただいております。

これまで、多くの人の転職相談にのってきた経験から、営業に挑戦することのメリットや気をつけるべきポイント、営業職を経由した後のキャリアの可能性について、より具体的で戦略的なお話ができると自負しております。

ぜひ、転職するか迷っている、営業への転職を検討しているという人は1度弊社アクシスにご相談ください。

実際に積極採用している営業職種の業界一覧

長年転職市場にいる中で、営業職(業界未経験)で積極採用している業界は以下が多いです。

「これらの業界ってどうなんですか？なぜ常に大量採用してるんですかね？？」と転職者から聞かれることが多くあります。

一概に言えませんが、業界自体の市場規模が大きい事、伸びている等が1つではありますが、比較的離職率が高かったり、イメージ的にもあまり人気が高くなかったりすることが一因かもしれません。

業界的に、比較的アウトバウンド・プッシュ型の営業スタイルが多かったり、また、個人向けで、ある程度数を追うことが求められる営業であったりするという特徴があるとも言えます。

あくまで個人的な意見にはなりますが、これらの業界や商材に特段強い興味や想いがあるわけではないのなら、正直私はあまりオススメしていません。

上記の営業スタイルである点に加えて、割と業界や商材に規定される分野であるため、業界内での専門性は磨かれますが、他業界等への汎用性が、比較的低い傾向にあるためです。

もちろんその業界に骨を埋める気概があったり、業界や商材よりも会社や同僚、仕事自体への愛があれば、それはそれで素晴らしいですよね。

どの業界の営業職がオススメなのか？

未経験という条件下での営業職では、以下4つの業界がおすすめです。

上記の業界は無形商材の法人営業を取り扱う業界の中でも、現在成長段階にあり、積極的に採用活動をおこなっています。

そのため、営業経験がない人でもチャレンジしやすく、比較的転職しやすい現状があります。

弊社でも、上記業界の求人を多数取り扱っておりますので、「興味が湧いたかも！」という人はお気軽にご相談ください。

では営業職での転職理由は？

営業職とは、自社商品・サービスとユーザー・エンドユーザーとの橋渡しとなるフロントマンの役割。

「製品の設計開発に携わっていた」「製品の出荷管理をやっていた」「店舗で販売業務をやっていた」などの経験がある人がいるでしょう。

しかし一方で、直接ユーザー・エンドユーザーに自社の製品を自分の言葉でニーズを引き出し、利用してもらうということはあまりなかったのではないでしょうか。

営業職への転職理由を見てみましょう。

基本的な転職理由の考え方について、詳しく知りたい人は下記の記事も読んでみてください。

営業職への転職の志望動機は？

志望動機は、上記の「営業職」への転職の志望動機に加え、その会社・製品を販売したいという理由を明確に。その際、下記のポイントを押さえることが肝です。

では、どのような内容を話せば良いのでしょうか。こちらについても2例ご紹介します。

事例1：ジュエリー販売業から人材紹介の営業職への転職

人材紹介の営業を志望したのは２点あります。

1点目は人の人生に関われる仕事だからです。

結婚・誕生日などの人生の大事なイベントにかかわれると感じ、現職では、数値目標をもって結婚指輪などの高級品を販売していますが、自身が働く中で、もっと人の日常である仕事にかかわりたいと思いました。

その中で最も日常にかかわっているのが、「仕事」で、人の経験や積み重ねたものを商品として、またその人自身の生き方を変えられる仕事であることに魅力を感じました。

2点目は成果が報酬に反映される仕事だからです。

今のジュエリー販売の仕事は、売ったら売れただけ報酬に反映され、やりがいを感じています。

そのやりがいを人材紹介の仕事でも実現できると考えたのも人材紹介の仕事をしたいと考えた理由になります。

事例2：ITのプログラマーからIT業界の営業へ

私はプログラミングも好きで、一定のやりがいを感じていますが、それ以上にプログラミングの知識や、何が実現できるのかを伝えることのほうが好きだと感じています。

自身の知識を持って、何が実現ができるのか、どんな風に役に立てるのか幅広い提案ができそうだと感じ今回IT業界の営業職として志望しました。

成果にコミットする仕事ではありますが、プログラマーも納期と戦うという点で成果にコミットした仕事であり、タイプは違いますがやり切れる自信を持っております。

営業職への転職でのアピールポイント

営業職として何も実績のない人は、それ以外のポイントで何かしら面接官にアピールをしていかなければなりません。では、どんな点でアピールしなければならないのかというと、主に以下の4点です。

企業側として、最も避けたいと考えるのは、仕事が合わないからという理由での早期退職です。とはいえ、営業未経験者を採用するということは、それだけ人材を採用したいというのが企業側の希望であるといえます。

また、営業未経験者の人というのは、人一倍の吸収力を持ってほしいというのも採用側の本音です。早期でいろんなことを吸収し、高いレベルの営業職として自社のビジネスを支えてほしいと考えています。そのため、採用側が求めているのが「素直さ」です。

自身の経験や考え方が面接を受ける会社の製品、働き方に共通する部分を探し、そこでアピールをしながら、教えていただいたことは何でも吸収しますという姿勢が重要となるでしょう。

営業職からの転職先は？

営業職を経験することによってその後のキャリア形成として道が開けてくる職種もいくつかあります。

なぜなら、営業は数少ないお客さんとの接点を持つ仕事であり、お客さんのことを知っているということが強みとなるケースが出てくるからです。また、コミュニケーション力や交渉力が身につくため、交渉が必要な仕事というのも得意な領域になってくるでしょう。

例えばどのような仕事があるのかというと、以下の通りです。

マーケティング

マーケティングというのは、自社の製品・サービスを利用してもらう人を最大化させるため、どんな製品・サービスをどのように売り出していくのかという戦略を構築・実行をおこなう仕事です。

このような仕事は論理性・戦略性が求められる仕事ですが、現場感覚を持っている人であればさらに能力を発揮できます。

営業からマーケティングへの転職は、こちらの記事で解説しています。

総務

一転総務と営業というのは正反対の仕事だと思うかもしれないが、実は総務の仕事は社内対応もあれば社外対応もあります。

例えば、会社のルールを新たに作ったときに、営業側から反発される可能性があります。そういったときの社内交渉をおこなうことができたり、また、各備品のコストを下げるための業者との交渉などもあり、実は交渉ごとの多い仕事です。

実際、大企業において、営業経験者を総務に配置することも多々あります。実はバックオフィス系の仕事にも営業の仕事は応用できるため、営業経験しておくということは自身のキャリアのバリエーションを広げることになリます。

営業を経験しておく、とくに新規開拓を経験している場合、自身で起業し、お客さんを作り、会社を大きくするということもできます。

また、営業から総務への転職は、こちらの記事で詳しく解説しています。

営業職への転職についてのまとめ・結論

明確な業界や商材等へのこだわりがないのであれば、20代の若手の人に対して、とくに無形商材の法人営業をオススメしています。

その根拠を、以下に記載しました。

営業職(未経験)の転職をお考えの際に必要となる全体像については、ある程度ご理解いただけたのではないでしょうか。

弊社では、営業職に特化した転職サポートをおこなっており、年間3000人以上の転職者からご相談頂いております。

未経験から営業職への転職を検討している人は、営業職に特化した弊社アクシスに気軽にご相談ください！