【例文付き】SaaS業界の志望動機のポイントとNGを徹底解説！

小売業の店舗スタッフからSaaS企業のインサイドセールスへ転職

御社のインサイドセールス職に応募いたします。

私は3年間アパレル店舗で接客販売を経験し、お客様のニーズを短時間で的確に把握し、最適な商品を提案するスキルを磨いてきました。

前職では月間売上目標120万円に対し、平均130万円を達成し、店舗内で売上トップを維持していました。この成果は、お客様一人ひとりとの短い時間の中で、的確な質問により真のニーズを引き出し、適切な提案を行った結果です。

SaaS業界への転職を決意したのは、より多くの企業の業務効率化に貢献したいと考えたからです。実際に前職でも在庫管理システムやPOSシステムなどのSaaSツールを活用し、業務効率化の重要性を実感していました。

インサイドセールスは、限られた時間の中で顧客の課題を特定し、解決策を提示する点で、店舗での接客経験が活かせると考えています。また、売上目標に対する数値管理や、日々のKPI追跡にも慣れ親しんでおり、データドリブンな営業活動にも対応できます。

御社のソリューションを通じて、より多くの企業の生産性向上に貢献し、フィールドセールスの方々と連携して受注拡大に努めたいと考えています。

不動産業界のインサイドセールスからSaaS企業への転職

御社のインサイドセールス職に応募いたします。

私は不動産業界で2年間インサイドセールスとして従事し、月間平均20件のアポイント獲得を継続してきました。特に力を入れていたのは、顧客の投資目的や将来計画を深くヒアリングし、最適なタイミングでフィールドセールスにつなぐことです。

SaaS業界への転職を決意した理由は、より多くの企業の業務効率化に貢献したいと考えたからです。不動産業界での経験を通じて、データ管理や顧客分析の重要性を実感し、これらの課題をシステムで解決できるSaaSの可能性に強く魅力を感じています。

インサイドセールスの経験で培った短時間での信頼関係構築と、データに基づく戦略的なアプローチを活かし、御社のリード創出業務に貢献したいと考えています。また、SaaSのサブスクリプションモデルでは、長期的な顧客関係が重要であり、この点で私の継続的なフォロー力を最大限に発揮できると確信しています。

BtoB商材の営業からSaaS企業のフィールドセールスへ転職

御社のフィールドセールス職への応募をいたします。

私は製造業で3年間、工場向けの設備機器営業を担当してきました。年間売上目標1.5億円に対し、平均1.8億円を達成し、特に顧客の生産効率改善という根本的な事業課題に真正面から向き合う提案営業を得意としてきました。

最も印象に残っているのは、ある食品メーカー様での提案です。表面的には「設備の老朽化」という課題でしたが、詳しくヒアリングすると、真の課題は「繁忙期の生産能力不足による機会損失」でした。そこで、現状の課題から理想の生産体制まで一連のストーリーを描き、段階的な設備投資プランを提案した結果、3年間で総額8,000万円の継続受注につながりました。

SaaS業界への志望理由は、設備投資という一時的なソリューションではなく、継続的に顧客の課題解決を支援できるサブスクリプションモデルに魅力を感じたからです。製造業での経験で、お客様が本当に求めているのは「設備」ではなく「理想的な事業状態」であることを学びました。

SaaSであれば、導入後も継続的にお客様の成果を追い、改善提案を続けることができます。これまでの法人営業で培った事業課題の本質を見抜く力と、現状から理想への道筋を描くストーリーテリング力を活かし、お客様の事業成長に長期的に貢献したいと考えています。

人材サービス会社からSaaS企業のフィールドセールスへ転職

御社のフィールドセールス職への転職を希望いたします。

私は人材紹介会社で4年間、法人営業として年間売上2億円を担当し、企業の人材課題から事業課題まで幅広くヒアリングし、最適なソリューション提案を行ってきました。

特に注力したのは、単なる人材紹介ではなく、クライアント企業の組織課題や事業戦略を深く理解した上での提案です。例えば、ある製造業のお客様では、表面的な「技術者不足」の背景にある「若手社員の早期離職」という真の課題を発見しました。そこで、採用から定着までの一連のストーリーを描き、人材紹介と併せて組織風土改善のコンサルティングを提案した結果、年間1,200万円の継続契約を獲得しました。

この経験から、表面的な課題ではなく根本的な事業課題を解決するSaaS営業に強い魅力を感じています。特に御社のプロダクトは、私が人材業界で見てきた「属人的な業務プロセス」という多くの企業が抱える課題を、システム化により根本解決できる点が素晴らしいと感じています。

法人営業で培った経営層との関係構築力と、課題から理想状態への道筋を描くストーリーテリング力を活かし、お客様の事業成長に直結するソリューション提案を行いたいと考えています。

また、人材業界での経験を活かし、特に人事・総務系の課題を抱える企業への深い提案ができることも、御社への貢献ポイントだと考えています。

コンサルティング会社からSaaS企業のカスタマーサクセスへ転職

御社のカスタマーサクセス職に応募させていただきます。

私は経営コンサルティング会社で3年間、中小企業の業務改善プロジェクトに従事し、クライアントの目標達成まで伴走する経験を積んできました。

コンサルティングの仕事で最も重要だったのは、クライアントが自走できる状態まで支援することです。単に課題を指摘するだけでなく、改善施策の実行支援、定期的な進捗確認、必要に応じた軌道修正を通じて、プロジェクト完了後もクライアントが継続的に成果を上げられる仕組みを作ってきました。

この経験を通じて、顧客の成功こそが自社の成功につながるという考え方が深く根付いています。SaaS企業のカスタマーサクセスは、まさにこの考え方が事業の根幹にある職種だと理解しています。

特に御社のプロダクトは、導入後の活用度合いによって顧客が得られる価値が大きく変わるため、適切なオンボーディングと継続的な活用支援が極めて重要だと感じています。

コンサルティング経験で培った課題分析力と改善提案力、そして顧客との長期的な信頼関係構築力を活かし、お客様がプロダクトを最大限活用して事業成果を上げられるよう支援したいと考えています。

また、プロダクトの機能改善提案についても、顧客の声を開発チームに適切にフィードバックし、より良いプロダクト作りに貢献したいと思います。