【2025年最新】営業職の市場価値が高い理由と高め方を徹底解説

営業職の市場価値が高い3つの理由

営業職の市場価値は本当に高いのでしょうか？

結論から言えば、営業職は転職市場で最も需要が高く、市場価値を高めやすい職種の一つです。

ここでは、営業職の市場価値が高い3つの理由を、最新の転職市場データとともに解説します。

理由1：あらゆるビジネスに不可欠な職種だから

営業職は売上を直接生み出す存在として、常に企業から求められている職種です。

2025年1月時点での営業職の有効求人倍率は2.12倍と非常に高く、求職者1人に対して2件以上の求人がある状態です。つまり、営業職は完全な売り手市場なのです。

月間の営業職求人数は約3万件を超えており、全職種の中でもトップクラスの求人数を誇ります。

新型コロナウイルスの影響で2020年〜2021年は求人数が一時的に減少しましたが、2022年以降は完全に回復し、2024年以降はコロナ禍で採用を控えていた企業による「リバウンド需要」でさらに増加傾向にあります。

理由2：汎用性の高いビジネススキルが身につくから

営業職では、他の職種でも活かせる「ポータブルスキル」が身につきます。

これらのスキルは営業以外のあらゆる職種で必要とされるため、営業経験者は異業種・異職種への転職もしやすいのです。

実際、営業職からマーケティング、コンサルタント、事業開発、カスタマーサクセスなど、多様なキャリアパスを歩む人が数多くいます。

理由3：キャリアの選択肢が広いから

営業職は20代未経験でも始めやすく、スキルを積めば高年収も目指せるという特徴があります。

2024年の転職市場データによると、営業職の転職後の年収は20代で平均18万円アップ、30代で32万円アップしており、年収アップを実現しやすい職種と言えます。

特に活況な業界は、IT・Web（SaaS）、人材、広告、金融、不動産などです。DX・AI需要の高まりにより、デジタルスキルを持つ営業職の市場価値はさらに上昇しています。

市場価値が高い営業職の5つの特徴

同じ「営業」という職種でも、市場価値には大きな差があります。

ここでは、転職市場で高く評価される営業職の特徴を5つ紹介します。

特徴1：無形商材×法人営業の経験がある

営業職の中で最も市場価値が高いのは、「無形商材×法人営業」の組み合わせです。

なぜ「無形商材×法人営業」の市場価値が高いのでしょうか？

無形商材（ITサービス、人材サービス、広告など）は形がないため、顧客の課題を深く理解し、論理的に提案する力が必須です。

また、法人営業では複数の意思決定者への対応が必要で、商材の単価も高く、複雑性も高いため、より高度な専門性が身につきます。

特徴2：新規開拓営業の実績がある

新規開拓営業は、営業の中で最も難易度が高く、最も評価される営業スタイルです。

既存顧客へのルート営業や反響営業と違い、新規開拓営業では以下のスキルが求められます：

転職市場では、「新規開拓営業で〇〇%の目標達成」という実績は非常に高く評価されます。

テレアポ、飛び込み、紹介営業など手法は問いませんが、「ゼロから顧客を作る」経験が何より価値があるのです。

特徴3：数字で語れる明確な実績がある

営業職の市場価値を測る上で、定量的な実績は必須です。

ただし、数字だけでなく「どう工夫して達成したか」というプロセスも重要です。

単に運が良かっただけではなく、再現性のある営業手法を持っていることが市場価値を高めます。

特徴4：課題解決型の提案営業ができる

市場価値が高い営業は、商品説明ではなく、顧客の課題を起点に提案します。

具体的には以下のような特徴があります：

このような営業スタイルができる人材は、どの業界・企業でも高く評価されます。

特徴5：業界知識と専門性を持っている

特定業界への深い理解は、営業職の市場価値を大きく高めます。

例えば、金融業界の営業経験者が別の金融企業に転職する場合、業界用語や商習慣を理解しているため即戦力になれます。

また、専門資格（宅建、FP、簿記、ITパスポートなど）の保有も、プラスの評価材料になります。

営業職の市場価値を高める5つの具体的な方法

では、実際に営業職としての市場価値を高めるには、どうすればいいのでしょうか？

ここでは、今日から実践できる5つの具体的な方法を紹介します。

方法1：無形商材×法人営業にキャリアチェンジする

現在、有形商材や個人営業をしている場合は、20代〜30代前半のうちに「無形商材×法人営業」へのキャリアチェンジを検討しましょう。

未経験でも、営業の基礎スキル（ヒアリング力、提案力、目標達成能力）をしっかりアピールできれば、転職は十分可能です。

社内異動が難しい場合は、転職で環境を変える決断が重要です。

方法2：新規開拓営業の経験を積む

テレアポ、飛び込み、紹介営業など手法は問いません。「ゼロから顧客を作る」経験が何より価値があります。

新規開拓営業は確かにきついですが、この経験が一生の財産になります。

理想的なキャリアステップは、「新規開拓で実績を作る → 既存深耕で安定させる → マネジメントに進む」という流れです。

方法3：スキルを掛け合わせて希少性を高める

市場価値を高めるには、単一スキルではなく、掛け合わせで差別化することが重要です。

特に以下のスキルは、営業職の市場価値を大きく高めます：

方法4：実績を数字と具体的なエピソードで語れるようにする

職務経歴書や面接では、STAR法で実績を整理しましょう。

例：「新規開拓が苦戦していた地方エリア（S）で、新規顧客獲得数を増やすという課題（T）に対し、地元の商工会議所と連携して信頼関係を構築する戦略を取り（A）、半年で新規顧客20社を獲得し、エリア売上を前年比150%に伸ばしました（R）」

このように、「どう工夫したか」のプロセスも含めて語ることで、再現性をアピールできます。

方法5：マネジメント経験を積む

30代以降は、「個人の実績」から「チームの成果」へシフトする必要があります。

理想的なステップは、リーダー → マネージャー → 事業責任者という流れです。

マネジメント経験があれば、年収1000万円超も現実的になります。

営業職の市場価値を正しく把握する3つの方法

自分の市場価値を正しく把握することは、キャリア戦略を立てる上で非常に重要です。

ここでは、営業職の市場価値を客観的に知る3つの方法を紹介します。

方法1：転職エージェントに相談する

最も確実なのは、プロの視点で客観的に市場価値を評価してもらうことです。

転職エージェントに相談すれば、以下のようなメリットがあります：

方法2：市場価値診断ツールを活用する

手軽に市場価値を知りたい場合は、診断ツールを活用するのも一つの方法です。

ただし、診断ツールはあくまで参考値として活用してください。

個人の経歴やキャリアプランを総合的に評価できないため、精緻さには限界があります。

方法3：スカウト型サービスに登録する

どんな企業からスカウトが来るかで、現在の市場価値が分かります。

登録後、スカウト数や企業の質を見れば、自分の現在の立ち位置が分かります。

「思ったよりスカウトが来ない」なら、市場価値を高める必要があるというサインです。

営業職が市場価値を活かして転職を成功させるコツ

市場価値が高くても、転職活動の進め方を間違えると失敗します。

ここでは、営業職が市場価値を最大限に活かして転職を成功させる5つのコツを紹介します。

コツ1：転職の軸を明確にする

「なぜ転職するのか」を言語化することが、転職成功の第一歩です。

自己分析は、以下の4軸でおこなうことをおすすめします：

また、5年後・10年後のキャリアビジョンを描くことも重要です。

安易な「年収アップ」だけでなく、スキルアップや働き方の改善も考慮しましょう。

コツ2：職種軸でキャリアを考える

会社軸（大手・有名企業）ではなく職種軸で選ぶことが、市場価値を高める近道です。

「この会社で何ができるか」ではなく、「この職種でどう成長できるか」という視点で企業を選びましょう。

営業としての市場価値を高められる環境かどうか、以下のポイントで見極めてください：

コツ3：成果を定量的・定性的にアピールする

面接では、数字とプロセスの両方をアピールすることが重要です。

企業研究をして、求められる人物像に合わせて伝え方を調整することも大切です。

コツ4：面接では「再現性」を示す

「たまたまうまくいった」ではなく、「次の会社でも同じ成果を出せる」と示すことが重要です。

そのためには、自分なりの営業メソッドを言語化しておく必要があります。

コツ5：複数の選択肢を持つ

1社だけでなく、複数社に応募することをおすすめします。

比較検討することで、本当に自分に合う会社が見えてきます。

内定をもらってから冷静に判断し、焦って入社を決めないことが、ミスマッチを防ぐポイントです。

まとめ

営業職の市場価値は、業界・商材・営業スタイルによって大きく異なります。

最も市場価値が高いのは「無形商材×法人営業」で、特に新規開拓の実績がある人材は転職市場で引く手あまたです。

市場価値を高めるには、以下の5つが重要です：

転職エージェントやキャリアコーチングを活用し、プロの視点で市場価値を正しく把握することが、転職成功の第一歩です。

「会社に依存しないキャリア」を築くために、今日から行動を始めましょう。

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