営業転職でキャリアアップする方法・オススメの業界&職種

営業転職でキャリアアップする方法・オススメの業界&職種

    営業職は顧客との関係作りや社内の他部署との折衝を通して、ヒアリング能力や交渉力、プレゼンテーションスキルや目標達成能力などビジネスパーソンとして総合的に成長できる仕事です。

    しかし、財務・経理職やエンジニアなどの専門職と違い、資格がなくても業務がこなせるため、キャリアアップの道筋をイメージしにくい仕事でもあります。

    そこで今回は営業職がキャリアアップする方法を書いていきます。

この記事を書いた人
末永雄大

末永雄大

新卒でリクルートエージェント(現リクルート)に入社。数百を超える企業の中途採用を支援。2012年アクシス(株)設立、代表取締役兼転職エージェントとして人材紹介サービスを展開しながら、年間数百人以上のキャリア相談に乗る。Youtubeチャンネル「末永雄大 / すべらない転職エージェント」の総再生回数は2,000万回以上。著書「成功する転職面接」「キャリアロジック
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キャリアアップとは「市場価値を高める」こと!

「キャリアアップ」とは様々な使い方をされる言葉ですが、ここでは「自分の市場価値を高める」ことをキャリアアップとしたいと思います。

ちなみに市場価値は「今の会社でなくても評価されるかどうか」=「他の企業でも同じ給料がもらえるかどうか」ということです。

市場価値が高いということは、働く場所を問わず評価される、言い換えると会社の看板に寄りかからずとも生き残れるということです。

つまり、会社が変わっても給料が変わらないのです。私はこの「市場価値が高い」人材のあり方の1つに「自立型人材」というキャリアがあると考えています。

営業職のキャリアアップには2つの方向性がある

営業職のキャリアアップには、2つの方向性があります。

「マネジメントスキルを伸ばす」方向「スペシャリストスキルを伸ばす」方向の2種類があります。

これらのスキルが高い人材は少ないですから、転職市場でも優位を築きやすいです。

マネジメントスキルを伸ばす

マネジメントは、部下をまとめてチームとしての成果を引き出す能力のことです。

仕事の振り分けや、業務・人間関係の部下フォローだけではありません。

会社の規模に合わせたワークフローの整備(仕事の仕組み化)や部下の採用・教育、業務の改善、社内制度の整備もマネジメントに当てはまります。

マネジメントスキルは、長く仕事をしていれば身につくわけではないのです。

スペシャリストスキルを伸ばす

スペシャリスト(専門職)とは、専門性の高いスキルを駆使して課題解決に貢献する職種のことです。

人事や財務、マーケティングやエンジニアなどが挙げられます。

マネジメントスキルを伸ばす方法

転職でマネジメントスキルを伸ばすには3つ方法があります。

成長可能性の高い会社に早期から入る

成長性の高い会社(いわゆるベンチャー企業)では、会社の規模が小さく、ワークフローや社内制度も整っていないからこそ、採用・教育から仕事の仕組み化)=マネジメント経験)までを経験することができます。

また、成長性が高く、ポジションが空きやすい企業では、早期の段階でリーダーに抜擢されマネジメントを経験できる可能性が高いです。

ただ、ベンチャー企業は社風がはっきりしており、人によって合う・合わないが明確に分かれます。

さらに、大手企業に比べて社内制度(とくに教育制度や福利厚生)が整っていない企業も多く、入社するハードルもそれなりに高いので誰にでもオススメできる方法ではありません。

ベンチャー企業は、社内情報が公開されていないことが多いので、ベンチャー企業を転職先として考える場合は、転職のプロである転職エージェントを利用してしっかりと社風や実際の仕事内容などの内情を理解することが必要です。

転職エージェントは何百もの会社を見てきていますので、成長が見込める企業かどうかを教えてくれます。

新規事業に積極的な企業に入る

成長している会社では、新規事業を展開している場合があります。大抵は新規事業のマネジメント職は、既存社員に担わせます。

例えば、私が在籍していたサイバーエージェントでは僕の部署は中途社員だらけでした。新卒で入った人は新規事業を担う部署に異動になるからです。

既存社員を新規事業へ回していると、既存事業をまわすのに社員が足りなくなるため、即戦力となるキャリア採用をおこないます。

新規事業へ移ったマネジメント職のポストが空くので、短期間でマネジメント職につくことを前提としてキャリア採用をします。

ただ、こういった資金力を持ち、新規事業を展開していける急成長の会社は少ないので、転職して採用されるのは難易度が高いでしょう。

ブラック企業に入って生き残る

特殊な方法ですがブラック企業は激務だからこそ人の出入りが激しくすぐに人がいなくなります。

生き残ることさえできればリーダー職が与えられ、マネジメントを経験することができます。

ただ、長時間労働の代名詞でもあるブラック企業は、健康を損なう危険性が高いため、この方法はあまりオススメできません。

一方で転職エージェントに登録すると、豊富な求人情報の中からあなたに合った営業職を提案してくれます。より良い環境でスキルアップを目指したい人におすすめです。

おすすめの大手総合型転職エージェント

自分のスキルや経験が企業からどう評価されているか知りたい人は、ビズリーチに登録して企業からスカウトを待つのも1つの手です。

どんなスカウトが来るかによって、自分の市場価値や年収相場も測れるので、まだ転職を検討してない人にもおすすめです。

スペシャリストスキルを伸ばす方法

スペシャリストスキルを伸ばすことで市場優位を獲得するには、以下の3つの要件を満たすキャリアを積むことが大切です。

需要と客単価が大きな市場にいく

ビジネスは個人または法人のいずれかにお金を貰ってビジネスは成立します。

個人相手では1回の取引額が小さいため、多くの人に売らないといけないので、薄利多売方式となります。

そういった会社では激務な上に給料も高くなりづらいです。

一方で、法人との取引では、顧客単価が高いので生産効率性が高くなり、短時間で収入も高くなります。1回の取引でで数千万円動くケースもあります。

なので、スペシャリストとして市場優位性を獲得したいなら、BtoB企業や会社相手の部署で働くことがオススメです。

法人向けのビジネスの中でも成長のための投資としてお金が使われる分野は、特に需要があります。

企業が成長投資を惜しまない分野として、具体的には以下の4つが挙げられます。

  1. 人材採用&育成
  2. 集客&販売促進
  3. IT&システム化による業務改善
  4. 資金繰り&財務会計

希少性が高い職種につく

「希少性が高い=競争相手が少ない」ということです。競争相手は少ないほうが勝ちやすいので、自分の力を試して、経験と知識を積むことができます。

具体的には「企画」「マーケティング職」「教育担当」「採用担当」などが挙げられます。

熟練度を高める

熟練度とはスキルや経験のことです。

その業界での経験やスキルがあればあるだけ、市場優位な人材になることができます。

実は転職市場では、1つの会社で2年半以上勤務していないと「経験」とは認めません。

最低でも2年半以上勤務し、知識と経験と実績を増やしていくことがキャリアアップには重要です。

営業職のキャリアアップなら無形商材の法人営業職がオススメ

アクシス株式会社では、スペシャリストになる要件を満たした仕事として「無形商材の法人営業職」をオススメしています。

「無形商材の法人営業職」と言われても、ピンとこない人もいるかもしれませんが、要は「形のない商材・サービスを、個人ではなく企業に提案する営業職」のことです。

具体的には以下のような業界になります。

  1. 人材業界
  2. 広告・メディア業界
  3. インターネット業界
  4. IT業界
  5. 金融業界
  6. コンサル業界

無形商材の法人営業職は「需要・客単価が大きい市場」であることはもちろん、以下の2つの理由でもオススメできます。

  1. 無形商材はビジネスが商品の質ではなく、営業自身の能力に依存するため、自分で提案できる幅が広くなり、やりがいが感じやすい
  2. 法人営業は組織的な決済となるため、複数の人を説得できる論理的・合理的な提案が求められ、営業スキルが高まる

無形商材の法人営業職がオススメな理由は他にもあるのですが、長くなるので気になる人は下記の記事をお読みください。

営業の人がキャリアアップをするには?

無形商材の法人営業でも人材・広告・コンサル・金融・ITなど様々な業界がある中で、どの業界に進むかを明確にさせたい人は転職エージェントの利用をオススメします。

どの業界に進むべきかは「どんなキャリアを描きたいのか」によって変わってきます。

例えば「将来的に人事を目指したい」という人の場合、人材業界での営業職を経験すべきです。というより、それ以外の業界の営業を経験しても人事になることは難しいからです…

また「メディアのマーケターを目指したい」という人の場合は、広告・メディア業界やインターネット業界での営業で似たような経験を積むことが大切です。「やりたいことが漠然としている」という人こそ、転職エージェントの利用がオススメです。

ゴールから逆算した最適なキャリアプランのアドバイスを貰うことで、将来的なキャリアアップにつなげることができるからです。

下記でおすすめの転職エージェントをいくつか紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。

大手や人気企業の求人を多数保有!大手エージェント

大手エージェントには、全業界・職種の求人が集まっています。さらに、大手企業や人気企業の求人を独占で持っていることも。
幅広い選択肢の中から求人を提案してもらいたい、大手企業や人気企業への転職を検討しているという方は登録しておきましょう。

マイナビエージェント

20代の登録者数No.1!
20〜30代前半・第二新卒向けの非公開求人を多数保有

マイナビエージェント

おすすめポイント

  1. 新卒サイトNo.1のマイナビが運営。若手層を採用したい企業とのコネクションが豊富
  2. 営業、メーカー、金融、ITなどの転職支援に強み
  3. 20〜30代など若手層の転職サポート・アドバイスの手厚さに定評あり

マイナビエージェントに
相談する

リクルートエージェント

業界No.1!転職者の8割が利用している
国内最大の定番エージェント

リクルートエージェント

おすすめポイント

  1. 求人数が業界No.1!人気企業・大手企業の非公開求人を多数保有
  2. 数の強みを活かした幅広い業界・職種の提案が可能
  3. たくさんの求人の中から比較検討できる

リクルートエージェントに
相談する

doda

CMでおなじみ!顧客満足度トップクラス!
豊富な求人数に加えて、専任アドバイザーの手厚いサポートが強み

doda

おすすめポイント

  1. リクルートと並ぶ、実績豊富な国内最大級の転職エージェント
  2. 20万件以上(2023年3月時点、非公開求人を含む)の求人から、厳選して紹介をしてくれる数少ないエージェント
  3. リクルートが保有していない有名企業の求人に出会える可能性が高い

dodaに
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ハイクラス求人が多いおすすめ転職サービス

ハイクラス求人は出回る数が少ない!求人数を網羅するためには転職サイトと転職エージェント両方の登録がオススメ

ビズリーチ(転職サイト)

年収600万〜1500万の優良求人を多数掲載している転職サイト

登録しておくだけでスカウト機能が使えるので、どんな企業からどんなスカウトが来るかで、気軽に自分の市場価値を確かめることができますよ。

ビズリーチ(転職サイト)

おすすめポイント

  1. 企業の採用責任者やヘッドハンターから直接スカウトが届く!
  2. 中小のエージェントとのコネクションも作れるので、大手エージェントと併用して利用するのがオススメ
  3. 大手エージェントで取り扱っていないような隠れた優良求人が見つかる

ビズリーチ(転職サイト)に
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JACリクルートメント

国内3位、高年収求人領域では国内No.1の転職エージェント
外資系企業やコンサル、管理職/専門職への転職サポートに強み(経験者のみ対象)

JACリクルートメント

おすすめポイント

  1. 年収600〜1500万円の高年収の非公開求人を大量に保有
  2. 30〜40代のマネジメント層や専門スキルを持った人向けの求人も多数
  3. 業界・職種別コンサルタントによるレベルの高いサポートを受けられる
※正しい連絡先・ご経歴を入力することで、より条件にマッチした求人のご紹介が可能になります

JACリクルートメントに
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既卒・正社員経験が少ない人向けの転職エージェント

未経験OK、正社員経験ナシでもチャレンジできる求人を多数保有!20代で経歴に自信がない方向けに手厚い就職サポートを実施しています。
大手エージェントと合わせて登録しておきましょう。

UZUZ

多くのメディアに掲載されているUZUZが展開する
第二新卒・既卒・フリーターに特化した就職支援サービス

※サポートエリアが首都圏・関西圏に限られます。
愛知・福岡にお住いの人は、ニート/フリーター/既卒の求人を豊富に保有しているハタラクティブへの登録がおすすめです。

UZUZ

おすすめポイント

  1. 既卒・早期離職経験のあるカウンセラーが同じ目線でアドバイス
  2. 平均20時間の丁寧なサポートで内定率UP!1年後の定着率は96.8%!
  3. IT業界・Web業界の求人を数多く保有
※登録後、キャリアアドバイザーが電話にてご状況をヒアリングさせて頂きます

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ハタラクティブ

18〜20代未経験OKの求人数は業界トップクラス!
人材業界で多数サービスを展開するレバレジーズが運営!若手向け転職支援サービス

※対象エリアは東日本(渋谷、立川、秋葉原、池袋、千葉、横浜)と西日本(大阪、福岡、名古屋、神戸)となります

ハタラクティブ

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