SaaSの営業は飽きるという噂は本当？現役の転職エージェントが解説！

SaaS営業が飽きる理由

SaaS営業は飽きると言われる理由は2つありますが、これはSaaS特有の分業制から生じています。

末永

SaaSの優良企業は存在する？

しかし、重要なことですが、全てのSaaS企業が飽きるほどつまらないわけではないんです。

自分の特性を踏まえて飽きにくい会社を選べば、楽しく働き続けることが実現できます！

次章からは、
・飽きにくいSaaS企業の選び方
・飽きてしまったときの解決法
について解説していくので、ぜひ一読ください！

ありきたりな内容ではなく、かなり踏み込んだ内容となるので、きっとお役に立てると思います！

飽きやすい会社、飽きにくく成長できる会社の特徴

まずは、飽きやすい会社の特徴です！

次は、「飽きにくい＆成長できる」会社の特徴です！

この中の全ての条件を満たす必要はありませんが、最低1つは条件を満たす会社に入ることをおすすめします。

※「経理や勤怠管理などの課題が顕在化した市場 or 商品の差別化がない」会社は、量重視の営業スタイルになり飽きやすいので注意です。

最後に少しだけ、宣伝させてください🙏

一応、弊社は上記の条件を満たした求人をご紹介できるので、興味がある人はご連絡ください！

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SaaS営業に飽きた際の解決方法

次は、SaaS営業に飽きてしまった際の解決策をご紹介します。

上司や周囲の人に相談する

上司や同僚に相談することで、現状の悩みを共有し新たな視点やアドバイスを得られる可能性があります。

たとえば、あなたが取り組んでいる業務を改善するアイデアや新しい役割を提案してもらえる場合もあるでしょう。

また、相談を通じて自身の気持ちを整理できるためモチベーションが新たにアップすることがあります。

同企業内の新しい職務に挑戦する

同じ企業内で別の職務に挑戦することで業務のマンネリ化を防ぎ、新しいスキルや経験を積む機会が得られます。

たとえば、フィールドセールスからカスタマーサクセスやインサイドセールスへの異動により、顧客対応のスタイルや業務内容が大きく変わるため、新鮮さを感じやすくなります。

転職する

周りに相談できない、あるいは相談しても解決しなかったり、同企業内の別の職種が空いていない場合、別企業への転職も考えましょう。

その場合は、先ほど説明した「飽きにくい＆成長できる」SaaS優良企業の選び方に沿った会社に入ると良いでしょう。

Saas営業で働くメリット

成長企業であるSaas営業で働くことはメリットが多いです。ここでは、Saas営業で働くことで得られるメリット3つを紹介します。

市場価値の向上

SaaSは急成長している市場であり、その分野での営業スキルを身につけることは、転職市場における価値を高めることにつながります。

特に、顧客のニーズに応じた提案力やデータ分析を活用した営業力は、さまざまな業界で通用する普遍的なスキルです。

またSaaSの特性上、最新のデジタルツールやトレンドを扱う機会が多く、常に時代にマッチしたスキルを磨ける点も魅力です。

キャリアパスの多様性

SaaS営業で培ったスキルは、さまざまなキャリアに応用できます。

たとえば、営業での顧客対応スキルを活かしてカスタマーサクセスに転向したり、製品理解を深めた上でプロダクトマネージャーを目指すことも可能です。

また、戦略を立案する能力やデータを分析する力を武器に、経営企画などのポジションに進むことも可能で多様なキャリアパスの可能性があるのがSaaS業界の魅力です。

職場環境が良い

SaaS企業は、その成長性と競争力を維持するために、働きやすい職場環境を提供する傾向があります。

たとえば、リモートワークやフレックスタイム制、充実した福利厚生など、柔軟な働き方を採用している企業が多いです。

また、成果主義が重視されるため、多くの企業が効率よく働ける環境を整えています。

SaaS営業で得られるスキル

SaaS営業として働くことで、様々なスキルを身につけることができ、キャリアアップの際にも役に立ちます。

ここではSaaS営業として身につけられるスキルを3つ紹介します。

課題解決力

SaaS営業は、自社のSaasサービスでどのような課題を解決できるのかを考えながら営業を行います。そのため、SaaS営業では課題解決力が身につきます。

SaaS営業は顧客が抱える課題を深く理解し、自社のサービスでそれをどのように解決できるかを提案する仕事です。

したがって、顧客のビジネス形態や業務のパターンなどを分析し、本質的なニーズや問題点を引き出す力が養われます。

また、問題解決に向けて多角的にアプローチする力が求められるため、論理的思考やクリエイティブな発想力も備わります。

データ分析能力

データ分析能力もSaaS営業で身に付く重要なスキルです。

SaaS営業では、顧客の情報や市場の動向を分析し、それを基に営業戦略を練る必要があります。

たとえば、顧客のサービス利用状況や契約更新率、解約率などを詳細に追跡し、次のアクションを決定します。

このプロセスを通じて、データの読み取りや可視化、顧客のニーズの洗い出しといった分析能力が自然と磨かれます。

コミュニケーション力

SaaS営業では、顧客の課題を聞き出しそれに対する最適な解決策を提案するため、高度なコミュニケーションスキルが必要です。

特に、顧客が抱える課題を正確に把握するヒアリング力や、わかりやすく説明するためのプレゼンテーション能力が求められます。

またSaaS営業は、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど分業制をとっているところが多く、チームで協力しながら営業活動を進めなければなりません。

SaaS営業の職種

SaaS営業はひとまとめにされていますが、前述したように大きく3つの職種があります。

ここでは、その3つの職種を紹介するので、SaaS営業への転職を考えている人はぜひ参考にしてください。

インサイドセールス

インサイドセールスは、電話やメール、オンラインミーティングなどを通じて見込み客を発掘する役割を担います。

具体的には、マーケティングチームが獲得した見込み客に対し、サービスの魅力を伝え、商談設定やデモの提案など次のアクションにつなげるのが主な業務です。

また、CRMツール（顧客管理システム）を活用して顧客のステータスを管理し、効率的なアプローチを行うことも求められます。

フィールドセールス

フィールドセールスは、インサイドセールスから引き継いだ見込み客や既存顧客に対して、実際に対面で商談を行う営業です。

顧客の課題やニーズを深掘りし、自社サービスの具体的な導入方法やメリットを提案します。

また、契約締結や導入支援の最前線に立つため、顧客との信頼関係を構築する力が必要とされます。

カスタマーサクセス

カスタマーサクセスは、サービス導入後の顧客が満足してサービスを継続利用できるようサポートする業務です。

たとえば、顧客がサービスを十分に活用できるようにレクチャーすることに加えて、利用状況をモニタリングして改善のための提案を行います。

また、契約更新やアップセルを促進する役割もあり、顧客と長期的な関係を築くことも必要なミッションです。

SaaS営業の経験が活かせるキャリアパス

SaaS営業で働きスキルを身につければ、様々なキャリアに進むことができます。ここでは、2つのキャリアパスを紹介します。

プロダクトマネージャー

SaaS営業で得た顧客ニーズの理解や課題解決力は、プロダクトマネージャーとして活躍する際に大いに役立ちます。

営業現場で直接収集した顧客の声をプロダクト開発に反映させることで、ユーザーにより価値のあるサービスを提供することが可能です。

また、顧客視点を活かしたサービス改善の提案や実行をリードする役割を担えるため、プロダクトの競争力向上に大きく貢献できます。

ビジネス開発

SaaS営業で培った戦略的思考やコミュニケーションスキルは、ビジネス開発の分野でも活躍の幅が広がります。

たとえば、新規市場の開拓やパートナーシップの構築において、SaaSでの営業経験者は顧客や市場の動向を的確に分析し、戦略的な提案を行う力を発揮できます。

また、営業活動を通じて磨かれた交渉力や説得力は、新たなビジネスチャンスをつかむ上で大きな武器になります。

SaaS営業に転職するには

ここまで読んでくださった方の中には、SaaSの営業に転職したいと考えている人も多いと思います。

そのような人には、弊社のすべらないキャリアエージェント を利用することがおすすめです。

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