SEMコンサルタント(PPC/リスティング広告)転職の仕事内容とは?求人情報も

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アクシス株式会社 代表取締役 末永雄大
新卒でリクルートキャリア入社。その後、サイバーエージェントにて集客支援を行う。 2012年転職エージェントとしてアクシス株式会社を設立。 ■Yahoo!ニュース(個人):IT/キャリアコンサルタントが語る「働き方3.0」 ■オールアバウトガイド:「キャリアプラン・転職ノウハウ」ガイド

こんにちは。自立型人材の転職・キャリア支援を行うアクシス・代表コンサルタントの末永雄大(すえながゆうた)です。

今回もWeb・インターネット業界の転職・キャリアについてのノウハウを惜しみなくレクチャーしてまいります。

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SEMコンサルタント職とは?

SEMコンサルタントという職種がメジャーになってきました。

SEMコンサルタントとは、クライアントに対して、SEMのコンサルティングと運用代行サービスを提供する職種・仕事です。

よくSEOと混同されますが、検索エンジンまわりのマーケティング施策という意味では近しいですが、厳密には異なります。

SEOは自然検索結果で上位表示を狙うために、サイトの構造設計やソースコードの見直し、外部リンクの最適化を行う一覧のWebマーケティング施策を言いますが、SEMは検索エンジンが提供している広告手法を指します。

そもそもSEMはサーチエンジンマーケティングの略語でして、リスティング広告やPPC(ペイパークリック)広告とも呼ばれます
ネット広告代理店業界の人からは、DSP等とともに、運用型広告・パフォーマンス型広告などとも呼ばれています。

Googleやヤフーなどの検索エンジンでキーワード検索した際に、検索結果画面の上段やサイドバー欄に、「広告」という表記の検索結果のようなキーワードリンクが表示されるかと思います。

これがリスティング広告、SEMと呼ばれる広告手法です。

SEMはインターネット広告市場の中でも、市場規模が大きい広告手法です。

市場規模が大きい理由ですが、検索キーワードの数だけ、検索結果ページが存在する事、また、キーワードを検索しているユーザーは、そのキーワードについての関心度も高く、見込み客としてのアクション率も高いという事があり、とても人気が高い広告手法なのです。

リスティング広告は、ヤフーリスティングやGoogleアドワーズの管理画面からクレジットカード決済で誰でも利用する事ができます。

管理画面上で、広告の入札から、広告の入稿までワンストップでできてしまうのです。

この管理画面を駆使して、広告の運用効果を効率化・最大化していくミッションを持っているのが、SEMコンサルタントの仕事です。

SEMコンサルタント職の担当業務内容は?

クライアントの課題に応じたSEMを活用した企画提案から、効果測定、メンテナンス・チューニングまでの一連のサービスを提供することで、クライアントのSEMによる成果の向上を最大化することをミッションとしています。

具体的には主に以下の業務が中心になります。

  • 営業とともにクライアントに同行し、SEMの専門性を活かして、提案・アドバイスを行う
  • 実際に運用受託したクライアント予算をSEMで最適運用するプランを設計、管理画面の設定等を行う
  • 運用担当者が別でいる場合は、彼らへ運用方針を伝え、進捗ディレクションを行う。いない場合は自らが管理画面の様々な機能を活用して、運用を行い、ROIの最大化に努める
  • クライアントに定期的にレポーティングし、次のアクション・方針を提案・報告する

SEMコンサルタント職のやりがいと大変さ

<やりがい>

  • 数値を突き詰めて自らお仮説を検証し、成果を上げた際の喜び
  • クライアントに成果を返し、感謝される事
  • クライアントや社内・業界でも深い専門性を持ち、権威として頼られる事

<大変さ>

  • 日々、数値や管理画面と向き合っている時間が多く、地道な作業を積み上げる事
  • 答えが見えない中で、クライアントの要望に答えていくため、仮説・検証の試行錯誤を繰り返す事
  • 自宅や社外にいる際にも、広告効果・数値変動が気になり、ヒヤヒヤしてしまう事
  • 外部環境要因などで、効果が大きく下がってしまった際のプレッシャー

SEMコンサルタント職になるために求められる経験・スキル

  • データ分析や数値分析に関する知識や経験・興味
  • 一定レベル以上のPCスキル(特にExcelの関数スキル)
  • コミュニケーション能力の高い方、高い論理的志向能力
  • インターネットマーケティングへの興味、関心
  • 地道にコツコツ積み上げる忍耐力

SEMコンサルタント職の年収相場

会社や経験レベルにもよりますが、大体以下のような相場になるかと思います。

450万〜650万程度

SEMコンサルタント職のキャリアプラン

SEMコンサルタントとしての経験を積んでいくと、社内ではなくてはならない存在となりがちで、延々とその役割を求められてしまう事も正直多い印象です。

SEMコンサルタントの実務経験豊富な方のキャリアステップとしては、例えばですが、以下が考えられるでしょう。

  • SEMコンサルタントとしてフリーランスで独立(中小・大手ともにニーズが大きいので仕事には困りません)
  • アフィリエイターとしてメディア運用で独立(リスティング広告の運用レベルが高ければ可能です)
  • 転職市場でも代理店サイドからの引き合いは常に多く、SEMコンサルタントとしては、どこでも行けると思います。
  • 事業会社サイドへはやや難易度は上がるものの、通販メーカー等のニーズは多く、事業会社のWebマーケティング担当者としてキャリアステップも割と多いです。
  • DSP等、データ分析が重要な分野のマーケティングポジションに、幅を広げていくというステップも多いです。

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