【未経験】コンサルに転職!事前に知っておくべきポイントって?

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アクシス株式会社 代表取締役 末永雄大
新卒でリクルートキャリア入社。その後、サイバーエージェントにて集客支援を行う。 2012年転職エージェントとしてアクシス株式会社を設立。 ■Yahoo!ニュース(個人):IT/キャリアコンサルタントが語る「働き方3.0」 ■オールアバウトガイド:「キャリアプラン・転職ノウハウ」ガイド

こんにちは、自立型人材の転職・キャリア支援に特化した転職エージェント、末永雄大です。

弊社運営サイト転職エージェントが語る「すべらない転職」では、主に20代〜30代前半のビジネスパーソンを対象に、転職者に向けて転職のプロがぶっちゃけで転職やキャリア形成ノウハウをお伝えしています。

業務の専門性や給与水準の高さなどから、コンサルティングファームへの転職を希望する転職者の人は多いです。

しかし、未経験からの転職というのは上手くいくのかどうか、不安ですよね。

そこで今回は「未経験でも、コンサルティングファームへ転職はできるのか?」というところを解説します!

「コンサルティングファームの年収」「コンサルティングファームで働くメリット・デメリット」「転職を成功させるための面接対策」についても紹介します!

未経験からコンサルティングファームへ転職は可能!

コンサルへの転職は可能と伝えている女性

コンサルティングファームは、基本的に未経験者がほとんどなので、未経験者の転職は可能です。

ただし、20代に限った話であり、30代以上は高いレベルの要素や実績があるか、コンサル業界出身者に限られてしまいます。

コンサルタントは、論理的志向力・交渉力・プレゼンテーションスキル・ビジネス知識・好奇心を重視される仕事です。

第二新卒を含む20代であれば仕事内容を吸収するのも早く、成長も早そうといったポテンシャルの高さを重視されるので、30代以上よりも20代の方が未経験での転職の方が有利です。

コンサルティングファームで働くメリット・デメリット

コンサルティングファームで働く場合、メリット・デメリットがいくつかあります。

転職したあとに「やっぱり転職するんじゃなかった」なんてことがないように、事前に確認しておきましょう。

また、メリット・デメリットを踏まえた上で、コンサルティングファームで働くのに向いている人がどんな人なのかについても解説します。

メリット

  • 給与レンジがかなり高い
  • 業界・職種にとらわれないビジネススキルを高められる

外資系大手を中心にではありますが、給与レンジがかなり高いです。

実力があれば、20代で800〜1000万を超えることは普通にあります。

また、どんな業界・職種でも通用する論理的思考力、構造的に物事を捉えるチカラ、プレゼンテーション能力などのビジネススキルを高められる点も魅力的です。

デメリット

  • 基本的に激務
  • 人間関係がシビア
  • 高すぎる給与レンジに慣れてしまう

基本的に激務なので、帰りは毎日終電か終電を過ぎることも多いです。ハードワークだという覚悟がないとついていけません。

また、コンサルティングファームで働く人は自分の主張が強く、ストレートに物事を伝える人が多いので、タフな環境の中で自分も負けないように主張できないと会社に馴染めません。

コンサルティングファームは実力主義なので、自分の実力をクライアントや社内でうまくアピールして、周囲に認めさせるチカラが弱い人は会社に居づらいかもしれません。

あとは、メリットの裏返しですが、高すぎる給与レンジに慣れてしまい、コンサル業界を卒業して事業会社に行くときに転職が難しかったり、年収を下げられなくなってしまう点というです。

コンサルティングファームに向いている人の特徴

メリット・デメリットを理解した上で、向いている人の特徴を紹介します。

誰もが憧れる職業ではありますが、自分自身に向いていないと転職をしても仕事がツラく感じてしまいます。

コンサルティングファームで働く人は、激務を苦に感じず、自分から率先して発言できる前向きな人に向いていると言えます。

  • ビジネス関連についての知的好奇心が高い
  • 論理的に物事を分析したり示唆・アウトプットを出す事が得意、または好き
  • 「世の中へ大きな影響力を与えたい」という、インパクト志向の欲求が高い
  • 実力主義で自分のチカラや実績で年次関係なく評価を得たい
  • ビジネス=人生といったスタンスでハードワークをツラく感じない

コンサルティングファームの年収

コンサルティングファームの年収は、年功序列ではなく実力主義なので年齢はあまり関係ありません。

実績を出すためには、各ポジションに就いてから約2〜3年は必要となります。

20代・第二新卒 約500〜600万
入社2〜3年 約700〜800万
シニア・コンサルタント、マネージャー 約1000万〜1500万
パートナー 約1500〜2000万

コンサルティングファームに転職できる年齢

コンサルティングファームに転職したいけれど、何歳までに転職すれば良いのか?という年齢の悩みもあるかと思います。

以下では、20代・30代・40代に分けて解説します。

  • 未経験の場合は20代まで
  • 30代は管理職経験が求められる
  • 40代以降の未経験は厳しい

未経験の場合は20代まで

コンサルティングファームが未経験の20代は「仕事をやっていく中で経験を積んでいけばいい」という企業の思いがあるので、未経験でも受け入れてもらえる確率が高いです。

20代は、素直さやコミュニケーション能力、物事を吸収する柔軟性が評価されます。

経験よりも、成長して活躍するだろうというポテンシャルの高さを重視されます。

以下の記事は、20代の転職についてまとめたものになっています。20代でコンサルティングファームに転職しようと思っている人にも役立つ内容となっていますので、良かったら参考にしてください!

20代の転職で失敗しない方法!内定獲得をUPさせるポイント大公開
20代で未経験業界への転職は難しい?成功の秘訣を転職のプロが解説
未経験からITコンサルタントに転職するには

30代からは実務経験が求められる

30代になってくると、経営・IT・財務会計・マーケティング・企画などにおいて、プロジェクトベースでの職務経験を求められるようになります。

特に30代中盤〜後半にかけては、30代前半の経験の他にプロジェクトでの役割や実績が重視されています。

また、マネジメント経験があるとプラス評価されることがあります。

年齢によって条件が変化してくるので、採用タイミングを逃さず転職活動に挑みましょう。

未経験からコンサルタントに応募する場合は、前職の経験からコンサルティングファームに活かせる強みを明確に持っていないと難しいです。

例えば、人材コンサルに転職するには人材業界の経験、ITコンサルに転職するにはIT業界の経験が求められるということです。

40代以降の未経験は厳しい

40代以降になると、未経験でコンサルティングファームに転職というケースは非常に少ないので、未経験からの転職は厳しいです。

コンサルティングファームは、年齢が上がるにつれて、実務経験が重視されます。

過去に「パートナーと知り合いで事業会社での実績を買われて転職した」という事例もありますが、未経験からの転職ケースはかなりレアです。

コンサルティングファームの種類

コンサルティングファームと言っても、様々な種類や領域があります。

それぞれの種類ごとで、転職者が求められている要件を紹介します。

  • 総合系コンサルティングファーム
  • ITコンサルティング
  • 経営・戦略コンサルティング
  • BPOコンサルティング
  • 会計・財務コンサルティング
  • シンクタンク系コンサルティング
  • 人事組織コンサルティング
  • デジタルマーケティング・クリエイティブコンサルティング

総合系コンサルティングファーム

様々な領域を網羅的に同じ企業グループ内で行っているのが、総合系のコンサルティング会社です。

20代の未経験者の人は、チャレンジしやすい会社ではあると思います。

ITコンサルティング

強引な言い方になってしまうかもしれませんが、ITコンサルティングは「戦略的な提案力を持ったシステム受託開発会社」と言い換えても良いかもしれません。

システム開発の業務の工程というのは、要件定義→基本設計→詳細設計→製造開発→テスト・運用保守という流れになっています。

中でも要件定義や、そもそもの経営や事業、業務課題のリサーチや洗い出しから入り込んで提案していくという点が、ITコンサル会社の強みです。

ITコンサルティングの会社

経営・戦略コンサルティング

コンサルティングファームといえば、戦略コンサルティングを思い浮かべる人が多いのではないでしょうか?

しかし、難易度が高く、新卒でなければ未経験でいきなりチャレンジするのは難しいです。

また、戦略部門は採用人数も少ないため、狭き門であるとも言えます。

新卒でない場合は、ITコンサルやBPO、人事組織系などから入って、キャリアステップを踏んでいくのが良いかもしれません。

経営・戦略コンサルティングの会社

BPOコンサルティング

BPOとは、ビジネスプロセスアウトソーシングの略です。

クライアントの事業の組織図や業務フローを分析して、効率化できるプロセスなどを発見し、フロー変更などのアプローチを行います。

あまり派手さはないですが、実は1番クライアント側からのニーズが多く、コンサルティングの社員はこちらに関わっているケースが多いです。

会計・財務コンサルティング

財務会計や税務の他に、M&Aや企業再生などのアドバイザリーコンサルティングサービスを提供しています。

会計・財務コンサルティングの会社
  • PwCアドバイザリー
  • デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー
  • KPMGFAS
  • EYTAS

シンクタンク系コンサルティング

日系大手の金融関連企業が、自社のデータやノウハウを強みに、リサーチ業務をコンサルティングサービスを提供しています。

シンクタンク系コンサルティングの会社

人事組織コンサルティング

人事評価制度の改変・設計や労務的な課題解決などを得意とするコンサルティング会社です。

人事組織コンサルティングの会社
  • マーサージャパン
  • タワーズワトソン
  • コーン・フェリー
  • ヘイグループ
  • エーオンヒューイットジャパン

デジタルマーケティング・クリエイティブコンサルティング

最近は、クライアントの需要に応じて、デジタルマーケティング系のコンサルティング会社が新しく増えてきました。

既存コンサルティング会社や、大手広告代理店がデジタルマーケティングやクリエイティブ企業を買収して、デジタルマーケティングのコンサルティングソリューションを拡充しています。

非常に種類が多いコンサルですが、戦略コンサル・外資コンサル・ITコンサルについて詳しくまとめた記事がありますので、参考にしてみてください!

戦略コンサルに転職する方法!面接を攻略するコツも大公開!
【必見】外資コンサルに転職!成功するための4つのポイント!
ITコンサルタントの転職の際の志望動機とは?
未経験からITコンサルタントに転職するには

コンサルティングファームに転職するための面接対策

コンサルティングファームの中途採用のプロセスから説明しますね。

採用プロセスは企業によってバラツキがありますが、一般的に面接は3〜4回あり、それに加えてケーススタディがある企業も多いです。

面接を3〜4回実施するのは、役職の違うメンバーがそれぞれ面接し、パートナー(役員)が最終的に判断するという採用プロセスであるからです。

また、ケーススタディとは、あらかじめ設定された仮想のケースと情報を提示された上で「この会社の売上を3倍に伸ばすにはどうすれば良い?」と、論理的に回答を導きプレゼンする形の面接のことです。

大手外資系ファームは、特にケーススタディを行うことが多い傾向がありますね。

コンサルティングファームの中途面接を通過するために重要なポイントは、以下の2つです。

  • ロジカルさを示すために「理由とファクト」を簡潔に話せるようにする
  • コンサルへの転職理由、今後どうなりたいのかを明確にしておく

コンサルティングファームの採用基準として、ロジカルであることは非常に重要です。

面接官と話すときは「なぜなら」などの言葉を口癖のように話すようにして、「理由とファクト」をセットで話せるように意識付けしておきましょう。

また、転職理由や今後のなりたい姿が明確であることも重要で、コンサルティングファームに転職する理由の辻褄が合っているかを確認されます。

将来どうなりたいのか、そこから逆算したときになぜコンサル業界に転職したいのか、を事前に言語化しておいてください。

コンサルティングファームで活かせる経験・スキル

他業種からコンサルに転職したいという転職者の人もいると思いますので、以下ではコンサルで活かせるスキルなどについて解説します。

  1. 財務や会計に関する専門知識や経験
  2. 業界知識
  3. 前職での成果

1.財務や会計に関する専門知識や経験

財務や会計に関する専門知識や経験があると、コンサルティングファームで非常に役に立ちます。

さらに、マネジメント経験や人材育成の体制を構築した経験などもあると良いです。

経営企画・営業企画・財務・経理・人事・営業といった、コンサルタントの仕事につながる要素を含む職種経験は評価される可能性が高いです。

2.業界知識

コンサルティングファームでは、業界知識・技術が求められるというのが実情です。

例えば、ITコンサルタントだと情報システム領域の知識・スキル、財務コンサルタントであれば会計まわりの知識が役立ちます。

自分の得意領域のみならず、常に必要な知識をいかに素早く無駄なく吸収できる能力も役立つでしょう。

3.前職での成果

未経験採用の場合、前職での成果や経験は大きな評価対象となります。

年齢だけに着目せず年相応の経験が積めているか、アピールとなる要素はどこなのかを見極めるようにしましょう。

コンサルティングファームへの転職が有利になる4つの資格

コンサルタントは、高い専門性が求められる仕事なので、取得していると有利になる資格hがいくつかあります。

以下で紹介する資格は、可能であれば取得しておくことをおすすめします。

  • 士業系資格
  • ERPベンダー公認資格
  • 語学系資格
  • MBA(修士号)

士業系資格

士業系資格とは「公認会計士」「税理士」「中小企業診断士」などの資格のことです。

コンサルティングファームで必要とされる専門性を兼ね備えているため、上記の資格は有利になる可能性が高いと言えます。

ただ、士業系資格は取得が難しいので、あくまで20代で上記の資格をすでに取得している人が有利になる可能性がある、といったレベルの話です。

あえてコンサルティングファームに転職するために、わざわざ資格を取る必要はないかもしれません。

たまに「医師免許」を持った人の転職もありますが、医師資格というよりは、人物面の能力を買われているのだと思います。

ERPベンダー公認資格

ITコンサルへの転職の場合「SAP認定コンサルタント」「オラクル認定コンサルタント」など、ERPベンダーの公認資格を持っていることで、即戦力になると判断してもらえることがあります。

転職先の業務と直結する場合には役立ちますが、その分野を手がけていない場合には全く評価されない可能性もあります。

語学系資格

コンサルティングファームは外資系企業が多いので、昔から英語力を求められがちなこともあり「TOEIC」「TOEFL」の資格があると良いです。

特に、戦略系コンサルティングファームである「マッキンゼー&カンパニー」「ベイン&カンパニー」あたりの会社は、英語力が必須になります。

スコアが良いだけでなく、ビジネス上でその英会話を使用できるかどうかという点が重視されます。

業務経験で英語力を発揮してきた経験がある場合は、非常に大きなアピールポイントになります。

英語力は近年、幅広い業界で求められるようになってきていて、クライアントの海外進出に関連するコンサルティングファームも増えています。

MBA(修士号)

MBA(経営学修士)は、資格ではなく修士号ですが。

大事なのは実務経験ではありますが、経験の裏付けとしてアピールする材料となります。

ただ、海外MBAはハードルが高いので、早稲田・慶應義塾・青山学院・グロービスあたりの、経営大学院・MBAあたりを目指してみるのが現実的かと思います。

コンサルティング業界に強い転職エージェントがおすすめ

先述の通り、コンサルティングと言ってもその種類は多岐にわたります。例えば、マッキンゼーやBCGなどの戦略系コンサルティングファームへの転職はほんの一握りの人物しか行けません。

一方で、アクセンチュアを代表とする総合系コンサルティングファームでは、ビジネスコンサルタント職やITコンサルタント職などの大量採用が行われています。

ファームごとの特徴を捉えていなければ、転職後のミスマッチで入社一ヶ月ですぐに退職してしまうことも考えられます。

実際、コンサルティングファームの実態をよく知らず、給与目当てで転職した方で長く続いた方はほとんどいません。

転職エージェントを活用するメリットは、業界や職種について深い理解を持っており、転職後のキャリアについても相談することができる点にあります。

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