【未経験】コンサルに転職!事前に知っておくべきポイントって?

    業務の専門性や給与水準の高さなどから、コンサルへの転職を希望する転職者の人は多いです。

    しかし、未経験からの転職というのは上手くいくのかどうか、不安ですよね。

    そこで今回は「未経験でも、コンサルに転職はできるのか?」というところを解説します!

    「コンサルの年収」「コンサルとして働くメリット・デメリット」「転職を成功させるための面接対策」についても紹介します!

この記事を書いた人

末永 雄大

新卒でリクルートキャリアに入社。数百を超える企業の採用支援を経験。
2012年アクシス(株)設立、代表取締役兼転職エージェントとして年間数百人以上のキャリア相談に乗る。
Youtubeの総再生数は200万回以上、Yahooニュース・東洋経済オンラインでも情報発信。著書「成功する転職面接」「キャリアロジック」
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未経験からコンサルに転職は可能!

コンサルへの転職は可能と伝えている女性

コンサルは、基本的に未経験者がほとんどなので、未経験者の転職は可能です。

ただし、20代に限った話であり、30代以上は高いレベルの要素や実績があるか、コンサル業界出身者に限られてしまいます。

コンサルタントは、論理的志向力・交渉力・プレゼンテーションスキル・ビジネス知識・好奇心を重視される仕事です。

第二新卒を含む20代であれば仕事内容を吸収するのも早く、成長も早そうといったポテンシャルの高さを重視されるので、30代以上よりも20代の方が未経験での転職の方が有利です。

コンサルとして働くメリット・デメリット

コンサルとして働く場合、メリット・デメリットがいくつかあります。

転職したあとに「やっぱり転職するんじゃなかった」なんてことがないように、事前に確認しておきましょう。

また、メリット・デメリットを踏まえた上で、コンサルとして働くのに向いている人がどんな人なのかについても解説します。

メリット

  • 給与レンジがかなり高い
  • 業界・職種にとらわれないビジネススキルを高められる

外資系大手を中心にではありますが、給与レンジがかなり高いです。実力があれば、20代で800〜1000万を超えることは普通にあります。

また、どんな業界・職種でも通用する論理的思考力、構造的に物事を捉えるチカラ、プレゼンテーション能力などのビジネススキルを高められる点も魅力的です。

デメリット

  • 基本的に激務
  • 人間関係がシビア
  • 高すぎる給与レンジに慣れてしまう

基本的に激務なので、帰りは毎日終電か終電を過ぎることも多いです。ハードワークだという覚悟がないとついていけません。

また、コンサルで働く人は自分の主張が強く、ストレートに物事を伝える人が多いので、タフな環境の中で自分も負けないように主張できないと会社に馴染めません。

コンサルは実力主義なので、自分の実力をクライアントや社内でうまくアピールして、周囲に認めさせるチカラが弱い人は会社に居づらいかもしれません。

あとは、メリットの裏返しですが、高すぎる給与レンジに慣れてしまい、コンサル業界を卒業して事業会社に行くときに転職が難しかったり、年収を下げられなくなってしまう点というです。

コンサルに向いている人の特徴

メリット・デメリットを理解した上で、向いている人の特徴を紹介します。

  • ビジネス関連についての知的好奇心が高い
  • 論理的に物事を分析したり示唆・アウトプットを出す事が得意、または好き
  • 「世の中へ大きな影響力を与えたい」という、インパクト志向の欲求が高い
  • 実力主義で自分のチカラや実績で年次関係なく評価を得たい
  • ビジネス=人生といったスタンスでハードワークをツラく感じない

誰もが憧れる職業ではありますが、自分自身に向いていないと転職をしても仕事がツラく感じてしまいます。

コンサルで働く人は、激務を苦に感じず、自分から率先して発言できる前向きな人に向いていると言えます。

コンサルティングファームへ転職を成功させる方法

コンサルティングファームへの転職を考えているなら、個人で直接応募するよりもビズリーチアクシスコンサルティングといったコンサルティングファームへの転職に特化した転職サービスを利用するほうがおすすめです。

これらの転職サービスでは、応募先企業の出題傾向を把握した上での選考対策とケース面接対策をおこなってくれるので、内定獲得に向けた対策を万全にすることができます。

個人だと採用基準や選考内容を把握しようにも限界があるかと思いますので、少しでも内定獲得率を上げたい人は、一度転職サービスを利用してみてください。

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また、コンサルティングファーム以外にも幅広い業界の中から自分に合った求人を探したい人は、求人数が豊富なリクルートエージェントdodaなどの大手エージェントを見てみてください。

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コンサルの年収

コンサルの年収は、年功序列ではなく実力主義なので年齢はあまり関係ありません。

実績を出すためには、各ポジションに就いてから約2〜3年は必要となります。

20代・第二新卒 約500〜600万
入社2〜3年 約700〜800万
シニア・コンサルタント、マネージャー 約1000万〜1500万
パートナー 約1500〜2000万

コンサルに転職できる年齢

コンサルに転職したいけれど、何歳までに転職すれば良いのか?という年齢の悩みもあるかと思います。

以下では、20代・30代・40代に分けて解説します。

  • 未経験の場合は20代まで
  • 30代は管理職経験が求められる
  • 40代以降の未経験は厳しい

未経験の場合は20代まで

コンサルが未経験の20代は「仕事をやっていく中で経験を積んでいけばいい」という企業の思いがあるので、未経験でも受け入れてもらえる確率が高いです。

20代は、素直さやコミュニケーション能力、物事を吸収する柔軟性が評価されます。

経験よりも、成長して活躍するだろうというポテンシャルの高さを重視されます。

以下の記事は、20代の転職についてまとめたものになっています。20代でコンサルに転職しようと思っている人にも役立つ内容となっていますので、良かったら参考にしてください!

関連記事20代で未経験業界へ転職は可能?成功するコツやよくある失敗を解説
関連記事ITコンサルタントへ転職|未経験で働ける?激務の噂についても解説

30代からは実務経験が求められる

プロジェクトベースでの職務経験を求められるようになります。

特に30代中盤〜後半にかけては、30代前半の経験の他にプロジェクトでの役割や実績が重視されています。また、マネジメント経験があるとプラス評価されることがあります。

年齢によって条件が変化してくるので、採用タイミングを逃さず転職活動に挑みましょう。

未経験からコンサルタントに応募する場合は、前職の経験からコンサルに活かせる強みを明確に持っていないと難しいです。

例えば、人材コンサルに転職するには人材業界の経験、ITコンサルに転職するにはIT業界の経験が求められるということです。

40代以降の未経験は厳しい

40代以降になると、未経験でコンサルに転職というケースは非常に少ないので、未経験からの転職は厳しいです。

コンサルは、年齢が上がるにつれて、実務経験が重視されます。

過去に「パートナーと知り合いで事業会社での実績を買われて転職した」という事例もありますが、未経験からの転職ケースはかなりレアです。

コンサルの種類

コンサルと言っても、様々な種類や領域があります。

それぞれの種類ごとで、転職者が求められている要件を紹介します。

  • 総合系コンサルティングファーム
  • ITコンサルティング
  • 経営・戦略コンサルティング
  • BPOコンサルティング
  • 会計・財務コンサルティング
  • シンクタンク系コンサルティング
  • 人事組織コンサルティング
  • デジタルマーケティング・クリエイティブコンサルティング

総合系コンサルティングファーム

様々な領域を網羅的に同じ企業グループ内で行っているのが、総合系のコンサルティング会社です。

20代の未経験者の人は、チャレンジしやすい会社ではあると思います。

ITコンサルティング

強引な言い方になってしまうかもしれませんが、ITコンサルティングは「戦略的な提案力を持ったシステム受託開発会社」と言い換えても良いかもしれません。

システム開発の業務の工程というのは、要件定義→基本設計→詳細設計→製造開発→テスト・運用保守という流れになっています。

中でも要件定義や、そもそもの経営や事業、業務課題のリサーチや洗い出しから入り込んで提案していくという点が、ITコンサル会社の強みです。

ITコンサルティングの会社

経営・戦略コンサルティング

コンサルティングファームといえば、戦略コンサルティングを思い浮かべる人が多いのではないでしょうか?

しかし、難易度が高く、新卒でなければ未経験でいきなりチャレンジするのは難しいです。

また、戦略部門は採用人数も少ないため、狭き門であるとも言えます。

新卒でない場合は、ITコンサルやBPO、人事組織系などから入って、キャリアステップを踏んでいくのが良いかもしれません。

経営・戦略コンサルティングの会社

BPOコンサルティング

BPOとは、ビジネスプロセスアウトソーシングの略です。

クライアントの事業の組織図や業務フローを分析して、効率化できるプロセスなどを発見し、フロー変更などのアプローチを行います。

あまり派手さはないですが、実は1番クライアント側からのニーズが多く、コンサルティングの社員はこちらに関わっているケースが多いです。

会計・財務コンサルティング

財務会計や税務の他に、M&Aや企業再生などのアドバイザリーコンサルティングサービスを提供しています。

会計・財務コンサルティングの会社

  • PwCアドバイザリー
  • デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー
  • KPMGFAS
  • EYTAS

シンクタンク系コンサルティング

日系大手の金融関連企業が、自社のデータやノウハウを強みに、リサーチ業務をコンサルティングサービスを提供しています。

シンクタンク系コンサルティングの会社

人事組織コンサルティング

人事評価制度の改変・設計や労務的な課題解決などを得意とするコンサルティング会社です。

人事組織コンサルティングの会社

  • マーサージャパン
  • タワーズワトソン
  • コーン・フェリー
  • ヘイグループ
  • エーオンヒューイットジャパン

デジタルマーケティング・クリエイティブコンサルティング

最近は、クライアントの需要に応じて、デジタルマーケティング系のコンサルティング会社が新しく増えてきました。

既存コンサルティング会社や、大手広告代理店がデジタルマーケティングやクリエイティブ企業を買収して、デジタルマーケティングのコンサルティングソリューションを拡充しています。

デジタルマーケティングコンサルティングの会社

非常に種類が多いコンサルですが、戦略コンサル・外資コンサル・ITコンサルについて詳しくまとめた記事がありますので、参考にしてみてください!

関連記事戦略コンサルに転職する方法!面接を攻略するコツも大公開!
関連記事【必見】外資コンサルに転職!成功するための4つのポイント!
関連記事ITコンサルタントの転職の際の志望動機とは?
関連記事ITコンサルタントへ転職|未経験で働ける?激務の噂についても解説

コンサルに転職するための面接対策

コンサルの中途採用のプロセスから説明しますね。

採用プロセスは企業によってバラツキがありますが、一般的に面接は3〜4回あり、それに加えてケーススタディがある企業も多いです。

面接を3〜4回実施するのは、役職の違うメンバーがそれぞれ面接し、パートナー(役員)が最終的に判断するという採用プロセスであるからです。

また、ケーススタディとは、あらかじめ設定された仮想のケースと情報を提示された上で「この会社の売上を3倍に伸ばすにはどうすれば良い?」と、論理的に回答を導きプレゼンする形の面接のことです。

大手外資系ファームは、とくにケーススタディをおこなうことが多い傾向がありますね。

コンサルの中途面接を通過するために重要なポイントは、以下の2つです。

  • ロジカルさを示すために「理由とファクト」を簡潔に話せるようにする
  • コンサルへの転職理由、今後どうなりたいのかを明確にしておく

コンサルの採用基準として、ロジカルであることは非常に重要です。

面接官と話すときは「なぜなら」などの言葉を口癖のように話すようにして、「理由とファクト」をセットで話せるように意識付けしておきましょう。

また、転職理由や今後のなりたい姿が明確であることも重要で、コンサルに転職する理由の辻褄が合っているかを確認されます。

将来どうなりたいのか、そこから逆算したときになぜコンサル業界に転職したいのか、を事前に言語化しておいてください。

ビズリーチアクシスコンサルティングでは、コンサルティングファームに特化したキャリアアドバイザーからケーススタディの考え方や論理的に回答するコツなどをアドバイスしてもらえるので、面接対策として転職エージェントを利用するのも一つの手ですね。

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コンサルで活かせる経験・スキル

他業種からコンサルに転職したいという転職者の人もいると思いますので、以下ではコンサルで活かせるスキルなどについて解説します。

  1. 財務や会計に関する専門知識や経験
  2. 業界知識
  3. 前職での成果

1.財務や会計に関する専門知識や経験

財務や会計に関する専門知識や経験があると、コンサルで非常に役に立ちます。

さらに、マネジメント経験や人材育成の体制を構築した経験などもあると良いです。

経営企画・営業企画・財務・経理・人事・営業といった、コンサルタントの仕事につながる要素を含む職種経験は評価される可能性が高いです。

2.業界知識

コンサルでは、業界知識・技術が求められるというのが実情です。

例えば、ITコンサルタントだと情報システム領域の知識・スキル、財務コンサルタントであれば会計まわりの知識が役立ちます。

自分の得意領域のみならず、常に必要な知識をいかに素早く無駄なく吸収できる能力も役立つでしょう。

3.前職での成果

未経験採用の場合、前職での成果や経験は大きな評価対象となります。

年齢だけに着目せず年相応の経験が積めているか、アピールとなる要素はどこなのかを見極めるようにしましょう。

コンサルへの転職が有利になる4つの資格

コンサルタントは、高い専門性が求められる仕事なので、取得していると有利になる資格がいくつかあります。

以下で紹介する資格は、可能であれば取得しておくことをおすすめします。

  • 士業系資格
  • ERPベンダー公認資格
  • 語学系資格
  • MBA(修士号)

士業系資格

士業系資格とは「公認会計士」「税理士」「中小企業診断士」などの資格のことです。

コンサルで必要とされる専門性を兼ね備えているため、上記の資格は有利になる可能性が高いと言えます。

ただ、士業系資格は取得が難しいので、あくまで20代で上記の資格をすでに取得している人が有利になる可能性がある、といったレベルの話です。

あえてコンサルに転職するために、わざわざ資格を取る必要はないかもしれません。

たまに「医師免許」を持った人の転職もありますが、医師資格というよりは、人物面の能力を買われているのだと思います。

ERPベンダー公認資格

ITコンサルへの転職の場合「SAP認定コンサルタント」「オラクル認定コンサルタント」など、ERPベンダーの公認資格を持っていることで、即戦力になると判断してもらえることがあります。

転職先の業務と直結する場合には役立ちますが、その分野を手がけていない場合には全く評価されない可能性もあります。

語学系資格

コンサルティングファームは外資系企業が多いので、昔から英語力を求められがちなこともあり「TOEIC」「TOEFL」の資格があると良いです。

特に、戦略系コンサルティングファームである「マッキンゼー&カンパニー」「ベイン&カンパニー」あたりの会社は、英語力が必須になります。

スコアが良いだけでなく、ビジネス上でその英会話を使用できるかどうかという点が重視されます。

業務経験で英語力を発揮してきた経験がある場合は、非常に大きなアピールポイントになります。

英語力は近年、幅広い業界で求められるようになってきていて、クライアントの海外進出に関連するコンサルティングファームも増えています。

MBA(修士号)

MBA(経営学修士)は、資格ではなく修士号ですが。

大事なのは実務経験ではありますが、経験の裏付けとしてアピールする材料となります。

ただ、海外MBAはハードルが高いので、早稲田・慶應義塾・青山学院・グロービスあたりの、経営大学院・MBAあたりを目指してみるのが現実的かと思います。

コンサルティング業界に転職するなら転職エージェント

結論から言うと、コンサルティング業界への転職を考えている人には転職エージェントの利用をおすすめします。

転職エージェントでは、ケース面接などコンサルティング業界特有の選考対策も実施してくれるため、内定獲得率を上げられるからです。

個人で対策する場合、自分の推測だけを頼りに対策を進めることになるので、少しでも内定に近づくには個人で挑むより、エージェントを頼るほうが得策でしょう。

ただ、担当のキャリアアドバイザーによってサポートの質が異なるので、まずは2~3社複数登録して、そこから自分に合ったキャリアアドバイザーと転職活動を進めていくのがベストですね。

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