SES営業はやめとけ？きつい理由と辞めた後の転職先を解説

SES営業が「やめとけ」と言われる5つの理由

SES営業がやめとけと言われる背景には、個人の能力ではなく業界構造に起因する問題が多く含まれています。

ネット上でよく見かける「やめとけ」の声を整理すると、大きく5つの理由に集約されます。

エンジニアの頭数を売るだけの営業になりがち

SES(システムエンジニアリングサービス)の営業は、クライアント企業にエンジニアを紹介して常駐させる仕事です。

本来はクライアントの課題を把握し、最適な人材を提案するコンサルティング的な営業のはずですが、実態は「何人送り込めるか」の数字勝負になっているケースが少なくありません。

多重下請け構造の中では、1次請けから2次請け、3次請けへとエンジニアが「流されて」いきます。

その過程で中間マージンが抜かれるため、営業の仕事は「案件情報を右から左に流してマッチングする」作業に近くなりがちです。

技術的な提案力やソリューション営業のスキルが身につきにくい環境だと感じる人が多いのは、この構造が原因です。

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クライアントとエンジニアの板挟みでストレスが大きい

SES営業の日常は、クライアントの要望とエンジニアの希望のギャップを埋める調整業務の連続です。

この三方向からの圧力が、SES営業のストレスの根幹です。

特にきついのは、エンジニアが突然退職した場合です。

クライアントへの謝罪、代替要員の確保、社内への報告と、同時に複数の火消しを求められます。

SES営業で「病む」という声が出るのは、こうしたトラブルが日常的に発生するからです。

IT知識ゼロでも始められるが身につくスキルが限定的

SES営業は未経験歓迎の求人が多く、IT知識がなくても入社できます。

入り口のハードルが低い分だけ、入社後のギャップに苦しむ人が多い職種でもあります。

打ち合わせでクライアントから技術的な質問をされても答えられない。

エンジニアの経歴書を見てもどのスキルが案件にマッチするか判断がつかない。

こうした場面に直面するたびに「自分は何も分かっていない」と痛感することになります。

さらに、マッチング業務に特化した日々を過ごすうちに、法人営業としての提案力や課題解決力が育ちにくいという問題もあります。

SES営業で3年働いても、他業界の営業職への転職で評価されるスキルが見えにくい。

これが「SES営業はキャリアにならない」と言われる理由のひとつです。

年収が上がりにくい構造的な問題がある

Geeklyの調査(2024年10月〜2025年9月)によると、SESの平均年収は約408万円で、20代では339万円が相場です。

ITエンジニア全体の平均年収537万円と比較すると約130万円の差があり、SES営業は業界内でも年収が低めに位置します。

年収が上がりにくい背景には、SESビジネス特有の利益構造があります。

多重下請け構造の中で中間マージンが複数回抜かれるため、エンジニア1人あたりの粗利が薄くなり、営業の給与に還元できる原資が限られるのです。

インセンティブ制度を導入している企業もありますが、SES営業の成約はエンジニアのスキルや市場の需給に大きく左右されます。

営業個人の努力だけで成果をコントロールしにくい点も、モチベーション低下の一因になっています。

経歴詐称の強要やグレーな商習慣が存在する

SES業界の「闇」として語られることが多いのが、エンジニアの経歴詐称問題です。

経験1年のエンジニアを「3年」として紹介するケースや、Java未経験のエンジニアに「Java経験あり」と書かせるといった行為が一部のSES企業では営業主導で行われています。

営業担当者としては上司からの指示に従わざるを得ない場面もあり、倫理的な葛藤を抱えながら働くことになります。

経歴を盛って現場に入ったエンジニアがスキル不足を露呈すれば、クライアントからのクレーム対応は営業の仕事です。

自分が加担した経歴詐称のしわ寄せを自分で受け止めなければならない。

このサイクルに精神的に耐えられなくなって退職するSES営業は少なくありません。

SES営業のつらさが「業界全体の問題」なのか「今の会社だけの問題」なのか判断がつかない場合は、IT業界に詳しいキャリアのプロに相談してみるのがおすすめです。

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SES営業の仕事内容と「やめとけ」の実態

SES営業が本当にやめたほうがいいのかを判断するには、まず仕事の全体像を正しく理解する必要があります。

「やめとけ」の声は目につきやすいですが、すべてのSES企業に当てはまるわけではありません。

SES営業の基本的な仕事の流れ

SES営業の業務は、大きく4つのステップで回っています。

新規取引先の開拓ではテレアポやメール営業が中心ですが、既存クライアントからの紹介で案件が広がるケースもあります。

既存顧客の継続率が安定すれば新規開拓の負担は減っていくため、長く働くほどフォロー業務の比重が高まる仕事です。

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「やめとけ」が当てはまる会社とそうでない会社の違い

SES営業がきついかどうかは、会社の方針によって大きく変わります。

還元率が低い企業は中間マージンを多く取っている分、エンジニアの不満が溜まりやすく結果的に営業の負担も増えます。

面接時に「エンジニアの経歴はどの程度正確に伝えていますか」と質問してみるのも有効な判断材料です。

SES営業に向いている人・向いていない人の特徴

SES営業を続けるか辞めるかを判断するもうひとつの軸が「自分に向いているか」です。

やめとけと言われる環境でも活躍している人はいますし、逆にどんな環境でもSES営業が合わない人もいます。

SES営業で活躍できる人の共通点

SES営業で成果を出している人には、共通する特徴があります。

特に重要なのは、複数の関係者を同時に調整できる力です。

クライアント・エンジニア・社内の3者それぞれの利害を把握し、落としどころを見つける力はSES営業で最も求められるスキルです。

マメに連絡を取れる人もSES営業向きです。

エンジニアの不満は小さなうちに拾えば大きなトラブルになりません。

週1回のフォロー連絡を欠かさない営業はエンジニアからの信頼も厚く、クライアントからの評価も高い傾向があります。

SES営業で「クズ」と呼ばれてしまう人の行動パターン

ネット上で「SES営業はクズ」と言われる背景には、実際にエンジニアから嫌われる営業の行動パターンがあります。

ただし、これらの行動パターンに心当たりがある人は、必ずしも人間性の問題ではありません。

会社の方針や評価制度がそうさせている場合がほとんどです。

「自分がクズになってしまう環境」に身を置いていると感じたら、それは転職を考えるべきサインです。

SES営業を辞めた後のキャリアパス5選

SES営業の経験は、意外なほど多くの職種で評価されます。

IT業界の商流を知っていること、法人営業の経験があること、複数の関係者を調整した経験があることは、他業界から見ると希少なスキルセットです。

IT業界内の別ポジション(SIer営業・自社サービス営業)

SES営業からの転職先として最も自然なのが、同じIT業界内の別ポジションです。

SIer(システムインテグレーター)の営業であれば、SES営業で培ったIT業界の商流知識がそのまま活きます。

SIerはプロジェクト単位で提案するため「人を売る」のではなく「ソリューションを提案する」営業スタイルに変わります。

提案力や企画力を磨きたい人に向いている転職先です。

自社サービス(SaaS)の営業も有力な選択肢です。

サブスクリプション型のビジネスモデルなので、新規獲得だけでなく既存顧客の継続利用を支援するカスタマーサクセスの要素も含まれ、SES営業のフォロー業務の経験が活かせるポジションです。

SIerへの転職に興味がある人は、以下の記事も参考にしてみてください。

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ITコンサルタント

IT業界の知識とコミュニケーション力を掛け合わせてキャリアアップを目指すなら、ITコンサルタントへの転職も視野に入ります。

ITコンサルタントはクライアント企業のIT課題を特定し、解決策を提案・実行する仕事です。

SES営業で日常的にやっていた「クライアントのニーズを聞いて人材を提案する」というプロセスはコンサルティングの基礎と重なる部分があります。

未経験からITコンサルに転職する場合、Big4(デロイト・PwC・EY・KPMG)は難易度が高いですが、ベイカレントやDirbatoなどの国内系ファームはIT営業経験者を積極的に採用しています。

dodaの平均年収ランキング(2025年版)ではIT/通信業界の平均年収は466万円ですが、コンサルティングファームは600万〜800万円台が中心です。

SES営業からコンサルファームに転職して年収が150万〜300万円以上アップするケースは珍しくありません。

ITコンサルタントへの転職について詳しく知りたい人は、以下の記事も参考にしてみてください。

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人材業界の法人営業(RA/CA)

SES営業の本質は「企業と人材のマッチング」です。

この経験がダイレクトに活きるのが、人材紹介会社の法人営業(リクルーティングアドバイザー)やキャリアアドバイザー(CA)への転職です。

SES営業との違いは、紹介する人材が自社の社員ではなく転職を希望する求職者だという点です。

人材業界では1人の転職が成立すると年収の30〜35％が手数料として入るビジネスモデルのため、SESの薄利多売な構造に比べて1件あたりの粗利が大きくなります。

「エンジニアのキャリアに寄り添いたかったのに、SESの構造がそうさせてくれなかった」と感じている人にとっては、人材業界は自分の価値観を活かせるフィールドです。

SaaS・Webサービスの法人営業

IT業界の成長領域であるSaaS(Software as a Service)の法人営業は、SES営業経験者の転職先として人気が高まっています。

SaaS営業の魅力は、プロダクト(製品)を軸にした提案営業ができる点です。

SES営業のように「人」を商材にするのではなく、ソフトウェアの価値を伝えて導入を提案します。

インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスと役割が分業されていることが多く、1人で全てを抱え込まない体制が整っている企業が目立ちます。

SaaS企業は成長フェーズにある会社が多いため、年収アップの余地も大きい分野です。

SES営業で培ったIT業界への理解やクライアント折衝の経験はSaaS営業でもそのまま評価されます。

エンジニアへのキャリアチェンジ

意外に思われるかもしれませんが、SES営業からエンジニアに転向する人もいます。

SES営業を通じてIT業界の構造やプロジェクトの進め方を学んだ上で、自分も技術側に回りたいと考える人は一定数います。

プログラミングスクールで基礎を学んでからエンジニアとして転職するルートや、社内異動でエンジニアポジションに移るルートがあります。

特にSES営業の経験が活きるのはPM(プロジェクトマネージャー)やPL(プロジェクトリーダー)のポジションです。

技術的なスキルに加えてクライアントとの折衝やチームの調整を行う立場なので、SES営業で培った調整力が大きな武器になります。

SESからの転職先について網羅的に知りたい人は、以下の記事もあわせてチェックしてみてください。

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もしSES営業の経験を活かして年収アップやキャリアアップを実現したいなら、IT業界に精通したキャリアアドバイザーと一緒にキャリア設計を進めてみてください。

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SES営業から転職を成功させるための3つのポイント

SES営業からの転職を考えている人に、実際に転職を成功させた人の共通点を3つ紹介します。

「SES営業で何ができるようになったか」を棚卸しする

転職活動で最初にやるべきことは、SES営業の経験で身についたスキルを言語化することです。

「SES営業なんて何もスキルがない」と思っている人が多いですが、それは言語化できていないだけです。

これらは、転職市場で「法人営業経験」「IT業界知識」「プロジェクト調整力」として十分に評価されるスキルです。

転職理由を「不満」ではなく「次のキャリアで実現したいこと」に変換する

SES営業からの転職面接で聞かれる「なぜ転職するのか」に対して「SES営業がきつかったから」では面接官の心は動きません。

「人を商材にする営業からプロダクトやソリューションを提案する営業に挑戦したい」「クライアントの課題をより上流から解決できるポジションに移りたい」。

「エンジニアの成長に寄り添う仕事をもっと良い環境で続けたい」。

同じ事実でも伝え方ひとつで面接官の印象は大きく変わります。

ポイントは、SES営業で感じた課題意識を「次の仕事で解決したいこと」に結びつけることです。

不満を語るのではなく、課題意識とその解決策としての転職を語る。

これだけで面接の通過率は大きく変わります。

IT業界に強い転職エージェントを活用する

SES営業からの転職では、IT業界に精通した転職エージェントの活用が転職成功の確率を大きく高めます。

SES営業の経験をどう言語化すれば面接で評価されるか。

SES営業から実際にキャリアアップした人はどんな転職先を選んでいるか。

こうした情報はIT業界の転職支援に特化したエージェントが最も豊富に持っています。

また、SES営業の経験者が転職で陥りがちなパターンとして「また同じようなSES企業に入ってしまう」があります。

求人票の表面的な情報だけでは、その会社がエンジニアファーストの優良企業なのか頭数ビジネスのブラック企業なのかを見分けるのは困難です。

企業の内部事情に詳しいエージェントの目利きを借りることで、同じ失敗を繰り返すリスクを大幅に減らせます。

入社後半年以内の退職率1.5％以下の実績を持つすべらないキャリアエージェントでは、SES営業の経験をどう活かすかをキャリアの軸から一緒に設計します。

IT業界の転職に強いエージェントを探している人は、以下の記事も参考にしてみてください。

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SES営業の「やめとけ」に関するよくある質問

SES営業のキャリアに悩んだらまずプロに相談してみよう

SES営業がやめとけと言われる理由は、多重下請け構造による薄利体質、エンジニアとクライアントの板挟み、スキルアップの難しさ、年収の頭打ち、グレーな商習慣の5つに集約されます。

ただし、これらの問題はSES業界全体に当てはまるものと特定の企業に限った問題があります。

自分が今感じているつらさが「業界の構造的問題」なのか「今の会社の問題」なのかを切り分けることが、正しい判断への第一歩です。

SES営業の経験はIT業界内でのキャリアチェンジや異業種への転職で十分に武器になります。

大切なのは、その経験をどう言語化し次のキャリアにどう繋げるかです。

自分のキャリアの棚卸しや転職先の選定は、1人で考え続けるよりもプロの力を借りたほうが圧倒的に効率的です。

IT業界の採用枠は時期によって変動するため、気になるポジションがあるなら早めにキャリア戦略を相談しておくのがおすすめです。