SES営業はやめとけは本当か？きつい5つの理由と辞めた後のキャリアパスを解説

SES営業が「やめとけ」と言われる5つの理由

SES営業がやめとけと言われる背景には、個人の能力ではなく業界構造に起因する問題が多く含まれています。

ネット上でよく見かける「やめとけ」の声を整理すると、大きく以下の5つの理由に集約されます。

それぞれ詳しく解説していきます。

エンジニアの頭数を売るだけの営業になりがち

SES営業は、構造上「何人送り込めるか」の数字勝負になりやすい仕事です。

多重下請け構造の中では、案件情報を右から左に流すだけのマッチング作業に近くなるためです。

結果として、技術的な提案力やソリューション営業のスキルが身につきにくい環境になります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

営業を辞めたい気持ちの整理は、以下の記事で職種横断的にまとめています。

関連記事

営業辞めたいは甘え？辞める際の注意点や向いてない人を解説

クライアントとエンジニアの板挟みでストレスが大きい

SES営業は、クライアント・エンジニア・上司の三方向から同時にプレッシャーを受ける仕事です。

それぞれの要求が食い違うことが多く、間に立つ営業が全ての調整を引き受けることになるためです。

特にきついのは、エンジニアが突然退職した時の対応です。

クライアントへの謝罪・代替要員の確保・社内報告を同時にこなす必要があり、こうしたトラブルが日常的に発生します。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

IT知識ゼロでも始められるが身につくスキルが限定的

SES営業は未経験から入りやすい反面、マッチング業務に終始するうちに市場で評価されるスキルが育ちにくい構造です。

クライアントから技術的な質問をされても答えられない場面が続き、エンジニアの経歴書を見てもどのスキルが案件に合うか判断がつかない状態が長く続くためです。

3年働いても「自分には何も残らなかった」と感じる人が多いのは、こうした構造が原因です。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

年収が上がりにくい構造的な問題がある

SES営業の年収が上がりにくいのは、個人の努力ではなく多重下請け構造による中抜きが原因です。

Geeklyの調査(2024年10月〜2025年9月)によると、SESの平均年収は約408万円で、ITエンジニア全体の平均537万円と比べると約130万円低い水準です。

中間マージンが複数回抜かれる構造は、以下のとおりです。

中間マージンが複数回抜かれるため、営業の給与に回せる原資が限られます。

インセンティブ制度があっても、成約はエンジニアのスキルや市場の需給に左右されるため、個人の努力だけでコントロールしにくい点もモチベーション低下につながります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

経歴詐称の強要やグレーな商習慣が存在する

一部のSES企業では、営業がエンジニアに経歴詐称を強要するケースがあります。

経験1年を「3年」と偽る・Java未経験者に「Java経験あり」と書かせるなどの行為が、上司の指示としておこなわれる場合があるためです。

自分が加担した経歴詐称のしわ寄せを自分で受け止め続けるサイクルに耐えられず退職するSES営業は少なくありません。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

今感じているつらさが業界全体の問題なのか、今の会社だけの問題なのかは社内にいると判断がつきにくいです。

切り分けないまま辞めると、次も同じ環境を選んでしまう可能性があります。

【会社の問題？業界の問題？】
まず自分のケースを切り分けてもらう

SES営業に向いている人・向いていない人の特徴

SES営業がやめとけと言われる理由は構造にありますが、同じ環境でも活躍している人はいます。

やめるべきか続けるべきかを判断する前に、自分がどちらのタイプかを確認してみてください。

調整力・マメさ・切替力がある人はSES営業で活躍できる

SES営業で成果を出している人には、共通する特徴があります。

特に重要なのは調整力です。

クライアント・エンジニア・社内それぞれの利害を把握し、落としどころを見つける力はSES営業で最も求められます。

また、マメに連絡を取れる人も向いています。

エンジニアの不満は小さいうちに拾えば大きなトラブルになりにくいです。

週1回のフォロー連絡を欠かさない営業はクライアントからの評価も高い傾向があります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

エンジニアを数字でしか見られない人はSES営業に向いていない

SES営業に向いていない人にも、共通するパターンがあります。

ただし、向いていない人が悪いわけではありません。

SES営業の構造上、エンジニアへの配慮より数字を優先せざるを得ない場面が多く、会社の方針がそうさせているケースがほとんどです。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

【向いているか迷っている方へ】
まず自分のケースを相談する

SES営業を辞めた後のキャリアパス5選

「SES営業を辞めても、次の仕事が見つかるか不安」と感じている人は多いですが、SES営業の経験は多くの職種で評価されます。

ここでは、SES営業を辞めた後に選べる5つのキャリアパスと、それぞれでSES営業の経験がどう活きるかを解説します。

参考：doda平均年収ランキング(職種・職業別)

IT業界内の別ポジション(SIer営業・自社サービス営業)

SES営業からの転職先として最も移りやすいのが、同じIT業界内の別ポジションです。

SIer営業はプロジェクト単位でソリューションを提案する仕事で、「人を売る」から「課題解決策を売る」営業スタイルに変わります。

自社サービス(SaaS)の営業も有力な選択肢です。

サブスクリプション型のビジネスモデルなので、新規獲得だけでなく既存顧客の継続支援も含まれ、SES営業のフォロー経験が活かせます。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

関連記事

SIer業界への転職におすすめの転職エージェント13選｜見極め方と注意点も解説【2026年7月版】

関連記事

大手SIer転職の難易度は？年収ランキングと成功する人の特徴

ITコンサルタント

IT業界の知識と調整力を掛け合わせて年収を大きく上げたいなら、ITコンサルタントへの転職が有力な選択肢です。

クライアントのIT課題を特定して解決策を提案・実行する仕事で、SES営業で日常的にやっていた「クライアントのニーズを聞いて最適な提案をする」プロセスと重なる部分があります。

未経験からの転職では、国内系のコンサルティングファームはIT営業経験者を積極的に採用しているところも多く、現実的な入口になります。

dodaのデータによるとITコンサルの平均年収は598万円で、SES営業の平均408万円と比べると約190万円高い水準です。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

関連記事

ITコンサルタント転職エージェントの選び方【5つのポイント】

人材業界の法人営業(RA/CA)

SES営業の本質は「企業と人材のマッチング」です。

人材紹介会社の法人営業(RA)やキャリアアドバイザー(CA)への転職は、その経験がダイレクトに活きます。

SES営業との大きな違いは、紹介する人材が自社社員ではなく転職を希望する求職者の点です。

1件の転職成立で年収の30〜35%が手数料として入るため、SESの薄利多売な構造と比べて1件あたりの粗利が大きくなります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

SaaS・Webサービスの法人営業

IT業界の成長領域であるSaaSの法人営業は、SES営業経験者の転職先として人気が高まっています。

「人」ではなくソフトウェアの価値を伝えて導入を提案する仕事で、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスと役割が分業されている企業が多く、1人で全てを抱え込まない体制が整っています。

成長フェーズにある企業が多いため、年収アップの余地が大きい点も魅力です。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

エンジニアへのキャリアチェンジ

IT業界の構造やプロジェクトの進め方を営業として学んだ上で、技術側に回りたいと考える人は一定数います。

特にSES営業の経験が活きるのはPM(プロジェクトマネージャー)やPL(プロジェクトリーダー)のポジションです。

技術スキルに加えてクライアント折衝やチーム調整を担う立場なので、SES営業で培った調整力が大きな武器になります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

関連記事

SESから脱出する方法｜転職先の選び方と成功までのステップを解説

どの転職先が自分に合うか迷っている場合は、まず市場価値を客観的に把握することが出発点です。

【どの転職先が合うか迷っている方へ】
無料でキャリア診断する

SES営業から転職を成功させるための3つのポイント

SES営業からの転職は、準備の質で結果が大きく変わります。

ここでは、実際に転職を成功させた人に共通する3つのポイントを解説します。

「SES営業で何ができるようになったか」を棚卸しする

転職活動で最初にやるべきことは、SES営業の経験で身についたスキルを言語化することです。

「SES営業では何もスキルが身につかなかった」と感じている人が多いですが、言語化できていないだけです。

転職市場では「法人営業経験」「IT業界知識」「プロジェクト調整力」として十分に評価されるスキルです。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

転職理由を「不満」ではなく「次のキャリアで実現したいこと」に変換する

面接で聞かれる「なぜ転職するのか」に対して、「SES営業がきつかったから」では面接官の心は動きません。

同じ事実でも、伝え方を変えるだけで面接官の印象は大きく変わります。

ポイントは、SES営業で感じた課題意識を「次の仕事で解決したいこと」に結びつけることです。

不満を語るのではなく、課題意識とその解決策としての転職を語ることで面接の通過率が変わります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

IT業界に強い転職エージェントを活用する

SES営業からの転職では、IT業界に精通した転職エージェントの活用が成功の確率を高めます。

SES営業の経験者が転職で陥りがちなパターンとして「また同じようなSES企業に入ってしまう」があります。

求人票の表面的な情報だけでは、エンジニアファーストの優良企業なのか頭数ビジネスの会社なのかを見分けるのは難しいです。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

【伝え方で年収は変わる】
強みの言語化から相談する

IT業界の転職に強いエージェントを探している人は、以下の記事も参考にしてください。

関連記事

ITエンジニアにおすすめの転職エージェント44社比較【2026年7月最新】

SES営業の「やめとけ」に関するよくある質問

SES営業はやめとけと言われるが、経験は必ず次のキャリアの武器になる

「SES営業はやめとけ」と言われる理由は構造にありますが、辞めた後の選択肢は思っている以上に広くあります。

今感じているつらさが業界全体の問題なのか、今の会社だけの問題なのかを切り分けるだけで、次に取るべき行動が見えてきます。

SES営業で身についた調整力・商流知識・法人折衝の経験は、IT業界内でも異業種でも評価されるスキルです。

大切なのは「SES営業だから選択肢がない」と決めつけず、身についた力を正しく言語化して次のキャリアにつなげることです。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

すべらないキャリアエージェントでは、SES営業の経験を市場価値に転換する棚卸しから転職先の選定・自己PR設計まで無料で伴走しています。

【SES営業から年収アップを目指す人へ】
まず市場価値を無料で確認する