医療機器営業がきつい5つの理由と辞め時の判断基準を解説！

医療機器営業がきつい5つの理由

医療機器営業のきつさは「仕事の性質から来るもの」と「職場環境から来るもの」の2種類があります。

それぞれの理由を深刻さの高い順に整理しましたので、自分の状況と照らし合わせながら読んでみてください。

ノルマが個人管理のため精神的プレッシャーが抜けにくい

医療機器営業のノルマは個人単位で管理されることが多く、未達成が続くと精神的なプレッシャーが慢性化しやすいです。

とくに外資系では成果評価が厳格で、長期未達成がポジションの見直しにつながるケースもあります。「きつい」と感じる理由としてもっとも多く挙がるのがこのノルマのプレッシャーです。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

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医師のスケジュール次第で仕事のペースが乱れやすい

医師の診察・手術スケジュールは急遽変更されることが多く、待機時間の長期化や訪問キャンセルが日常的に発生します。

夕方以降の訪問や突然の呼び出しへの対応が求められるケースもあり、仕事のペースを自分でコントロールしにくい環境が続くことで体力・精神面での消耗に繋がりやすいです。

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専門知識が幅広く継続的な勉強が求められる

医療機器営業では製品知識だけでなく関連疾患の医学的知識まで求められ、製品が変わるたびに勉強し直す必要があります。

勉強を苦と感じるかどうかは、向き不向きの大きな判断基準の1つです。新製品が出るたびに更新が必要なので、継続的な学習への意欲が求められます。

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縦社会文化が残る職場では上下関係のプレッシャーが重い

医療業界は縦社会の文化が強く、職場によっては先輩・上司への絶対服従の雰囲気が残っている場合があります。

日系の古参組織では人間関係のプレッシャーが強い傾向があり、これは転職によって解消できる可能性があります。

ただし、入社前に職場の雰囲気を見極めるのが難しく、ミスマッチが起きやすい部分でもあります。

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外回りと書類業務の二重負担で残業が発生しやすい

医療機器営業は日中の訪問に加え帰社後に報告書・見積書などの書類業務が発生します。

dodaの職種図鑑によると医療機器メーカーの営業の月間残業時間は平均25.2時間で、担当エリアが広い場合は移動時間を含めた実質的な拘束時間がさらに伸びることがあります。

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きつさの種類で取るべき対策が変わる

医療機器営業のきつさには「職場の問題から生まれるもの」と「仕事の性質から生まれるもの」の2種類があります。

どちらに当てはまるかを見極めることで、今の職場に残るべきか転職すべきかの判断基準が見えてきます。

上司や職場が原因なら転職で解消できる

パワハラ・理不尽なノルマ・慢性的な残業など「今の職場」に特有の問題が原因であれば、転職で解消できる可能性があります。

同業他社や隣接業界への転職が現実的な選択肢です。

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仕事の性質に起因するきつさは転職先でも続く

医師のペースに合わせる必要がある点・個人ノルマ・専門知識の継続習得は、医療機器営業という職種自体の特性です。

別の会社に転職しても基本的に変わりません。「ノルマそのものがつらい」「医師と向き合う仕事が合わない」と感じるなら、職種ごと変えることを検討しましょう。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

医療機器営業に向いている人・向いていない人

医療機器営業に向いている人は「医療分野への関心が高く、専門知識の習得を楽しめる人」です。

一方、向いていない人は「ノルマのプレッシャーに強いストレスを感じる人」や「医師のペースに合わせることが苦痛な人」です。

自分がどちらに当てはまるかを確認することで、続けるべきか転職すべきかの判断基準が見えてきます。詳しくは以下で解説します。

医療機器営業に向いている人の特徴

下記の3つが当てはまる人は、きつさを上回るやりがいを見つけやすいです。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

医療機器営業に向いていない人の特徴

下記の特徴が当てはまる場合、きつさの原因は仕事の性質にある可能性が高く、職場を変えても解消されないケースが多いです。

職種変更も含めて選択肢を広げることをおすすめします。

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年収とキャリアの面では続ける価値もある

「きつい」という理由だけで医療機器営業を辞めると、これまでに積み上げた専門性や年収水準を手放すことになります。

転職を判断する前に、続けることで得られるメリットも整理しておくことが重要です。

平均年収は他業種の営業職より高い水準にある

出典：国税庁「令和5年分 民間給与実態統計調査」・doda「メディカル業界【医療機器営業】転職市場動向・転職平均年収レポート」

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

外資系に移ればインセンティブ次第で年収が大幅に上がる

外資系の医療機器メーカーはインセンティブの比率が高く、ノルマ達成・超過時の収入が大きく跳ね上がります。

20代で700万円超、30代以降で1,000万円超のケースも珍しくありません。きつさと年収はトレードオフですが、外資系転職後に年収が2〜3割増えたケースも多いです。

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医療業界内の転職では専門知識と人脈が強みになる

医療機器営業で培った製品知識・疾患知識・医師との人脈は医療業界内で明確な強みになります。

同業他社はもちろん、MR・医療IT・医療関連商社への転職でも即戦力として評価されやすく、専門性を積み上げるほどキャリアの選択肢が広がります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

営業職としてのキャリアプランをどう描くかについては、以下の記事も参考にしてみてください。

医療機器営業からの転職先の選び方と事前確認ポイント

医療機器営業からの転職を検討する際は、転職先の選び方と事前確認ポイントを押さえておくことが重要です。

職場の問題か仕事の性質かによって転職先の選択肢が変わるため、自分の状況に合った判断をしましょう。

職場の問題なら同業や隣接業界への転職が現実的

パワハラ・カルチャーミスマッチ・過剰なノルマなどが理由であれば、同業他社や医療IT・医薬品・医療関連商社といった隣接業界への転職が現実的です。

業界知識を持った即戦力として採用されやすく、年収の大幅なダウンを避けやすいのがメリットです。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

医療機器営業の経験は他業界でも評価される

「専門知識をもとにした提案力」「信頼関係の構築スピード」「高価格帯商材の提案経験」は他業界でも評価されるスキルです。

法人向けBtoB営業・MR・医療機器の輸入商社など業界を変えながら営業キャリアを継続できます。

ただし、異業種転職では年収が下がるケースも多いため、長期的なキャリアの見通しを立てた上で判断しましょう。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

転職前に確認すべき3つのこと

転職活動を始める前に、以下の3つを確認しておくと判断が整理しやすくなります。

とくに「在職中に転職活動を始める」ことは重要です。転職先が決まってから退職することで年収交渉に余裕が生まれます。

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医療機器の営業に関するよくある質問

医療機器営業がきついかどうかを判断する際、細かい実態についてもう少し知りたいという声をよく聞きます。転職相談でよく出てくる疑問についてまとめましたので参考にしてください。

まとめ

医療機器営業のきつさの実態と、転職を判断する基準について解説しました。重要なポイントを以下に整理します。

どちらに当てはまるか判断がつかない場合は、まず転職エージェントに相談して自分の状況を整理することをおすすめします。

無料で相談できるので、転職を決めていない段階でも活用できますよ。