営業経験の強みをアピールするコツとは？自己PR例文テンプレで解説！

転職で活かせる営業経験の強み3選

営業経験者が転職で活かすことのできる強みには、次のようなものがあります。

以下では、それぞれの項目について、詳しく解説していきます。

1.結果の数字を追う成果主義の意識

どの仕事においても、成果は求められます。職種によって、数字の追い方や管理の仕方は異なりますが、どの企業でも数字を追う能力は重要です。

そのため、売り上げや契約件数が評価基準の1つとなる営業職の経験は、転職市場では強みとなります。

しかし、多くの売り上げや契約件数は、センスや才能だけでは成しえません。

上司からのアドバイスや社内研修、同僚と切磋琢磨することによる、地道な積み重ねができるかどうかも鍵となるのです。

数字を追う意識と、地道な積み重ねが必要になる営業職を経験していることは、転職の武器になります。

2.対人のコミュニケーション能力

営業職で必要な人当たりの良さやコミュニケーション能力は、転職の際の大きな強みとなります。

コミュニケーション能力には、話す力や聞く力、交渉力など様々な能力が含まれます。

相手の話をしっかり聞いて課題やニーズを把握し、その解決策を提案するスキルを持つ営業職は、会社内の潤滑油として重宝される傾向があります。

3.相手のことを考えた提案力

営業職では、プロダクトアウト(製品指向)ではなく、マーケットイン(顧客指向)を意識することが大切です。

ただ商品やサービスを売るだけではなく、購入の動機付けなどを加えられると市場価値が高くなります。

顧客の声を傾聴・把握できる能力や、商品の価値や顧客側のメリットを専門用語を多用せず分かりやすく伝える能力は、転職の際の強みとなります。

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営業経験の強みをアピールする3つのコツ

営業経験の強みをアピールするコツには、次のようなものがあります。

以下では、それぞれの項目について、詳しく解説していきます。

1.数字を元に実績をアピールする

数字を元に実績をアピールする理由ですが、数値的な実績を交えながら話すことで、強みの具体性が格段に強まるからです。

売上や達成率、契約件数、前年対比などを明確に伝えることで、担当できる業務やスキルの高さを強調できます。

ただ、企業によって評価をされるアピールの仕方が異なるので、応募先の企業にマッチしそうな実績を考えて、効果的なアピールをすることが大切です。

しかし、企業の求める人物像やスキルを理解していないと、自分でアピール内容を考えるのは難しいものです。

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2.営業内容を具体的に伝わるようにアピールする

ひと口に「営業」と言っても、顧客や営業形態、顧客へのアプローチ手法により、その仕事内容は様々です。

法人営業か個人営業か、または商材がどのようなものかなどを整理し、相手が想像しやすいように伝えるように心がけましょう。

以下の営業職のまとめを参考に、自分がこれまでどのような営業内容で仕事をしてきたのか、1度整理をして、わかりやすく的確にアピールするようにしましょう。

まず、営業を顧客別に分類すると「法人営業」と「個人営業」に分かれます。

また、営業職の営業形態は「メーカー営業」「商社営業」「代理店営業」3つがあります。

顧客へのアプローチの手法には、以下のようなものがあります。

さらに、営業職の中でも、「海外営業」「医薬営業(MR)」という特別なジャンルも存在します。

3.営業で試行錯誤した経験と結果をアピールする

営業で試行錯誤した経験と結果をアピールする理由ですが、数字だけで実績を示すのではなく、工夫した点や意識したことを伝えると、説得力が高まるためです！

自分の強みをどのように活かして実績を得たのか、チームの中での自分の具体的な役割など、実績に至るまでのプロセスを添えて、効果的にアピールしてみましょう。

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営業経験をアピールできる自己PR例文テンプレート

営業経験を強みにする自己PR文を作るには、営業成績や、営業を通して得たスキルを今後どのように活かすのかを、しっかり伝えると良いです。

以下では、営業経験者の強みである「営業実績」「コミュニケーション能力」「提案力」に注目した自己PR文の例文テンプレートを紹介します。

営業経験の強みを活かした転職をしたい人へ

今回は、営業経験者が転職時に強みをアピールする方法について、ご紹介しました。

具体的なイメージはできましたか？

営業経験をどうアピールしたら良いか悩んでいる人の課題を少しでも解決できていたら、嬉しいです！

私自身、営業を長いこと経験してきました。また、営業経験を活かした転職も経験しております。

そのため、営業経験を活かした転職についてのアドバイスが得意です。

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