更新日：2022.05.12

広告代理店からの転職｜業界・企業で評価される理由を徹底解説！

こんにちは！すべらない転職の末永です。

「広告代理業からの転職を考えているけどどうなの？」といったお悩みを、今回は解決していきます。

私末永は転職エージェントを運営しており、プロの立場から解説をしていきます！

この記事を書いた人

末永雄大

新卒でリクルートキャリアに入社。数百を超える企業の中途採用支援を経験。
2012年アクシス(株)設立、代表取締役兼転職エージェントとして年間数百人以上のキャリア相談に乗る。
Youtubeの総再生数は670万回以上、Yahooニュース・東洋経済オンラインでも情報発信。著書「成功する転職面接」「キャリアロジック」
▸詳細プロフィールはこちら

広告代理店から転職する人が高く評価される理由

企業PRやCM制作を手がける広告代理店は目立つ職業のため、現在も花形のひとつだと言われています。

広告代理店は専門性の高い知識やスキル、ノウハウが求められるため転職市場でも評価が高く、中途からのエントリーでも採用率が高いとされています。

広告代理店出身者が転職市場で優遇されやすい要因としては、以下の3点が挙げられます。

課題発掘スキル
発想力
コミュニケーション力

それぞれの理由について以下で詳しく解説していきます。

課題発掘スキル

広告代理店の業務では、クライアントのニーズによってその都度緊密なコミュニケーションを取り、現状を丁寧に分析したうえで課題を設定する必要があります。

クライアントの表面的なニーズばかりでなく、クライアントの潜在ニーズを見抜き、視覚化することでより良い未来を創造するのが本来の業務です。

そのため、広告代理店出身者は日々の仕事の中で「課題発掘→提案→改善」というプロセスに習熟しているため、転職先でもアドバンテージとなり、企業側も即戦力として採用したくなるのです。

発想力

答えのない状況の中でクライアントを納得させる答えを見つけるためには、豊かな発想力が必要です。

広告代理店の業務では時に一般的な視点から脱却し、違う角度からの視点を提案することがあります。

たとえば「女性向け化粧品のマーケットを拡大したい」ニーズがあったとして、思いきって男性に訴求することを提案すれば、解決策につながるかもしれません。

この場合「男性に訴求する」というのが視点です。「化粧品は女性のもの」という視点から脱却し、違う角度からの視点を提案しています。

この広告代理店の業務で培った豊かな発想力は広告代理業以外の分野でも役立つので、転職でも大きなアドバンテージになります。

コミュニケーション力

広告代理業では、日々、クライアントとのコミュニケーションが求められます。

ヒアリングに充分な時間をかけてクライアントのニーズを聞き取り、数字やデータを提示してプレゼンテーションをおこない、解決策へと導いていきます。

広告代理業の仕事は、企業の問題点を指摘することではありません。現状を分析したうえで課題を洗い出し、解決策を提案していきます。一連のプロセスをオリジナルのストーリーに落とし込み、自分の言葉で伝えられる力が現場では求められるのです。

また、広告代理業では他業種、他部門との連携も必須となります。クライアントとのコミュニケーションだけでなく、社内でのコミュニケーションを円滑に進められるスキルも転職市場では大きなアドバンテージと言えます。

[完全無料]あなたの強みを最大限生かせる企業を見つけませんか？経歴や人柄、希望を考慮して、あなたに本当に合った企業を提案いたします！

広告代理店出身者はコンサル業界や事業会社から評価が高い

ここまで見てきたように、広告代理業ではさまざまなスキル・ノウハウが求められます。

日々の業務の中で幅広いスキルが磨かれていく広告代理店出身者は他業種からの評価も高く、転職市場では即戦力として見なされます。

とくに、広告代理業同様に上記のスキルを重要視しているコンサル業界や事業会社からのオファーは多く、中途採用率も高いです。

たとえば、経営コンサルタントはあらゆる経営課題に向き合っており、業界や企業を問わず課題発掘→提案→改善をおこなっている広告代理業のスキルが役立つと評価されます。

また、事業会社の企画やマーケティング職であれば、広告代理業で培った豊かな発想力を活かせると評価されます。

コンサル業界に興味がある人は以下の記事も参考にしてみてください。

【未経験】コンサルに転職！事前に知っておくべきポイントって？

[完全無料]あなたの強みを最大限生かせる企業を見つけませんか？経歴や人柄、希望を考慮して、あなたに本当に合った企業を提案いたします！

広告代理店出身者に多い転職理由

ひと昔前は花形とも言われていた広告代理業ですが、ここ数年は広告代理業からの転職者が増えています。ここでは広告代理店出身者に多い転職理由について詳しく解説していきます。

激務で残業が多い
ノルマがきつい
別の職種へチャレンジがしたい

激務で残業が多い

OpenWorkの「働きがい研究所」によると、広告代理店の残業時間は2020年7月～9月期の統計では1ヶ月あたり約40時間となっており、全体平均の24.11時間と比べると高い水準であると言えます。

全体の統計を見ても、業種別の平均残業時間は2015年以降減少傾向にありましたが、2019年から2020年にかけては微増傾向に転じています。

広告代理業は原則として「クライアントがいなければ成り立たない仕事」のため、どうしてもクライアント優先でスケジュールが組まれることになります。

クライアントに求められれば、たとえ深夜でも出社して打ち合わせをおこなったり、緊急のメールに対応したりと、自分の時間をぎりぎりまで削らなくてはならない仕事でもあります。

このように、広告代理業は日常的に激務が続く業種であり、休日出勤も多いため「プライベートを大切にしたい」という理由から転職を考えるケースが少なくありません。

ノルマがきつい

広告代理業にノルマはつきものです。それも、「商品を売る」などのように目に見えるかたちのノルマではなく、クライアントに納得してもらわなければはじまらない仕事のため、達成度が見えず精神的に負担を強いられる場合もあります。

とくに、多くのクライアントを抱える大手広告代理店では毎月のノルマが厳しくなる傾向があり、もともと精神的に弱い人は疲弊してしまう可能性もあります。

事業会社やコンサルティング業であれば広告代理業ほどノルマがきつくなく、自分のペースで案件を進められるため「転職してのびのびと働けるようになった」ケースもあります。

クライアントに向き合う仕事がしたい

広告代理業はクライアントに向き合って仕事をすることが醍醐味の1つと言われていますが、枠売り営業をおこなっている人や営業として売上目標が高い人はクライアントにうまく向き合えず悩んでいることが多いです。

たとえば、枠売り営業であれば広告枠をあらかじめ確保したうえでクライアントに営業をかけるため、「短期間で利益を上げられる」などのメリットがある一方で、「クライアントのニーズに向き合った提案がしにくい」デメリットがあります。

また、営業職であれば毎月の売上目標は必須ですが、ノルマがあまりにもきつすぎると、「数字ありきの営業」しかできなくなってしまったりします。

結果として、短期間のうちに効率よく利益を上げられる枠売り営業に頼りがちになったりと、広告代理業の本質を見失ってしまうことにもつながります。

枠売り営業はある意味でマーケティングやクライアントのニーズを無視した営業形態のため、広告代理業の醍醐味である「顔の見える仕事」にはなりにくいと言われています。

クライアントに向き合う仕事がしたいのなら、事業会社やコンサルティング企業に転職することをおすすめします。

[完全無料]営業職としてのキャリアに不安がある人、今後のキャリアについて、まずは弊社の転職のプロたちに相談だけでもしてみませんか？︎︎

広告代理店出身者におすすめの転職先

ここでは、広告代理店出身者のセカンドキャリアとしておすすめの転職先について解説していきます。

事業会社へ転職
別の代理店へ転職

事業会社へ転職

残業の多さや休日出勤に疲れた
別の職種にチャレンジがしたい
買い手に回りたい

上記のような悩みを抱えている人は、ぜひ、事業会社への転職を考えてみてください。

事業会社であれば広告代理業ほどは残業や休日出勤も多くはなく、プライベートな時間をしっかりと確保することができます。

また、事業会社に転職することで「買い手の立場」からマーケティングやトレンドを見ることができ、広告代理業では気づくことができなかった細かい消費者心理などを知ることができます。

いったん広告業界から事業会社に転職し、企画やマーケティングの経験を積んだうえで、もう1度広告代理店に就職する、パターンも最近では増えてきています。

別の代理店へ転職

「広告代理業そのものは好きだけど、今の事業所では将来性が見込めない」場合は、別の代理店へ移ることで道が開ける場合があります。転職を考えている人に多い広告代理店への不満としては、

給与を上げたい
人間関係や職場環境に不満がある
現職または前職では、昇格が見込めない

などがあります。

dodaの「平均年収ランキング最新版(業種別)」によると代理店(広告／SP／PR)の平均年収は421万円です。また国税庁が発表している民間給与実態統計調査(令和元年)では、給与所得のある日本人全体の平均年収は436万円となっていますから、代理業(広告／SP／PR)は一般の職業よりも給与水準が低いと言えます。

年代別に見てみると、20代で平均362万円で、それ以降は年功序列の給与体系がつづき、50代で平均647万円となっています。

実際の給与体系や昇給基準は広告代理店によってばらつきがあり、30代になっても年収が400万円を超えないケースもあります。

また、歩合制を敷いている代理店も多く、そうした代理店では条件を満たさなければボーナスが出ないこともあり、「ノルマに追われるばかりで疲弊してしまう」ことにもなりかねません。

いずれにせよ、広告代理業は「結果を出さなければ報われない世界」であり、入社前に給与体系や福利厚生の条件について確認しておくことでミスマッチを防ぐことができます。

[完全無料]現場の生の声を現場社員から聞いている弊社の転職のプロたちに自分に合う企業なのか聞いてみませんか？