営業職の平均年収を紹介！業界別・年代別に転職エージェントが解説！

営業職の平均年収は469万円

dodaによると、営業職の平均年収は469万円です。(2024年12月時点)

全体の平均年収は426万円でしたので、営業職の平均年収は全体平均より43万円高い数字となっています。

よく「営業の年収は高い」と言われますよね。以下の2024年のランキングを見てください。

出典：doda平均年収ランキング

営業職の平均年収は「11職種中4位」で「営業の年収は高い」の言葉どおり、高い水準であることが分かります。

営業職の平均年収が高い理由

営業の平均年収が高い主な理由は、以下の2つです。

営業の年収が高い第一の理由は、「目標が達成されるとインセンティブ(成功報酬)がブラスされるから」という点があげられます。

1件の契約ごとに固定給やポーナスに加算される場合や、一定の目標を達成したら加算される場合があります。

第二の理由は、「営業の結果が直接企業の売上に結び付き、企業の発展に繋がる重要な役割を果たしているから」という点です。

業界別営業職の平均年収

営業職の平均年収は高いということがわかりましたが、業界ごとに差があるのが実情です。

ここでは、営業職の年収が高い業界を4つ紹介します。

出典：doda平均年収ランキング

医療業界

医療業界の営業職の平均年収は、550～760万円ほどです。

医療業界の営業職、特にMRは、専門性の高い医薬品知識が求められるため、他業界に比べて高いスキルが必要とされます。

金融業界

金融業界の営業職の平均年収は、520万円ほどです。

特に証券や保険、不動産投資などの分野では高度な金融知識と顧客対応スキルが求められ、それに見合った報酬が支払われる傾向にあります。

機械電気業界

機械電気業界の営業職の平均年収は、500万円ほどです。

製品の技術的な専門知識が求められるので、年収も高水準を保っています。

例えば、産業用ロボットや半導体製造装置などの高度な機械を扱う営業は、製品の仕様や導入効果を理解し、顧客の技術担当者と専門的なやり取りをする必要があります。

IT業界

IT業界の営業職の平均年収は、480万円ほどです。

年収が高い理由として、継続的なクラウドサービスの販売が中心であり、成果に応じたインセンティブ制度が充実している点が挙げられます。

特に、SaaSやDX関連のソリューションは企業の業務効率化に直結するため、需要が高く、営業成績が収入に大きく反映されやすいのが特徴です。

年代別営業の平均年収

営業職の年収を年代別に見ていきしょう。

出典：doda平均年収ランキング

年代別の平均年収で見ると、20代から30代にかけてが最も伸びており、年齢が上がるにつれて年収の上り幅が低くなっていることがわかります。

これは、若手のうちは成果や昇進によって大きく年収が上がるものの、管理職層が増える40代以降は役職の競争が激しくなり、「さらに高水準になる人」と「現状維持で伸びない人」の二極化が進むためと考えられます。

営業職の平均年収が高い企業の特徴

現在の年収に悩んでいる人は、「少しでも年収が高い企業に行きたい」と考えているかもしれません。

そこで、営業職の平均年収が高い企業の特徴を2点挙げます。

順番に解説します。

法人向けの商材を扱う

営業職の平均年収が高い企業は、法人向けの商材を扱っていることが多いです。

企業向けの商材は単価が高く、契約が長期にわたることが多いため、個人に対する営業より高額な売上になるからです。

扱う商材の金額が高い

営業職の平均年収が高い企業は、高額な商材を扱っていることが多いのも特徴です。

高単価な商材は1件あたりの売上が大きく、成約ごとのインセンティブや基本給が高く設定されているからです。

営業としての年収を上げる方法

すでに営業職として働いているけど、現在の年収に満足していない人もいるでしょう。

そこで、営業として年収を上げるにはどうすればよいか以下の2点について解説します。

希少な人材になる

営業職として年収を上げるためには、希少な人材になることが重要です。

例えば、プログラミングの知識を持ったITの営業や、語学力や異文化理解のあるメーカーの営業などは市場価値が高くなります。

企業にとってもそうした人材を確保するのは難しく、高い給与を提示して引き留めようとします。

年収の高い企業に転職する

営業職として年収を上げるためには、年収の高い企業に転職することも有効です。

例えば、外資系のIT企業や金融業界の営業職は、基本給が高く、成果に応じたインセンティブも充実しています。

また、不動産や医療機器など高単価な商材を扱う企業も、営業職の平均年収が高い傾向にあります。

より高い年収を得るには、給与水準の高い業界や企業への転職を視野に入れてみましょう。

営業職で働くメリット

営業職で働くのは、「高水準の年収取得」以外にも様々なメリットがあります。

ここでは、営業職で働く以下のメリット３つを紹介します。

どの仕事にも活かせるスキルが身につく

営業として働くことで、次のようなスキルを身につけることができます。

また、身につけたスキルが他の職種にどのように役に立つか、実例をあげましたので参考にしてください。

営業職で身につけたスキルは、汎用性が高く、他のどのような職業についても役に立つ人間力と言えます。

年齢や経験が問われない

営業職は、年齢やこれまでの経験に関係なく、成果を出せば評価される職種です。

実績が数字として明確に表れるため、未経験でも若くても努力次第で高収入やキャリアアップを実現できる可能性があります。

メンタルが強くなる

営業職では、提案が断られることが日常的にあるため、自然とメンタルが鍛えられます。

失敗を引きずらずに切り替える力や、改善策を考えて次に活かす力が身につくのも大きなメリットです。

そのため、どんな状況でも前向きに挑戦し続けられる人や、精神的にタフになりたい人に向いています。

営業職は高給だけど激務という噂

「営業職は高給だけど激務」と言われることも多いです。

なぜこのように言われるのか、私、末永が転職エージェントとして働く中で考える理由を3つ解説します。

順番に解説します。

インセンティブがないと給料が低いから

営業職の年収が高いのは、インセンティブを含んでいるからです。

目標達成した月、目標達成できなかった月、それぞれ月収が上下することがあります。

目標達成し、インセンティブを得るために努力をし続けなければなりません。

営業を断られることが多いから

営業職が激務と言われるのは、提案を断られることが多いからです。

例えば、新規開拓営業では1日に何十件もアプローチしても、契約につながるのはごくわずかというケースも珍しくありません。

精神的な負担やモチベーションの維持が難しくなることがあるでしょう。

営業目標未達時のプレッシャーがあるから

営業職では、多くの企業で数字目標が設定されており、達成できなければプレッシャーを感じることが少なくありません。

特に、ノルマが厳しい職場では、未達成が続くと上司からの指導が入ったり、給与や評価に影響が出てきます。

転職成功を成功させるにはすべらないキャリアエージェント

ここまで読んできた人の中には、「年収の高い企業に転職したいけど1人では不安」という人もいると思います。

そのような人は、ぜひ弊社のすべらないキャリアエージェントにご相談ください。