住宅営業から転職はしやすい？おすすめの転職先やキャリアパスを紹介！

住宅営業からの転職難易度

結論から言うと、住宅営業からの転職は比較的しやすいです。

理由は、ハウスメーカーの住宅営業で培った経験が、転職市場において高く評価されやすいからです。

住宅営業は、高額な商材を扱い、かつ厳しいノルマを課されるケースが多いため、難易度の高い仕事とされています。その環境で成果を出してきた人は、粘り強さや責任感、実行力を兼ね備えていると見られます。

そのため採用担当者からも「即戦力として活躍できる人材」として魅力的に映ります。

具体的には次のようなスキルが転職市場で評価されています。

このように、住宅営業で培ったスキルは幅広い業界で活かすことができるため、転職市場での評価は高いと言えます。

こうして評価されるスキルを並べても、「では自分はどれを、どの業界で活かせるのか」までは自分ではなかなか判断がつきません。

強みが曖昧なまま応募すると、せっかくの営業経験が伝わらず、書類でつまずいてしまうこともあります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

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住宅営業の人におすすめの転職先

ハウスメーカーの営業を経験した上で「キャリアチェンジしたい」「仕事の幅を広げたい」という人にはWeb・IT業界や広告、人材業界など、無形商材の法人営業職に転職する人が多いです。

実際、無形商材の法人営業職は転職先としておすすめなんです！

おすすめな理由は、以下のとおりです。

無形商材の営業では見込み客の開拓や顧客管理をおこなう管理能力、商品提案力が要求されます。

また、住宅営業職は営業成績が良ければかなり収入も高くなりますが、成果によって左右されてしまうため収入が安定しているとは言えません。

しかし無形商材の営業であれば、商材が何であれ顧客ターゲットは広がり、収入も安定します。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

無形商材の営業職への転職についてさらに詳しく知りたい人は以下の記事もご覧ください。

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無形商材とは？法人営業の仕事内容と転職で市場価値が上がる理由

住宅営業からよくある転職理由

ハウスメーカーの住宅営業職のよくある転職理由を紹介していきます。

住宅営業職は高単価の商品を扱う営業職であるため、高収入が期待できる反面、仕事は想像以上に激務です。

住宅営業は激務で辞める人が多いため、ハウスメーカーの営業求人は他の職種と比べて転職サイトに多く掲載されています。

激務なこと以外にも様々な理由があります。ここでは、以下の5つの理由について説明していきます。

残業時間が長い

住宅を販売する場合、お客様は一般的に日中仕事をしているため、訪問するのは夕方から夜になります。

それから会社に帰って事務作業をおこなうと、帰宅時間は早くて22時くらいになることが多いです。

また、3月から4月の引越しシーズンを迎える繁忙期はとくに忙しく、帰宅が深夜になることや会社に寝泊まりすることもあります。

その他にも住宅営業ではほとんどのお客様が土日休みのため、お客様に合わせて週末も働くことも多いです。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

休みが平日・少ない・不規則

住宅の展示会で来客が多く見込めるのは週末であり、それにあわせてイベントを企画することが多いです。

先ほどもお話しましたが、住宅営業の活動はお客様の都合に合わせる必要があることが多いです。

休みの日でもお客様からクレームの連絡があれば、出勤しなくてはいけません。繁忙期には月2～3日しか休めないとの話もよく聞きます。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

給料が不安定

ハウスメーカーの営業職は歩合制であるため、成績によるインセンティブなどを入れて高い給料が期待できる反面、営業成績によっては食べていくのがやっと、という状況も見られます。

転職サイトでは「年収1千万円以上可能！」といった記載がありますが、そのような営業マンは営業担当の中でせいぜい1割もいないです。

また収入が不安定だと生活も安定しないため、結婚や子育てをおこなう上では計画を立てることができません。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

ノルマが厳しい

営業職=ノルマのイメージがあると思いますが、ハウスメーカーの営業担当に課せられるノルマはハイレベルと言えます。

相場としてはローコスト住宅であれば1棟/月、ハイコスト住宅なら0.5棟/月を販売することが目安となります。

これは、会社の人件費や一般管理費、研究開発費などを捻出するために逆算された数字です。達成してもしなくてもよい数字ではないです。

波はあるものの、0.7棟が会社の考える本当のノルマとしても入社1～2年では0.7棟でも厳しい数字です。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

責任が重い

世間で住宅とは「人生で1番高い買い物」と言われています。そのため住宅購入がその人の人生を左右するといっても過言ではないです。

購入者にとってはとても大きな買い物であるため、売り手側の責任がどうしても大きくなってしまうのです。

そのため住宅営業をしていると、購入者の人生を左右してしまうかもしれないという責任がずっとついて回ります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

これだけの負担を抱えながら次こそ働き方を変えたいと思っても、激務のなかで転職活動に割ける時間はなかなか取れません。

時間がないまま進めると、よく調べずに内定先を決めてしまい、また似た環境に移ってしまう人も少なくありません。

そうならないために大切なのは、限られた時間で自分の営業経験を強みに翻訳し、納得できる一社を見極めることです。

手厚く伴走する転職エージェントなら、忙しいあなたに代わって強みの言語化から企業選びまでサポートします。

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ハウスメーカーの営業を辞めたいと考えている人は、ぜひ以下の記事もご覧ください。

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住宅営業のキャリアパス

住宅営業職を経験した人は、厳しい環境で様々なスキルを身につけているため、多様なキャリアパスがあります。

具体的には、次のようなキャリアパスが考えられます。

住宅営業職から転職する人は、不動産業界での専門的な経験を活かして営業職以外の職種や不動産関連のコンサルタントになることができます。

あるいは、営業職での経験を活かして他業界での営業職としての道につく人や営業職のスキルを活かせる業務をおこなう職種に転職します。

住宅営業からの転職にはプロの転職エージェントがおすすめ

ハウスメーカーの住宅営業は激務で、転職活動に割ける時間が限られます。

そのためよく精査せずに内定をもらったところに意思決定してしまったり、また激務な仕事についてしまう、逆に極端にやりがいのない仕事についてしまう転職者が多いです。

これは一人で集められる情報に限りがあるからです。口コミサイトでネガティブな意見も見ようとしても、書いている人がどんな立場だったのかは分かりませんし、あなたにとって大切な情報が載っているとは限りません。

すべらないキャリアエージェント では、企業の内部事情まで把握したうえで、あなたが納得して働ける一社に絞ってご紹介します。大量の求人を送ることはしません。

限られた時間の中でも、何を優先したいのかを整理するところから、選考の準備まで一緒に進められます。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

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