住宅営業から転職はしやすい？おすすめの転職先やキャリアパスを紹介！

住宅営業は転職しやすい

結論から言うと、住宅営業職は転職しやすいです。

なぜなら、ハウスメーカーの住宅営業職の人は、転職市場において市場価値が高いからです。

ハウスメーカーの住宅営業は、ノルマが他の営業職と比べてきついことや扱っている商材がかなり高額なため責任が重いので、難しい仕事と考えられています。

そのような厳しい環境で仕事に取り組んできた能力・スキルを持っているため、採用を行う企業の人事にとっては魅力的です。

具体的には、以下のようなスキルが転職市場で評価されています。

このようなスキルが評価されるため、ハウスメーカーの住宅営業は転職市場でスキルが高いとされています。

住宅営業の人にオススメの転職先

ハウスメーカーの営業を経験した上で、「キャリアチェンジしたい」「仕事の幅を広げたい」という人にはWeb・IT業界や広告、人材業界など、無形商材の法人営業職に転職する人が多いです。

実際、無形商材の法人営業職は転職先としてとてもおすすめなんです！

オススメな理由は、以下のとおりです。

無形商材の営業では見込み客の開拓や顧客管理をおこなう管理能力、商品提案力が要求されます。

他にも住宅営業職は営業成績が良ければかなり収入も高くなりますが、成果によって左右されてしまうため収入が安定しているとは言えません。

しかし無形商材の営業であったら商材が何であれ顧客ダーゲットは広がり、収入も安定します。

無形商材の営業職への転職についてさらに詳しく知りたい人は以下の記事もご覧ください。

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他にもよくある転職先としては、能力が活かせる法人の資産管理や異業界の営業職といった仕事もあります。

住宅営業から転職する方法

転職エージェントでは転職者の職務経歴から、無形商材の法人営業への転職にあたってアピールするべき点はどこか、そもそも向いているのかなど、親身に相談に乗ってくれます。

また選考対策も実施しているので、他のライバルとの差分を効率的に埋めることができるのです。

加えて転職エージェントでは、転職者は全ての転職エージェントサービスを無料で利用することができます。

「多くの人のキャリアの自立」を実現するために、創業以来10年以上無形商材の法人営業職への支援を続けているため、業界動向からその後のキャリアパスまで、幅広くアドバイスすることができます。

実際に、リクルートの契約エージェント200社以上の中から、最も優秀なエージェントとして『リーディングエージェント』を受賞した実績もあります。

無形商材の法人営業職への転職を本気でお考えでしたら、ぜひすべらないキャリアエージェントにご相談ください！

すべらないキャリアエージェントについて詳しく知りたい人は、以下の記事もご覧ください。

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住宅営業によくある転職理由

ハウスメーカーの住宅営業職のよくある転職理由について紹介していきます。

住宅営業職は高単価の商品を扱う営業職であるため、高収入が期待できる反面、仕事は想像以上に激務です。

住宅営業は仕事が激務で辞める人が多いため、実際にハウスメーカーの住宅営業の求人は、他の求人と比べて転職サイトに掲載されていることが多いです。

激務なこと以外にも様々な理由があります。ここでは、以下の5つの理由について説明していきます。

残業時間が長い

住宅を販売する場合、お客様は一般的に日中仕事をしているため、訪問するのは夕方から夜になります。

それから会社に帰って事務作業をおこなうと、帰宅時間は早くて22時くらいになることが多いです。

また、3月から4月の引越しシーズンを迎える繁忙期はとくに忙しく、帰宅が深夜になることや会社に寝泊りすることもあります。

その他にも住宅営業ではほとんどのお客様が土日休みのため、お客様に合わせて週末も働くことも多いです。

休みが平日・少ない・不規則

住宅の展示会で来客が多く見込めるのは週末であり、それにあわせてイベントを企画することが多いです。

先ほどもお話しましたが、住宅営業の活動はお客様の都合に合わせる必要があることが多いです。

休みの日でもお客様からクレームの連絡があれば、出勤しなくてはいけません。繁忙期には月2～～3日しか休めないとの話もよく聞きます。

給料が不安定

ハウスメーカーの営業職は歩合制であるため、成績によるインセンティブなどを入れて高い給料が期待できる反面、営業成績によっては食べていくのがやっと、という状況も見られます。

転職サイトでは「年収1千万円以上可能！」といった記載がありますが、そのような営業マンは営業担当の中でせいぜい1割もいないです。

また収入が不安定だと生活も安定しないため、結婚や子育てをおこなう上では計画を立てることができません。

ノルマが厳しい

営業=ノルマのイメージがあると思いますが、ハウスメーカーの営業担当に課せられるノルマはハイレベルと言えます。

相場としてはローコスト住宅であれば1棟/月、ハイコスト住宅なら0.5棟/月を販売することが目安となります。

これは、会社の人件費や一般管理費、研究開発費等を捻出するために基づいて逆算された数字なので、達成してもしなくてもよい数字ではないです。

波はあるものの、0.7棟が会社の考える本当のノルマとしても入社1～2年では0.7棟も厳しい数字です。

責任が重い

世間で住宅とは「人生で1番高い買い物」と言われています。そのため住宅購入がその人の人生を左右するといっても過言ではないです。

購入者にとってはとても大きな買い物であるため、売り手側の責任がどうしても大きくなってしまうのです。

そのため住宅営業をしていると、購入者の人生を左右してしまうかもしれないという責任がずっとついて回ります。

ハウスメーカーの営業を辞めたいと考えている人は、ぜひ以下の記事もご覧ください。

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転職するか迷った時の対処法

ハウスメーカーの住宅営業はやればやるだけ評価や報酬が上がるやりがいのある仕事です。しかし労働環境が悪く、ノルマがきついことも多いです。

また今の働き方や報酬から、経験を蓄えるのか、異業種に転職するのか決意がつかないという時は以下の3つの観点から考えてみましょう。

今感じているやりがいは他の仕事では得られないのか

ハウスメーカーの住宅営業の仕事は確かに激務です。休みが少なく不規則なことも多く、収入も不安定です。

しかし、新築物件が完成し、内覧会や引渡しの際に施主の人生に少しでも関わることができた時のやりがいは、ハウスメーカーの営業担当にしか経験できないものです。

有形で高額な商材の営業として様々な能力やスキルが、自分の知らない間に身に付くのもこの職種の特徴です。

このようなやりがいや能力が他の仕事では得られるのかをまず考えてみましょう。

例えば、「お客様のニーズを聞いて、それを満たすような提案を考えるのが好き」なら無形商材の営業でもやりがいを感じるかもしれません。

10年後の自分は想像できるか

皆さんは10年後の自分にどのようなイメージを持っているでしょうか？

ノルマに耐えながら、そうはいっても仕事を軌道に乗せて成績を伸ばしている姿でしょうか？

それとも、疲れて仕事に後ろ向きな姿でしょうか？

今いる職場が「自分は10年後に絶対こうなる！」という明確なビジョンが描ける職場であるのかを考えることで、転職するべきかを判断できます。

抱えている不満は自分で解決できるのか

「よくある転職理由」にも書きましたが、仕事をする上では、誰もがそれぞれの立場で不満を抱えています。

まずそれらの不満が転職することで解決できるのかどうかを考えてみましょう。

不満の原因が会社の制度や考え方、方針に基づくもので、個人では解決することができないと判断した場合には転職で解決する方法もあります。

ハウスメーカーの営業職であれば、繁忙時期や商談日時、会社が定めるノルマを自分がコントロールできるわけではありません。

他にも給料は自分が達成した営業成績によるため、安定的に稼いでいくためにはそれ相応の経験が必要となります。

住宅営業のキャリアパス

住宅営業職を経験した人は、厳しい環境で様々なスキルを身につけたので多様なキャリアパスがあります。

具体的には、次のようなキャリアパスが考えられます。

住宅営業職から転職する人は、不動産業界での専門的な経験を活かして営業職以外の職種や不動産関連のコンサルタントになることができます。

あるいは、営業職での経験を活かして他業界での営業職としての道につく人や営業職のスキルを活かせる業務を行う職種に転職します。

住宅営業からの転職にはプロの転職エージェントがおすすめ

そのためよく精査せずに内定をもらったところに意思決定してしまったり、また激務な仕事についてしまう、逆に極端にやりがいのない仕事についてしまう転職者が多いからなんです。

これは転職者が一人で偏った情報に基づいた企業研究をしてしまったことが大きな原因です。

たとえ口コミサイトでネガティブな意見も収集しようと思っても、ネットの情報には限界があります。

あなたにとって大切な情報が記載されていなかったり、見落としてしまうかもしれません。

だからこそ、企業の内部事情に詳しく、短い時間でも確実にあなたの強みを言語化してくれる転職エージェントに支援してもらい、忙しい中でもしっかりと転職活動のアドバイスをしてくれるエージェントが必要だと考えております。

他にも、以下のような他の転職エージェントに負けない強みがあります。

本気で転職を成功させたいと考えている人は、ぜひ一度すべらないキャリアエージェントに相談ください。