海外営業に転職することは可能？転職エージェントが成功のコツを解説

海外営業は未経験でも転職できる

営業未経験の人や海外業務に関わったことがない人は、海外営業への転職は難しいと考えがちです。

営業の中でも、海外の顧客に対して営業活動をおこなう仕事ですので、ハードルが高く感じられるのでしょう。

日本国内で何らかの業界の法人営業をしていた人は、すぐに戦力になれると評価してもらいやすく内定を獲得しやすいです。

なぜなら、営業の中でも法人営業(BtoB)は個人営業(BtoC)と比べ仕事の難易度が高いからです。

一方で、まったくの未経験の場合は、ゼロからスキルを身につける必要があり難易度は高いです。

未経験の場合はまず、海外営業で評価される有形商材の法人営業経験を国内で積むようにすると、内定獲得率を高められます。

海外営業の仕事内容

海外営業はグローバルな働き方をしたい人からの人気が高いので、転職するには難しい職種の一つです。

海外営業は、現地の代理店や販売店との交渉など実際の営業活動を行います。

また、取引のない未開拓の地域を実際に訪れて、新しい市場を開拓していくのも「海外営業」の業務です。

他にも次のような業務があります。

働き方としては、海外駐在という形で現地の企業に対して営業活動をする方法と、日本国内で勤務しながら海外企業に対して営業活動をする方法の大きく2種類に分けられます。

日本国内で勤務していても、海外企業への訪問や海外展示会への参加などを目的に世界各地へ出張する機会も少なくありません。

どちらが良いかは一概には言えませんが、海外駐在だと駐在手当てがつくので給料はよくなります。

海外営業が扱う商材

海外営業が扱う商材は有形商材から無形商材まで多岐にわたります。ここでは、それぞれの領域で扱う商材の例を紹介します。

有形商材の海外営業

有形商材を扱う企業の海外営業は様々なモノを売り買いします。特に海外営業が多いのは、有形商材を扱うメーカーと商社です。

海外営業として働きたいという人は、この2つの業界に目を通しておくと仕事が見つけやすいかもしれません。

例えば、以下のような有形商材を扱うメーカーや商社があります。

日本は貿易大国と呼ばれるほどなので、海外を相手に輸出入をおこなっている企業は多く挑戦しやすいです。

様々なモノを海外に向けて売り、そして海外のモノを買って国内で売っているため、海外営業は必要不可欠な職種です。

無形商材の海外営業

無形商材にあたるITサービスやコンサルティングサービスなどを提供する企業の営業職は日本国内で海外と連携する形で支援していきます。

例えば、以下のような無形商材があります。

一つ知っておいたほうがいいことは、無形商材の海外営業は有形商材の海外営業に比べて転職難易度が高いということです。

なぜなら、無形商材の海外営業は、海外に駐在して仕事をすることは少ないからです。

しかし、営業で提案するものは課題解決策そのものであり、提案自体の自由度は高いので、やりがいを感じやすいです。

有形商材(メーカー/商社)と無形商材(IT/コンサル)で求人傾向が大きく異なるため、求人量の多い総合型エージェントで横並びに比較するのが現実的です。

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海外営業に必要なスキル

海外営業に転職するには、国内の営業とは異なるスキルが必要になります。なぜなら、海外と日本ではビジネスの感覚が違うからです。

ここでは、海外営業に必要なスキルについて3つ紹介します。

語学力

まず当然のことですが、語学力が必要です。

営業先は日本語を話さない人たちなので、コミュニケーションをとる必要があります。特に、英語や中国語などを用いての交渉が重要です。

その交渉を円滑におこなうために、一定以上の語学力が求められています。

足切りラインとしてTOEIC600ぐらいは求められていますが、すでにアメリカや中国などのパートナーと英語もしくは中国語でのビジネスコミュニケーションが取れる人であれば、会社にもよりますがTOEICの数値は必須ではありません。

コミュニケーション力

海外営業では語学力だけではなく、コミュニケーションスキルも求められます。

営業職は基本的に人と直接接する仕事なので、初対面の相手とも円滑にコミュニケーションを取り、成約へとスムーズに結びつけていく能力が重要視されます。

誰とでも上手く会話ができればそれでいいというわけではなく、会話を通して相手のニーズを引き出すということが営業スタッフの評価を左右する大きなポイントになります。

商流に対する理解などの柔軟性

海外を相手にする営業だからこそ、その国のマーケットに関する専門知識や、その地域の文化に馴染めるなどの柔軟性が大切になってきます。

自分が担当するマーケットに精通し、さらに自社の商材がどのような層のユーザーに受け入れられ、どのように売れていくのかを把握できれば、取引先を説得する上での武器になります。

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海外営業の給料

海外営業の平均年収は、求人ボックス によると、494万円となっています。

これは、国が公表した2022年（令和4年）の営業全体の平均年収が458万円なので、比較すると40万円もの差があります。

海外営業は、高い営業力・語学力・コミュニケーション力が求められるため、その分年収相場が高くなり、営業職全般の中でも高年収に位置づけられます。

海外営業職のキャリアパス

海外営業を経験した人のキャリアパスとして次のようなものがあげられます。

海外営業で培った営業力を生かしてそのまま営業部門のキャリアを上げる人もいれば、営業の経験をいかしてマーケティングに移ることもできます。

また、海外営業で得た知識や経験・人脈を活かして国内・あるいは海外で起業するという人も近年は多いようです。

海外営業に転職した人の体験談

海外営業へ転職した人の実際の体験談を一覧にまとめてみました。

実際に海外営業へ転職するべきなのか悩んでいる人、海外営業のメリット・デメリットについて知りたい人はぜひ参考にしてみてください。

海外営業で良かった体験談

海外営業で大変だった体験談

海外営業に転職するには

海外営業は語学力・商流理解・コミュニケーション力の総合戦のため、業界別の選考傾向に詳しいエージェントから面接対策と求人提案を受けるのが現実的です。

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