女性が年収を上げる方法は？業界選びと4つの選択肢を解説
この記事では年収を上げたいと悩んでいる女性に向けて、キャリアアドバイザーの視点から年収が決まる仕組みと具体的な年収アップ戦略を解説します。
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女性の年収が上がりにくい理由
結論から言うと、女性の年収が上がりにくいのは「能力が低いから」ではありません。年収を決める構造を知らないまま働き続けていることが大きな原因です。
ここでは年収が決まる仕組みと、女性が陥りやすいパターンを解説します。
年収を左右する2つの視点
年収は業界と職種で決まる
年収を決める最大の要因は、個人のスキルや頑張りではなく「どの業界の、どの職種で働くか」です。
厚生労働省の令和6年賃金構造基本統計調査によると、賃金がもっとも高い産業は「電気・ガス・熱供給・水道業」で月額約43.8万円、もっとも低い「宿泊業・飲食サービス業」は約27.0万円です。年間では約200万円もの差になります。
今の仕事で成果を出しても、業界と職種の「天井」を超えるのは簡単ではありません。まずは自分の業界・職種の相場を知ることが第一歩です。
キャリア相談に来る女性の多くが「自分の年収が相場より低い」と気づいていません。
同じ事務職でもIT業界とサービス業では100万円以上の差がつくこともあります。
女性の年収が伸び悩む3つのパターン
国税庁の令和6年分民間給与実態統計調査によると、平均給与は男性587万円に対し、女性333万円と、大きな差があります。この差が生まれる背景には、3つのパターンがあります。
年収が伸び悩む3つのパターン
- 年収の天井が低い職種に集中
- 昇進ルートが見えにくい評価制度
- 情報不足で選択肢を狭めている
1つ目は「職種の天井」です。年収レンジが低いとされる職種に女性が集中しやすく、成果を出しても大幅な年収アップは望みにくくなります。
2つ目は「評価制度の壁」、3つ目は「情報格差」です。育休によるキャリア中断で昇給が遅れたり、自分の市場価値を知らないまま留まったりするケースが多く見られます。
職種の天井を超えるには「業界を変える」か「職種を変える」のどちらかが必要です。
両方を同時に変えるのはリスクが高いので、片方ずつ動くのがおすすめです。
女性が年収を上げる4つの方法
年収を上げる方法は大きく「昇進」「転職」「副業」「スキルアップ」の4つです。
ただし、どれが最適かは今の状況によって変わります。ここでは状況別に自分に合う方法を見つけるための判断基準を紹介します。
タイプ別に見る4つの選択肢
今の会社で昇進を狙うべき人
今の会社で年収を上げるのが向いているのは、成果主義の評価制度があり、女性管理職の実績がある企業に勤めている人です。
「直近1年で昇進した女性社員がいる」「目標に対する昇給テーブルが明確」などに当てはまるなら、転職よりも社内でのキャリアアップを優先するほうがリスクは低くなります。
まずは直属の上司に「どうすれば次のポジションに上がれるか」を具体的に聞いてみましょう。昇進の条件があいまいな場合は、その企業での年収アップには限界があるかもしれません。
基準が見えない評価制度では、何年頑張っても年収が上がりにくい傾向があるため、昇進条件が不明確な会社の場合は注意が必要です。
転職で年収を上げるべき人
転職が向いているのは、今の業界・職種の年収相場が低い人や、3年以上昇給がほとんどない人です。
国税庁の令和6年分民間給与実態統計調査によると、平均給与は正社員545万円・非正社員206万円です。非正社員なら、正社員への転職だけで大幅アップが見込めます。
正社員でも、年収水準の高い業界への「スライド転職」で年収が上がるケースは多く、50〜100万円上がることも珍しくありません。
年収を上げるコツは「職種の軸は変えず、業界を変える」ことです。経験を活かせるので即戦力として評価されやすくなります。
まずは市場価値を知るためにも、リクルートエージェントなどに相談してみるのがおすすめですよ。
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副業で収入を増やすべき人
副業が向いているのは、今の会社の待遇や環境には満足していて、収入だけ増やしたい人です。
最近は副業を解禁する企業も増えています。本業のスキルを活かせるWebライティングやオンラインアシスタント、SNS運用代行などは、始めやすい副業として知られています。
ただし、副業はあくまで「収入の上乗せ」で、本業の年収そのものを上げる手段ではありません。本業の年収相場が低い場合は、副業で補うより、転職で本業のベースを上げるほうが長期的には有利です。
副業の月5万円より、転職で本業の年収を50万円上げるほうが効率的な場合もあります。
まず本業の年収が適正かを確認してから副業を検討してみてください。
スキルアップが先の人
転職したいけれど経験やスキルに自信がない場合は、まずスキルアップから始めるのが現実的です。
例えば、Excelやデータ分析のスキル、ITパスポートや簿記2級などの資格は、事務系から企画職や経理職へステップアップする武器になります。学習期間は3〜6ヶ月が目安です。
大切なのは「取りたい資格」ではなく「行きたい業界・職種で求められるスキル」から逆算することです。求人票の応募条件を5〜10件チェックして、共通して求められるスキルを確認してみましょう。
資格を取ってから転職先を探すのではなく、先に求人票を見てください。
「何が求められているか」がわかれば、学ぶべきスキルが明確になりますよ。
業界選びで年収は大きく変わる
年収を上げるために「もっと頑張る」「残業を増やす」と考える人は多いですが、実は「どの業界で働くか」を変えるだけで年収は大きく変わります。
ここでは女性が年収を上げやすい業界の選び方を紹介します。
年収を上げやすい3つの視点
女性の年収が高い業界と職種
dodaの2025年調査によると、女性の平均年収が高い職種分類の上位3つは「専門職(コンサルティングファーム等)」541万円「企画・管理系」482万円「技術系(IT・通信)」419万円です。
| 職種分類 | 女性の平均年収 | 全体平均との差 |
|---|---|---|
| 専門職(コンサル等) | 541万円 | +171万円 |
| 企画・管理系 | 482万円 | +112万円 |
| 技術系(IT・通信) | 419万円 | +49万円 |
| 営業系 | 383万円 | +13万円 |
| 事務・アシスタント系 | 332万円 | -38万円 |
出典：doda「女性の平均年収ランキング 職業・職種別【最新版】」
女性の全体平均370万円と比べると、専門職やIT系は100万円以上も高い水準です。職種や業界を変えるだけで、年収レンジが大きく変わることがわかります。
事務職の経験を活かしてIT企業の管理系ポジションに移る人は増えています。
大切なのは「業界を変えつつ、これまでの強みを活かせる職種を選ぶ」ことですよ。
無形商材の法人営業が強い理由
女性が未経験から年収を上げやすい職種として「無形商材の法人営業」があります。無形商材とは、ITサービスや人材紹介、広告、コンサルティングなど形のない商品のことです。
年収アップに強い理由は、成長産業で年収水準が高いこと、インセンティブで実力次第に伸ばせること、提案力や対人スキルが評価されることの3つです。
営業や接客の経験がそのまま強みになるため、販売職や接客業から法人営業に転職して、年収が50〜150万円上がるケースもよくあります。
「営業はノルマがきつそう」と敬遠する人もいますが、法人営業は飛び込みが少ないです。
提案型の営業が多く、接客経験がある人ほど活躍しやすい傾向があります。
営業職のキャリアに興味がある人は、こちらの記事も参考にしてみてください。
未経験から挑戦しやすい職種
「特別な資格やITスキルがない」という人でも、年収アップに繋がる職種への転職は可能です。
未経験から挑戦しやすい年収アップ職種
- IT企業のカスタマーサクセス
- SaaS企業のインサイドセールス
- 人材業界のキャリアアドバイザー
- 広告代理店のアカウント営業
上記はいずれも「対人スキル」が重視される職種です。販売・接客・事務で培ったコミュニケーション力が、そのまま武器になります。
とくにカスタマーサクセスやインサイドセールスは内勤中心で、外回りが少ない点も働きやすさに繋がります。未経験OKの求人も多く、まずは転職エージェントに「未経験で年収アップできる求人」を聞いてみるのがおすすめです。
今の仕事で培ったスキルを棚卸ししてから面接に臨むためにも、未経験からの転職では「なぜその職種に挑戦したいか」の動機が重要です。
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ライフイベントと年収の両立
「年収を上げたいけれど、結婚や出産のことを考えると踏み出せない」という悩みはとても多いです。
しかし、年収アップとライフイベントは二択ではなく、両立するための判断基準を持つことが大切です。
両立をかなえる3つのポイント
企業の女性活躍を見極めるポイント
求人票に「女性活躍推進」「産休育休実績100％」と書いてあっても、実態が伴わない企業もあります。入社前に確認したいポイントは5つです。
入社前に確認すべき5つのポイント
- 女性管理職の比率と実際の人数
- 育休復帰後に昇進した実績の有無
- 時短勤務の利用率と期間の上限
- リモートやフレックスの実態
- 男性の育休取得率
とくに重要なのが「男性の育休取得率」です。男性も育休を取れる文化がある企業は、女性の育休や時短勤務にも理解がある傾向があります。
面接や面談で「育休復帰後に昇進した女性社員はいますか」と直接聞くのがベストです。聞きづらい場合は、転職エージェント経由で確認してもらう方法もあります。
「名ばかり女性活躍」の企業を見抜くには数字を確認するのが確実です。
口コミサイトの情報だけでなく、面接で具体的な数字を聞いてみてください。
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育休復帰で年収を落とさないコツ
育休からの復帰後に年収が下がるケースで多いのは「時短勤務による基本給の減額」と「評価対象期間からの除外」の2つです。
これを防ぐには、育休前の準備が大切です。復帰後の働き方を上司とすり合わせ、時短でも評価対象になるかを人事に確認し、担当業務の範囲を決めておきましょう。
復帰後に軽い業務ばかり振られると、評価がつかず昇給が止まってしまいます。復帰前の段階で「どのポジションに戻るか」を明確にしておくことが、年収を守るカギです。
育休前に「復帰後の配置」を決めておくことが最大のリスクヘッジです。
復帰後に交渉するよりも、育休前に話しておくほうがスムーズに進みますよ。
時短でもキャリアが止まらない働き方
時短勤務でもキャリアを止めないためには「成果が見える業務」を選ぶことが重要です。
プロジェクト単位で成果が測れる企画職やマーケティング職、数字で結果が出る営業職は、勤務時間が短くても評価されやすい傾向があります。反対に「いるだけで回る」業務は、勤務時間が減ると評価も下がりがちです。
また、リモートワークやフレックスタイム制のある企業を選ぶと、通勤時間を減らして業務に集中できます。時短勤務でも成果を出している女性管理職は、こうした制度をうまく活用しているケースが多いです。
時短勤務で大事なのは「時間」ではなく「成果の見える化」です。
数字で語れる業務を担当できるかどうかが分かれ目になります。
女性の転職に強いエージェントを探している人は、こちらの記事も参考にしてみてください。
今日からできる3つのアクション
ここまで読んで「何から始めればいいかわからない」と感じている人もいると思います。年収アップのために今日からできる具体的なアクションを3つ紹介します。
まず踏み出す3つのステップ
市場価値を数字で把握する
最初にやるべきことは、自分の経験やスキルが転職市場でいくらの価値があるのかを、数字で知ることです。
転職サイトの年収診断ツールを使えば、想定年収がわかります。今の年収より「低い」なら現職の給与が相場以下かもしれず「高い」なら社内での昇進が有利な可能性もあります。
数分程度で診断できるので、まずは自分の現在地を把握してみましょう。
自分の市場価値がわかると「今すぐ動くべきか、もう少し今の会社で頑張るか」の判断がしやすくなります。
診断は無料でできるものが多いので、気軽に試してみてくださいね。
市場価値を正確に診断する方法とおすすめツールについては、下記の記事で紹介しています。
求人票の見方を変える
次にやっておきたいのが、求人票の読み方を変えることです。年収アップを目指すなら「勤務地」や「休日」より先に「年収レンジ」「評価制度」「昇給実績」をチェックしましょう。
年収レンジの幅は、昇給余地を見る1つの目安です。幅の広い求人は成果次第で年収が伸びる可能性があり、狭い求人は昇給幅が限られる場合もあります。
自分の職種に関連する求人を10件ほど見比べるだけでも、年収相場の感覚がつかめます。
求人票の「年収レンジの幅」は、その企業の昇給余地を示しています。
レンジが広い求人ほど成果次第で年収を伸ばせる可能性があります。
プロに相談して選択肢を整理する
市場価値を把握して求人の見方がわかったら、転職エージェントに相談して選択肢を整理するのがおすすめです。
転職エージェントは求人紹介だけでなく「今の経験で年収がいくら上がるか」といった相談にも無料で応じてくれます。転職を決めていない段階でも使えるので、情報収集だけでも十分です。
1社だけでなく2〜3社に相談すると、エージェントごとに持っている求人や提案の視点が異なるため、より多くの選択肢を比較できます。
「相談だけしたい」という利用も、まったく問題ありません。冷静に判断できる今のうちに、情報を集めておくのがおすすめです。
まずは求人数が豊富なリクルートエージェントに登録して、自分の選択肢を把握することから始めてみてくださいね。
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転職エージェント選びで迷った場合は、こちらの記事で各社の特徴を比較できます。
女性で年収を上げたい人によくある質問
ここでは、年収を上げるために転職を検討する女性によくある質問をまとめたので、参考にしてみてください。
特別な資格がなくても年収は上げられる？
上げられます。年収は資格よりも「業界×職種」の選び方で決まる部分が大きいからです。
販売職や事務職の経験があれば、IT・人材業界の法人営業やカスタマーサクセスに未経験から挑戦できるケースも多くあります。
転職以外で年収を上げる方法はある？
社内での昇進、副業、スキルアップの3つがあります。今の会社に成果主義の評価制度があれば、昇進がもっともリスクの低い方法です。
副業なら、本業のスキルを活かせるWebライティングやSNS運用代行が始めやすいでしょう。
年収アップの転職は何歳までに考えるべき？
明確な年齢制限はありませんが、未経験の業界・職種への転職は、20代後半〜30代前半のほうが有利な傾向があります。
年齢が上がるほど同職種での年収アップ転職が中心になりやすいため、業界を変えたい場合は早めに動くのがおすすめです。
出産を考えていますが転職のタイミングはいつがベスト？
入社1年未満でも育休は原則取得できますが、労使協定で「入社1年未満は対象外」と定めている企業もあります。
心配なら、出産予定から少し余裕をもって転職しておくと、制度を利用しやすくなります。時期は転職エージェントに相談するのもおすすめです。
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