IoT関連の営業職へ転職する方法は？年収や注目企業も解説！

IoT分野の営業職の仕事内容

IoT営業職の仕事は、IoT商品の提案や顧客やエンジニアとのコミュニケーション、案件の管理、契約後のアフターフォロー、導入のサポートです。

IoT全般の知識やスキル、自社の製品やサービスについての専門知識を用いながら、仕事を進めていきます。

営業の本質は「顧客の問題や課題を解決する」ことにあるため、業務の簡素化・スピード・コストなど、顧客ごとに違う事情やニーズに対して、柔軟な対応や提案をすることが必要です。

顧客の満足度を高め、いかに信頼関係を築くかが、鍵となります。

つまり、顧客との信頼関係を築いた上で、自社の商品やサービスの提案・アフターフォローまでおこない、次のビジネスにつなげるという流れは、他業界の営業職と同様です。

またエンジニアと意見交換をすることもあるため、商品価値の向上に貢献することも可能です。

企業によって商材は様々で、例えば、スマートスピーカーや冷蔵庫、スマートホームなどのIoT機器があります。

IoT分野の営業が向いている人の特徴

IoT分野の営業が向いている人の特徴について、以下2つにまとめました。

常に最新の技術やITの情報を追っている人

IoT分野の営業が向いている人の特徴1つ目が、「常に最新の技術やITの情報を追っている人」です。

なぜなら、IT分野は技術進歩の非常に速い業界のため、ITの知識は時代と共にアップデートしていく必要があるためです。

そのため、業界内の情報収集や勉強を日頃から欠かさずおこなっている人は、IoT分野の営業に向いていると言えます。

商品やサービスのシステムへの理解力がある人

IoT分野の営業が向いている人の特徴2つ目が、「商品やサービスのシステムへの理解力がある人」です。

なぜなら、前提として自社の商品やサービスへの理解がないと、より良い商品やサービスを作っていくことができないためです。

商品やサービスのシステムへの理解を深めるためには、IoT機器を積極的に調べたり利用する、競合他社と比較をしてみることで、培われます。

その他にも「顧客からの意見を適切にエンジニアに伝えることができる力」や「顧客・会社内で円滑にコミュニケーションができる力」があることも、適性条件です。

顧客・プログラマー・デザイナーなど社内外の関係者とコミュニケーションを取りながら、顧客の希望の伝達や進捗状況などの確認を、適切に管理する必要があります。

自社の商品やサービスへの理解力があり、細やか、かつ正確なコミュニケーション能力と管理能力がある人は、IoT分野の営業に向いていると言えます。

IoT分野の営業の平均年収は470万

2020年10月時点のOpenworkに投稿されているIoT系企業の年収データを元に、独自の方法で、営業職の平均年収を算出しました。

IoT分野の営業の収入は、300万〜700万と幅広く、企業や年数によっても変わるのが特徴です。

そのため平均すると、470万円ほどの年収となります。

IoT分野の営業の転職に有利なスキル2選

IoT分野の営業の転職に有利なスキルについて、以下のようにまとめました。

ITや先端技術に関する知識

商品の仕組みや良さを伝え、顧客の課題へのソリューション提案をするためには、IoTの知識をしっかり持っていることが大切です。

電子レンジや掃除機などの家電は、個人に普及していますが、法人向けのIoT機器について知る機会は、あまりありません。

そのため、IoT技術を活用している企業の分析をしていくことで、知識を高めていく必要があります。

また、CCNAやネットワークスペシャリストなどのネットワーク関連の資格があれば、転職に活かすこともできます。

課題解決・提案スキル

顧客からのあらゆる要望に対して、技術者の協力も仰ぎながらしっかりと応え、時には断るという課題解決・提案スキルは、IoTの営業において非常に大切なことです。

商品やサービスの「プレゼンテーション能力」や顧客の抱えている問題点やニーズを聞き出す「ヒアリング力」、顧客満足度を高める「説明力」があると有利と言えます。

課題解決・提案スキルは、IoT分野の営業に限らず重要なスキルではありますが、課題解決を意識した営業で、数値的な実績があれば、転職市場での価値が高いです。

また、課題解決においては、誠実さや親切さといった人間性も求められます。

そのため、顧客との信頼関係を築くことができる、ということも大切なスキルです。

これらのスキルは多くのIoT企業が求める人材でもあります。

IoT分野の注目企業

IoT分野の企業は、多くのベンチャー企業やスタートアップ企業が参入しています。 その中でも、革新的な開発をおこない、注目されている企業を3社ご紹介します。

スカイディスク

スカイディスクは、製造業の現場で起こる問題をAIで解決する、業務改善サービスを提供している企業です。

具体的に、以下のようなサービスがあります。

WHILL

WHILLは、自動運転や遠隔管理システムを活用した、近距離移動のプラットフォームを開発している企業です。

車椅子ユーザーの人も、そうでない人も利用したくなる、まったくあたらしいカテゴリーの 「パーソナルモビリティ」として、空港・駅・遊園地などで、楽しくスマートに移動できる新しいサービスを構築しています。

WHILLでは、独自開発の自動運転・衝突回避機能や、複数の機体を管理・運用するシステム「自動運転モビリティサービス」を導入しているのが特徴的です。

Photosynth

Photosynthは、IoT関連機器の研究開発や「Akerun入退室管理システム」の開発・提供をおこなう企業です。

「Akerun入退室管理システム」は、IoTを活用した最新のクラウドサービスで、2020年12月4日時点で大手企業を含む5,000社以上に導入されています。

スマートフォンや社員証、交通系ICカードを使用して施錠・解錠でき、入退室履歴の確認、曜日や時間帯を指定した鍵権限の付与・剥奪など、クラウド上で鍵の管理が可能です。

また、外部の勤怠管理システムや会員管理・決済システム、顔認証システムと連携させることで、労務管理やキャッシュレス決済、生体認証によるセキュリティ強化も実現できます。

IoT関連の営業職に転職したい人へ

今回は、IoT関連の営業職へ転職を考えている人向けに、仕事内容や年収・向いている人の特徴などについて、ご紹介しました。

いかがでしたか？IoT営業のイメージはつきましたでしょうか？

ITの普及に伴い、IoT営業は最近注目されている職種です。

また、無形商材の法人営業職ということもあり、IoT営業の経験をすると市場価値が高まります。

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