【保存版】営業の仕事内容と業界別の年収を徹底解説！

営業の仕事は顧客の課題解決

営業は、ただ商材を売るのではなく、顧客が抱えている課題を解決できるような商材を提案していくのが仕事です。

優秀な営業ほど、顧客と自社に対して興味を持っており、そして深く理解しています。

深く理解することで、顧客の課題を正確に把握でき、自社でどのような提案ができるのかが分かるようになるからです。

営業の仕事内容

意外と知られていない営業の仕事内容が浮かび上がってくるかもしれませんので今一度把握しておきましょう。

以下で図も用いながらご説明します。

この図は営業の基本的な業務の流れを表しており、以下でそれぞれの業務内容について説明します。

仕事内容が分かれば、実際にタイムスケジュールを確認してみましょう。

営業の1日のタイムスケジュール

下記のタイムスケジュールは無形商材の法人向け新規営業の経験者からヒアリングして作成しました。

入社1年目～2年目は新規開拓のテレアポ業務がメインになることが多いです。

テレアポを多くこなすことにより、対面の営業現場に出る前の訓練になるからです。3年目からはテレアポは少なくなり、商談やアフターフォローが多くなります。

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営業の種類

営業の種類は、「扱う商材」と「新規か既存」と「個人か法人」の3つに分けることができます。

上記の表だけだとそれぞれのイメージがしにくいと思うので、以下で詳しく解説していきます。

有形商材と無形商材

新規営業と既存営業

個人営業と法人営業

キャリアアップを考えるなら無形法人営業がおすすめ！

上記で説明した無形商材と法人営業を組み合わせたものが無形法人営業と呼びます。

無形法人営業は、専門性や汎用性が高く、年収も高い傾向です。世間的にも評価されやすく、転職の際にも有利になります。

しかし、営業の中で1番難易度が高いのが、無形商材法人営業です。企業に対して人材や広告など、目に見えない物を売るため、様々な戦略を考える必要があって、他の商材よりも難しいといわれています。

無形法人営業のほかにも扱う商材と対象顧客で分けられる営業の例は、以下で説明しているのでぜひ参考にしてください。

無形法人営業についてさらに知りたい人向けに、詳しくまとめた記事をご紹介します。気になる人は、ぜひ読んでみてください。

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営業に適性がある人

営業には様々な適性があります。以下でその適性についてご紹介します。

上記で紹介した適性は絶対に必要なものではなく、営業の仕事をやっていく中でも身につけられます。

適性がないからといって営業職を選択肢から外してしまうのは実はもったいないことです。

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営業のメリット

営業職で働くうえで大変なこともありますが、得られるメリットはあります。

その中で3つを以下で説明します。

自分の成果が実感できる

営業職では常にノルマを意識しなければならない反面、自分の成果を実感しやすいです。

ノルマがあるということはそれだけ会社の業績に直結する仕事を担っているということです。

自分の営業活動のおかげで大きな取引を取り付けたときには、すごい達成感があります。さらに、一部の企業では営業成績によってはインセンティブがつくので稼いでいる実感が湧きます。

ビジネスを全体で捉えることができる

営業職は様々な業界の人と関わります。

そのため、話していくうちにその会社の顧客動向や業界での流行りやユーザーのニーズなどを知ることができます。

その結果、ビジネスを全体的に把握することができるので営業から管理職に上がる人は多いです。

顧客の喜びを実感できる

営業職は企業内で1番顧客との関わりが深い職種です。

自分が営業して購入していただいた商品によって、顧客の課題解決につながることがやりがいに感じる人が多いです。

誰かの役に立つということが実感できるのは営業職の魅力です。

業界別の営業の平均年収

ここからは、誰もが気になる各業界の年収についてご紹介しようと思います。

上記はマイナビ発表の「 職種・年代別平均年収レポート＆モデル年収ランキング」を参考しています。

これにインセンティブやボーナスがつくことにより、高い年収を獲得できる業界もあります。

ぜひ、詳しく知りたい人や楽して稼げる業界を知りたい人は以下の記事を読んでみてください。

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将来のキャリアを考えるのなら営業はやっておくべき

営業は嫌がられる職種ですが、将来のキャリアを考えるのであれば、営業はやっておくべきです。

例えば、人事をやりたいのであれば、人材業界の営業をやると良いです。 マーケティングをやりたいのであれば、広告業界の営業をやっておくと良いですね。

Webディレクターならデザイン系の制作会社で営業をやれば良いですし、企画職なら自分が働きたい業界の営業を選ぶと良いです。

中には経営に関わりたいと思っている人もいると思いますが、その場合も営業はやっておいたほうが良い職種です。営業をやっていれば、お金の出入りについても分かり、市場で何が求められているのかもわかってくるようになります。

人事の求人票を実際に見れば分かるのですが、営業経験を求めていることが多いです。人材業界で営業経験3年などが挙げられます。

営業は未経験でも受け入れてくれるので、転職回数が多くて経歴が荒れている人でも逆転のチャンスがある職種です。

営業でとりあえず3年頑張って働き、しっかりとスキルを身につければ選べる範囲は増えていきます。つまり、将来の可能性が広がっていくということです。

営業職に転職をお考えの人へ

ここまで、営業職の仕事内容について解説しました。

先ほども述べた通り将来のキャリアのためにも営業職を経験することはおすすめです。

しかし、中途採用は経験が最も重視され、未経験での転職は難しいというのも事実です。

そこで、未経験での営業職への転職を成功させるのにおすすめなのが転職エージェントの利用です。

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