【元リクが解説】じゃらんの営業はきつい？転職難易度や業務内容・年収を解説
元リクルートで面接官も務めた末永雄大が、じゃらんへの転職難易度や営業職はきついのか？をリアルに解説します。
あわせて、業務内容や年収、転職を考えている人向けに成功させる方法まで解説していきます。
じゃらんはリクルートの旅行領域の一部で、中途採用の窓口は限られています。
まずはご自身の経歴でじゃらんの選考にどこまで手が届くのかを、無料相談で一緒に整理しませんか？
未経験からじゃらんへ！
リクルート選考を突破する対策
- 地域活性化に挑戦：観光・旅行領域で地域を盛り上げる、じゃらんの仕事のリアルを元リク社員が案内
- 独自の面接対策(無料)：「なぜじゃらんなのか」を言語化し、リクルートが求める当事者意識を引き出す面接対策を実施
- タイパ重視のスケジュール：現職が忙しいあなたに代わり、最短ルートで内定まで進むよう選考日程を完全代行
※完全無料・60秒で登録完了。まずは情報収集やキャリアの相談だけでも大歓迎です。
じゃらんへの転職は難易度が高め
結論、じゃらんへの転職は可能ですが、難易度は決して低くありません。
じゃらんはリクルートの旅行領域で運営されている事業のため、じゃらん専用の中途採用窓口はありません。株式会社リクルートの中途採用に応募し、旅行領域(じゃらん)への配属を希望する形になります。
リクルートは中途採用でも人気の高い企業で、営業未経験者でも応募可能な企画営業職は競争率が高くなりがちです。
さらに2025年3月をもって紙媒体の『じゃらん』は北海道版を除き休刊し、じゃらんnetを軸としたデジタル領域と、ホテル・旅館向けの提案営業の比重が一段と大きくなっています。
営業のミッションも「掲載メニューを売る営業」から「地域と施設の集客そのものを設計する営業」に近づいており、求められる思考の幅も広くなっています。
じゃらんが所属するリクルートの旅行領域は、他事業に比べると応募が分散しやすい傾向があります。
ただし選考基準はリクルート全体で共通で、「自分がどうありたいか」「そのためにじゃらんで何を成すか」を言葉にできる人が通っています。
まずは、これまでの経験がリクルートの採用基準に照らしてどう見えるのかを、客観的に整理しておくと応募判断がしやすくなります。
自分の経歴が
じゃらんで評価されるか分かる
※リクルートグループへ300件以上の転職を支援
じゃらんは正社員採用がメイン
じゃらんの企画営業職は、正社員としての中途採用が基本です。
リクルートの旅行領域は、宿泊施設・地域の中長期の売上拡大を支援するミッションを担っています。担当施設との長期関係が前提のため、正社員採用に一本化されているという背景です。
なお、リクルートには契約社員(通称KS職)の制度もありますが、じゃらん領域での募集はほぼ確認できません。
ホットペッパービューティやホットペッパーグルメなど、他領域でのKS職募集はあります。応募の際は求人票の職種名・領域を必ず確認してください。
じゃらんに関しては、正社員採用のみと思って準備するのが安全です。
KS職から入って経験を積む、という別ルートは実質的に用意されていません。
応募のタイミングを逃さないように、平時から求人票をウォッチしておくことも大切です。
リクルートの契約社員(KS職)について、詳しく知りたい人は下記の記事も参考にしてみてください。
じゃらんの転職に有利な経験
じゃらんの企画営業で有利になる経験は、大きく4つに分かれます。
- BtoB営業経験(特に既存顧客への深耕提案経験)
- 接客・販売経験(顧客との継続的な関係構築の経験)
- 旅行・ホテル・観光業界での勤務経験
- 地域活性化・自治体連携などに関わった業務経験
とくに、美容師・アパレル販売・ウェディング・ホテルスタッフといった接客経験がある人は、施設オーナーや支配人との関係構築力が評価されやすい傾向があります。
無形商材のBtoB営業経験がある人は、掲載プランや広告枠だけで終わらせない「集客戦略の提案」ができる素地が伝わりやすくなります。
「営業経験がないから難しい」と決めつける必要はなく、接客や販売で培った「顧客の状況を汲み取り、次の一手を提案してきた経験」を言語化できるかがポイントです。
接客・販売経験を「レジ打ちだった」「販売員だった」で止めてしまうと弱いです。
「担当顧客の来店動機を掘り下げ、リピート率を◯%上げた」など、じゃらんの企画営業で再現できる型に翻訳できると、未経験でも土俵に上がれます。
とはいえ、自分の経験がじゃらんの選考でどこまで評価されるかは、求人情報を眺めているだけでは判断しづらいものです。
経歴の見せ方は、じゃらん・リクルートの面接でもっとも差が出るポイントです。
あなたの経歴を、じゃらんの選考で「刺さる型」に翻訳するところから、無料相談で一緒に整理していきましょう。
あなたの経歴、じゃらんの選考で
「どう見える」か診断
※60秒で相談申込完了
じゃらんの業務内容と年収
じゃらんの主な採用職種は企画営業職で、旅行情報誌『じゃらん』(現在は北海道版のみ)と宿泊予約サイト『じゃらんnet』を活用した宿泊施設の集客支援・業務支援を担います。
じゃらんの企画営業の業務内容
じゃらんの企画営業の代表的な業務は、大きく4ステップに分かれます。
- 現状課題・目標のヒアリング
担当エリアの宿泊施設のオーナー・支配人・営業責任者に対し、直近の集客状況・稼働率・平均単価・主要ターゲットなどをヒアリングします。 - 企画提案
集客拡大や単価向上に向けたプラン設計をおこないます。じゃらんnet上の宿泊プラン、写真・記事、キャンペーン参加、じゃらん限定クーポンなどを組み合わせ、地域の特性を踏まえた提案を組み立てます。 - 掲載・運用サポート
じゃらんnetへの掲載作業(写真撮影・記事作成・プラン登録・料金設定)を伴走支援します。施設側の運用リソースが限られているケースが多く、実務的なサポート力が重視されます。 - 効果検証・改善提案
じゃらんの分析ツールを使って、掲載後の予約数・平均単価・稼働率などの効果を可視化し、次の一手を提案します。単発の売上ではなく、年間の集客カレンダーを施設側と一緒に組み立てるイメージです。
新規開拓中心の営業と違い、じゃらんの企画営業は既存の担当施設を深く掘り下げる深耕営業がベースです。担当エリアと担当施設が明確にあるため、飛び込み営業で数字を積む働き方ではありません。
その分、施設側の経営課題まで踏み込んで話せる深さが求められます。
じゃらんの企画営業は、1日に3〜5件の商談と、データ分析・企画立案が混ざる働き方です。
初期は覚えることが多い一方、慣れれば「地域の宿泊需要をどう作るか」まで裁量が広がります。
ハードさの質は、飛び込み中心の営業と比べれば穏やかな部類です。
じゃらんの年収
じゃらんの企画営業職の想定年収は、月給27.7万〜32万円で、年収400万〜462万円がスタートレンジです(2026年時点の中途求人情報より)。
年収の構成は次のようになっています。
| 年収内訳 | |
|---|---|
| 基本給 | 月給27.7万〜32万円(固定残業代を含む・地域により変動あり) |
| 賞与 | 年2回(6月・12月) |
| インセンティブ | 個人成績に応じた報奨金 |
給与例としては、次のような伸び方をしていきます。
| 年次 | 想定年収 | 内訳 |
|---|---|---|
| 1年目・25歳 | 400万円 | 月給28万円+賞与年2回 |
| 4年目・28歳 | 513万円 | 月給32万円+賞与年2回 |
| 7年目・31歳 | 625万円 | 月給39万円+賞与年2回 |
参考までに、じゃらんが所属する株式会社リクルート(リクルートホールディングスの主要国内子会社)の平均年収は763万円(2026年3月期・有価証券報告書ベース)です。
全職種平均約478万円(令和6年 民間給与実態統計調査)と比べても300万円以上高い水準です。じゃらん営業の初任年収は控えめでも、成果と等級で伸びる余地は大きい会社と言えます。
出典：リクルートホールディングス「有価証券報告書」(2026年3月期)
じゃらんの営業は、リクルートの給与テーブルの中では中位クラスからのスタートです。
ただし、営業成果とグレード評価が連動する仕組みなので、伸び方の期待は持てます。
20代のうちに400万円台前半、30代前半で600万円台に届く人が多い印象です。
じゃらんの勤務条件
じゃらんの企画営業の主な勤務条件は次の通りです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 年間休日 | 145日(土日祝) |
| 勤務体系 | フレックスタイム制・在宅勤務可 |
| 勤務地 | 全国各地(希望地域での勤務可能) |
| 雇用形態 | 正社員 |
年間休日145日は業界平均を大きく上回る水準で、フレックス・在宅勤務も整っています。担当エリアの施設訪問はあるものの、資料作成やデータ分析はリモートで完結できる設計です。
ここまで見ると、条件面の良さに惹かれて応募したくなる人も多いはずです。ただ、条件が良い分だけ応募者も集まりやすく、あなたが求人票を眺めている間にも、他の候補者は選考準備を進めています。
リクルート採用で見られるポイントを先に知っておくだけでも、準備の質はかなり変わります。
年収レンジは、経験と昇進スピード次第で大きく変わってきます。
これまで300件超のリクルート内定を支援してきた実績から、あなたの経歴でどこまで届くかを無料相談でお伝えします。
今すぐに転職を考えていない人にとっても、あなた自身の市場価値を把握しておくのはキャリアプランを考える上でとても有益になります。ぜひ相談してみてください。
今の条件より
好待遇を狙える!
※リクルートグループの給与・待遇事情に精通
じゃらんに転職を成功させる方法
じゃらんの選考は、じゃらん独自の面接ではなく、株式会社リクルートの中途採用フローに沿って進みます。
そのため、リクルート特有の面接評価軸を踏まえた準備が欠かせません。とくに重要な4つのポイントを押さえておきましょう。
地域活性化への想いを明確にする
じゃらんの仕事は、単に宿泊予約を仲介する営業ではなく、地域の魅力を発掘し、観光・宿泊業界を盛り上げる社会性の高いポジションです。
面接では「なぜ観光業界か」「なぜじゃらんなのか」を、抽象論ではなく具体エピソードで語れるかが評価軸になります。
たとえば「学生時代のゼミで地元の観光戦略を分析した」「旅行で訪れた地域の空洞化を目の当たりにして問題意識を持った」など、自分の一次体験と接続できる志望動機が理想です。
地域活性化への想いは、抽象論ほど弱く見えます。
訪れた地域で気づいた課題や、地元での経験を最低1つは持ち込むと、面接官の記憶に残りやすくなります。
「旅行が好きです」だけでは、他の候補者と差別化されません。
顧客視点でのコミュニケーション能力をアピール
じゃらんの営業では、宿泊施設の経営層(オーナー・支配人・営業責任者)との深い関係構築が求められます。
前職の顧客対応経験で、「相手の課題を掘り下げて、次の一手を提案した」具体エピソードを3〜5個ストックしておきましょう。
接客・販売の経験も、「常連客の来店動機を分析してリピート率を上げた」「団体客の要望を運営に反映して満足度を改善した」など、顧客の課題解決に踏み込んだ側面を切り取ってみてください。
この切り取りができれば、じゃらんの企画営業と地続きで語れます。
リクルートの価値観「個の尊重」への理解
リクルートは「個の尊重」という価値観を大切にしており、面接でも主体性・課題設定力・成長意欲の3点をとくに見ています。
受け身の姿勢ではなく、自ら課題を見つけて動いた具体例を、必ずセットで話せるようにしておきましょう。
面接で語る志望動機は、「これまで自分が積み上げてきた経験・強み」と「これから成し遂げたいこと」の重なりから設計します。
過去と未来を結んだ線の中でじゃらんで担うべきミッションを言葉にできると、リクルート面接の評価軸に自然と沿います。
リクルートのバリュー面接は、「何を成し遂げたいか」を軸に、そこから逆算した志望動機と行動を語れる人が通っています。
汎用的な「成長したい」「挑戦したい」だけでは評価されません。今の仕事で何を成しているのかを、数字と行動で説明できるかが分かれ目です。
転職エージェントの活用
じゃらんを含むリクルートグループの選考は難易度が高いため、リクルート採用に詳しい転職エージェントの活用がおすすめです。
書類の書き方から面接対策、そしてリクルート特有のバリュー面接まで、具体的なフィードバックを受けられます。
1人で自己分析や企業研究を進めていると、客観的な視点が抜け落ちたまま応募を先延ばしにしてしまい、転職活動そのものが長引くリスクがあります。とくに志望動機や価値観の言語化は、独学ではズレやすい領域です。
弊社のすべらないキャリアエージェントは、元リクルート採用担当だった末永が監修する選考対策プログラムを提供しています。内定決定率30%以上(業界平均6%)の実績です。
じゃらんを含むリクルートグループへの内定実績は300件を超えます。
志望動機や価値観の言語化は、独学ではどうしてもズレやすい部分です。
ここまで解説した通り、リクルート面接は「軸から逆算した志望動機」で通過率が変わります。
あなたの経験に沿った選考対策を、無料相談で組み立てましょう。
リクルートは通年募集！
※今期の募集枠が埋まり次第終了します
じゃらんの転職に関するよくある質問
じゃらんへの転職を検討する人からよく寄せられる質問を、5つに絞ってお答えします。応募前の不安をここで解消しておいてください。
じゃらんに応募したいのですが、リクルートの中途採用ページから応募すれば旅行領域に配属されますか？
リクルートの中途採用は職種ごと・領域ごとに募集されるのが基本で、「じゃらん(旅行領域)の企画営業」として明示的に募集されているタイミングで応募するのが最短ルートです。
一般の中途採用に応募して配属を希望する形もあります。ただし旅行領域固定で選考を進めたいなら、じゃらん向けの募集が出ている時期を狙うか、人材紹介経由で「じゃらん配属希望」を伝える方法が確実です。
じゃらんは営業未経験でも応募できますか？
求人によりますが、企画営業職は「未経験歓迎」で募集されることが少なくありません。ただし接客・販売・BtoB営業のいずれかの経験と、観光・地域への具体的な関心は事実上求められます。
「未経験可」＝「無条件」ではなく、「営業経験は問わないが、顧客と向き合った経験は必須」と考えて準備するのが安全です。
じゃらんの営業はきついと言われますが、実際どうですか？
数字目標と、施設ごとのデータ分析・企画立案の両方が求められるので、慣れるまでは学習量が多い仕事です。ただし、新規開拓中心の営業と違い、既存顧客との長期的な信頼構築が基盤にあります。
飛び込み営業のような精神的な負荷は小さめで、「関係を築いた施設を、中長期で伸ばす」タイプの仕事です。
「きつい」の中身が飛び込みの数字プレッシャーなのか、深く踏み込む思考のハードさなのかで、向き不向きが分かれます。
じゃらんの中途採用では他事業(ホットペッパー、SUUMOなど)への配属もありえますか？
リクルートの中途採用に一般応募した場合は、選考中に旅行以外の領域を提示されるケースがあります。
じゃらんを第一志望としつつ、旅行と親和性のある事業(ホットペッパーグルメ、じゃらん研究所系の企画職など)を検討軸に持っておくと、選考の中で選択肢を広げやすくなります。
じゃらんの営業から次のキャリアはどう伸びますか？
じゃらんの企画営業で培う「経営層への深い提案経験」「地域と数字をつなぐ企画設計力」は、事業会社の企画職、旅行系スタートアップ、他業界のSaaS営業などで高く評価されやすいスキルです。
リクルート社内で領域を変えるキャリアパスもあり、3〜5年で年収600万〜800万円ラインを狙う人も多くいます。
配属や未経験の壁は、事前準備で越えられる範囲がほとんどです。
募集タイミングを逃さないためにも、まずは「自分がじゃらんで何を成したいか」を言語化しておいてください。
じゃらんの選考を突破して地域と観光を動かす仕事へ
じゃらんへの転職は、地域活性化と観光業界の未来に関われる、社会的意義の高い仕事です。ただし、リクルートという人気企業の選考を通る必要があるため、リクルート特有のバリュー面接に沿った準備が欠かせません。
ここまで解説した通り、鍵になるのは次の3点です。
- 経歴を「顧客の課題を解いた経験」に翻訳する
- 「なぜ観光か・なぜじゃらんか」を一次体験で語る
- 志望動機を「軸から逆算した未来」に接続する
じゃらんは「旅行が好き」だけで受かる会社ではありません。地域と観光の未来をどう作りたいかを言葉にできる人が受かる会社です。
弊社のすべらないキャリアエージェントでは、元リクルート採用担当だった末永が監修する「リクルート特化の選考対策プログラム」を提供しています。
リクルートグループへの内定実績は300件超、内定決定率は業界平均の5倍にあたる30%以上を維持しています。
じゃらん含め旅行領域の選考対策も可能です。まずは無料の相談で、あなたの経歴に沿った選考戦略を一緒に整理しましょう。
じゃらんは、選考の入り口から「あなたが地域と観光をどう変えたいのか」を問われる会社です。
準備の質を上げれば、道は開けます。焦って応募を出すよりも、応募前に軸を言葉にしてください。
課題が分からないまま選考を受けていませんか？
元リク社員との無料相談で現状の課題を整理して選考対策まで進めましょう！
(初めて転職活動をする人でも大丈夫です)
- 元リク社員がじゃらん・リクルートの選考を解説
- リクルートグループへ300件以上の転職支援実績
- 「なぜじゃらんか」の志望動機を一緒に言語化
- 内定決定率30％以上(業界平均6％)
-
リクルートグループへの転職
リクルートカーセンサーへの転職方法！中途採用の難易度や平均年収を解説！ -
リクルートグループへの転職
【9月最新】リクルートは激務？やめとけ？その実態を元リク社員が解説！ -
リクルートグループへの転職
【元リクが解説】じゃらんの営業はきつい？転職難易度や業務内容・年収を解説 -
リクルートグループへの転職
リクルートへの転職ならすべらないキャリアエージェントがおすすめ！ -
リクルートグループへの転職
福岡でリクルートへの転職｜面接難易度や年収をプロが徹底解説 -
リクルートグループへの転職
【元リクが解説】ホットペッパービューティー営業の評判は？年収や働き方の実態を解説 -
リクルートグループへの転職
リクルートはどんな会社？魅力を徹底解説！ -
リクルートグループへの転職
リクルート用語の「お前はどうしたい？」は本当？元リク社員の実体験をご紹介！ -
リクルートグループへの転職
【元リクが解説】リクルートから起業家が生まれる理由とは？転職を成功させる方法を解説 -
リクルートグループへの転職
【元リクが解説】ホットペッパービューティーの年収は？地域別で解説！
- この記事をシェアする
-
LINE
-
X(旧Twitter)
-
はてブ
-
Facebook
