【元リクが解説】じゃらんの営業はきつい？業務内容や転職方法を紹介！

更新日：2025.09.08

じゃらん転職

元リクルートで面接官も務めた私末永が、じゃらんへの転職のリアルを解説します。

あわせて、業務内容や年収、転職を考えている人向けに成功させる方法まで解説していきます。

この記事を書いた人

末永雄大

新卒でリクルートエージェント(現リクルート)に入社。数百を超える企業の中途採用を支援。2012年アクシス(株)設立、代表取締役兼転職エージェントとして人材紹介サービスを展開しながら、年間数百人以上のキャリア相談に乗る。Youtubeチャンネル「末永雄大 / すべらない転職エージェント」の総再生回数は2,000万回以上。著書「成功する転職面接」「キャリアロジック」
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じゃらんへの転職は難しい

結論、じゃらんへの転職は可能ですが、転職難易度は高いです。

じゃらんはリクルートが運営する旅行領域の事業のため、リクルートの中途採用に応募し、旅行領域への配属を希望する必要があります。

リクルートは人気企業のため多くの求職者が応募し、営業未経験でも応募可能な企画営業職でも競争率が高くなっています。

じゃらんの営業職は、ホテル・旅館のオーナーや経営層に対して集客支援や業務支援を提案する仕事です。

既存のお客様が中心で信頼関係が構築されているため、深い提案ができることが魅力ですが、その分高いレベルでの顧客対応力が求められます。

じゃらんは正社員採用がメイン

じゃらんの企画営業職は、正社員としての中途採用が基本となっています。

リクルートの旅行領域では、地域活性化という社会的意義の高い業務を担うため、長期的なキャリア形成を前提とした正社員採用を重視しています。

なお、リクルートの契約社員制度（KS職）は現在も存在しますが、主にホットペッパービューティやホットペッパーグルメの領域で募集されており、じゃらんでの契約社員募集は確認されていません。

じゃらんへの転職を希望する場合は、正社員としての応募を前提に準備を進めることをおすすめします。

じゃらんの転職に有利な経験

じゃらんの転職で有利になる経験は以下の通りです。

営業経験（特にBtoB営業経験）
接客・販売経験
旅行・ホテル・観光業界での勤務経験
地域活性化に関わる業務経験

特に、美容師やアパレル販売員などの接客経験がある人は、お客様との関係構築スキルが活かせるため採用で有利になる傾向があります。

じゃらんの業務内容と年収

じゃらんの主な職種は企画営業職で、旅行情報誌「じゃらん」と宿泊予約サイト「じゃらんnet」を活用した宿泊施設の集客支援・業務支援を行います。

じゃらんの企画営業の業務内容

じゃらんの企画営業の具体的な業務内容は以下の通りです。

現状課題・目標のヒアリング

担当エリアのホテル・旅館のオーナーや経営層から、集客状況や経営課題をヒアリングします。

企画提案

集客アップや業績拡大に向けた宿泊プランの企画提案を行います。地域の特性を活かしたアイデア出しも重要な業務です。

掲載・運用サポート

じゃらんnetへの掲載から写真撮影、記事作成まで幅広くサポートします。

効果検証・改善提案

データ分析システムを活用して効果を可視化し、論理的な改善提案を行います。

じゃらんの営業は既存のお客様が中心のため、新規開拓よりも深耕営業がメインとなります。

お客様との長期的な信頼関係の中で、経営課題解決まで踏み込んだ提案ができることが大きなやりがいです。

じゃらんの年収

じゃらんの企画営業職の年収は月給27万円程度からスタートで、年収400万〜450万円程度となります。

年収の構成は以下の通りです。

基本給：月給27万円程度（地域により変動あり）
賞与：年2回（6月・12月）
インセンティブ：個人成績に応じた報奨金

成果を出せばインセンティブにより年収アップも期待でき、リクルートの評価制度により継続的な昇給も可能です。

じゃらんの勤務条件

じゃらんの勤務条件は以下の通りです。

年間休日	140〜145日
勤務体系	フレックスタイム制・在宅勤務可
勤務地	全国各地（希望地域での勤務可能）
雇用形態	正社員