SIerの将来性は本当にない？2026年の需要とエンジニアの転職・キャリア戦略を解説

SIerの将来性が疑われる理由

SIerは「将来性がない」と言われることがありますが、背景にはIT業界の変化や従来のビジネスモデルがあります。

ここでは、SIerの将来性が疑われる主な理由について解説します。

PaaS・SaaSの普及で開発案件の内容が変わってきた

SIerの需要が縮小していると言われる最大の理由は、PaaS・SaaS型サービスの普及です。

既製のサービスを組み合わせて業務システムを構築する企業が増えたため、要件をゼロから聞き取って開発する案件の位置づけが変わってきました。

ただし、業界全体の売上構成を見ると、受託開発が主流である事実は変わっていません。

情報サービス産業協会(JISA)が正会員企業300社を対象に実施した2025年版情報サービス産業基本統計調査によると、業務別売上高の構成比は以下のとおりです。

参考：JISA「2025年版 情報サービス産業基本統計調査」

クラウド関連サービスの構成比は3.3％にとどまり、SIサービスが半分近くを占めています。

金融・製造・公共のように独自の業務ロジックを多く抱える領域では、パッケージだけで完結しません。

オーダーメイド開発の需要が急に消えるのではなく、置き換えが進む領域と残る領域に分かれていくと捉えるのが実態に近いです。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

多重下請け構造で上流工程の経験を積みにくい

SIerの将来性が疑われる2つ目の理由は、多重下請け構造です。

元請けから流れてきた実装やテストだけを担当する立場になると、要件定義や設計を任される機会がほとんどありません。

多重下請け構造における階層ごとの担当工程は、以下のとおりです。

JISAの2025年版情報サービス産業基本統計調査では、売上高外注費率は業界平均34.18％、SIサービスを主力とする企業では38.95％にのぼり、下位の階層で実装とテストを担う人材が常に必要とされる構造です。

納期と工数が上流で決まった状態で降りてくるため、しわ寄せを受けて激務になりやすく、新しい技術を取り入れたり年収を上げたりするキャリアも積みにくくなります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

生成AIが実装・テストの一部を担うようになった

3つ目の理由は、生成AIによる業務の代替です。

情報処理推進機構(IPA)がまとめたAIを用いたソフトウェア開発の動向では、開発における主な活用場面として、対話型AIを用いた要件定義、議事録管理、コード生成、レビュー、テストとテストデータ作成が挙げられています。

工程ごとに生成AIが担える作業と、人が担う役割は以下のとおりです。

参考：IPA「AIを用いたソフトウェア開発」

注目すべきは、生成AIの活用が実装やテストだけでなく、要件定義にも広がっている点です。

つまり「上流にいれば安全」とは言い切れません。工程で線を引くのではなく、判断と調整を担っているか、作業を担っているかで影響の受け方が変わります。

一方で、生成AIを前提にしたシステム構築の相談は増えています。代替される側に立つのか、生成AIを使う前提で提案する側に立つのかで、同じ業界にいても評価は分かれます。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

年収の伸びが勤務先の規模と系列に左右される

SIerで年収が伸びにくい原因は、個人の能力ではなく勤務先の受注構造にあります。

受託開発が中心のSIerは案件単価と工数で売上が決まるため、担当している案件の単価を超える報酬にはなりません。

案件の単価を決めるのは、勤務先が元請けなのか下請けなのかという立場です。

実際に企業の規模や資本系列によって年収水準は明確に分かれており、詳細は後述します。

年収が上がらないと感じている場合、見直すべきは業界ではなく、勤務先の収益構造と自分が担当している工程です。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

もし今の会社と自分のポジションが二極化のどちら側にあるか判断がつかないなら、その違和感が消えないうちに整理を始めてみてください。

SIerでのキャリアを続けるか、上流やITコンサルへ動くかの判断を、すべらないキャリアエージェントと一緒に整理できます。

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SIerに将来性がある3つの根拠

SIerは将来性がないと言われる一方で、今後も需要が続くと考えられる理由があります。

ここでは、SIerに将来性があると言える3つの根拠について解説します。

ITサービス市場は2029年まで拡大が続く

SIerの需要が残る1つ目の理由は、国内ITサービス市場が拡大基調にあることです。

IDC Japanが2025年3月に発表した国内ITサービス市場予測によると、市場規模は2024年の7兆205億円から年平均6.6％で成長し、2029年には9兆6,625億円に達する見込みです。

成長を支えているのは、既存システムのクラウド移行、基幹業務アプリケーションのモダナイゼーション、新規事業向けのシステム構築です。

情報サービス産業協会(JISA)の2025年版情報サービス産業基本統計調査による取引先別の売上高構成比を、以下にまとめました。

参考：JISA「2025年版 情報サービス産業基本統計調査」

金融、製造、官公庁は独自の業務ロジックを多く抱え、規制対応も求められる領域です。

パッケージだけで完結しないシステムを持つ顧客が売上の半分以上を占めている点が、SIerの需要を支えています。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

生成AIを組み込む案件そのものが増えている

2つ目の理由は、生成AIを前提としたシステム構築の需要が立ち上がっていることです。

生成AIは開発工程の一部を代替する一方で、企業のシステムに組み込む対象にもなっています。

IDC Japanが2025年5月に発表した国内AIシステム市場予測と、前述のITサービス市場予測を比較すると、以下のとおりです。

参考：IDC Japan「国内ITサービス市場予測」、IDC Japan「国内AIシステム市場予測」

AIシステム市場は2024年に前年比56.5％増となり、2029年には2024年比で約3.1倍に拡大する予測です。

ITサービス市場全体の成長率6.6％と比べて、伸び幅が大きい領域だと分かります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

IT人材不足で外部委託の構造は続く

3つ目の根拠は、企業が自社内でIT人材を確保しきれない状況が続く見通しであることです。

2019年に経済産業省がみずほ情報総研に委託して公表したIT人材需給に関する調査では、2030年時点のIT人材の需給ギャップが3つのシナリオで試算されています。

参考：経済産業省「IT人材需給に関する調査 調査報告書」

7年前の試算のため数値そのものは目安ですが、低位シナリオでも不足が解消しない点は共通しています。

内製化を進める企業が増えても、すべての開発を自社で抱えるのは現実的ではありません。

難易度が高い領域や一時的に人手が必要な局面で、外部のSIerへ委託する構造は中長期で続く見込みです。

特に業務ドメインへの理解が深いSIerは、内製化を進める企業からも「任せる相手」として選ばれ続けます。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

つまりSIerに将来性があると言える根拠は、市場の拡大、AI案件の立ち上がり、人材不足という3点にあります。

業界としての仕事は残る前提で、自分が伸びる領域に関われているかを確認することが重要です。

とはいえ、伸びている領域が自分の手元にあるかどうかは、社内の情報だけでは判断しづらいものです。

どの経験が転職市場で評価されるのか、今の案件のまま続けて市場価値が上がるのかは、すべらないキャリアエージェントで確認できます。

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SIerの将来性を企業タイプ別に比較

SIerの将来性は、企業の系列や規模によって異なります。

ここでは、企業タイプごとの収益性や年収、定着率の傾向について解説します。

独立系は高収益だが定着率は低い

資本系列別に見ると、独立系SIerは収益性が高い一方で、新卒の定着率が低い傾向にあります。

資本系列は、親会社の有無によって以下の3つに分かれます。

情報サービス産業協会(JISA)の2025年版情報サービス産業基本統計調査による系列別の経営指標は、以下のとおりです。

参考：JISA「2025年版 情報サービス産業基本統計調査」※定着率は男性の数値

注目すべきは、独立系の営業利益率13.61％がもっとも高い点です。

「独立系SIerはやめとけ」と言われますが、収益性では独立系がもっとも高い水準にあります。

ただし30歳平均年収は479.3万円で最低、新卒の定着率も46.6％とメーカー系より20ポイント以上低いです。

独立系が敬遠される背景は、収益性ではなく処遇と定着にあります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

規模が大きいほど利益率と年収は高い

企業規模別に見ると、従業員数が多い企業ほど営業利益率と年収がともに高くなります。

前述のJISA調査による規模別の経営指標は、以下のとおりです。

参考：JISA「2025年版 情報サービス産業基本統計調査」

大企業と小企業では、営業利益率で約4ポイント、30歳平均年収で約72万円の差があります。

差が生まれるのは、大企業ほど元請けとして要件定義から関わる案件を取れるためです。

ただし規模が小さくても、医療や製造のように特定業界の業務知見を深く持つSIerは、大手が入れない領域を確保しています。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

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SIerで生き残る人と会社の違い

SIerで将来性のある側に立てるかどうかは、上流工程への関与と会社の収益構造で決まります。

個人と会社の両面から、生き残る側と厳しい側の違いを整理します。

将来性が高い人は上流に自ら手を挙げている

SIerで将来性が高いと評価される人には、以下の共通する行動があります。

共通しているのは、割り振られた案件を受けるだけでなく、経験が積める案件を取りにいっている点です。

上流工程は顧客の業務理解と利害調整が必要で、生成AIに置き換わりにくい領域です。

ここに関わった経験は、転職市場でそのまま評価されます。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

将来性が厳しい人は下流工程だけを続けている

一方で将来性が厳しくなりやすい人の特徴も明確です。

問題は能力ではなく、経験の積み上がり方です。

実装とテストだけを続けた年数は、転職市場で評価される経験として蓄積されません。

SIerがつまらない、辛いと感じる原因も、受け身の状態が続いていることにあります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

生き残る会社は利益率と案件の質で見極める

会社の側を見極める指標は、利益率と案件の質の2つです。

情報サービス産業協会(JISA)の2025年版情報サービス産業基本統計調査による売上高営業利益率の分布は、以下のとおりです。

参考：JISA「2025年版 情報サービス産業基本統計調査」※有効回答286社

中央値は6.79％で、10％を超えている企業は全体の3割弱です。

利益率が低い会社は下請け比率が高く、単価改善の余地も小さくなります。

案件の質は、面接で以下の3点を確認しましょう。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

つまりSIerで生き残るかどうかは、上流に関わる機会を取りにいけているか、その機会がある会社にいるかの掛け算で決まります。

もし今の環境で上流の経験を積める見通しが立たないなら、動ける年齢のうちに選択肢を確認しておいてください。

自分の経験がどの程度評価されるのか、上流ポジションに移れる可能性があるのかは、すべらないキャリアエージェントで棚卸しできます。

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SIerで市場価値を高める方法

SIerで市場価値を高めるには、上流工程の経験や成長分野の知識を身につけることが重要です。

ここでは、現在の会社で働きながら取り組める3つの方法について解説します。

上流工程の経験を積んで単価の高い役割に移る

市場価値を上げるもっとも確実な方法は、PL・PMや要件定義の経験を積むことです。

工程ごとの役割と、転職市場での評価のされ方は以下のとおりです。

上流工程は顧客の経営課題や業務理解が必要なため、生成AIに置き換わりにくく、単価も下がりにくい領域です。

今の会社で上流に関わる機会がない場合は、小規模な案件でも要件を聞く側に回れないか相談してみてください。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

クラウドと生成AIの領域を学び続ける

2つ目は、市場が伸びている技術領域を継続的に学ぶことです。

2026年時点で市場価値につながりやすい領域は、以下の3つです。

いずれもSIer案件の主戦場になっている領域です。

特に生成AIは、代替される側ではなく使う側に立つための前提知識になります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

資格取得で上流志向を客観的に示す

3つ目は、資格で上流志向を裏づけることです。

今の会社で上流の経験が積めない場合、資格は意欲を示す材料になります。

ただし資格だけで評価が決まるわけではありません。

資格は経験の不足を補う材料であり、実務経験の代わりにはならない点は押さえておいてください。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

SIerの平均年収の相場や、年収を上げる動き方を知りたい人は以下の記事もあわせてご覧ください。

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つまりSIerで市場価値を高めるには、上流工程の経験、成長領域の学習、資格という3つを組み合わせるのが効率的です。

ただし自分の経験がどの程度評価されるのかは、社外の基準を知らないと判断できません。

すべらないキャリアエージェントでは、今の経験でどのポジションを狙えるか、何を足せば選択肢が広がるかを具体的に確認できます。

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SIerからのおすすめキャリアパス

SIerからのキャリアパスは、社内での昇進を含めて大きく4方向に分かれます。

年収、働き方、成長のどれを優先するかで選ぶ道が変わります。

ここでは、SIerから目指せる代表的なキャリアパスと、それぞれの特徴について解説します。

社内でキャリアアップする

今の会社が上流案件を取れているなら、社内で昇進を目指すのが最短ルートです。

転職は応募書類の作成や面接対策、新しい環境への適応が必要な一方で、社内で上流工程へ移れれば、転職せずに市場価値を高められます。

社内でのキャリアアップが向いているかどうかは、以下で判断できます。

昇進ルートはPLからPM、PMからマネージャー職と進む形が一般的です。

前述のとおり企業規模が大きいほど年収水準は上がる傾向にあり、大手SIerで管理職に就けば年収は大きく変わります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

SIerの職種別のキャリアパスを詳しく知りたい人は、以下の記事もあわせてご覧ください。

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ITコンサル・PMへ転身する

市場価値を大きく引き上げたいなら、ITコンサルやPMへの転身が有力です。

ITコンサルはシステム構築の手前にある経営課題や業務改革の部分を担うため、単価がSIerより高く設定されています。

同じ業務理解を土台にしながら、報酬水準が変わる点が最大の違いです。

要件定義や設計の経験があれば、コンサル未経験でも中堅ファームへの転職は現実的です。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

ITコンサルへの転職を検討している人は、以下の記事も参考にしてください。

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事業会社・社内SEへ移る

働き方を整えつつIT経験を活かしたい人には、事業会社の社内SEやDX推進部門が向いています。

受託ではなく自社のシステムを担当するため、納期が顧客都合で決まらず、残業も比較的少ない傾向があります。

ただし社内SEは企業によって役割の幅が大きく異なるため、求人を見る際は、以下の違いを必ず確認してください。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

社内SEや事業会社への転職を検討している人は、以下の記事も参考にしてください。

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Web系・SaaS企業へ移る

技術力をより深めたい人には、Web系やSaaS企業のエンジニアへの転身もあります。

自社プロダクトを持つ企業では、リリース後も継続して改善に関わるため、開発の裁量が大きくモダンな技術に触れる機会が豊富です。

ただしSIerとは開発の進め方そのものが異なります。

選考ではGitHubなどの成果物を求められることも多く、業務外の学習と成果物の準備が必要です。

なおSES契約で客先常駐している場合は、転職先を変える前に契約形態を見直す選択肢もあります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

つまりSIerからのキャリアは、社内での昇進を含めて4つの選択肢があります。年収・働き方・成長のどれを優先するかで選ぶ道が変わるため、まずは自分の優先順位を整理してください。

すべらないキャリアエージェントでは、4つのパスのうちどれが現実的か、それぞれの年収レンジまで含めて確認できます。

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SIerの将来性に関するよくある質問

SIerの将来性は二極化の時代へ｜自分の現在地を確認しよう

SIerの将来性は、業界全体でひと括りにできる話ではありません。

国内ITサービス市場は2029年まで拡大が続く見通しで、生成AIを組み込む案件も増えています。

一方で下請け中心の企業や下流工程に留まる人材は、単価の引き下げ圧力を受けやすくなります。

記事の要点は、以下の4つです。

大切なのは、自分がどちら側にいるかを冷静に見極めることです。

勤務先が上流案件と業務ドメインのどちらかを持っているか、自分が要件定義や設計に関われているかの2点を確認すれば、今のまま続けるか動くかの判断はつきます。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

迷っている時間そのものが、動ける年齢を1日ずつ削っていきます。

3年後に「あのとき動いておけば」と後悔しないためにも、自分のキャリアの現在地を整理することから始めてみてください。

すべらないキャリアエージェントについてさらに知りたい人は、以下から無料で相談を申し込めます。

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