プルデンシャル生命の営業はきつい？後悔する理由と年収の実態

プルデンシャル生命の営業(ライフプランナー)とは？仕組みを解説

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

プルデンシャル生命保険は、米国最大級の金融サービスグループの一員として日本で展開する外資系生命保険会社です。

ここで活躍する営業職は「ライフプランナー」と呼ばれ、単なる保険の販売員ではなく、顧客の人生設計に合わせたオーダーメイドの保険を設計する専門職として位置づけられています。

しかし、プルデンシャル生命のライフプランナーの働き方は、一般的な会社員とは大きく異なります。

プルデンシャル生命のライフプランナーの仕事内容と「完全歩合制(フルコミッション)」

プルデンシャル生命のライフプランナーの最大の特徴は、給与体系が「完全歩合制(フルコミッション)」であることです。

基本給で守られた一般的な会社員とは異なり、プルデンシャル生命のライフプランナーは個人事業主に近い働き方をします。契約を獲得すればするほど収入が青天井で増えていく一方で、成果が出なければ収入が最低水準まで落ち込むという、厳しい実力主義の世界です。

プルデンシャル生命のライフプランナーと一般的な営業職の違いを、以下の表にまとめました。

営業職全体の種類や違いを整理しておきたい人は、以下の記事もあわせて読んでみてください。

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プルデンシャル生命は会社からリストが出ない！「紹介営業」という職種のリアル

プルデンシャル生命のもう1つの特徴は、会社から見込み客のリストが支給されないことです。

これはどういうことかというと、プルデンシャル生命のライフプランナーは、ゼロから自分で顧客を開拓し続けなければならないということです。既存の顧客から新しい顧客を紹介してもらう「紹介営業」の連鎖を作れるかどうかが、この仕事で生き残れるかどうかの生命線になります。

「自分にはもっと安定した営業職のほうが合っているかも」と感じた人は、ぜひ1度すべらないキャリアエージェントにご相談ください。

プルデンシャル生命の営業が「きつい」「やめとけ」と言われる4つの理由

プルデンシャル生命の営業は転職市場で高い人気を誇る一方で、なぜ「きつい」と言われるのでしょうか？

それは、プルデンシャル生命のライフプランナーには以下の4つの重圧が同時にのしかかってくるからです。

理由1：契約が止まれば収入ゼロ？「完全歩合制」の重圧

プルデンシャル生命では入社直後に一定のトレーニング報酬(月給)による下支えがあります。しかし、期間が終われば完全歩合制へと移行します。

「今月は契約が取れなかったから給料がほぼゼロ」という事態が現実になり得るため、「次の契約を取らなければ生活できない」という強烈なプレッシャーを常に抱えながら働くことになります。

理由2：知人や家族への営業で「友達をなくす」精神的ストレス

プルデンシャル生命では会社からリストがもらえないため、多くの新人はまず自分の家族、親戚、友人、前職の同僚などに声をかけることになります。

しかし、保険という高額な商品を身近な人に勧めることへの後ろめたさや、「営業をかけたことで関係がぎくしゃくしてしまった」という精神的ストレスから、早々に疲弊してしまう人が後を絶ちません。

理由3：交通費やカフェ代など「経費がすべて自己負担」の厳しさ

プルデンシャル生命の営業で意外と見落とされがちなのが、営業活動にかかる経費の負担です。

商談に向かう交通費、顧客とのカフェ代や接待の会食費、手土産代などは、基本的にすべて自己負担(自分の報酬から支払う)となります。とくに契約が取れていない立ち上がり時期は、経費が負担になって生活を圧迫するケースも少なくありません。

理由4：入社後2年間の「激務とトレーニング期間(TAP)」

プルデンシャル生命には「TAP(Training Allowance Program)」と呼ばれる入社後約2年間の育成期間があります。

この期間は、膨大な知識の習得やロープレといったトレーニングと、見込み客を開拓するための圧倒的な行動量が同時に求められます。休みを取る余裕もなく走り続けなければならないため、この最初の2年間を「激務だ」と感じて挫折してしまう人が多いのが実情です。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

プルデンシャル生命の営業の年収と離職率の実態

プルデンシャル生命の営業のきつい側面ばかりを挙げましたが、それでも多くの人が挑戦するのは、そこに圧倒的な見返りがあるからです。年収と在籍率のリアルな数字を見てみましょう。

プルデンシャル生命の年収は完全歩合制で人によって大きく変わる

プルデンシャル生命のライフプランナーの年収は、固定給の会社員のように「平均」で語りにくいのが実情です。会社として平均年収を公表していないため、ネット上に出ている金額はいずれも推計値にとどまります。

ただし、収入水準の高さを示す手がかりはあります。プルデンシャル生命の「データで見るライフプランナー(2025年度)」によると、一定の実績基準を満たした保険・金融のプロフェッショナルだけが加入できる国際組織「MDRT」の会員が1,702名在籍していると公表しています。

契約実績がそのまま報酬に反映されるため、同じ時期に入社しても数年で収入に大きな差がつきます。トップ層は一般的な会社員では届かない水準まで到達する一方、契約が取れなければ生活水準を維持できません。

年齢や社歴に関係なく、20代や30代でも実績次第で高い報酬を得られるのは、プルデンシャル生命のフルコミッションならではの魅力です。

プルデンシャル生命で続けられる人・挫折する人の決定的な違い

プルデンシャル生命の営業を検討するうえで、生命保険業界全体の離職の実態も知っておく必要があります。

日本経済新聞の報道によると、日本生命保険など生保主要8社の2024年度の入社5年目の在籍率は約25%です。この数字はコロナ禍前から4ポイント改善したうえでの水準で、各社が待遇改善や研修の充実に取り組んだ結果とされています。

つまり、改善が進んだ今でも4人に3人は5年以内に辞めているのが生命保険の営業職です。

出典：日本経済新聞「生保営業､脱大量離職へ待遇改善 第一生命･太陽など在籍率25%に微増」
第一ライフ資産運用経済研究所「生命保険営業職員チャネルは本当に衰退しているのか？」
プルデンシャル生命保険「データで見るライフプランナー」

営業職員数の推移を見ても、バブル期には40万人を超えていた生保の営業職員は、新規登録者の減少と退職者の増加によって減り続け、足元では約25万人で推移しています。生命保険の営業は、業界全体として人が入れ替わり続ける仕事なのです。

一方で、プルデンシャル生命は営業社員の平均勤続年数を11.5年と公表しています。5年以内に多くが辞めていく業界の中で、残った人は10年以上続けているということです。

この差を生むのは「営業センス」だけではありません。「見込み客の供給ルート(知人以外への開拓ルート)を持てているか」と、「収入の波に耐えられるメンタルがあるか」が決定的な分かれ目になります。

逆に言えば、この2つを身につけられるかどうかが、生命保険の営業で生き残る条件です。会社からリストが出ず、完全歩合制であるプルデンシャル生命では、その条件がより厳しく問われます。

この条件を自分が満たせるか不安な人は、無形商材の法人営業など、別のルートも検討してみましょう。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

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プルデンシャル生命の営業に向いている人・向いていない人

プルデンシャル生命の営業について厳しい現実をお伝えしてきましたが、決して「全員がやめとけ」というわけではありません。この仕事は、向き不向きがはっきり分かれます。自分がどちらのタイプか、実際に照らし合わせてみてください。

プルデンシャル生命の営業に向いている人の特徴

プルデンシャル生命の完全歩合制の中で生き残るには、見込み客を自分から開拓し続ける行動力と、何度断られても折れないメンタルが必須です。

また、プルデンシャル生命では経営者や富裕層と関わる機会も多いため、常に新しい知識を吸収し、自己成長を楽しめる人にとっては、確実に魅力的な環境と言えます。

プルデンシャル生命の営業に向いていない人の特徴

一方で、プルデンシャル生命の営業は、安定志向の人や、知人への営業に抵抗がある人には向いていません。

「高年収」という条件面だけを見てプルデンシャル生命に飛び込むと、紹介営業のプレッシャーや経費の自己負担に耐えきれず、早期に退職して後悔する可能性が高いです。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

「実力で稼ぎたい」ならプルデンシャル生命以外の営業職も検討すべき！

プルデンシャル生命の営業に向いていないと感じたとしても、落ち込む必要はありません。「実力主義で稼ぎたい」「営業スキルを磨きたい」という想いがあるなら、プルデンシャル生命以外にもその願いを叶える道はあります。

知人営業なし・固定給で稼げる「IT・SaaSの法人営業(BtoB)」

プルデンシャル生命のようなフルコミッションの保険営業の「きつさ」を排除しつつ、高年収を狙える職種として今最もおすすめなのが、IT・Web業界やSaaS業界の「法人営業(BtoB)」です。この職種の魅力は以下の通りです。

「自分の実力を試したいけれど、友達をなくすリスクや、明日生活できなくなるリスクは負いたくない」という人にとって、これ以上ない選択肢と言えます。

IT・SaaS業界の法人営業に少しでも興味が湧いた人は、業界に精通したすべらないキャリアエージェントに1度ご相談ください。

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プルデンシャル生命からの転職・退職後でも評価される営業スキル

ちなみに、もしすでにプルデンシャル生命に在籍していて退職を悩んでいる場合でも、そこで培った「開拓力」や「提案力」は他の業界でも非常に高く評価されます。

実際に、厳しい保険業界で揉まれた経験を活かして、無形商材の法人営業やコンサルタントとして転職し、大活躍している人はたくさんいます。

ITコンサルタントへのキャリアチェンジに興味がある人は、以下の記事も参考になります。

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プルデンシャル生命への転職で失敗しないための進め方

プルデンシャル生命の営業は、圧倒的なリターンがある反面、リスクも非常に大きい仕事です。スカウトを受けたからといって、焦って決断するのは危険です。

プルデンシャル生命が合うか判断するために「営業スタイル」を正しく見極める方法

プルデンシャル生命への転職で大切なのは、「自分はどの営業スタイルで1番輝けるのか」を冷静に見極めることです。

個人のお客様相手にフルコミッションで勝負する(BtoC)のが向いているのか、それとも固定給の安心感の中で法人相手に営業をする(BtoB)のが向いているのか。

この自己分析を間違えると、どんなに優秀な人でも大きくつまずいてしまいます。

プルデンシャル生命が合うか迷うなら転職のプロに相談する

プルデンシャル生命の営業が自分に合うか判断できない人や、「IT・SaaS業界の法人営業に少し興味が湧いてきた」という人は、1度すべらないキャリアエージェントの無料相談を活用してみてください。

業界に精通したプロが、あなたの強みや希望の年収をヒアリングし、後悔しないための最適なキャリアプランを一緒に考えます。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

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