営業マネージャーへ転職するコツは?面接で見れるポイントも紹介
こんにちは!すべらない転職の末永です。
営業マネージャーへ転職する際のスキルや経験について解説していきます。
営業マネージャーなどのマネジメント層に必要なスキルは?
マネジメントは一プレイヤーではなく、管理する能力が必要になってきます。
マネジメントに必要な能力は5つに分けることができます。
どれもチームをまとめていく上で必要な能力です。
- 目標を設定する力
- 計画を立てる力
- コミュニケーション能力
- リスク回避能力
- 評価する力
まず、マネージャーは指揮者であるためにメンバーをゴールへ導く目標を立てる力をもっていないといけません。それは、計画力ともつながってきます。
また、メンバーと密にコミュニケーションをとれる力がないとメンバーはついてきません。 マネージャーに相談したら、なんとかなると頼りにされているのが理想です。
最後は、評価する力です。日本人マネージャーは、心の中では認めているが、それを言葉にすることは少なかったりします。 積極的に褒めることを大切にしましょう。
また、メンバーを評価するときは平等な目で評価しなければいけません。ひいきがあってはいけません。他のメンバーのモチベーションが下がります。
[完全無料]弊社独自の想定質問集・選考対策により、面接官に強烈な印象を残しませんか?マネージャー職への転職理由は?
マネージャー職への転職を有利に進めるためのポイントをあげていきます。転職理由が重要になってきます。
まず、マネージャー経験者の人は以下の2つのポイントをアピールすると良いでしょう。
- 実績
- エピソード
すでにマネージャーの経験がある人なら、その自分の実績を具体的なエピソードにして説明すると効果的です。
エピソードの選び方や説明の仕方を見れば、その人がどの程度戦略的な発想の持ち主であるかわかるものです。
どう面接官に伝えるかについては、実際に紙に書き出してみましょう。
具体的な過去の経験の話の選び方が適切であるか、表現が伝わりやすいか、などを確認します。
ポイントは、マネージャー経験がある人と基本的には同じなのですが、マネージャー経験がない人はマネージャーの資質をもっていることをアピールします。
マネージャーの資質があるかどうかを過去の経験を通して伝える必要があります。
実績とエピソードでアピールします。
そのときのポイントは、まずは自分が優秀だと思う理想となる上司や先輩を思い浮かべてみることです。
彼らがどのようにあなたと接しているか、そこに大きなヒントがあります。
[完全無料]経歴や人柄を考慮して、あなたに本当に合った求人を提案いたします!まずは弊社の転職のプロたちにご相談ください!マネージャー職への転職の志望動機は?
マネージャーの志望動機の例文は以下のようなイメージです。
私が御社を志望した理由は、○○の大ヒットがきっかけです。
人々の生活スタイルまで変える力のある新製品の開発に携わることに魅力を感じています。
現在、私は○○会社で新製品の開発を担当しておりますが、是非とも御社にて人々の生活を変えうる製品を世に送り出したいと考えております。
しかし、そのためには越えなければならないハードルが多くあります。
それらをクリアするためには私自身が多くのスタッフを統率してプロジェクトを遂行できる能力を持ち、チームに貢献できるように努力してまいります。
この文章を参考にしながら、自分の実体験などを加え、具体性のあるものにしましょう。
以下の記事に志望動機について詳しく書いています。合わせて参考にしてください。
[完全無料]営業への転職には徹底した自己分析と面接対策が必須です。10時間以上の転職サポートで内定率が5倍!マネージャー職の転職での面接で見られるポイントは?
面接の際に見られるポイントは、頼りになる堂々とした落ち着いた振る舞いや、受け答えが見られています。
今後、その会社のマネジメントを任される立場にあるので、重要視されることが多いです。
そのため、以下のような点を意識する必要があります。
- どういうマネージャーを目指しているか明確に回答する
- 目指しているマネージャー像が応募会社の求める人物像と合致している
- 心地良いコミュニケーションがとれる
- 相手の話をしっかり聞いているという姿勢を見せる
- 頭の回転がはやいため早口になりがちなところに気をつける
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