営業マネージャーへ転職するコツは?面接で見れるポイントも紹介

一口に営業といっても、その業務は多岐に渡りますよね。自社製品を売り込むだけでなく、顧客との窓口となったり、技術職やバックオフィスの部署の方との調整を担当したり…。

様々な業務を通して、コミュニケーションスキルやプレゼンテーション能力、交渉力、目標達成のための逆算思考など、汎用的なビジネススキルを身につけることができますから、「営業を続けながら、キャリアアップしたい!」という人も多いのではないでしょうか?

今回は、現在営業の人で「転職しても営業をやりたい!」という方へ向けて、マネージャーとして転職するコツを書いていきます。

営業マネージャーなどのマネジメント層に必要なスキルは?

マネジメントは一プレイヤーではなく、管理する能力が必要になってきます。

マネジメントに必要な能力は5つに分けることができます。

どれもチームをまとめていく上で必要な能力です。

  1. 目標を設定する力
  2. 計画を立てる力
  3. コミュニケーション能力
  4. リスク回避能力
  5. 評価する力

まず、マネージャーは指揮者であるためにメンバーをゴールへ導く目標を立てる力をもっていないといけません。それは、計画する力ともつながってきます。

また、メンバーと密にコミュニケーションをとれる力がないとメンバーはついてきません。 マネージャーに相談したら、なんとかなると頼りにされているのが理想です。

最後は、評価する力です。日本人マネージャーは、心の中では認めているが、それを言葉にすることは少なかったりします。 積極的に褒めることを大切にしましょう。

また、メンバーを評価するときは平等な目で評価しなければいけません。ひいきがあってはいけません。他のメンバーのモチベーションが下がります。

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マネージャー職への転職理由は?

マネージャー職への転職を有利に進めるためのポイントをあげていきます。

転職理由が重要になってきます。

まず、マネージャー経験者の人は以下の2つのポイントをアピールすると良いでしょう。

  1. 実績
  2. エピソード

すでにマネージャーの経験がある人なら、その自分の実績を具体的なエピソードにして説明すると効果的です。

エピソードの選び方や説明の仕方を見れば、その人がどの程度戦略的な発想の持ち主であるかわかるものです。

どう面接官に伝えるかについては、実際に紙に書き出してみましょう。

具体的な過去の経験の話の選び方が適切であるか、表現が伝わりやすいか、などを確認します。

ポイントは、マネージャー経験がある人と基本的には同じなのですが、マネージャー経験がない人はマネージャーの資質をもっていることをアピールします。

マネージャーの資質があるかどうかを過去の経験を通して伝える必要があります。

実績とエピソードでアピールします。

そのときのポイントは、まずは自分が優秀だと思う理想となる上司や先輩を思い浮かべてみることです。

彼らがどのようにあなたと接しているか、そこに大きなヒントがあります。

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マネージャー職への転職の志望動機は?

マネージャーの志望動機の例文は以下のようなイメージです。

私が御社を志望した理由は、○○の大ヒットがきっかけです。

人々の生活スタイルまで変える力のある新製品の開発に携わることに魅力を感じています。

現在、私は○○会社で新製品の開発を担当しておりますが、是非とも御社にて人々の生活を変えうる製品を世に送り出したいと考えております。

しかし、そのためには越えなければならないハードルが多くあります。

それらをクリアするためには私自身が多くのスタッフを統率してプロジェクトを遂行できる能力を持ち、チームに貢献できるように努力してまいります。

この文章を参考にしながら、自分の実体験などを加え、具体性のあるものにしましょう。

以下の記事に志望動機について詳しく書いています。合わせて参考にしてください。

関連記事【営業職編】人事の心を掴む志望動機を書く3つのポイント・例文
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マネージャー職の転職での面接で見られるポイントは?

面接の際に見られるポイントは、頼りになる堂々とした落ち着いた振る舞いや、受け答えが見られています。

今後、その会社のマネジメントを任される立場にあるので、重要視されることが多いです。

そのため、以下のような点を意識する必要があります。

  • どういうマネージャーを目指しているか明確に回答する
  • 目指しているマネージャー像が応募会社の求める人物像と合致している
  • 心地良いコミュニケーションがとれる
  • 相手の話をしっかり聞いているという姿勢を見せる
  • 頭の回転がはやいため早口になりがちなところに気をつける
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営業マネージャーに転職をお考えの人へ

「将来は会社に依存せずに生きていきたい」
「自立していたい」
「自分の力で食べていけるようになりたい」

このように思っている人は多いのではないでしょうか?

また、上記のことを頭では分かっているが、どのように実行に移せば良いのかわからない、もしくは自分の視点のみでキャリアの選択を判断することはリスクが高いと捉える人もいると思います。

そんな時転職エージェントのご利用をおすすめします。

数多ある転職エージェントの中でも、弊社アクシスは独自の、そしてもっとも大事にする価値観の一つとして、「自立型人材の育成」を挙げています。

自立型人材とは、会社や時代など外部環境に左右されず、いつでもどこからでも引き合いを得られたり、食べていけるキャリア(経験やスキル)を持った人材のことです。

20代~30代前半で営業スキルをはじめ専門スキルを保有しており、かつこれからマネジメント経験を積もうと考えている人は市場価値を伸ばせるチャンスであり、自立型人材を目指せます。

弊社アクシスの強みについてさらに詳しく知りたい人は、以下の記事をご覧ください。

本気で今の経験やスキルを活かして、会社に依存しない人キャリアを歩みたい人はぜひ弊社へ相談してみてください。

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