営業マネージャーへ転職するコツとは！？

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アクシス株式会社　代表取締役末永雄大

新卒でリクルートキャリア入社。その後、サイバーエージェントにて集客支援を行う。 2012年転職エージェントとしてアクシス株式会社を設立。 ■Yahoo!ニュース（個人）：IT/キャリアコンサルタントが語る「働き方3.0」 ■オールアバウトガイド：「キャリアプラン・転職ノウハウ」ガイド

営業マネージャーなどのマネジメント層に必要なスキルは？

マネジメントは一プレイヤーではなく、管理する能力が必要になってきます。マネジメントに必要な能力は5つに分けることができます。どれもチームをまとめていく上で必要な能力です。

目標を設定する力
計画を立てる力
コミュニケーション能力
リスク回避能力
評価する力

まず、マネージャーは指揮者であるためにメンバーをゴールへ導く目標を立てる力をもっていないといけません。それは、計画する力ともつながってきます。

また、メンバーと密にコミュニケーションをとれる力がないとメンバーはついてきません。

メンバーが困ったときや悩んでいるときにマネージャーに相談しよう。マネージャーに相談したら、なんとかなると頼りにされているのが理想です。

さらに、ゴールに上手くたどり着くためにリスクは回避しないといけません。考えうるリスクはあらかじめ回避しなければ良いマネージャーとは言えません。

最後は、評価する力です。日本人マネージャーは、このスキルが苦手な方が多いです。メンバーを褒めることが苦手なのです。心のなかでは認めているが、それを言葉にすることは少なかったりします。積極的に褒めることを大切にしましょう。

また、人間はそうしても好みというものがあります。しかし、メンバーを評価するときは平等な目で評価しなければいけません。ひいきがあってはいけません。他のメンバーのモチベーションが下がります。良いマネージャーは全メンバーに慕われているものです。

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マネージャー職への転職理由は？

マネージャー職への転職を成功させるためのポイントをあげていきます。転職理由が重要になってきます。

まず、マネージャー経験者の方は以下の2つのポイントをアピールするとよいでしょう。

・実績
・エピソード

すでにマネージャーの経験がある方なら、その自分の実績を具体的なエピソードにして説明すると効果的です。エピソードの選び方や説明の仕方を見れば、その方がどの程度戦略的な発想の持ち主であるかわかるものです。

どう面接官に伝えるかについては、実際に紙に書き出してみましょう。具体的な過去の経験の話の選び方が適切であるか、表現が伝わりやすいか、などを確認します。

ポイントは、マネージャー経験がある方と基本的には同じなのですが、マネージャー経験がない方はマネージャーの資質をもっていることをアピールします。マネージャーの資質があるかどうかを過去の経験を通して伝える必要があります。実績とエピソードでアピールします。

そのときのポイントは、まずは自分が優秀だと思う理想となる上司や先輩を思い浮かべてみることです。彼らがどのようにあなたと接しているか、そこに大きなヒントがあります。

マネージャー職への転職の志望動機は？

マネージャーの志望動機の例文は以下のようなイメージです。

私が御社を志望した理由は、○○の大ヒットがきっかけです。人々の生活スタイルまで変える力のある新製品の開発に携わることに魅力を感じています。現在、私は○○会社で新製品の開発を担当しておりますが、是非とも御社にて人々の生活を変えうる製品を世に送り出したいと考えております。しかし、そのためには越えなければならないハードルが多くあります。それらをクリアするためには私自身が多くのスタッフを統率してプロジェクトを遂行できる能力を持ち、チームに貢献できるように努力してまいります。

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