35歳の転職は本当に「限界」？厳しさの正体と成功法を解説

「もう35歳だけど、まだ転職ってできるのかな…？」そんな不安が頭をよぎって、なかなか一歩を踏み出せずにいる人は多いものです。

結論から言うと、35歳の転職は十分に可能です。20代より難しく感じるのは、年齢のせいではなく、転職活動の進め方が変わるからです。

35歳の転職は「限界」なのか？まず結論から

相談者

「35歳転職限界説」を聞いて不安です。これは本当なのでしょうか？

すべらないキャリアエージェント代表 末永

結論から言うと、35歳でも転職は十分にできます。

厳しくなるのは年齢のせいではなく、20代のころと同じやり方のまま転職活動を進めてしまうケースなんです。

「限界」と言われるのは、やり方を変えないまま動いて、なかなか決まらない人がいるからです。ただ、それは年齢の問題ではありません。

実際、厚生労働省の雇用動向調査結果の概況(令和6年)では、35歳〜39歳を含めて働く人のおよそ10人に1人が転職しています。

35歳での転職は、決して珍しいことではないのです。

40代・50代も含めたミドル世代全体の転職事情は、こちらの記事で詳しく解説しています。35歳より上の年代で何が変わるのかを先に知っておくと、今の自分の立ち位置がより見えてきます。

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35歳の転職が「難しい」と言われる2つの理由｜採用企業とエージェントの本音

35歳の転職が「難しい」と言われる原因は、求人の集まり方と企業の採用事情に隠れています。

ここでは、その裏側を2つの理由に分けて正直にお伝えします。

理由1｜35歳向けの求人が少なく見える

求人サイトを見ていて「35歳向けの求人は少ないな」と感じたことはありませんか。実は、経験者の採用ほど、企業は求人を表に出さず転職エージェントに任せます。

条件が細かいぶん、大量の応募をさばくより、合う人だけを紹介してもらう方が早いからです。

転職エージェントは、紹介した人の採用が決まって初めて企業から報酬を受け取ります。その額は年収の30〜40％、最低でも100万〜200万円と高額です。

だから企業は、この費用を払ってでも欲しい即戦力に絞って募集します。

つまり、35歳向けの良い求人は「ない」のではなく、非公開求人としてエージェントの中に隠れているだけなのです。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

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理由2｜給料が上がるぶん見合うスキルを求められる

2つ目は、35歳ならではの給料の決まり方です。年齢とともに役職や給料が上がる「年功型」の会社(大手やメーカーに多い)では、35歳を中途で採るとなると、それなりに高い給料を用意しなければなりません。

そのため、給料に見合うスキルがないと判断されると、「うちの給与水準では採りにくい」とお見送りになりがちです。これは能力の否定というより、給料の帳尻が合わないという企業側の事情なんです。

補足すると、エージェント側も成功報酬が年収の30〜40％なので、年収の高い人ほど手厚い支援が集まりやすい構造があります。まだ年収が低めの人は支援が薄くなりやすい、と知っておくと立ち回りやすいです。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

ハローワークを使った転職についてはこちらの記事で詳しく解説しています。

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【タイプ別】自分と同じ境遇の35歳は現場でどう動いているか

転職の悩みは経歴によって違うので、ここからは転職エージェントとキャリアコーチングを10年以上運営するなかで見えてきた5つのタイプごとに、どう動けばいいかをお伝えします。

大手企業に長く在籍・初めての転職

大手に長く在籍した人の勝ち筋は、20年培ってきた経験を「どの会社でも通用する強み」として見せることです。

「年収を上げたいから」という動機だけを前面に出すと通りにくく、「自分は何ができる人か」まで語れると評価は一気に高まります。

SIer・情報システム系のエンジニア

エンジニアの市場価値は「どの工程を担当するか」で決まります。

実際に手を動かして作る仕事より、何を作るかを決める要件定義や設計のほうが、担い手が少なく評価も高くなります。

「技術力さえあれば評価される」と目の前の開発だけを続けると、市場価値が上がりにくいので注意しましょう。

IT業界への転職は、こちらも参考にしてください。

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事務職から抜け出したい

事務職から抜け出したいなら「何を避けるか」より「何が活かせるか」で考えるのがコツです。

「事務は抜けたいが営業は避けたい」と条件を絞りすぎると、結局また似た事務職に戻ってしまいがちです。

大事なのは、事務で培ったスキルが活きる方向を選ぶことです。

営業からのキャリアアップ・未経験で他業界へ

未経験で他業界へ挑戦するなら、一時的な年収ダウンを恐れすぎないことが大切です。

未経験スタートは年収350万〜400万円が目安で、半年〜1年は結果が出ないのが普通だと知っておくと焦りません。

営業には無形の法人営業を頂点とする難易度の序列があり、上位ほど年齢を重ねてからの挑戦は不利になります。

転職回数が多い

転職回数が多い人は、回数そのものより「語り方」で評価が決まります。

過去の不満の「共通項」を洗い出すと、次に外せない条件、つまり転職の軸が見えてきます。

回数の多さは、裏を返せば「何が合わなかったかを言葉にできる材料の多さ」でもあります。

全タイプに共通する成功の型

タイプは違っても、成功する人に共通する点が1つあります。それは、市場価値は会社の知名度ではなく「仕事の難易度」で決まると理解し、自分の実績を「再現性のある形」で語れることです。

とはいえ、自分の市場価値は自分ではなかなか測れません。そこで役立つのが、企業やヘッドハンターからスカウトが届くスカウト型のサービスです。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

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35歳で「動くべき人」と「今は見送るべき人」

タイプ別に道はあるとはいえ、35歳が「今すぐ動くべきか」は別の問題です。後悔しないために、動くべき人と、いったん見送った方がいい人を分けて考えましょう。

今動くべき人

次のように、問題が自分ではなく「環境の側」にある場合は、早めに動くことをおすすめします。年齢が上がるほど選択肢は狭まるからです。

これらは1人で頑張っても変えにくい問題です。無理に耐え続けるより、環境を変えた方が早いケースが多いといえます。

今は見送った方がいい人

一方で、転職したい理由が「なんとなく今が嫌」だけの場合は要注意です。「今が嫌」で動くと、次の会社でも別の不満が出て繰り返しがちだからです。

とくに35歳以降は、20代のように未経験からやり直す猶予が少なく、一度の判断ミスを取り返しにくくなります。

コツは「何がしたいか」より「どうありたいか」から考えることです。たとえば「人の役に立ちたい」は事務でも営業でも叶うので、そのままでは転職の軸になりません。

どんな形で役に立ちたいのかまで、具体的に落とし込むことが大切です。

具体的なやり方としては、これまでの仕事で「楽しかった場面」と「つらかった場面」を思いつくかぎり書き出してみるのがおすすめです。

並べて共通点を眺めると、自分が何にやりがいを感じ、何を避けたいのかという「軸」が見えてきます。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

35歳女性の転職事情

35歳前後の女性は、出産や育児といったライフイベントと、キャリアの節目が重なりやすい年代です。

35歳女性の転職では、即戦力かどうかに加えて、出産や育児といったライフイベントを踏まえて評価されることが多いです。採用してすぐ離職されると採用コストが二重にかかる、という企業側の事情があるためです。

おすすめは、ライフイベントを迎える前に場所を選ばずに成果を出せる営業スタイルを経験しておくことです。

毎日客先を回るルート営業は対面が前提のため、出産・育児のあとに続けにくくなりがちです。

社内から商談するインサイドセールスや、オンライン商談が中心のIT業界の営業に移っておけば、在宅勤務に切り替えても実績を出せる状態をつくれます。

求人を探すときは「インサイドセールス」「リモート可」などの条件で絞ると、こうした仕事を見つけやすくなります。

すべらないキャリアエージェント代表 末永雄大

女性におすすめの転職エージェントやキャリア相談については、こちらで詳しく紹介しています。

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35歳の転職で後悔しないための注意点

35歳の転職を成功させるために、事前に知っておきたい注意点が3つあります。どれも、転職したあとで「こんなはずじゃなかった」と後悔しやすいポイントです。

転職すれば必ず出世できるわけではない

転職したからといって、自動的に出世できるわけではありません。「今の会社では出世が頭打ちだから」と考える人は多いですが、まずは現職と転職先とで昇進の可能性を具体的に比べてから決めましょう。

そもそも35歳以降は「出世＝マネジメント」の一択ではありません。専門性を極めるプロフェッショナルとして評価される道もあります。自分がどの役割で戦いたいかを先に決めることが、遠回りを防ぎます。

なお、35歳の転職でも、準備次第で年収を上げている人は珍しくありません。

厚生労働省の雇用動向調査結果の概況(令和6年)では、転職した人のうち前職より賃金が増えた人は40.5％と、4割を超えています。

大切なのは、出世や年収という結果だけを追うのではなく、それを実現できる役割を選べているかどうかです。

年収や待遇「だけ」で判断しない

後悔を減らすには、年収や待遇だけで選ばないことが大切です。年収は上がったのに、やりがいを感じられず、また転職を考えてしまう人が少なくないからです。

年収や待遇のほかに、次のような点もあわせて確認しておきましょう。

軸を見つけるコツは、過去に満足した仕事・不満だった仕事を書き出して棚卸しすることです。

自分が何を大事にするかは、意外と自分では言葉にしにくいからです。1人で難しければ、キャリアコーチングで一緒に整理してもらうのも有効です。

家族の合意と企業の育児理解を確認する

転勤や引っ越しを伴う転職なら、家族の合意は欠かせません。合意のないまま話を進めると、内定が出てから辞退することになりかねません。

配偶者のキャリアや子どもの学校のことも含め、先に話し合っておきましょう。

また、子育てと両立したい人は、その会社の「育児への理解度」を見極めることが大切です。見るべきは福利厚生の有無より実態です。

子育て中の社員が実際にどれくらい在籍し、活躍しているかを面接で質問すると、制度が形だけかどうかが正直に表れます。

35歳のエージェント活用術｜使うべき理由と、大手と特化型の使い分け

35歳の転職では、転職エージェントをうまく使うのが近道です。ここまで見てきた「市場価値の言語化」「相場観」「求人の見極め」を、1人でやり切るのは大変だからです。

転職エージェントを使うと、主に次のようなサポートが無料で受けられます。

そのうえで、転職エージェントは1社に絞らず複数を組み合わせて使うのが基本になります。とくに大事なのが、大手と特化型の使い分けです。

大手と特化型は優劣ではなく、得意な領域が違います。それぞれの特徴を比較すると次のとおりです。

どちらか一方に絞る必要はありません。大手で求人の全体像をつかみ、特化型で本命業界の対策を深めるのが最も効率的な使い方です。

特化型には、たとえば次のような種類があります。自分の目指す分野に合った特化型を、大手と併用するのがおすすめです。

転職エージェントの選び方や複数利用に関してはこちらの記事で詳しく解説しています。

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エージェントとうまく付き合うコツ

転職エージェントを使うと「連絡がしつこい」「希望と違う求人ばかり来る」と感じることがあります。これは、担当者が成功報酬で動いていて、少しでも決めたいからです。

連絡が多め・提案が広めになりやすいと知っておくと、振り回されずにすみます。

対処はシンプルです。最初に「連絡はメールで週1回まで」と希望を伝えておきましょう。それでも合わなければ、担当者の変更を頼むのは正当な権利です。遠慮なく調整して大丈夫ですよ。

担当者を変更する具体的な手順や伝え方は、こちらの記事で詳しく解説しています。

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35歳の転職に関するよくある質問

最後に、35歳の転職について検索でよく調べられる質問に、まとめてお答えします。

35歳の転職を成功させたい人へ

35歳からの転職は簡単ではありませんが、厳しいのは年齢ではなく「これまでの経験の見せ方」でした。最後に、35歳の転職を成功させるためのコツを整理しておきます。

なかでも大切なのが、面接官の「即戦力になれるか」という視点に応えることです。実績を相手に響く形で伝える準備が欠かせません。1人で難しければ、エージェントの面接対策を頼るのが近道です。

まずは2〜3社に複数登録して、相性の良い担当と進めましょう。転職エージェントの使い方は、以下の記事も参考にしてください。

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