総合商社から異業種に転職するには?成功の秘訣を徹底解説!

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アクシス株式会社 代表取締役 末永雄大
新卒でリクルートキャリア入社。その後、サイバーエージェントにて集客支援を行う。 2012年転職エージェントとしてアクシス株式会社を設立。 ■Yahoo!ニュース(個人):IT/キャリアコンサルタントが語る「働き方3.0」 ■オールアバウトガイド:「キャリアプラン・転職ノウハウ」ガイド

こんにちは、自立型人材の転職・キャリア支援に特化した転職エージェント、アクシス代表の末永 雄大(すえなが ゆうた)です。

総合商社といえば年収1000万越えも普通にある高給取りの職種です。にもかかわらず転職をお考えの方は多いようです。その背景と、異業種に転職に関してお話をしたいと思います。

総合商社からのよくある転職理由

まずは、高給取りで社会的地位の高い総合商社のよくある退職理由についてお話をしたいと思います。

① 激務

総合商社は残業が多いうえに、出張や海外転勤が多く、体力面の充実が求められます。また、顧客との間の板挟みや頻繁に開催される接待など、華々しいイメージとは裏腹の泥臭い業務に耐えられない人もいます。体育会系出身の学生を企業側が新卒で採用したがる背景はまさにここにあります。

② ライフプランを立てにくい

海外転勤が頻繁にあります。なかには、海外の中でも僻地に配置されることもあります。人生設計の見通しを立てられないというのも転職理由として多くあげられます。

③ 夢を叶えたい・自分の力を試したい

これは特に20代の若手に多い理由です。

総合商社は入社時に配属された部署から異動することはほとんどありません。そのため、希望の部署に配属されなかったものの、夢を捨てきれず、自分のやりたい仕事をするために転職・独立するというケースも多いです。また、総合商社は年功序列・終身雇用という日系企業ならではの性格が強く根付いており、昇進や意思決定にも時間がかかります。

思った以上に年功序列社会で、1人前になるのに10年は我慢が必要という環境に耐えられず、より自分の裁量が大きい環境、個人を優先しても良い自由な環境でビジネスマンとしての力を試したいという人も少なくありません。

④ 専門性を身に付けたい

こちらも特に20代の若手に多い理由です。

部署によっては業界知識や専門スキルが多少身につくかもしれませんが、トレーディングや事業会社経営といった業務で鍛えられるのは営業スキルや交渉・調整力など汎用的なスキルです。(転職市場においても、総合商社の人材は汎用的なスキルの高さを評価される傾向にあります。)

辞めた際に横展開できるスキルが身につかないため、自分の力だけで生きていける力を身につけるために異業種転職を検討する人もいらっしゃいます。

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総合商社出身者のアピールポイントは?

転職市場において、総合商社の人材はポータブルスキルの高さ、すなわち業界・業種を超えて使える技術を評価されるケースが多いです。具体的には以下のような点です。

  • 語学力・グローバルな視野(異文化への理解や対応力)
  • 事務処理能力
  • 営業スキル(資料作成、プレゼンテーション能力)
  • 利害関係を調整する力・交渉力

上記のような能力が高い方は、商品や、基本的な売り方を認識したら早い段階で戦力化できると採用企業側は考えているということを知っておきましょう。

総合商社からのよくある転職先は?

結論から言うと総合商社からよくある転職先は以下の3つです。

1.戦略系コンサルティングファーム
2.外資系投資銀行
3.ベンチャー企業

まずは戦略系コンサルティングファームですが、スマートなイメージがありますが、クライアント企業に深く入り込んでいく営業的な要素も必要です。

商社で生かされたその懐に入る力をいかしながら、コンサルティングを行っていただくことになります。

また、広い視野をもった仕事をしてきたという点でも事業経営を行う総合商社の業務と相性が良いのです。

次に投資銀行ですが、英語が使えるということに加え、財務関連資料の作成や企業評価等の専門スキルを評価されることが多いため、外資系投資銀行からの引き合いも多いです。

さいごにベンチャー企業ですが、給与やワークライフバランスなどが実現できないケースは覚悟していただきたいのですが、自分の夢を叶えたい、より自由な環境で働きたいという人にとっては魅力的な環境といえます。

上述のコンサルや外資系投資銀行だと給与水準は高いのですが、一般的に総合商社と同様のレンジの給与を支払える企業はなかなかありません。

そのため、一時的な給与の減少は「仕方ない」と割り切っていただくことが求められます。その点はしっかり認識したうえで転職活動を行いましょう。

では実際にこれらの業界へどうすれば転職できるのかを紹介しますね。

総合商社から戦略系コンサルや外資系投資銀行へ転職するには、ハイレイヤー層の転職に強い転職エージェントへの登録をおすすめします。

末永

総合商社から戦略系コンサルや外資系投資銀行へ転職するには、ハイクラスの求人が多いビズリーチJACへの相談をすると良いでしょう。

理由としては、ビズリーチJAC戦略系コンサルや外資系投資銀行の求人を数多く持っているからです。

さらに、戦略系コンサル企業の面接で問われるケーススタディの練習もしてくれる場合があります。

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  1. ビズリーチ
  2. JAC

総合商社からベンチャー企業へ転職するには、”求人数”を多く持つ転職エージェントへの登録をおすすめします。

末永

さて、結論から申しますと総合商社からベンチャー企業へ転職するためには圧倒的求人数を誇るマイナビエージェントリクルートエージェントdodaへの相談をおすすめします。

なぜかと言うと、ベンチャー企業の求人を最も多く持っているのがマイナビエージェントリクルートエージェントdodaだからです。

希望先企業によっては、コーポレートサイトから直接連絡を取る、またはwantedlyを利用するのも良いでしょう。

さらに、もしあなたが女性だった場合には@type女性の転職エージェントにも相談すると良いでしょう。

@type女性の転職エージェントは、女性に特化した転職エージェントです。なので、構造上女性の求人が集まりやすい傾向があり、求人の中にLINEの求人がある可能性が高いです。

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  1. マイナビエージェント
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  1. @type女性の転職エージェント

総合商社経験者には無形商材の法人営業職がオススメ!

  • 「会社の名前に頼らず、自分自身の力で生きていける人材になりたい」
  • 「自分の裁量で働きたい」
  • 「年齢に関係なく、個人の仕事が評価される環境で働きたい」

という方には、無形商材の営業職が一番オススメです。

その背景としては下記6点があげられます。

  • 未経験でも積極的に採用する
  • 専門性を身につけやすい
  • 他社からの引き合い・選択肢を増やしやすい
  • やりがいを感じやすい
  • 中長期的に給与年収を上げていきやすい
  • 物売り的な要素が少ない

転職するか迷った時はどうすればいい?

異業種転職する決意がつかないという時は以下3つの観点から考えてみましょう。

① 今感じているやりがいは他の仕事では得られないのか

「世の中を動かしたい」という理由であれば、ヤフーやグーグルといったIT企業でもやりがいを感じられるかもしれません。「英語を使える仕事がしたい」という理由であれば、上述の外資系投資銀行や、外資系の戦略系コンサルでも英語を使いながらかつダイナミックな仕事が可能です。

重要なことは、あなたが転職を考えた理由と会社に残りたい理由です。会社に残りたい理由がほかの業界で働くことで実現ができ、同時に会社をやめたい理由がほかの業界でかなうのであれば転職という選択肢をとることであなたの人生を充実させることができます。

転職を無理にする必要はありません。ただし、嫌々なんとなく働くことで、あなたの大事な時間を無駄にしています。上記では無形商材の営業という選択肢をお話ししますが、このような業界に転職することで、今以上前向きに働ける可能性があるのであれば転職に踏み切るという決断も重要なのではないでしょうか。

② 10年後の自分の姿は想像できるか

今の職場で働き続けた10年後の自分の姿が自分のなりたい人間像から遠いのであれば、転職することが自分にとっての正解になるかもしれません。30歳、35歳と年齢を経てくれば、転職したくても転職できなくなります。そのため、転職できるうちに自分の人生について考えるということは非常に大事なことです。

③ 抱えている不満は自分で解決できるのか

人間関係が問題であれば人事異動や業界内転職で解決することもあるかもしれません。しかし、「よくある転職理由」であげたような点は業界の特徴とも言えるので自力での解決や業界内転職での解決は難しいでしょう。根本的な点を変えないとまた同じ理由で悩んで立ち止まってしまいます。

転職というのは、「働く」という私たちが最も時間を費やしている行為に対する「課題解決」の場です。転職しないと課題解決ができないというのであれば、その課題を解決してあげるということが必要です。

「それでも決意できない」「自分にあった業界がわからない」という時は

いかがでしたでしょうか。総合商社は非常に高給取りのお仕事ではありますが、同時に非常に負担の大きな仕事です。そのため、転職を考えられる方も多いです。ただし、高給取りであるがゆえに、なかなか転職に踏み切れないというのも事実でしょう。

しかし、大事なのは長期的に活躍するということです。仕事を充実させるということ、あなたが生き生きとして働くということが最も年収を上げる方法です。家庭を持ったり、年収がある程度上がったりした状態で働き方に悩みを抱え始めたとき後戻りができなくなります。年収落差が少ない今だからこそ決断できることかもしれません。

もし、迷ったときはすぐに転職する・しないにかかわらず転職エージェントに相談してみるといいでしょう。求職者を大切にするエージェントであれば、あなたのキャリア志向にあった業界・職種を考え、非公開求人も含めた中から最適な求人を提案してくれるはずです。

特に弊社では選考対策だけでなく、キャリア相談や適性を見極めた上でのマッチングにも力を入れておりますので、「転職はしたいけれど、自分の考えが正解なのか、自信が持てない…」という方のお役に立てるかと思います。

総合商社から転職で見ておきたい転職エージェント

22歳から34歳の方は必ず登録すべき!大手エージェント

30代前半ぐらいまでの方で多いのが、自分の進むべき業界・職種が定まっていないケースです。
そういった方は幅広い業界・職種の求人を扱う大手エージェントにまず登録し、コンサルタントと壁打ちしながらキャリア相談をしてみるのがオススメです。


転職決定実績・求人数が業界No.1!
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定番のエージェントなので、「まだ登録していない」という方は、リクルートエージェントへの登録をまずオススメします。

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  2. 上場企業など大手企業の非公開求人をご紹介
  3. 過去の転職決定実績をもとに、企業別の面接対策を効率的にやることが可能
【デメリット】
  1. 担当のキャリアアドバイザーによって転職サポートの質が異なる可能性がある

こんな人がおすすめ!
  1. 幅広い業界・職種の求人を比較検討したい方
  2. 大手企業の求人 、非公開求人を紹介してほしい方
  3. 転職するかどうか悩んでいて、とりあえず転職相談してみたい方

リクルートエージェントの評判って良いの?元社員が徹底解説します!

2019.04.05

20代の登録者数No.1の転職エージェント!
転職サイトでは公開されない20代・第二新卒向けの非公開求人を多数保有!

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【メリット】
  1. 20代の若手層向けの求人が豊富!
  2. 新卒サイトの掲載社数、業界No.1!20代を採用したい企業とのコネクションを活かし、20代向けの全業界・職種の求人を網羅
  3. 20代でキャリアの展望が漠然としている転職者に対しても、キャリアアドバイザーが具体的な提案ができる
【デメリット】
  1. 担当のキャリアアドバイザーによって転職サポートの質が異なる可能性がある

こんな人がおすすめ!
  1. 転職を考えている20代の方
  2. 将来的なキャリアプランについてキャリアアドバイザーに相談してみたい方

マイナビエージェントの評判は?転職のプロが本当に利用すべきか解説!

2018.06.04

年収500〜600万円以上の転職を目指す方向け

※ハイクラス求人は絶対数が少ないため網羅するためにも、転職サイトと転職エージェントは両方に登録しておくのがオススメです。

企業の採用責任者やヘッドハンターからオファーが届く!
年収500万円以上の優良求人が多数掲載されている転職サイト

特徴
【メリット】
  1. 年収600〜1500万円のハイクラスの求人の量が豊富で、国内トップクラス
  2. 企業数5000社以上!年収レンジが高い質の求人が揃う
  3. ビズリーチに加盟・提携している中小規模のヘッドハンター・転職エージェントからもスカウトやヘッドハンティングを受ける事ができる
【デメリット】
  1. 現在の年収が300~400万円程で、明確な専門性やマネジメント経験などがない転職者は対象になり得ない可能性があります
  2. 個人の転職者はスカウトメールを受け取る事は無料だが、具体的な求人の内容を閲覧するためには有料会員として月額5000円を支払う必要があります

こんな人がおすすめ!
  1. 何かしらの専門性やマネジメント経験をお持ちの人
  2. 今後年収500~600万以上、もっと言えば800~1,200万円を目指していきたいハイキャリア志向の人
  3. ビズリーチには多くの実力のある中小ヘッドハンターが加盟しているので、有名ヘッドハンターとのコネクションを作りたい方

ビズリーチ(BIZREACH)の評判って?転職エージェントによる徹底分析!

2017.03.19

マネジメント層や専門職といったミドル・ハイレイヤーの求人が豊富。
外資系企業やコンサルティングファームなどの転職サポートにも強みを持つ転職エージェント

特徴
【メリット】
  1. 年収600~1500万円の高年収の非公開求人を大量に保有
  2. 30代~40代の役職者(マネジメント層)やスペシャリストの転職にも強み
  3. 高年収求人領域では国内最大手の転職エージェント(転職エージェント業界全体でもリクルート、dodaに次いで国内3位)
  4. 企業担当のリクルーティングアドバイザーと転職者担当のキャリアアドバイザーが同一人物が対応・担当するので、ミスマッチがなく、丁寧な提案やフォロー、年収などの条件交渉をしてもらえる。(リクルート、doda、マイナビは企業の担当者と転職者の担当者が別)
【デメリット】
  1. 現在の年収が300~400万円程で、明確な専門性やマネジメント経験などがない場合は対象になりづらい
  2. 同一人物が企業担当も個人担当も兼任しているメリットの裏返しとして、企業担当が担当している企業へ傾聴してしまっているケースもあるようです

こんな人がおすすめ!
  1. 現状、何かしらの専門性やマネジメント経験をお持ちの方
  2. 今後年収500~600万以上、もっと言えば800~1,200万円を目指していきたいハイキャリア志向の方
  3. 外資系企業の求人の取扱も国内トップクラスなので外資系企業の求人をご希望の方

JACリクルートメントの評判・口コミまとめ!現役転職エージェントが解説します!

2019.04.08

女性の転職支援に特化した、転職エージェント

女性の転職に強みを持つ転職エージェント。
女性に人気の事務職(総務・庶務・秘書・営業事務・経理事務など)の求人も豊富

※サポート可能エリアが1都3県に限られます。
それ以外の方は、全国規模でサポート可能で、女性向けや事務職求人などの豊富な求人をもつマイナビエージェントリクルートエージェントへの登録がおすすめです。

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【メリット】
  1. 女性のアドバイザーが担当!きめ細やかなサポートがウリ
  2. 未経験からでも挑戦できる職種も多数!
  3. 女性の転職に10年以上のノウハウ
【デメリット】
  1. 40代以上の求人が少なく感じられるかも知れません

こんな人がおすすめ!
  1. 女性の転職に特化しているので全ての女性にオススメです!
  2. 「出産を視野に入れたキャリア形成について相談に乗って欲しい」など、女性ならではの転職の悩みに関しても相談したい人

@type女性の転職エージェントの評判は?誰が使うべき?

2018.10.25

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年収600万円以上のハイクラス転職を目指す方

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